第一百零八章：第一次跟人合作
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林倚天厚着脸皮，双手抱了拳道：“咱同为的生意人，就不浪费了时间，我想请二位去对面的店里，商谈下合作的事宜。”
“合作？咱们身份悬殊，不是一路的人，有啥可合作的？再说咱们也没那空。”
冷德贵心直口快，没等冷小熹说话，先回了他。
林倚天闻听冷德贵这样的说话，脸上的笑顿时的僵住，讪讪的望着冷小熹。
“爹，你先收拾了这些的东西，等一下咱们去买肉，我先跟林掌柜的去一下，很快就回。”
林倚天见冷小熹这么的爽快，心中自然的高兴，上几次，他派了人去请冷小熹，都没有请到。
看来，还是自己这掌柜的身份摆在那儿，压着人呐。
“林掌柜，这外面不是谈事儿的地晌，不如你我去你的酒楼谈？”
闻香楼酒楼的三楼，一间宽敞的包间内，冷小熹大大方方的坐了下来，店小二端了茶上来。
冷小熹端起了茶碗，喝了一口，林倚天见冷小熹这么的放得开，一点的都没有乡下女孩的那羞涩，畏惧的惺惺之态，不觉的心底暗暗称奇的佩服了。
“冷小熹，我真人不说那假话，我想买你那拌肉的配方，你出个价？”
林倚天真是那生意人，办事没一点的拖泥带水，更没有提起之前两家的种种，直奔了主题。
林倚天这样，正合了冷小熹的意，之前的事情已经过去，提起来只会让双方徒生不快。
“你想买那拌肉的方子？”
“没错。”
“那林掌柜今日的主动找了我，想必心中已经的有了底数？你就说你能出多少的银子。”
林倚天见冷小熹这样的问，心中不觉的大喜。
到底是个小丫头，样子虽然的落落大方，一副的精明样，可她这样的说话，哪里是做生意的料？
“我最多能出这些。”林倚天冲着冷小熹伸出了一个巴掌。
冷小熹见此，淡淡的笑了，伸手端起了茶碗轻啜了一口，放下了茶碗。
“林掌柜出的还真不少呐。”
林倚天闻听心中大喜，这眼前的丫头还真叫自己猜对了，五十两就让她满意，若是早知道这样，不如刚才他出三十两，或者是更少。
“冷小熹，咱闻香大酒楼向来的仁义，店大却从不欺客，你若是同意我说的五十两银子，咱现在就一手的拿银子，一手的出配方。”
“啥？五十两？林掌柜你刚才说的是五十两？”冷小熹故意的瞪大了眼睛，一脸的不可置信。
冷小熹这样，林倚天被她弄得是丈二的和尚，一时的摸不着头脑。
她这是嫌少了，还是嫌多了？
“林掌柜，您可真会开玩笑？你区区的五十两银子就想买这烤肉的配方？笑话。”
“五十两还少么？五十两银子你知道能干多少的事儿吗？五十两你要卖多少的肉串才能赚回来，五十两你问问你爹，他能拿得出来吗？五十两，有的人一辈子恐怕都没有见过？”
林倚天侃侃而谈，妄图用这太多的理由吓住冷小熹。
“呵呵，五十两在您的眼里是钱，可五十两在我冷小熹的眼里什么都不是。”冷小熹轻蔑的看着林倚天，扁了扁嘴。
“你这人小小的年纪，咋这样的说话，五十两银子足够你花上一辈子的了。”
“一辈子？”冷小熹说着站起了身来。
“林掌柜你咋知道，我冷小熹这一辈子能花多少钱？我要盖大房子，我要买车，我还要养我爹我娘，我奶奶，还要让我的弟妹们都上学，还要给他们都娶上媳妇，我还要养我的儿子，孙子，孙子的孙子，然后还要盖上很多很多的房子，你说，你这五十两银子能够我花的吗？”
冷小熹极其认真的掰着手指头算着，她那股子的认真劲，直把林倚天气得是头顶冒烟。
这丫头她这是什么意思，她的意思是想让自己养他们家人祖祖辈辈吗？
冷小熹见林倚天马上就要发火的样子，她先笑了。
“林掌柜，其实，我说的这话都是实话，你想，如果我把这烤肉的配方给了你，虽然，眼前看，我是不陪，能拿了那么多的银子，可是，如果你细想一下，我不把这配方给你，我这一家的老小，每日的赚那三五两的银子，我们一家是怎么花都花不了，还能剩余，对吧？”
林倚天被冷小熹这一番的话，说得是不得不点头。
“林掌柜，你说，这一天的三五两，不到两个月就比你这五十两多了，然后我可以把这烤肉串的摊位，一个变成两个，两个变成三个、甚至的是四个，我可以把这烤肉开到江晨县，开到京城的青城，还能……”
冷小熹是越说的越激动，大大的眼睛闪着夺人的光泽。
林倚天也被冷小熹这宏伟的畅想所感染，频频的点头，可瞬间他便醒悟了过来，自己这是跟这丫头谈生意，怎就被她的情绪所左右了。
“你这想法是不错，可你咋就没想过，这做生意不是那么简单的，若是有人不让你卖这肉串，你岂不是连这五十两的银子都没有？”
林倚天话语中威胁的成分居多。
“光天化日，朗朗的乾坤，这天子脚下，我冷小熹还怕了这个，谁又没有那杀人的执照，我怕啥。”
冷小熹侃侃而谈的说着，忽地压低了身子，凑近了林倚天。
“林掌柜，你没见那闻华容那些的弟兄？还有我相公的那帮子兄弟，那些都是我们的朋友，你说说，有了他们，我们咋会给人欺负了去，林掌柜的，你没听说过有钱能使鬼推磨的么，我花钱请了人保护，我就不怕那有人捣乱。”
威胁了不成，冷小熹口口声声的说了，那接连想开的几处烤肉串的地方，这叫林倚天的心中更加的着急。
这该死的丫头，这不是活活的想要了他的老命么，不是想断了他的后路。
“冷小熹，你就别绕那弯子了，你就实话的实说，你想怎样，才能把那配方卖给我。”
“你真想买？”
“你说个价，看我能不能接受。”
“一万两。”
“一万两？”林倚天瞪了眼睛。
“一万两我说的是黄金。”冷小熹自然的不理会林倚天的神情。
“那这……这简直是太多了，你以为你是谁？我把这酒楼全都卖了，也不值这个数啊？”
“是，你这酒楼是不值这个数，可我也知道，林掌柜的也是想发财之人，我有一个想法，既然的不用你花那大价钱买那配方，还能让林掌柜的赚钱，这是一个两全其美，互惠互利的美事，不知道林大掌柜的有没有兴趣听。”
方才林倚天还被冷小熹气得不行，现在闻听她有新的办法，自然的凑了过来。
“咱们合作，我可听说，你这店里上次就有人出价一两银子一串的肉串。”
这些咋就让这丫头知道了，林倚天更不敢小看她了。
“林掌柜，你听我说，如果，你三天之内替杏山村二百多户的村民，上缴了每户五十斤的精白米，那我今后就每日的送来足够多的肉串来，我爹每日的送肉串到门口，烤串，赚来的银子我六你四的分了。”
冷小熹原本想说的是两家各赚一半，五五的分成，可她看到林倚天一副的精明样，如果自己真的一口定了价，不给他回旋的余地，他的面子上怕是过不去，他想答应也会觉得没了面子。
果然，林倚天听完冷小熹这样的说话，立马的瞪了眼睛。
“这不行，我不同意。”
“你不同意你想咋着？”冷小熹故意的绷起了脸。
“我可是事先的拿了那多的粮食出来，这烤肉串的分成必须的得我七你三。”
“这不行，这生意，咱谈不妥，明儿我跟我爹自己卖那肉串。”冷小熹说着，转身就往楼梯口那走去。
林倚天心中那个气啊！他咋就碰上这个难缠、精明的丫头。
“那我六，你四。”林倚天试探性的妥协。
“不，我们五五分成，那捐出的粮食，可以写上是你林大掌柜一人替全体的杏山村的村民出的。”
冷小熹这句话出口，林倚天的神色一怔。
“林掌柜的，你仔细的想想，我今日这样的说话，我也没有占到什么便宜，相反的，你可是得了扬名立碑的大好机会。”
“此话怎说？”
“林掌柜，你这出了粮食，杏山村的百姓，自然的都会感激你，那官府，皇上哪边自然的也会知道，你这样既可以的留名，还做了这等的善事，我冷小熹也自会的感激了你。”
冷小熹说到这里，顿了顿，继续说了下去。
“林掌柜的，你想想，那些的粮食我冷小熹也没有占到了便宜，你今日答应了，咱就合作，不答应，我去找别人合作，林大掌柜的你也好好的想想，若是我跟别人合作了的后果。”
这样的一番话说了出去，林倚天自然也不笨，他的儿子正在的考榜眼，榜眼过后自然的想谋得个一官半职。
如果自己这样的做了，自然的儿子脸上会有光，这万一的上面知道，这关键的时候，给儿子封了个什么官，这岂不是两全其美的事情。
林倚天厚着脸皮，双手抱了拳道：“咱同为的生意人，就不浪费了时间，我想请二位去对面的店里，商谈下合作的事宜。”
“合作？咱们身份悬殊，不是一路的人，有啥可合作的？再说咱们也没那空。”
冷德贵心直口快，没等冷小熹说话，先回了他。
林倚天闻听冷德贵这样的说话，脸上的笑顿时的僵住，讪讪的望着冷小熹。
“爹，你先收拾了这些的东西，等一下咱们去买肉，我先跟林掌柜的去一下，很快就回。”
林倚天见冷小熹这么的爽快，心中自然的高兴，上几次，他派了人去请冷小熹，都没有请到。
看来，还是自己这掌柜的身份摆在那儿，压着人呐。
“林掌柜，这外面不是谈事儿的地晌，不如你我去你的酒楼谈？”
闻香楼酒楼的三楼，一间宽敞的包间内，冷小熹大大方方的坐了下来，店小二端了茶上来。
冷小熹端起了茶碗，喝了一口，林倚天见冷小熹这么的放得开，一点的都没有乡下女孩的那羞涩，畏惧的惺惺之态，不觉的心底暗暗称奇的佩服了。
“冷小熹，我真人不说那假话，我想买你那拌肉的配方，你出个价？”
林倚天真是那生意人，办事没一点的拖泥带水，更没有提起之前两家的种种，直奔了主题。
林倚天这样，正合了冷小熹的意，之前的事情已经过去，提起来只会让双方徒生不快。
“你想买那拌肉的方子？”
“没错。”
“那林掌柜今日的主动找了我，想必心中已经的有了底数？你就说你能出多少的银子。”
林倚天见冷小熹这样的问，心中不觉的大喜。
到底是个小丫头，样子虽然的落落大方，一副的精明样，可她这样的说话，哪里是做生意的料？
“我最多能出这些。”林倚天冲着冷小熹伸出了一个巴掌。
冷小熹见此，淡淡的笑了，伸手端起了茶碗轻啜了一口，放下了茶碗。
“林掌柜出的还真不少呐。”
林倚天闻听心中大喜，这眼前的丫头还真叫自己猜对了，五十两就让她满意，若是早知道这样，不如刚才他出三十两，或者是更少。
“冷小熹，咱闻香大酒楼向来的仁义，店大却从不欺客，你若是同意我说的五十两银子，咱现在就一手的拿银子，一手的出配方。”
“啥？五十两？林掌柜你刚才说的是五十两？”冷小熹故意的瞪大了眼睛，一脸的不可置信。
冷小熹这样，林倚天被她弄得是丈二的和尚，一时的摸不着头脑。
她这是嫌少了，还是嫌多了？
“林掌柜，您可真会开玩笑？你区区的五十两银子就想买这烤肉的配方？笑话。”
“五十两还少么？五十两银子你知道能干多少的事儿吗？五十两你要卖多少的肉串才能赚回来，五十两你问问你爹，他能拿得出来吗？五十两，有的人一辈子恐怕都没有见过？”
林倚天侃侃而谈，妄图用这太多的理由吓住冷小熹。
“呵呵，五十两在您的眼里是钱，可五十两在我冷小熹的眼里什么都不是。”冷小熹轻蔑的看着林倚天，扁了扁嘴。
“你这人小小的年纪，咋这样的说话，五十两银子足够你花上一辈子的了。”
“一辈子？”冷小熹说着站起了身来。
“林掌柜你咋知道，我冷小熹这一辈子能花多少钱？我要盖大房子，我要买车，我还要养我爹我娘，我奶奶，还要让我的弟妹们都上学，还要给他们都娶上媳妇，我还要养我的儿子，孙子，孙子的孙子，然后还要盖上很多很多的房子，你说，你这五十两银子能够我花的吗？”
冷小熹极其认真的掰着手指头算着，她那股子的认真劲，直把林倚天气得是头顶冒烟。
这丫头她这是什么意思，她的意思是想让自己养他们家人祖祖辈辈吗？
冷小熹见林倚天马上就要发火的样子，她先笑了。
“林掌柜，其实，我说的这话都是实话，你想，如果我把这烤肉的配方给了你，虽然，眼前看，我是不陪，能拿了那么多的银子，可是，如果你细想一下，我不把这配方给你，我这一家的老小，每日的赚那三五两的银子，我们一家是怎么花都花不了，还能剩余，对吧？”
林倚天被冷小熹这一番的话，说得是不得不点头。
“林掌柜，你说，这一天的三五两，不到两个月就比你这五十两多了，然后我可以把这烤肉串的摊位，一个变成两个，两个变成三个、甚至的是四个，我可以把这烤肉开到江晨县，开到京城的青城，还能……”
冷小熹是越说的越激动，大大的眼睛闪着夺人的光泽。
林倚天也被冷小熹这宏伟的畅想所感染，频频的点头，可瞬间他便醒悟了过来，自己这是跟这丫头谈生意，怎就被她的情绪所左右了。
“你这想法是不错，可你咋就没想过，这做生意不是那么简单的，若是有人不让你卖这肉串，你岂不是连这五十两的银子都没有？”
林倚天话语中威胁的成分居多。
“光天化日，朗朗的乾坤，这天子脚下，我冷小熹还怕了这个，谁又没有那杀人的执照，我怕啥。”
冷小熹侃侃而谈的说着，忽地压低了身子，凑近了林倚天。
“林掌柜，你没见那闻华容那些的弟兄？还有我相公的那帮子兄弟，那些都是我们的朋友，你说说，有了他们，我们咋会给人欺负了去，林掌柜的，你没听说过有钱能使鬼推磨的么，我花钱请了人保护，我就不怕那有人捣乱。”
威胁了不成，冷小熹口口声声的说了，那接连想开的几处烤肉串的地方，这叫林倚天的心中更加的着急。
这该死的丫头，这不是活活的想要了他的老命么，不是想断了他的后路。
“冷小熹，你就别绕那弯子了，你就实话的实说，你想怎样，才能把那配方卖给我。”
“你真想买？”
“你说个价，看我能不能接受。”
“一万两。”
“一万两？”林倚天瞪了眼睛。
“一万两我说的是黄金。”冷小熹自然的不理会林倚天的神情。
“那这……这简直是太多了，你以为你是谁？我把这酒楼全都卖了，也不值这个数啊？”
“是，你这酒楼是不值这个数，可我也知道，林掌柜的也是想发财之人，我有一个想法，既然的不用你花那大价钱买那配方，还能让林掌柜的赚钱，这是一个两全其美，互惠互利的美事，不知道林大掌柜的有没有兴趣听。”
方才林倚天还被冷小熹气得不行，现在闻听她有新的办法，自然的凑了过来。
“咱们合作，我可听说，你这店里上次就有人出价一两银子一串的肉串。”
这些咋就让这丫头知道了，林倚天更不敢小看她了。
“林掌柜，你听我说，如果，你三天之内替杏山村二百多户的村民，上缴了每户五十斤的精白米，那我今后就每日的送来足够多的肉串来，我爹每日的送肉串到门口，烤串，赚来的银子我六你四的分了。”
冷小熹原本想说的是两家各赚一半，五五的分成，可她看到林倚天一副的精明样，如果自己真的一口定了价，不给他回旋的余地，他的面子上怕是过不去，他想答应也会觉得没了面子。
果然，林倚天听完冷小熹这样的说话，立马的瞪了眼睛。
“这不行，我不同意。”
“你不同意你想咋着？”冷小熹故意的绷起了脸。
“我可是事先的拿了那多的粮食出来，这烤肉串的分成必须的得我七你三。”
“这不行，这生意，咱谈不妥，明儿我跟我爹自己卖那肉串。”冷小熹说着，转身就往楼梯口那走去。
林倚天心中那个气啊！他咋就碰上这个难缠、精明的丫头。
“那我六，你四。”林倚天试探性的妥协。
“不，我们五五分成，那捐出的粮食，可以写上是你林大掌柜一人替全体的杏山村的村民出的。”
冷小熹这句话出口，林倚天的神色一怔。
“林掌柜的，你仔细的想想，我今日这样的说话，我也没有占到什么便宜，相反的，你可是得了扬名立碑的大好机会。”
“此话怎说？”
“林掌柜，你这出了粮食，杏山村的百姓，自然的都会感激你，那官府，皇上哪边自然的也会知道，你这样既可以的留名，还做了这等的善事，我冷小熹也自会的感激了你。”
冷小熹说到这里，顿了顿，继续说了下去。
“林掌柜的，你想想，那些的粮食我冷小熹也没有占到了便宜，你今日答应了，咱就合作，不答应，我去找别人合作，林大掌柜的你也好好的想想，若是我跟别人合作了的后果。”
这样的一番话说了出去，林倚天自然也不笨，他的儿子正在的考榜眼，榜眼过后自然的想谋得个一官半职。
如果自己这样的做了，自然的儿子脸上会有光，这万一的上面知道，这关键的时候，给儿子封了个什么官，这岂不是两全其美的事情。