第一百一十七章 新的构想
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“市场上的vcd影碟机，年初还是2700元左右的均价，现在已经接近1400元的价格。除了市场各品牌竞争的原因之外，这些厂家也都看出，电脑多媒体的发展将会给他们带来冲击……”
张毅指指茶几上的报纸，刚才他刚看过的新闻，重新整理了一下思路，才说起自己的打算。
“这几个月我跑了天南不少的县市，基本有我们中毅电脑店的县级城市，都能在当地占据着销量首位。庆州的电脑店就稍弱一点，在地级市里有好几家是品牌电脑代理，在下面的县里都有供货，整体对比我们的电脑店销量就有所不如。”
“对于县级的电脑店，我总结了一下成功的原因，主要应该就是我们的电脑店现货比较充足。而其他电脑店，大多都是在店里摆点消耗的配件，客人要买电脑的话就先交订金订货，才从南城发货回去帮客人安装……”
听着张毅的分析，杨长春也点头表示赞同：“张毅，这不是很正常吗？一般的电脑店，一个原因是资金问题，不敢压现货、摆样机；另外电脑配件的价格波动、更新换代都比较快，现货压在手里很容易就亏本……”
“的确是这样，不过我们的电脑店优势就是资金还算充足。几家电脑店之间互通库存，可以互通有无，库存压力降低不少。除此之外，还有完善的样机处理办法，每过一段时间都会把样机更新换代。”
“而且随着我们中毅电脑供货量越来越大，能从厂家这里拿到的价格还有其他的优惠将会越来越好。即使加上一点利润之后再发给电脑店，价格上也比别的电脑店在南城炒货更有优势。”张毅现在需要思考的就是。趁着mmx和大量游戏出现的装机热潮中，如何把这些优势扩大，把自己的公司更快速的发展起来。
杨长春对于他的这个心思，从加入中毅电脑的时候就看得很清楚。现在差的只是选择大规模发展的契机：“嗯，库存的调配确实很重要。库存商品转动得快才能没有压力的现货销售。你的意思是打算公司在各个县市都开电脑店？”
张毅点点头，他的确是有扩张直营电脑店的想法：“也不是每个县市都直营，还可以有合作加盟，或者授权经营等的方式。”
“合作加盟？就是像江北你同学有股份的那家电脑店一样？我觉得不可行！他跟你是同学，当然有合作信任的基础。但是普通的商家顾虑就太多，估计很难寻找当地的合作人选。”
“至于授权经营。我还没弄懂公司的利润从哪里来。是收取授权费用，还是靠供货的差价？”
杨长春思考了一下张毅的方案，对于后两种方式表示不大认同，主要是没有可操作的对象。那些电脑店现在都缺少资金，授权费用收少了还不如不收。多了又能有几家会感兴趣。
“如果交了授权费用，统一经营、统一规划能赚到更多的钱，根本不用担心会没有电脑店选择授权经营的事情。主要是目前没有榜样，空口白话的难以取信于人。只要我们自己直营的电脑店做出榜样，到时候就算你不去找，他们也会来找你。”张毅把自己心里的所构想的情形，给杨长春和盘托出。
……
两人连中午饭都在办公室草草搞定，逐渐商议出一个比较可行的新构想。
首先在天南各地选择部分县级城市。建立起公司自己的直营电脑店，也不用太多，只要有30家左右就足够；再有选择的在地级市建立起几家比较大型的。起标杆性作用的电脑店；在南城银海电脑城附近、其他商业比较繁荣的地段建立起几家大型的卖场。只要等这些发展起来之后，合作加盟、授权经营等都不会再是问题。
“张毅，你有预算过这样做要多少的资金吗？”方案是基本议定，但是问题也随之而来。对于计划两人都是很赞成，但是资金的庞大却是头痛的问题。
县级的话，算个四五十家。每家投入20多万，这就是1000万。地级市每家100万的投入。再加上南城的卖场，张毅在心里盘算一下。才一边盘算一边说道：“2000多万不到3000万的样子吧。”说出来的结果连他自己都吓到了：“春哥，目前中毅电脑有多少的资金？”
“去年分红之后还剩下300万，今年多开了两家电脑店，到10月份为止只有800万左右。如果用于这个计划，折算一点库存的配件，大概能动用1500万吧。呵呵！只要你把剩下的1450元到账就差不够3000万。”杨长春对中毅电脑的资金详细的说明了一下，又笑着说起张毅还没到账的钱。
“春哥你不是也差50万还没到账吗？倒是说起我来。等会我到中毅信息调钱过来，免得你老拿这个说事。”前两天才问过青姐，今年研发的资金比较重，只有800万不到的结余。连张毅去年的800万老本都要挖出来了，一下子又回到解放前啊。
“你还有老本挖，我可是要问老婆借，真难为情啊……”说起还没到位的资金，杨长春觉得自己更无奈。
看他说的有趣，张毅也凑趣的说道：“放心，我不会说你吃软饭的，哈哈！”
“这钱是投资的，又不是拿里吃饭……”杨长春分辨了一番，才又重新开始讨论：“说正事吧，这个地级市的电脑店还有南城的卖场，是租还是打算自建？广告不打算投入吗？这些细节的东西还有很多没预算，3000万我都觉得有点悬。”
“如果选择自建或者购买房产，目前而言的资金的确是不够。看能不能先签合同，除了租铺之外，再跟房主加上一份半年后购买的合同。”张毅想起所谓的1+1合同，现在的房地产正在下跌，就是不知道能不能达成。
“没有哪家大厦的开发商会跟你签这样的合同吧，即使有，价格肯定也不低。你觉得公司半年就能大盈利购买？”杨长春觉得这个方法不怎么靠谱。
“不管成功机会有多大，都总要试试的，还是明天开个会，群策群力吧。”张毅拍拍自己的脑袋，感觉里面是一片乱麻。什么计划也不是一撮而就的，还是等把目标分配好，让大家一起讨论完善吧。
……
“青姐，你帮我安排把1450万划到中毅电脑这边吧。”张毅回办公室休息一会，拿起电话打给穆婉青。
“你要划钱？长春也找我要钱，你们中毅电脑到底想干什么啊？这边的电视卡马上就要销售了，老板你可要悠着点。”
穆婉青很是疑惑，刚才挂掉她丈夫的电话，这边张毅又打电话过来划钱。连带年前分红没提走的800万，中毅信息只有1600万的现金，剩下100来万支撑二合一卡还有电视卡的生产销售，已经是很紧张的局面。
“呃，春哥没跟你说？中毅电脑打算在县城扩张电脑店……明天早上开会，青姐你通知一下各位经理。”张毅只得把商议出来的方案，简单的给她说了一遍。
“你们把资金用得那么尽，万一……普联那边明总汇报过来，短期内也不可能分红，还有可能要增资呢。”
“不用担心，不会有问题的，真要增资我再想办法。”对于企业的负债经营张毅见得多了，适当的负债还会令发展加快。
更何况现在中毅只是把资金再投资而已，还完全不是负债经营。凭中毅信息现在的财务状况，贷款几百万还是可以很容易办到。只是张毅有着各种赚钱的眼光，才一直都不需要而已。
挂掉电话之后感觉嘴里都有点苦味儿，今天讨论的事情、说的话实在有点多。(未完待续)
“市场上的vcd影碟机，年初还是2700元左右的均价，现在已经接近1400元的价格。除了市场各品牌竞争的原因之外，这些厂家也都看出，电脑多媒体的发展将会给他们带来冲击……”
张毅指指茶几上的报纸，刚才他刚看过的新闻，重新整理了一下思路，才说起自己的打算。
“这几个月我跑了天南不少的县市，基本有我们中毅电脑店的县级城市，都能在当地占据着销量首位。庆州的电脑店就稍弱一点，在地级市里有好几家是品牌电脑代理，在下面的县里都有供货，整体对比我们的电脑店销量就有所不如。”
“对于县级的电脑店，我总结了一下成功的原因，主要应该就是我们的电脑店现货比较充足。而其他电脑店，大多都是在店里摆点消耗的配件，客人要买电脑的话就先交订金订货，才从南城发货回去帮客人安装……”
听着张毅的分析，杨长春也点头表示赞同：“张毅，这不是很正常吗？一般的电脑店，一个原因是资金问题，不敢压现货、摆样机；另外电脑配件的价格波动、更新换代都比较快，现货压在手里很容易就亏本……”
“的确是这样，不过我们的电脑店优势就是资金还算充足。几家电脑店之间互通库存，可以互通有无，库存压力降低不少。除此之外，还有完善的样机处理办法，每过一段时间都会把样机更新换代。”
“而且随着我们中毅电脑供货量越来越大，能从厂家这里拿到的价格还有其他的优惠将会越来越好。即使加上一点利润之后再发给电脑店，价格上也比别的电脑店在南城炒货更有优势。”张毅现在需要思考的就是。趁着mmx和大量游戏出现的装机热潮中，如何把这些优势扩大，把自己的公司更快速的发展起来。
杨长春对于他的这个心思，从加入中毅电脑的时候就看得很清楚。现在差的只是选择大规模发展的契机：“嗯，库存的调配确实很重要。库存商品转动得快才能没有压力的现货销售。你的意思是打算公司在各个县市都开电脑店？”
张毅点点头，他的确是有扩张直营电脑店的想法：“也不是每个县市都直营，还可以有合作加盟，或者授权经营等的方式。”
“合作加盟？就是像江北你同学有股份的那家电脑店一样？我觉得不可行！他跟你是同学，当然有合作信任的基础。但是普通的商家顾虑就太多，估计很难寻找当地的合作人选。”
“至于授权经营。我还没弄懂公司的利润从哪里来。是收取授权费用，还是靠供货的差价？”
杨长春思考了一下张毅的方案，对于后两种方式表示不大认同，主要是没有可操作的对象。那些电脑店现在都缺少资金，授权费用收少了还不如不收。多了又能有几家会感兴趣。
“如果交了授权费用，统一经营、统一规划能赚到更多的钱，根本不用担心会没有电脑店选择授权经营的事情。主要是目前没有榜样，空口白话的难以取信于人。只要我们自己直营的电脑店做出榜样，到时候就算你不去找，他们也会来找你。”张毅把自己心里的所构想的情形，给杨长春和盘托出。
……
两人连中午饭都在办公室草草搞定，逐渐商议出一个比较可行的新构想。
首先在天南各地选择部分县级城市。建立起公司自己的直营电脑店，也不用太多，只要有30家左右就足够；再有选择的在地级市建立起几家比较大型的。起标杆性作用的电脑店；在南城银海电脑城附近、其他商业比较繁荣的地段建立起几家大型的卖场。只要等这些发展起来之后，合作加盟、授权经营等都不会再是问题。
“张毅，你有预算过这样做要多少的资金吗？”方案是基本议定，但是问题也随之而来。对于计划两人都是很赞成，但是资金的庞大却是头痛的问题。
县级的话，算个四五十家。每家投入20多万，这就是1000万。地级市每家100万的投入。再加上南城的卖场，张毅在心里盘算一下。才一边盘算一边说道：“2000多万不到3000万的样子吧。”说出来的结果连他自己都吓到了：“春哥，目前中毅电脑有多少的资金？”
“去年分红之后还剩下300万，今年多开了两家电脑店，到10月份为止只有800万左右。如果用于这个计划，折算一点库存的配件，大概能动用1500万吧。呵呵！只要你把剩下的1450元到账就差不够3000万。”杨长春对中毅电脑的资金详细的说明了一下，又笑着说起张毅还没到账的钱。
“春哥你不是也差50万还没到账吗？倒是说起我来。等会我到中毅信息调钱过来，免得你老拿这个说事。”前两天才问过青姐，今年研发的资金比较重，只有800万不到的结余。连张毅去年的800万老本都要挖出来了，一下子又回到解放前啊。
“你还有老本挖，我可是要问老婆借，真难为情啊……”说起还没到位的资金，杨长春觉得自己更无奈。
看他说的有趣，张毅也凑趣的说道：“放心，我不会说你吃软饭的，哈哈！”
“这钱是投资的，又不是拿里吃饭……”杨长春分辨了一番，才又重新开始讨论：“说正事吧，这个地级市的电脑店还有南城的卖场，是租还是打算自建？广告不打算投入吗？这些细节的东西还有很多没预算，3000万我都觉得有点悬。”
“如果选择自建或者购买房产，目前而言的资金的确是不够。看能不能先签合同，除了租铺之外，再跟房主加上一份半年后购买的合同。”张毅想起所谓的1+1合同，现在的房地产正在下跌，就是不知道能不能达成。
“没有哪家大厦的开发商会跟你签这样的合同吧，即使有，价格肯定也不低。你觉得公司半年就能大盈利购买？”杨长春觉得这个方法不怎么靠谱。
“不管成功机会有多大，都总要试试的，还是明天开个会，群策群力吧。”张毅拍拍自己的脑袋，感觉里面是一片乱麻。什么计划也不是一撮而就的，还是等把目标分配好，让大家一起讨论完善吧。
……
“青姐，你帮我安排把1450万划到中毅电脑这边吧。”张毅回办公室休息一会，拿起电话打给穆婉青。
“你要划钱？长春也找我要钱，你们中毅电脑到底想干什么啊？这边的电视卡马上就要销售了，老板你可要悠着点。”
穆婉青很是疑惑，刚才挂掉她丈夫的电话，这边张毅又打电话过来划钱。连带年前分红没提走的800万，中毅信息只有1600万的现金，剩下100来万支撑二合一卡还有电视卡的生产销售，已经是很紧张的局面。
“呃，春哥没跟你说？中毅电脑打算在县城扩张电脑店……明天早上开会，青姐你通知一下各位经理。”张毅只得把商议出来的方案，简单的给她说了一遍。
“你们把资金用得那么尽，万一……普联那边明总汇报过来，短期内也不可能分红，还有可能要增资呢。”
“不用担心，不会有问题的，真要增资我再想办法。”对于企业的负债经营张毅见得多了，适当的负债还会令发展加快。
更何况现在中毅只是把资金再投资而已，还完全不是负债经营。凭中毅信息现在的财务状况，贷款几百万还是可以很容易办到。只是张毅有着各种赚钱的眼光，才一直都不需要而已。
挂掉电话之后感觉嘴里都有点苦味儿，今天讨论的事情、说的话实在有点多。(未完待续)