第六章 张良
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最后刘逸达收了姜阿姨一万八，顿时也变成了小土豪一个。不挣钱吗？也不是，刘逸达还是挣的，因为他的工人比别人便宜，但是最后能剩多少，他心里也没有底。
梦美家在这的报价并不高，折扣达到了公司前所未有的最低点，因为都是回迁户，小公司太多价格高了不好做。
如果放在平时，一个客户没有一万五以上的利润是不做的。因为他的成本在那，办公室，工作人员，还有设计师和业务员的提点。
刘逸达没有什么成本，就是他一个人。
“姜姨，砖什么时候送？”
姜阿姨做的是半包，也是市面上最常见的一种方式。半包指的是主材业主自己购买像是门，地板，瓷砖之类的。
而另外一种大包的形势就是除了家具电器全由装修公司来出。
刘逸达准备先从半包做起，大包费心费力，而且没有样板间展示也不容易做起来。
“昨天你给我打电话我就告诉他们了，让他们今天送，说是十点钟左右。对了刘啊，你说地板哪家的好点？”
姜阿姨打开了随身带着的折叠小椅子坐了下来。
刘逸达想了想，这些年在外面跑业务，也认识了很多做主材的人，往往主材给的回扣，比挣得工资都要高很多。
这并不是说他们挣业主的黑钱，而是大部分主材就是这样，装修公司一个价，业主来买又是另外一个价，刘逸达一直都是让业主自己先去看，讲好了价格之后再找人给他便宜点，然后让业主拿着低于市场价的产品自己还能少拿点回扣。
“德尔的吧，德尔的我认识人，能便宜点。而且德尔在国产品牌里面算是不错的了，价格也算合理。如果再想买好点的就是进口的德高的，但是价位也就会高很多。”刘逸达说道。
“哪有店啊，下午没事就去看看。赶紧定了得了，这两天瞎看愁的慌。”
“去金三角居然吧，然后您在看看别的，下午没事就溜达吧，别交钱，看好哪个您自己讲完价告诉我一声，我找人给便宜点。”
“行，那我一会就去了，瓷砖过来你帮我接一下得了，今天多看看，门呢？”姜阿姨又问道。
“门宜居的，梦天的都行，您就自己溜达，看好哪个我给您降价，省点是点。”
“行，看好了我给你打电话。”
姜阿姨走了，刘逸达拿出手机，给德尔地板和宜居木门那边都去了微信，把姜阿姨的信息给报备上了。
“落岩，你帮我算算瓦工需要的材料。”
看到雇佣来的又是落岩，刘逸达也有些高兴。老熟人啊。同时也好奇，如果再召唤一个人出来，会不会还是落岩呢？以土豆大神的性格，应该不会。但是现在一个工人暂时够了，也没必要召唤第二个，毕竟，落岩的工作效率可是别人的三倍啊。
“好的小刘，看到那些垃圾还在我就放心了。你的小胳膊小腿应该还完好无损。”
落岩一边取纸写材料，一边打开了嘲讽模式说道。
呃……你们第一宇宙的机器人也这么傲娇吗？自带嘲讽模式吗？
刘逸达心中无力的吐槽着。
“落岩，这些活得几天干完？”
“两天应该差不多，对了小刘，记得买一个小推车回来，虽然我不介意像大家展示我强壮的肌肉，但是扛着这些垃圾下去，实在是太慢了。”
说着，落岩还秀了秀自己那强壮的肌肉，胳膊一弯，恐怖的肌肉块刘逸达只从电视里面看到过。再看看那自己，好吧，我的确小胳膊小腿。
把材料买好，小件的刘逸达就自己推着小推车运送，水泥和沙子材料店的人会送。
推车小推车走在小区里面，刘逸达被人给喊住了。
“怎么了刘刘，现在干工长了还是咋的？你推这些干啥？”
来人看起来三十多岁，实际上已经四十了，是行业里面的大哥大，在社会摸爬滚打二十多年，进入装修行业才两年，算起来还是刘逸达的后辈。
但是论起工艺可能比刘逸达差点，可论起忽悠，或者说谈客户，五个刘逸达绑一块也不是张良的对手。
张良这个人有一项别人比不了的恐怖技能，会很多地方的方言，客户是大连人，就满嘴海蛎子味跟客户谈，客户是广东人，他能说出粤语来。而且对各个地方还挺熟。真能跟人聊起来，还不会穿帮。
“良哥，我不在梦美家干了，自己单干了。咋样，有客户往我这领啊，给你10个点。”
正常业务员的提点是345，不在你这那底薪就高点，有的给八个，有的给十个就是单值的百分之十。
“真的假的啊？在这干了嘛？”张良有点不相信的问道。
“那我还能骗你，你到我那看看去，看看我那活咋样。你觉得行就往我那领，等这边成型了，我还寻思拉你过来做业务经理呢。”
刘逸达对张良的交际能力是信服的，自己未来必定会做大，倒是真有了挖角的心思。
“行啊，厉害了刘刘，去你那看看，我看看活咋样。”
回到703，张良看着工地上的画还有走的水电，顿时也是被吓了一跳。
“行啊刘刘，你这标准不一般啊。这工地确实不错。咋的，真想自己弄个公司玩玩啊。”
张良心里也是动心了，没想到刘刘不声不响的还挺有实力，弄的还真像模像样的。别的不说，就说这工地，这工艺，加上自己的水平，想在这谈点客户，那还不容易吗？简直是太简单了。
“那肯定的啊，实话跟你说吧，我跟白武闹翻了。我就想在这把他们客户都抢走。但是现在也刚干，撬你过来也没那底薪给你。要不先兼职给我弄弄，等攒点钱弄个小办公室，咱就开干得了。”刘逸达开口说道。
张良心中一想，觉得这事虽然听起来不错，但也并不是那么稳妥。直接跳槽过来也未必就是好的选择，现在先这样干着，看看情况，要是真行，跳过来也不错，两个人也认识两年了，知根知底。小刘这人啥样也清楚。
而且，张良挺看好这公司的前景，弄一弄也不错。
“行，你把钥匙给我配一个，咱就开干吧。先兼职，十个点，有客户要是谈价了，咱们俩一块谈。”
“哦了！”
两人相视一笑，这件事就这么决定了下来。
最后刘逸达收了姜阿姨一万八，顿时也变成了小土豪一个。不挣钱吗？也不是，刘逸达还是挣的，因为他的工人比别人便宜，但是最后能剩多少，他心里也没有底。
梦美家在这的报价并不高，折扣达到了公司前所未有的最低点，因为都是回迁户，小公司太多价格高了不好做。
如果放在平时，一个客户没有一万五以上的利润是不做的。因为他的成本在那，办公室，工作人员，还有设计师和业务员的提点。
刘逸达没有什么成本，就是他一个人。
“姜姨，砖什么时候送？”
姜阿姨做的是半包，也是市面上最常见的一种方式。半包指的是主材业主自己购买像是门，地板，瓷砖之类的。
而另外一种大包的形势就是除了家具电器全由装修公司来出。
刘逸达准备先从半包做起，大包费心费力，而且没有样板间展示也不容易做起来。
“昨天你给我打电话我就告诉他们了，让他们今天送，说是十点钟左右。对了刘啊，你说地板哪家的好点？”
姜阿姨打开了随身带着的折叠小椅子坐了下来。
刘逸达想了想，这些年在外面跑业务，也认识了很多做主材的人，往往主材给的回扣，比挣得工资都要高很多。
这并不是说他们挣业主的黑钱，而是大部分主材就是这样，装修公司一个价，业主来买又是另外一个价，刘逸达一直都是让业主自己先去看，讲好了价格之后再找人给他便宜点，然后让业主拿着低于市场价的产品自己还能少拿点回扣。
“德尔的吧，德尔的我认识人，能便宜点。而且德尔在国产品牌里面算是不错的了，价格也算合理。如果再想买好点的就是进口的德高的，但是价位也就会高很多。”刘逸达说道。
“哪有店啊，下午没事就去看看。赶紧定了得了，这两天瞎看愁的慌。”
“去金三角居然吧，然后您在看看别的，下午没事就溜达吧，别交钱，看好哪个您自己讲完价告诉我一声，我找人给便宜点。”
“行，那我一会就去了，瓷砖过来你帮我接一下得了，今天多看看，门呢？”姜阿姨又问道。
“门宜居的，梦天的都行，您就自己溜达，看好哪个我给您降价，省点是点。”
“行，看好了我给你打电话。”
姜阿姨走了，刘逸达拿出手机，给德尔地板和宜居木门那边都去了微信，把姜阿姨的信息给报备上了。
“落岩，你帮我算算瓦工需要的材料。”
看到雇佣来的又是落岩，刘逸达也有些高兴。老熟人啊。同时也好奇，如果再召唤一个人出来，会不会还是落岩呢？以土豆大神的性格，应该不会。但是现在一个工人暂时够了，也没必要召唤第二个，毕竟，落岩的工作效率可是别人的三倍啊。
“好的小刘，看到那些垃圾还在我就放心了。你的小胳膊小腿应该还完好无损。”
落岩一边取纸写材料，一边打开了嘲讽模式说道。
呃……你们第一宇宙的机器人也这么傲娇吗？自带嘲讽模式吗？
刘逸达心中无力的吐槽着。
“落岩，这些活得几天干完？”
“两天应该差不多，对了小刘，记得买一个小推车回来，虽然我不介意像大家展示我强壮的肌肉，但是扛着这些垃圾下去，实在是太慢了。”
说着，落岩还秀了秀自己那强壮的肌肉，胳膊一弯，恐怖的肌肉块刘逸达只从电视里面看到过。再看看那自己，好吧，我的确小胳膊小腿。
把材料买好，小件的刘逸达就自己推着小推车运送，水泥和沙子材料店的人会送。
推车小推车走在小区里面，刘逸达被人给喊住了。
“怎么了刘刘，现在干工长了还是咋的？你推这些干啥？”
来人看起来三十多岁，实际上已经四十了，是行业里面的大哥大，在社会摸爬滚打二十多年，进入装修行业才两年，算起来还是刘逸达的后辈。
但是论起工艺可能比刘逸达差点，可论起忽悠，或者说谈客户，五个刘逸达绑一块也不是张良的对手。
张良这个人有一项别人比不了的恐怖技能，会很多地方的方言，客户是大连人，就满嘴海蛎子味跟客户谈，客户是广东人，他能说出粤语来。而且对各个地方还挺熟。真能跟人聊起来，还不会穿帮。
“良哥，我不在梦美家干了，自己单干了。咋样，有客户往我这领啊，给你10个点。”
正常业务员的提点是345，不在你这那底薪就高点，有的给八个，有的给十个就是单值的百分之十。
“真的假的啊？在这干了嘛？”张良有点不相信的问道。
“那我还能骗你，你到我那看看去，看看我那活咋样。你觉得行就往我那领，等这边成型了，我还寻思拉你过来做业务经理呢。”
刘逸达对张良的交际能力是信服的，自己未来必定会做大，倒是真有了挖角的心思。
“行啊，厉害了刘刘，去你那看看，我看看活咋样。”
回到703，张良看着工地上的画还有走的水电，顿时也是被吓了一跳。
“行啊刘刘，你这标准不一般啊。这工地确实不错。咋的，真想自己弄个公司玩玩啊。”
张良心里也是动心了，没想到刘刘不声不响的还挺有实力，弄的还真像模像样的。别的不说，就说这工地，这工艺，加上自己的水平，想在这谈点客户，那还不容易吗？简直是太简单了。
“那肯定的啊，实话跟你说吧，我跟白武闹翻了。我就想在这把他们客户都抢走。但是现在也刚干，撬你过来也没那底薪给你。要不先兼职给我弄弄，等攒点钱弄个小办公室，咱就开干得了。”刘逸达开口说道。
张良心中一想，觉得这事虽然听起来不错，但也并不是那么稳妥。直接跳槽过来也未必就是好的选择，现在先这样干着，看看情况，要是真行，跳过来也不错，两个人也认识两年了，知根知底。小刘这人啥样也清楚。
而且，张良挺看好这公司的前景，弄一弄也不错。
“行，你把钥匙给我配一个，咱就开干吧。先兼职，十个点，有客户要是谈价了，咱们俩一块谈。”
“哦了！”
两人相视一笑，这件事就这么决定了下来。