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第一百一十七章 新的构想

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    “市场上的vcd影碟机,年初还是2700元左右的均价,现在已经接近1400元的价格。除了市场各品牌竞争的原因之外,这些厂家也都看出,电脑多媒体的发展将会给他们带来冲击……”

    张毅指指茶几上的报纸,刚才他刚看过的新闻,重新整理了一下思路,才说起自己的打算。

    “这几个月我跑了天南不少的县市,基本有我们中毅电脑店的县级城市,都能在当地占据着销量首位。庆州的电脑店就稍弱一点,在地级市里有好几家是品牌电脑代理,在下面的县里都有供货,整体对比我们的电脑店销量就有所不如。”

    “对于县级的电脑店,我总结了一下成功的原因,主要应该就是我们的电脑店现货比较充足。而其他电脑店,大多都是在店里摆点消耗的配件,客人要买电脑的话就先交订金订货,才从南城发货回去帮客人安装……”

    听着张毅的分析,杨长春也点头表示赞同:“张毅,这不是很正常吗?一般的电脑店,一个原因是资金问题,不敢压现货、摆样机;另外电脑配件的价格波动、更新换代都比较快,现货压在手里很容易就亏本……”

    “的确是这样,不过我们的电脑店优势就是资金还算充足。几家电脑店之间互通库存,可以互通有无,库存压力降低不少。除此之外,还有完善的样机处理办法,每过一段时间都会把样机更新换代。”

    “而且随着我们中毅电脑供货量越来越大,能从厂家这里拿到的价格还有其他的优惠将会越来越好。即使加上一点利润之后再发给电脑店,价格上也比别的电脑店在南城炒货更有优势。”张毅现在需要思考的就是。趁着mmx和大量游戏出现的装机热潮中,如何把这些优势扩大,把自己的公司更快速的发展起来。

    杨长春对于他的这个心思,从加入中毅电脑的时候就看得很清楚。现在差的只是选择大规模发展的契机:“嗯,库存的调配确实很重要。库存商品转动得快才能没有压力的现货销售。你的意思是打算公司在各个县市都开电脑店?”

    张毅点点头,他的确是有扩张直营电脑店的想法:“也不是每个县市都直营,还可以有合作加盟,或者授权经营等的方式。”

    “合作加盟?就是像江北你同学有股份的那家电脑店一样?我觉得不可行!他跟你是同学,当然有合作信任的基础。但是普通的商家顾虑就太多,估计很难寻找当地的合作人选。”

    “至于授权经营。我还没弄懂公司的利润从哪里来。是收取授权费用,还是靠供货的差价?”

    杨长春思考了一下张毅的方案,对于后两种方式表示不大认同,主要是没有可操作的对象。那些电脑店现在都缺少资金,授权费用收少了还不如不收。多了又能有几家会感兴趣。

    “如果交了授权费用,统一经营、统一规划能赚到更多的钱,根本不用担心会没有电脑店选择授权经营的事情。主要是目前没有榜样,空口白话的难以取信于人。只要我们自己直营的电脑店做出榜样,到时候就算你不去找,他们也会来找你。”张毅把自己心里的所构想的情形,给杨长春和盘托出。

    ……

    两人连中午饭都在办公室草草搞定,逐渐商议出一个比较可行的新构想。

    首先在天南各地选择部分县级城市。建立起公司自己的直营电脑店,也不用太多,只要有30家左右就足够;再有选择的在地级市建立起几家比较大型的。起标杆性作用的电脑店;在南城银海电脑城附近、其他商业比较繁荣的地段建立起几家大型的卖场。只要等这些发展起来之后,合作加盟、授权经营等都不会再是问题。

    “张毅,你有预算过这样做要多少的资金吗?”方案是基本议定,但是问题也随之而来。对于计划两人都是很赞成,但是资金的庞大却是头痛的问题。

    县级的话,算个四五十家。每家投入20多万,这就是1000万。地级市每家100万的投入。再加上南城的卖场,张毅在心里盘算一下。才一边盘算一边说道:“2000多万不到3000万的样子吧。”说出来的结果连他自己都吓到了:“春哥,目前中毅电脑有多少的资金?”

    “去年分红之后还剩下300万,今年多开了两家电脑店,到10月份为止只有800万左右。如果用于这个计划,折算一点库存的配件,大概能动用1500万吧。呵呵!只要你把剩下的1450元到账就差不够3000万。”杨长春对中毅电脑的资金详细的说明了一下,又笑着说起张毅还没到账的钱。

    “春哥你不是也差50万还没到账吗?倒是说起我来。等会我到中毅信息调钱过来,免得你老拿这个说事。”前两天才问过青姐,今年研发的资金比较重,只有800万不到的结余。连张毅去年的800万老本都要挖出来了,一下子又回到解放前啊。

    “你还有老本挖,我可是要问老婆借,真难为情啊……”说起还没到位的资金,杨长春觉得自己更无奈。

    看他说的有趣,张毅也凑趣的说道:“放心,我不会说你吃软饭的,哈哈!”

    “这钱是投资的,又不是拿里吃饭……”杨长春分辨了一番,才又重新开始讨论:“说正事吧,这个地级市的电脑店还有南城的卖场,是租还是打算自建?广告不打算投入吗?这些细节的东西还有很多没预算,3000万我都觉得有点悬。”

    “如果选择自建或者购买房产,目前而言的资金的确是不够。看能不能先签合同,除了租铺之外,再跟房主加上一份半年后购买的合同。”张毅想起所谓的1+1合同,现在的房地产正在下跌,就是不知道能不能达成。

    “没有哪家大厦的开发商会跟你签这样的合同吧,即使有,价格肯定也不低。你觉得公司半年就能大盈利购买?”杨长春觉得这个方法不怎么靠谱。

    “不管成功机会有多大,都总要试试的,还是明天开个会,群策群力吧。”张毅拍拍自己的脑袋,感觉里面是一片乱麻。什么计划也不是一撮而就的,还是等把目标分配好,让大家一起讨论完善吧。

    ……

    “青姐,你帮我安排把1450万划到中毅电脑这边吧。”张毅回办公室休息一会,拿起电话打给穆婉青。

    “你要划钱?长春也找我要钱,你们中毅电脑到底想干什么啊?这边的电视卡马上就要销售了,老板你可要悠着点。”

    穆婉青很是疑惑,刚才挂掉她丈夫的电话,这边张毅又打电话过来划钱。连带年前分红没提走的800万,中毅信息只有1600万的现金,剩下100来万支撑二合一卡还有电视卡的生产销售,已经是很紧张的局面。

    “呃,春哥没跟你说?中毅电脑打算在县城扩张电脑店……明天早上开会,青姐你通知一下各位经理。”张毅只得把商议出来的方案,简单的给她说了一遍。

    “你们把资金用得那么尽,万一……普联那边明总汇报过来,短期内也不可能分红,还有可能要增资呢。”

    “不用担心,不会有问题的,真要增资我再想办法。”对于企业的负债经营张毅见得多了,适当的负债还会令发展加快。

    更何况现在中毅只是把资金再投资而已,还完全不是负债经营。凭中毅信息现在的财务状况,贷款几百万还是可以很容易办到。只是张毅有着各种赚钱的眼光,才一直都不需要而已。

    挂掉电话之后感觉嘴里都有点苦味儿,今天讨论的事情、说的话实在有点多。(未完待续)

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