第十八章 第二套方案：《新贵妃醉酒》
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第二天早上，宋卫国一行人早早地到了酒店的临时会议厅等待。
宋卫国精神萎靡，消极悲观地情绪笼罩着整个队伍里。
论专业素养，他们和清华、中大两个团队差得多，论关系，更是不可同日而语。这怎么可能中标。
只有方澈顶着两个黑眼圈，精神却异常的振奋。
上午八点半，李韩两位教授带着自己的学生来到现场。
“宋教授来的这么早，看来是胸有成竹了？”中大的韩教授对宋卫国说道。
宋卫国红着脸：“两位大家在这，我就不班门弄斧了，今天就当是学习。”
“宋教授太客气。”清华的李教授一边说着一边落了座。他的学生自信满满地将一沓文件和一个u盘放在他面前。
韩教授那边也整理了不少东西。
不多时，林主任和周经理来到现场，林主任照旧坐在主位上。
“几位教授辛苦，事情比较急，所以给大家准备的时间不多，但是相信几位教授已经有方案了吧。”
“几位老师谁先来？”林主任今天严肃了很多。
“李教授先来吧。”韩教授客气地说道。
“没有，还是先学一下韩教授的方案。”两位教授互相推辞。
林主任笑了下，看了看角落里的宋卫国：“那就宋教授先来吧。”
宋卫国：“？？？”
他妈的两个神仙打架cue我干啥。
宋卫国局促地站起身：“那我就抛砖引玉。李谦，你上去给几位老师讲一讲。”
这种场合，教授亲自下场就太跌范了。
“好的老师。”李谦也不推辞，这是昨天晚上就定好的事情，方澈主写，他主汇报。
李谦接过方澈手里的u盘，同时把打印好的规划案大纲给每人分发之后，就用酒店的投影仪打开了ppt。
“首先是咱们马嵬驿的核心竞争力”
“然后是交通需要建立交通线。”
李谦练习的很熟练，在投影仪前侃侃而谈，说的核心观点和方澈昨天的方案大差不差。
“具体宣传方面，可以线上推广和地推相结合，线上推广就是驴妈妈、旅游之家这几个国内的热门旅游网站，线下推广主要集中在方圆500公里的核心客源城市，可以在地铁站等地方购买宣传位，口号如‘只需驱车一小时，走进杨贵妃的故事’等当然传统的电视广告也不能放弃”
“最后的预算是760万左右。”
报出预算，李谦的汇报也就结束了。
林主任依然是笑呵呵的，没有任何点评，也看不出情绪。
“接下来李教授？”他直接cue了下一个。
李教授也不推辞，直接让学生上去汇报。
他们的景区规划案和宋卫国等人的有些相似，也提到了开通交通线，增加酒店数量，注重故事宣传等几个要素，但是在宣传方法上却有所不同。
“我们团队最新的研究显示，互联网宣传效果比传统的电视宣传好得多，这其中一些微博大v所能起到的宣传作用比旅游网站要好得多。”
“最终算下来我们的预算在610万左右。”
610万，比宋卫国团队给出的规划案整整省了150万。
“好，李教授的规划案细致，精准。”林主任这次给出了自己的评价。
宋卫国羞愧地低下了头，原来林主任不是不爱说话，人家是不愿意搭理他而已。
接下来是韩教授。
“我们的方案在景区规划方面和前面两位教授的一致，也是在宣传上有所不同，我们觉得精准线下推广比互联网式的广撒网更有效，我们的研究表示，城市里的出租车上的广告位更有宣传效果，出租车上面打广告，一天之内就能跑遍全城。”
“如果按照这种宣传方案的话，最后的经费预算是530万左右。”
“？？？”林主任一下子来了精神。
经费居然只有530万。
听到这个数，宋卫国红着脸低下了头，这是让人吊着打啊。
三个团队汇报完毕，林主任总结道：“刚才听完三位教授的方案启发很大，整体来看，大家在景区规划方面的预算差不多，预算主要差在宣传方案上，这么看的话还是中大韩教授的方案更好啊。”
“当然李教授的方案也很好，最终我们可能会在李教授和韩教授中间选一个。”
随机他笑眯眯地看了宋卫国一眼：“或者宋教授还有其他的方案吗？”
意思就很明显，把你淘汰完全是因为你菜。
宋卫国叹口气，堆起笑脸准备说两句客套话：“我们”
就在这时，一道声音在角落里响起：“林主任，不好意思打断您，如果我们还有第二个方案的话，您能否拨冗听一下。”
宋卫国：“？？？”这是哪个愣头青，我他妈哪还有第二方案啊。
林主任眼睛一眯，循着声音看去，是个清秀的男生，就是黑眼圈有点大。
“这是？”林主任问道。
宋卫国扭头看去，说话的可不正是方澈？
一时间，所有人的目光都集中在方澈身上。
“方澈你干什么？”李谦紧张地拽了拽方澈。
来不及解释，方澈站起身来：“林主任好，我叫方澈，是宋老师的学生，我们确实有第二方案，能否请您听一下？”
方澈不是爱装逼的人，但是他这个人骨子里有一股狠劲，想做的事情但凡有一丝可能，他都要紧紧地抓住。
再说了，自己放着盘龙不写，来这里转一圈总不能空手回去吧。
“好啊，没想到宋教授真有第二套方案，那就这位同学讲一讲？”林主任笑呵呵地说道。
他还是那么爱笑。
“谢谢林主任。”说着方澈走到了会议桌前。
“这是怎么回事？”宋卫国紧张地询问李谦等人。
众人都表示自己不知道。
宋卫国眼睛瞪得滚圆，这不是添乱嘛这！
“林主任，各位老师大家好，刚才林主任说了我们三个团队的方案之所以预算会出现很大的差异，主要是宣传渠道方面有所不同。”
“但是我这里现在有一个方案，如果实施的好的话，在宣传方面甚至不用花一分钱？”
不用花一分钱？
林主任的笑容里参杂了一丝玩味。
李韩两位教授也发出笑声，这不是在痴人说梦。
“你继续说。”林主任倒是很欣赏方澈的勇气，但是也只是勇气罢了。他倒要看看方澈能够说出来什么方案。
“各位老师有没有考虑过利用传统的电视做宣传，比如说央视？”
这话一出，中大的韩教授直接就笑了：“同学，你想的太简单了，传统电视的宣传力度已经不大了，当然央视这样的频道宣传力度还是很强的，可是你知道央视放一个15秒的广告要多少钱？5-8万。”
“而且十几秒的广告片对一个景区来说，几乎起不到作用。”
方澈笑着看向韩教授：“那如果是半个小时呢？如果是一个小时呢？”
“那你怕是要花几百万？”李教授白他一眼，懒得再说话。
“我说过，不用花一分钱。”
方澈也不待其他人说话，直接把自己的想法说出来：“据我所知，马嵬驿景区就有一位工作人员参加了央视星光璀璨这个节目，目前已经通过了选拔，很快就要进行周冠军比赛。”
“他的实力还不错，如果他赢了的话，央视就会有长达半个小时的专访，他本来就是马嵬驿景区的员工，我相信在这半个小时里让他把马嵬驿介绍一下应该足够了吧。”
“如果一不小心他火了，对马嵬驿的带动作用更大。”
林主任几个人的眉毛都快皱成麻花了。
这种形式的宣传大家也见过，比如有的节目火了一位选手，顺带着把家乡也带火了。
但是
“方同学，你想的实在是太天真了，你怎么知道他能赢？还能火？”林主任问道。
方澈正色道：“我可以给他写一首歌，一首和马嵬驿相关的歌，我觉得应该可以。”
这首歌叫新贵妃醉酒。在另一个世界，07年的星光大道上，李玉刚和一位选手合唱这首歌，一时间火遍大江南北。
那几年的电话彩铃都是“爱恨就在一瞬间”
同样的唱功，同样的舞台，只不过演唱者从李玉刚变成了李玉，而且这个世界近几年又流行中国风，方澈觉得这首歌没道理不火。
“哈哈哈。”林主任大笑着用手指遥点方澈：“这个学生啊，勇气可嘉，思维也是天马行空。”
其他人也跟着哄堂大笑。
“这孩子是文艺工作者？”林主任问宋卫国道。
宋卫国脸都要红成猴屁股了，但还是解释道：“他确实写过一首歌，在网上引起了不错的反响。”
旁边的李谦急忙补充：“三天的时间在网上播放量已经快800万了。”
听闻这话，林主任等人都是一愣。
还真是个文艺工作者？
“什么歌？”一直没什么存在感的周经理问道。
“就是现在火遍各大高校的再见。很多学校都拍了自己的mv。”
这话一出，李韩两位教授没有感觉，但是他们身后的两位研究生看向方澈的目光就不同了。
作为学生，他们也在网上听到过这首歌，甚至中大还拍了自己的mv。
“再见这首歌居然是他写的？”
“我说怎么看着那么眼熟。”
两人讨论着。
周经理看向方澈的目光也有些不同，因为再见这首歌她听过。
林主任不刷微博，但是他也知道800万播放量是多少，当下说话也稍微收了一点：“同学，你刚才说要给马嵬驿写歌，但是景区的歌和你们那流行歌应该不太一样吧。”
“而且有的时候，火是一种侥幸。”
方澈也不再解释，而是目光发亮地看着林主任：“林主任，何妨一试呢？”
“我看着现在景区已经进入试运营状态了，网上预订系统也已经开放。”
“还有两天节目就要录制，大后天就能出结果，节目播出之后您可以看一下订票量是否有变化。”
“如果成了，您节省几百万的宣传经费，如果不成，您就当浪费几天的时间看个笑话。”
林主任终于正色起来，他思考了两秒然后说道：“好，就让你试一下，不用看订票系统，现在马嵬驿官网的日浏览量是一千左右，节目播出三天之内，只要官网的日浏览量能上10万，这个项目就是你们的！”
“方同学，要不要试一试？”
方澈笑了笑：“好！”
第二天早上，宋卫国一行人早早地到了酒店的临时会议厅等待。
宋卫国精神萎靡，消极悲观地情绪笼罩着整个队伍里。
论专业素养，他们和清华、中大两个团队差得多，论关系，更是不可同日而语。这怎么可能中标。
只有方澈顶着两个黑眼圈，精神却异常的振奋。
上午八点半，李韩两位教授带着自己的学生来到现场。
“宋教授来的这么早，看来是胸有成竹了？”中大的韩教授对宋卫国说道。
宋卫国红着脸：“两位大家在这，我就不班门弄斧了，今天就当是学习。”
“宋教授太客气。”清华的李教授一边说着一边落了座。他的学生自信满满地将一沓文件和一个u盘放在他面前。
韩教授那边也整理了不少东西。
不多时，林主任和周经理来到现场，林主任照旧坐在主位上。
“几位教授辛苦，事情比较急，所以给大家准备的时间不多，但是相信几位教授已经有方案了吧。”
“几位老师谁先来？”林主任今天严肃了很多。
“李教授先来吧。”韩教授客气地说道。
“没有，还是先学一下韩教授的方案。”两位教授互相推辞。
林主任笑了下，看了看角落里的宋卫国：“那就宋教授先来吧。”
宋卫国：“？？？”
他妈的两个神仙打架cue我干啥。
宋卫国局促地站起身：“那我就抛砖引玉。李谦，你上去给几位老师讲一讲。”
这种场合，教授亲自下场就太跌范了。
“好的老师。”李谦也不推辞，这是昨天晚上就定好的事情，方澈主写，他主汇报。
李谦接过方澈手里的u盘，同时把打印好的规划案大纲给每人分发之后，就用酒店的投影仪打开了ppt。
“首先是咱们马嵬驿的核心竞争力”
“然后是交通需要建立交通线。”
李谦练习的很熟练，在投影仪前侃侃而谈，说的核心观点和方澈昨天的方案大差不差。
“具体宣传方面，可以线上推广和地推相结合，线上推广就是驴妈妈、旅游之家这几个国内的热门旅游网站，线下推广主要集中在方圆500公里的核心客源城市，可以在地铁站等地方购买宣传位，口号如‘只需驱车一小时，走进杨贵妃的故事’等当然传统的电视广告也不能放弃”
“最后的预算是760万左右。”
报出预算，李谦的汇报也就结束了。
林主任依然是笑呵呵的，没有任何点评，也看不出情绪。
“接下来李教授？”他直接cue了下一个。
李教授也不推辞，直接让学生上去汇报。
他们的景区规划案和宋卫国等人的有些相似，也提到了开通交通线，增加酒店数量，注重故事宣传等几个要素，但是在宣传方法上却有所不同。
“我们团队最新的研究显示，互联网宣传效果比传统的电视宣传好得多，这其中一些微博大v所能起到的宣传作用比旅游网站要好得多。”
“最终算下来我们的预算在610万左右。”
610万，比宋卫国团队给出的规划案整整省了150万。
“好，李教授的规划案细致，精准。”林主任这次给出了自己的评价。
宋卫国羞愧地低下了头，原来林主任不是不爱说话，人家是不愿意搭理他而已。
接下来是韩教授。
“我们的方案在景区规划方面和前面两位教授的一致，也是在宣传上有所不同，我们觉得精准线下推广比互联网式的广撒网更有效，我们的研究表示，城市里的出租车上的广告位更有宣传效果，出租车上面打广告，一天之内就能跑遍全城。”
“如果按照这种宣传方案的话，最后的经费预算是530万左右。”
“？？？”林主任一下子来了精神。
经费居然只有530万。
听到这个数，宋卫国红着脸低下了头，这是让人吊着打啊。
三个团队汇报完毕，林主任总结道：“刚才听完三位教授的方案启发很大，整体来看，大家在景区规划方面的预算差不多，预算主要差在宣传方案上，这么看的话还是中大韩教授的方案更好啊。”
“当然李教授的方案也很好，最终我们可能会在李教授和韩教授中间选一个。”
随机他笑眯眯地看了宋卫国一眼：“或者宋教授还有其他的方案吗？”
意思就很明显，把你淘汰完全是因为你菜。
宋卫国叹口气，堆起笑脸准备说两句客套话：“我们”
就在这时，一道声音在角落里响起：“林主任，不好意思打断您，如果我们还有第二个方案的话，您能否拨冗听一下。”
宋卫国：“？？？”这是哪个愣头青，我他妈哪还有第二方案啊。
林主任眼睛一眯，循着声音看去，是个清秀的男生，就是黑眼圈有点大。
“这是？”林主任问道。
宋卫国扭头看去，说话的可不正是方澈？
一时间，所有人的目光都集中在方澈身上。
“方澈你干什么？”李谦紧张地拽了拽方澈。
来不及解释，方澈站起身来：“林主任好，我叫方澈，是宋老师的学生，我们确实有第二方案，能否请您听一下？”
方澈不是爱装逼的人，但是他这个人骨子里有一股狠劲，想做的事情但凡有一丝可能，他都要紧紧地抓住。
再说了，自己放着盘龙不写，来这里转一圈总不能空手回去吧。
“好啊，没想到宋教授真有第二套方案，那就这位同学讲一讲？”林主任笑呵呵地说道。
他还是那么爱笑。
“谢谢林主任。”说着方澈走到了会议桌前。
“这是怎么回事？”宋卫国紧张地询问李谦等人。
众人都表示自己不知道。
宋卫国眼睛瞪得滚圆，这不是添乱嘛这！
“林主任，各位老师大家好，刚才林主任说了我们三个团队的方案之所以预算会出现很大的差异，主要是宣传渠道方面有所不同。”
“但是我这里现在有一个方案，如果实施的好的话，在宣传方面甚至不用花一分钱？”
不用花一分钱？
林主任的笑容里参杂了一丝玩味。
李韩两位教授也发出笑声，这不是在痴人说梦。
“你继续说。”林主任倒是很欣赏方澈的勇气，但是也只是勇气罢了。他倒要看看方澈能够说出来什么方案。
“各位老师有没有考虑过利用传统的电视做宣传，比如说央视？”
这话一出，中大的韩教授直接就笑了：“同学，你想的太简单了，传统电视的宣传力度已经不大了，当然央视这样的频道宣传力度还是很强的，可是你知道央视放一个15秒的广告要多少钱？5-8万。”
“而且十几秒的广告片对一个景区来说，几乎起不到作用。”
方澈笑着看向韩教授：“那如果是半个小时呢？如果是一个小时呢？”
“那你怕是要花几百万？”李教授白他一眼，懒得再说话。
“我说过，不用花一分钱。”
方澈也不待其他人说话，直接把自己的想法说出来：“据我所知，马嵬驿景区就有一位工作人员参加了央视星光璀璨这个节目，目前已经通过了选拔，很快就要进行周冠军比赛。”
“他的实力还不错，如果他赢了的话，央视就会有长达半个小时的专访，他本来就是马嵬驿景区的员工，我相信在这半个小时里让他把马嵬驿介绍一下应该足够了吧。”
“如果一不小心他火了，对马嵬驿的带动作用更大。”
林主任几个人的眉毛都快皱成麻花了。
这种形式的宣传大家也见过，比如有的节目火了一位选手，顺带着把家乡也带火了。
但是
“方同学，你想的实在是太天真了，你怎么知道他能赢？还能火？”林主任问道。
方澈正色道：“我可以给他写一首歌，一首和马嵬驿相关的歌，我觉得应该可以。”
这首歌叫新贵妃醉酒。在另一个世界，07年的星光大道上，李玉刚和一位选手合唱这首歌，一时间火遍大江南北。
那几年的电话彩铃都是“爱恨就在一瞬间”
同样的唱功，同样的舞台，只不过演唱者从李玉刚变成了李玉，而且这个世界近几年又流行中国风，方澈觉得这首歌没道理不火。
“哈哈哈。”林主任大笑着用手指遥点方澈：“这个学生啊，勇气可嘉，思维也是天马行空。”
其他人也跟着哄堂大笑。
“这孩子是文艺工作者？”林主任问宋卫国道。
宋卫国脸都要红成猴屁股了，但还是解释道：“他确实写过一首歌，在网上引起了不错的反响。”
旁边的李谦急忙补充：“三天的时间在网上播放量已经快800万了。”
听闻这话，林主任等人都是一愣。
还真是个文艺工作者？
“什么歌？”一直没什么存在感的周经理问道。
“就是现在火遍各大高校的再见。很多学校都拍了自己的mv。”
这话一出，李韩两位教授没有感觉，但是他们身后的两位研究生看向方澈的目光就不同了。
作为学生，他们也在网上听到过这首歌，甚至中大还拍了自己的mv。
“再见这首歌居然是他写的？”
“我说怎么看着那么眼熟。”
两人讨论着。
周经理看向方澈的目光也有些不同，因为再见这首歌她听过。
林主任不刷微博，但是他也知道800万播放量是多少，当下说话也稍微收了一点：“同学，你刚才说要给马嵬驿写歌，但是景区的歌和你们那流行歌应该不太一样吧。”
“而且有的时候，火是一种侥幸。”
方澈也不再解释，而是目光发亮地看着林主任：“林主任，何妨一试呢？”
“我看着现在景区已经进入试运营状态了，网上预订系统也已经开放。”
“还有两天节目就要录制，大后天就能出结果，节目播出之后您可以看一下订票量是否有变化。”
“如果成了，您节省几百万的宣传经费，如果不成，您就当浪费几天的时间看个笑话。”
林主任终于正色起来，他思考了两秒然后说道：“好，就让你试一下，不用看订票系统，现在马嵬驿官网的日浏览量是一千左右，节目播出三天之内，只要官网的日浏览量能上10万，这个项目就是你们的！”
“方同学，要不要试一试？”
方澈笑了笑：“好！”