第一百二十二章 电视广告
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送走于茹倩之后，张毅就把明天临时人员上班的事情，交给杨长春去处理。在办公桌上拿起管理部早上送过来，还没来得及看的宣传计划。
计划分为两部分，县市的宣传和南城卖场的宣传。张毅先看的是南城卖场的宣传计划，上面已经有杨长春的批复，正常是不再需要他再去操心的。不过现在是公司刚开始扩张电脑店和卖场，管理部还是转交到他这里一份。
广告单张在人流量比较大的商场，市场派发。随着天南日报、南城晚报等报纸的夹带派发；几个卖场附近的建筑物墙体广告；公共汽车的车身广告等这些支出不算太大的广告，杨长春都做了同意执行的批复。
往下再翻下去，是管理部对电视台广告的计划和预算。管理部考虑的是天南电视台，还有天南广播电台。这个思路肯定是没有问题的，毕竟现在中毅电脑只是在省内扩张，用卫视或者央视的广告就有点太浪费。
想起央视广告，张毅就不由得想起这几年的央视标王。上个月8日刚决出的标王：秦池酒以3.212118亿的价格成为1997年央视黄金广告时段的标王，据说这个数字就是秦池的手机号码。
他当时在招标会上的一句说话也成为经典：“1995年，我们每天向中央电视台开进一辆桑塔纳，开出的是一辆豪华奥迪。今年，我们每天要开进一辆豪华奔驰，争取开出一辆加长林肯。”
他除了是今年的标王，去年也是以6666万的价格投得标王。这一年秦池销售额比1995年增长500%以上。利税增长600%。秦池完成了从一个地方酒厂到一个全国知名企业的大转变。
1994年，掌管央视广告信息部的谭希松，在央视投资的梅地亚中心商务宾馆，开辟一块硕大的斗牛场，旁边树起一根旗杆。高高挂起一顶桂冠——标王。这位女强人把央视的黄金广告段位拿出来，在全国进行招标，招标时间定在每年的11月8日，谐音“要要发”。此举后来被誉为“华国经济晴雨表”、“市场变化风向标”、“品牌奥运会”，不仅使央视广告飞跃性增长，确立了其在华国电视媒体界的巨无霸地位。更造就了华国数个企业命运的跌宕起伏，引发无数话题！
不过张毅却知道秦池酒最后因为某些事件，还是只获得个树倒猢狲散的下场。而央视标王价格从今年开始逐年的下滑，到01、02年的时候只要2000多万。
对于标王的事情，目前张毅只能胡思乱想一下。这些还不是他该关注的。翻到电视台广告计划的后面，看到了上面的预算价格和杨长春的批阅。230多万元的预算，估计是李小波在天南电视台询价的结果。而批示是资金投入太大，暂时搁置计划。
“春哥，有时间吗？我想跟你谈谈电视广告的问题。”张毅拿起电话拨给了杨长春，他觉得省内电视台的广告还是必须要做的。
“有时间啊，我现在过来。”听得张毅要说的事情，本来电视广告的事情他也是想执行的。只是盘算了一下公司的资金。才忍痛的暂时搁置。
趁着春哥还没过来的时间，张毅把县市的宣传计划也都翻阅了一遍。
“张毅，200多万的广告费用如果要上。起码我们要掐掉10家电脑店。”杨长春电话里就明白他打算上电视台的广告计划。
“春哥，你不能这样算，即使是掐掉10家店也是值得的。”杨长春想要表达的意思张毅明白，多10家电脑店每月就能多赚几十万。投200多万的电视广告，却不一定能每月增加几十万的收入。
“我知道广告的效果，但是基数太少的情况下。增加的效益不会明显的。”杨长春说的也是实情，如果电脑店的数量太少。做全省的广告帮助是有，但是利润不会大。
“除了利润。市场占有率对我们公司也是很重要的。”没有广告的效果，要想尽快树立起天南零售销量第一这个目标，肯定是很难办到。
但是基数过少也确实是个问题，如何做到不减少电脑店的数量，又能投入广告才是最好的办法。最大的问题还是资金：“春哥，电视台的费用能分月支付吗？”
“我没有去联系过，都是李经理在联系的电视台。不过能分月付款的确是个好办法。”市场占有率杨长春当然知道，但是公司现在是全力扩张，根本就没有预留资金。万一利润跟不上，资金链一断就是更麻烦的事情，作为管理人员这也是他不得不考虑的。张毅提议的分月支付广告费用，倒是个好方法，只是要谈成也不容易。
张毅记得以前跟吴启山谈买断信号发射的时候，好像也是可以分月支付的。现在这个广告费用应该也可以，了不起就价格再贵一点，就当是付利息了吧。
“春哥，无论怎样，电视台的广告还是要做的。我先跟他们谈谈，实在不行我再去弄钱。”
“那好，这事情就交给你了，前期工作我都先准备着。”
……
“吴主任，你好！我是中毅电脑的张毅。”天南电视台的台长虽然换了，但是当时候覃台长以及吴主任，都还是站在支持中毅卡的这边.。没有被后来的事情牵连，还是稳稳的坐着他的主任位置。
“张总，你好！有什么业务要关照吗？你可是很久没跟我们联系了。”吴启山倒是没有张毅一样在心里尴尬，之前的的签约事件对他没有任何的影响。
“关照说不上，想请吴主任帮忙想个办法。”张毅在电话里就提出电视台广告打算分月支付的方案。
“这个做法我们是可以，但是费用肯定会高一点，我帮你跟上面申请看看。”大概增加多少吴启山是知道，但是没审批下来他也不好告诉张毅，毕竟这个不是他的权力范围。
“事情有点急，那麻烦吴主任了。”张毅也不怕实话实说，现在这个时候电视台也肯定知道，中毅电脑如果要做广告，准备的时间已经很匆忙。跟吴主任约好以后有时间出来聚聚，客气几句就挂了电话。
“张总，恭喜你了，帮你申请到两个方案。”吴启山的电话半个小时之后就回复过来。刚才挂掉电话之后，他也没有拖拉，直接拿着计划就去找覃台长。
覃台长跟中毅公司其实也算得是熟人，看过计划之后还给台长打了个电话。最后给出的条件连吴启山都很是惊讶，不过这些他肯定不会告诉张毅。
“恭喜？那看来方案不错，太感谢吴主任了。”本来张毅只是想要分月支付，对于涨点价格也有心理准备，现在看来电视台还是把他当大客户对待。
“一次支付8折优惠；分月支付，9折优惠。张总要请吃饭啊。”这么好的条件连吴启山都怀疑，张毅是不是已经跟覃台长联系过。
不涨反跌？这个到底是怎么回事。张毅也被优厚的条件搞得有点愕然，不过这边吴主任的电话还通着，也不好仔细去想：“没有问题，晚上我们银海大酒店见。”
挂掉电话之后，思索了好一会儿也没找到优惠的理由，也就干脆不再去管。反正现在事情已经解决，有便宜不占王八蛋，张毅在心里给了自己一句。
随后他把结果也给杨长春通报了一下，让他安排管理部去跟电视台签约落实。
杨长春听到结果也是一脸的不信，只能把老板的能力归结进去。他不知道的是，其实张毅也没搞懂为什么这样。(未完待续)
送走于茹倩之后，张毅就把明天临时人员上班的事情，交给杨长春去处理。在办公桌上拿起管理部早上送过来，还没来得及看的宣传计划。
计划分为两部分，县市的宣传和南城卖场的宣传。张毅先看的是南城卖场的宣传计划，上面已经有杨长春的批复，正常是不再需要他再去操心的。不过现在是公司刚开始扩张电脑店和卖场，管理部还是转交到他这里一份。
广告单张在人流量比较大的商场，市场派发。随着天南日报、南城晚报等报纸的夹带派发；几个卖场附近的建筑物墙体广告；公共汽车的车身广告等这些支出不算太大的广告，杨长春都做了同意执行的批复。
往下再翻下去，是管理部对电视台广告的计划和预算。管理部考虑的是天南电视台，还有天南广播电台。这个思路肯定是没有问题的，毕竟现在中毅电脑只是在省内扩张，用卫视或者央视的广告就有点太浪费。
想起央视广告，张毅就不由得想起这几年的央视标王。上个月8日刚决出的标王：秦池酒以3.212118亿的价格成为1997年央视黄金广告时段的标王，据说这个数字就是秦池的手机号码。
他当时在招标会上的一句说话也成为经典：“1995年，我们每天向中央电视台开进一辆桑塔纳，开出的是一辆豪华奥迪。今年，我们每天要开进一辆豪华奔驰，争取开出一辆加长林肯。”
他除了是今年的标王，去年也是以6666万的价格投得标王。这一年秦池销售额比1995年增长500%以上。利税增长600%。秦池完成了从一个地方酒厂到一个全国知名企业的大转变。
1994年，掌管央视广告信息部的谭希松，在央视投资的梅地亚中心商务宾馆，开辟一块硕大的斗牛场，旁边树起一根旗杆。高高挂起一顶桂冠——标王。这位女强人把央视的黄金广告段位拿出来，在全国进行招标，招标时间定在每年的11月8日，谐音“要要发”。此举后来被誉为“华国经济晴雨表”、“市场变化风向标”、“品牌奥运会”，不仅使央视广告飞跃性增长，确立了其在华国电视媒体界的巨无霸地位。更造就了华国数个企业命运的跌宕起伏，引发无数话题！
不过张毅却知道秦池酒最后因为某些事件，还是只获得个树倒猢狲散的下场。而央视标王价格从今年开始逐年的下滑，到01、02年的时候只要2000多万。
对于标王的事情，目前张毅只能胡思乱想一下。这些还不是他该关注的。翻到电视台广告计划的后面，看到了上面的预算价格和杨长春的批阅。230多万元的预算，估计是李小波在天南电视台询价的结果。而批示是资金投入太大，暂时搁置计划。
“春哥，有时间吗？我想跟你谈谈电视广告的问题。”张毅拿起电话拨给了杨长春，他觉得省内电视台的广告还是必须要做的。
“有时间啊，我现在过来。”听得张毅要说的事情，本来电视广告的事情他也是想执行的。只是盘算了一下公司的资金。才忍痛的暂时搁置。
趁着春哥还没过来的时间，张毅把县市的宣传计划也都翻阅了一遍。
“张毅，200多万的广告费用如果要上。起码我们要掐掉10家电脑店。”杨长春电话里就明白他打算上电视台的广告计划。
“春哥，你不能这样算，即使是掐掉10家店也是值得的。”杨长春想要表达的意思张毅明白，多10家电脑店每月就能多赚几十万。投200多万的电视广告，却不一定能每月增加几十万的收入。
“我知道广告的效果，但是基数太少的情况下。增加的效益不会明显的。”杨长春说的也是实情，如果电脑店的数量太少。做全省的广告帮助是有，但是利润不会大。
“除了利润。市场占有率对我们公司也是很重要的。”没有广告的效果，要想尽快树立起天南零售销量第一这个目标，肯定是很难办到。
但是基数过少也确实是个问题，如何做到不减少电脑店的数量，又能投入广告才是最好的办法。最大的问题还是资金：“春哥，电视台的费用能分月支付吗？”
“我没有去联系过，都是李经理在联系的电视台。不过能分月付款的确是个好办法。”市场占有率杨长春当然知道，但是公司现在是全力扩张，根本就没有预留资金。万一利润跟不上，资金链一断就是更麻烦的事情，作为管理人员这也是他不得不考虑的。张毅提议的分月支付广告费用，倒是个好方法，只是要谈成也不容易。
张毅记得以前跟吴启山谈买断信号发射的时候，好像也是可以分月支付的。现在这个广告费用应该也可以，了不起就价格再贵一点，就当是付利息了吧。
“春哥，无论怎样，电视台的广告还是要做的。我先跟他们谈谈，实在不行我再去弄钱。”
“那好，这事情就交给你了，前期工作我都先准备着。”
……
“吴主任，你好！我是中毅电脑的张毅。”天南电视台的台长虽然换了，但是当时候覃台长以及吴主任，都还是站在支持中毅卡的这边.。没有被后来的事情牵连，还是稳稳的坐着他的主任位置。
“张总，你好！有什么业务要关照吗？你可是很久没跟我们联系了。”吴启山倒是没有张毅一样在心里尴尬，之前的的签约事件对他没有任何的影响。
“关照说不上，想请吴主任帮忙想个办法。”张毅在电话里就提出电视台广告打算分月支付的方案。
“这个做法我们是可以，但是费用肯定会高一点，我帮你跟上面申请看看。”大概增加多少吴启山是知道，但是没审批下来他也不好告诉张毅，毕竟这个不是他的权力范围。
“事情有点急，那麻烦吴主任了。”张毅也不怕实话实说，现在这个时候电视台也肯定知道，中毅电脑如果要做广告，准备的时间已经很匆忙。跟吴主任约好以后有时间出来聚聚，客气几句就挂了电话。
“张总，恭喜你了，帮你申请到两个方案。”吴启山的电话半个小时之后就回复过来。刚才挂掉电话之后，他也没有拖拉，直接拿着计划就去找覃台长。
覃台长跟中毅公司其实也算得是熟人，看过计划之后还给台长打了个电话。最后给出的条件连吴启山都很是惊讶，不过这些他肯定不会告诉张毅。
“恭喜？那看来方案不错，太感谢吴主任了。”本来张毅只是想要分月支付，对于涨点价格也有心理准备，现在看来电视台还是把他当大客户对待。
“一次支付8折优惠；分月支付，9折优惠。张总要请吃饭啊。”这么好的条件连吴启山都怀疑，张毅是不是已经跟覃台长联系过。
不涨反跌？这个到底是怎么回事。张毅也被优厚的条件搞得有点愕然，不过这边吴主任的电话还通着，也不好仔细去想：“没有问题，晚上我们银海大酒店见。”
挂掉电话之后，思索了好一会儿也没找到优惠的理由，也就干脆不再去管。反正现在事情已经解决，有便宜不占王八蛋，张毅在心里给了自己一句。
随后他把结果也给杨长春通报了一下，让他安排管理部去跟电视台签约落实。
杨长春听到结果也是一脸的不信，只能把老板的能力归结进去。他不知道的是，其实张毅也没搞懂为什么这样。(未完待续)