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83.第83章 示范和实践

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    在苏哥那娴熟的推销技巧下,那两个民工很快便痛快的达成了交易。

    他们一人花了五百块钱,各从苏哥的手上买走了一部九成新的三星手机。

    苏哥出动的时候只拿了一部,所以中途就回身向着钱天泽和周承安招了一次手,后者自觉的拎着装有十九部手机的黑色垃圾袋赶了过去,协助他完成交易。

    从苏哥发现目标到完成交易,总共不超过三分钟。

    这还是因为他手上只拿了一部手机,不够交易数量的原因,否则的话只怕还会更快。

    钱天泽对此表示叹为观止,要是说让他把那两个民工打趴下,他毫无压力,闭着眼睛都能做得到,可若是让他像苏哥那样,通过语言的方式让那两个民工自觉自愿的掏钱交易,他就自问做不到了。

    前世他的阅历固然很丰富,可恰恰他最缺乏的,就是这种巧舌如簧的能力。

    否则的话,他也不至于成为全民公敌,在渡劫最紧要的关头被人设计偷袭身死,导致残魂流落到地球上来了。

    “看明白了没有,选目标,一定要多多练习,不但如此,你们还得学会用最短的时间去推测出目标的意图……”苏哥叼着一只烟卷,漫不经心的蹲在一处烧烤摊子前,向两个新入行的菜鸟传授着经验。

    周承安一副若有所思的样子频频点头,钱天泽却是直言不讳的说道:“苏哥,刚才你的动作实在是太快了,我完全没有反应过来你就已经完成交易了,这让我学都不知道该从哪儿学起……要不,你再给我们演示一次如何?”

    “行啊,不过得等我吃完烧烤再说……”苏哥懒洋洋的答道,忽然鼻头一动,噌的一下站了起来,两眼放光的盯着烧烤架上刚刚烤好的一堆食物,咽了咽口水说道:“先吃,先吃,吃完了再说!”

    不等烧烤摊的摊主把烤好的食物给他装在盘子里送过来,他已经自己主动伸手过去抓起了两串烤鱿鱼放到嘴边,不顾那滚烫的热度大嚼起来。

    钱天泽和周承安一看,互相苦笑了一下,只好耐着性子陪他吃起了烧烤。

    一顿烧烤吃得很快,三个人并没有要啤酒,就这么干吃,几分钟就解决了战斗。

    他们一人头上都是一层汗珠,这烧烤的味道好是好,就是太辣了些,令他们多少有些‘痛并快乐着’的意思在里面。

    吃过了烧烤,过足了瘾头之后,苏哥这才再次出马。

    这一回他所选定的目标是两个结伴而行的女孩子,看年龄大约在十*岁的样子。

    这两个女孩子虽然算不上很漂亮,但是身材都很不错,而且还穿着同一样式的制服,上衣是紫色旗袍款的短袖侧襟扣小薄袄,下面是一条类似于a字裙的黑色短裙,长长的腿上是黑色的丝袜,脚上踏着刺绣款的布鞋,一看就知道是在饭店里当服务员的。

    苏哥出马,一个顶俩。

    这次的时间稍微长了点,不过也就在三四分钟之内,那两个饭店女服务员就痛快的付款了。

    她们一人花了六百块钱,从苏哥的手中换走了两部九成新的索尼手机,在大概检查了一番,确认没什么毛病之后,喜孜孜的捧着手机走掉了。

    当苏哥吊儿郎当的走回来后,周承安便忍不住抢着问道:“苏哥,我很好奇,你是怎么判断出她们俩有带那么多现金的?”

    在他想来,那两个饭店女服务员工资水平绝对不会很高,怎么可能会毫不犹豫的掏出六百块钱来买陌生人手上的二手手机呢?

    不仅是他疑惑不解,钱天泽也很想知道这里面的奥妙。

    “嗤……这里面可没什么好奇怪的。”苏哥一边给自己点上一支烟,一边笑着答道:“其实你们只要仔细观察一下就会知道我为什么能成功了。她们两个在这个时间点出现在这里,意味着她们是下班之后才过来的。再说个子较高的那个姑娘怀里紧紧的抱着一只女式提包,她的同伴一边走一边很警惕的东张西望。”

    “那又如何呢?”周承安不由得追问了一句,下一刻又不好意思的挠着头笑了一下。

    苏哥倒是没有在意他的举动,淡淡的笑着答道:“如果你们注意观察过,就会发现像她们这样的人,除了一种情况之外,平时是不会这样子走路的。”

    钱天泽仿佛明白了什么,压低了声音问道:“是不是意味着她们身上带的有大笔的现金?”

    “没错!”苏哥很是欣赏的看了他一眼,接着说道:“不过也不能算是很大笔,因为那只不过是她们刚发的工资罢了。”

    原来如此!

    明白了这一点之后,钱天泽心中的疑惑顿时迎刃而解。

    刚发了工资的饭店女服务员,确实是能够当场拿出六百块钱现金来的。

    至于说她们为什么会愿意从苏哥的手上买手机,这一点他也猜了个大概,不过并不是很肯定,所以还是将目光望着苏哥,等待他的继续解说。

    苏哥没有卖关子让他们久等,而是很爽快的解释道:“你们有没有注意到她们脖子上挂的是什么?”

    周承安略一回忆,便叫道:“手机,是手机!”

    苏哥赞许的点了点头,“没错,就是手机,她们两个人的脖子上都挂着手机,可是那手机是山寨货。我从这一点判断出她们应该很想要那种真正的大品牌手机,这就我正好可以跟她们搭得上话……”

    通过他的一番解释,钱天泽和周承安这两个菜鸟总算是恍然大悟。

    接下来,苏哥又向他们示范了三次,每一次都成功达成了交易。

    于是,他用了五次机会,销售掉了十部八、九成新的二手手机,换回来五千八百块现金。

    红彤彤的钞票令周承安眼热不已,所以他便提出自己也想试一试。

    然而他毕竟是初学乍练,一开始就连连遇到挫折,不是鼓不起勇气开口,就是没选对目标,总而言之,他的尝试可谓是一塌糊涂。

    气馁不已的他,只好将接下来的机会交给了钱天泽。

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