12.第 12 章
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“嘿，你这个摊子有生意没有啊？”许天雨一点都不在意何云的态度，跑到她们的摊子面前，把这些衣服挑起来，拿了一件在身上比划。
“怎么卖的啊？”
还在生他刚才吓自己的气，何云把衣服直接抢了回来，“七块五一件。”
“啧，这还挺便宜的。就是没我身上这个好看。”许天雨挺了挺胸膛，把自己身上穿的那件衣服显得特别的挺拔，骄傲得不得了。
“你这个是香港的货，我这个就是地摊货。差别大了好吧，你给我走开点，别挡我生意。”何云一脸嫌弃，没事在这儿找什么存在感啊，碍事。
本来还想叨叨两句，没想到刚刚走了的那个女孩子又倒回来了，许天雨赶紧捡起一件衣服，假模假样的问道：“这个我也能穿吧。”
何云笑得一脸灿烂，“你肯定能穿啊，我这个是不分男女的，你穿最大码的就行，你穿上肯定特别的精神。”
本来那倒回来的女孩子本来心里就很犹豫，听到这个谈话，心里就紧张了，这摊子也不大，二十来件衬衣，摆得空荡荡的，要是多来两个人很快就卖完了，这姑娘也不嫌贵了，赶紧蹲下掏钱。
“把那件小码的那给我吧。”
收过钱，何云把她挑好的衣服折好，直接就递给她，第一单生意才算是做成了。
“哎哟，板砖，你说我是不是你的福星，我一来，你就把东西卖出去了。”许天雨从小摊子的对面，跑到何云的身边，一副想要帮忙的样子。
“你今天晚上没事干啊？”看在他刚刚配合得不错，何云也给了他一个好脸色。
“前两天忙了好一阵，这两天好好地休息一下。”徐天雨跟着几个兄弟一起干了个帮忙运货的小公司，只在周围的市里转悠，赚的钱也还算过得去，但是忙的时候能够忙死，闲的时候也能闲出毛病。
也不知道许天雨是不是运道旺，他一来，摊子上的东西很快就见了底，就剩下两件大码的衣服。两件衣服，何云也懒得干等，把东西收好，就准备回去算一会帐，然后准备半夜该采购的东西。
许天雨也是真的没事干，帮着何云把东西卖完了，还附带这送人回家。
生意好，何云的心情就好，就算许天雨一直在边上嬉皮笑脸的，何云也能乐呵呵的跟他聊两句，连带着郑玲也会插两句话。
“今天陪你们蹲那么一小会儿，我的脚都麻了，起身的时候，差点没摔倒。”
“那是你身体不行，我跟郑玲怎么没事。”何云至今还记得把人打出血的事，把她吓得不轻。
“我明天给你们带两个小凳子来，就是那种可以收缩的小马扎，你们带着特别的方便。”
这凳子何云两人本来也是准备买的，但是钱不够多，第一天的生意也不知道怎么样。两人也没有大手大脚的花钱，听许天雨那么一说，何云直接把卖剩下的那件衬衣塞到许天雨手上。
“这件衬衣换你的小马扎。”
许天雨拿着衬衣，很嫌弃的说道：“你能不能有点诚意啊？”
刚嫌弃完，她又嬉皮笑脸的凑到何云的身边，“哎，你说我穿衬衣是不是特别的好看啊？哎，等你们本钱多了，是不是准备卖风衣啊，你们卖不卖棉衣啊？这衬衣你们也卖不了多久了吧。”
虽然这儿的天气不算太冷，但是这阵子大家都是拿衬衣打底穿，再加上一件外套，等过一阵的，大家都该穿毛衣了，这衬衣大家就用不上了，就算讲究好看的人，也只会在毛衣的领口那儿加一个假领子。
许天雨算是替何云她们算是未雨绸缪。
“等我们本钱多一点，就换一样卖，现在我们就图衬衣便宜，赚的也还还行。”
知道何云有自己的打算，许天雨也不多加干涉，把两个女孩子送到家，就回了自己的底盘。
回到屋子里，两人直接就把门锁上，一起坐在床上数钱，其中一张一百元的人民币看得何云两人脸红心跳。
新版的人民币才推行不久，虽然何云也见到过红姐手里一沓一沓的百元大钞，但是总没有自己的赚的来得开心。
把这些钱数了好几遍，郑玲才敢确定自己今天晚上是真的发了，拿着那堆钱都不想撒手。只花了七八十块钱，到手的钱却翻了一番，这做生意完全就是钱生钱啊，一天比自己以前一个月赚的都多。
本来之前还有估计，手上的钱都没敢花完，进过今天这一晚上之后，郑玲完全赞同把钱全部变成衬衣，到时候赚的更多。
当天晚上两人都没睡着，神经完全被这钱刺激得兴奋起来，一到时间就赶忙去市场买货。
这次买的还是最便宜的那一款，两人把手里面的钱全部都压在上面了，等拿着这些东西回家的时候又赶紧把这些衣服拿出来理了一下，没弄干净的线头减掉，稍微有点小瑕疵自己还得补救一下，把这些东西忙完了，两人才敢放心的睡觉。
躺在床上，何云又和刘朵聊了起来。
刘朵：“大云，你什么时候能去找我啊？”
何云：“快过年的时候，我就去找你，行吗？你现在是什么情况啊？”
刘朵：“应该没什么问题。你先把钱赚了吧，但是这个帐你要记清楚了，像你们这样合伙的做生意的，最容易出矛盾了。”
何云：“你先教我怎么做吧。我先学着，这时候还用不着。”
虽说今天赚得不少，但终归还是小打小闹，而且两个人本钱一样，出力也差不多，钱也是平分。而且听郑玲的意思就是，过年的时候，她肯定是要把大笔的钱拿回家的，第二年两人还能不能合伙还还说不定。
许天雨过来帮了何云两天，看到没什么情况，也就去跑自己的生意了。两个女孩子单独的出来，要是没人护着容易被欺负，许天雨就是来当个吉祥物的，虽然事儿没干多少，但是他镇宅。
何云她们卖衬衣的生意火爆了几天，就赚了两千多块钱，再后来这条街上就出现另外的几家卖衬衣的小地摊。
这些人开始的时候都是二三十件的卖，价钱定的也跟何云一样，七块钱五，跟何云她们当初的模式一模一样。
但是他们错过了机会，摆地摊的多了好几家，她们那衣服不可能一下就卖出去，下一次拿货也不能拿太多，钱不够。反倒是，何云她们现在资金充足，拿的货又多，一次拿两三百件，买得越多就越便宜，所花的本钱就少了。
上次拿的两百件衬衣，何云第一天只卖了五十几件，算是这几天情况最差的时候了。当天晚上何云赶早的就收工，跑去这个夜市溜达了两圈，发现卖衬衣的摊子又多了两个。
郑玲看在眼里也着急，这样子以后更不好做了。
两人连夜开了个小会，商量后面的事情该怎么办？
郑玲倒是很干脆，“做这个我们也赚了不少，要不把剩下的卖了之后，我们换个别的做？”
“做什么？”
“我们再试试，总能找到办法的。现在我们的销量好，完全就是老客户多，等过段时间，或者是他们忍不住降价，我们肯定就卖不动了。”
“我们的钱最多，成本也比她们低，拼价格她们拼不过我们的，我们只要慢慢的降价，维持我们的销量，我们就能弄垮她们。”自从做生意一来，何云没少听刘朵给她讲资本论，说起来也是一道一道的，完全把郑玲说服。
本来这个季节就已经是衬衣最后的狂欢了，何云也准备好卖其他的衣服，但是她还是要在这衬衣上捞一笔，把本钱先挣够，给下一门生意留够资本。
第二天傍晚的时候，何云两人把存货都带过去了，还另外带了个纸牌，上面写着：一件七块五，两件十四块，三件二十块，买得越多越便宜，卖完为止。
第一次打折，生意肯定好，何云这边就围满了人，在其他小摊子还没有反应过来的时候，和云的衣服都卖了一小半。
生意好成这样，郑玲收钱收到手软，正当卖得热火朝天的时候，街头传来一声警告的大喊：“大家快跑，有公安来逮人了。”
一听这个声音，街道里摆地摊的，全都包上东西就跑，何云这边也是，把能编制口袋塞满了衣服，然后两人提着就跑。剩下的来不及装下的，只能丢在那里了，只要人不被抓，就是好事。
几分钟的时间，整个街道的人，完全跑得没人影了。
“嘿，你这个摊子有生意没有啊？”许天雨一点都不在意何云的态度，跑到她们的摊子面前，把这些衣服挑起来，拿了一件在身上比划。
“怎么卖的啊？”
还在生他刚才吓自己的气，何云把衣服直接抢了回来，“七块五一件。”
“啧，这还挺便宜的。就是没我身上这个好看。”许天雨挺了挺胸膛，把自己身上穿的那件衣服显得特别的挺拔，骄傲得不得了。
“你这个是香港的货，我这个就是地摊货。差别大了好吧，你给我走开点，别挡我生意。”何云一脸嫌弃，没事在这儿找什么存在感啊，碍事。
本来还想叨叨两句，没想到刚刚走了的那个女孩子又倒回来了，许天雨赶紧捡起一件衣服，假模假样的问道：“这个我也能穿吧。”
何云笑得一脸灿烂，“你肯定能穿啊，我这个是不分男女的，你穿最大码的就行，你穿上肯定特别的精神。”
本来那倒回来的女孩子本来心里就很犹豫，听到这个谈话，心里就紧张了，这摊子也不大，二十来件衬衣，摆得空荡荡的，要是多来两个人很快就卖完了，这姑娘也不嫌贵了，赶紧蹲下掏钱。
“把那件小码的那给我吧。”
收过钱，何云把她挑好的衣服折好，直接就递给她，第一单生意才算是做成了。
“哎哟，板砖，你说我是不是你的福星，我一来，你就把东西卖出去了。”许天雨从小摊子的对面，跑到何云的身边，一副想要帮忙的样子。
“你今天晚上没事干啊？”看在他刚刚配合得不错，何云也给了他一个好脸色。
“前两天忙了好一阵，这两天好好地休息一下。”徐天雨跟着几个兄弟一起干了个帮忙运货的小公司，只在周围的市里转悠，赚的钱也还算过得去，但是忙的时候能够忙死，闲的时候也能闲出毛病。
也不知道许天雨是不是运道旺，他一来，摊子上的东西很快就见了底，就剩下两件大码的衣服。两件衣服，何云也懒得干等，把东西收好，就准备回去算一会帐，然后准备半夜该采购的东西。
许天雨也是真的没事干，帮着何云把东西卖完了，还附带这送人回家。
生意好，何云的心情就好，就算许天雨一直在边上嬉皮笑脸的，何云也能乐呵呵的跟他聊两句，连带着郑玲也会插两句话。
“今天陪你们蹲那么一小会儿，我的脚都麻了，起身的时候，差点没摔倒。”
“那是你身体不行，我跟郑玲怎么没事。”何云至今还记得把人打出血的事，把她吓得不轻。
“我明天给你们带两个小凳子来，就是那种可以收缩的小马扎，你们带着特别的方便。”
这凳子何云两人本来也是准备买的，但是钱不够多，第一天的生意也不知道怎么样。两人也没有大手大脚的花钱，听许天雨那么一说，何云直接把卖剩下的那件衬衣塞到许天雨手上。
“这件衬衣换你的小马扎。”
许天雨拿着衬衣，很嫌弃的说道：“你能不能有点诚意啊？”
刚嫌弃完，她又嬉皮笑脸的凑到何云的身边，“哎，你说我穿衬衣是不是特别的好看啊？哎，等你们本钱多了，是不是准备卖风衣啊，你们卖不卖棉衣啊？这衬衣你们也卖不了多久了吧。”
虽然这儿的天气不算太冷，但是这阵子大家都是拿衬衣打底穿，再加上一件外套，等过一阵的，大家都该穿毛衣了，这衬衣大家就用不上了，就算讲究好看的人，也只会在毛衣的领口那儿加一个假领子。
许天雨算是替何云她们算是未雨绸缪。
“等我们本钱多一点，就换一样卖，现在我们就图衬衣便宜，赚的也还还行。”
知道何云有自己的打算，许天雨也不多加干涉，把两个女孩子送到家，就回了自己的底盘。
回到屋子里，两人直接就把门锁上，一起坐在床上数钱，其中一张一百元的人民币看得何云两人脸红心跳。
新版的人民币才推行不久，虽然何云也见到过红姐手里一沓一沓的百元大钞，但是总没有自己的赚的来得开心。
把这些钱数了好几遍，郑玲才敢确定自己今天晚上是真的发了，拿着那堆钱都不想撒手。只花了七八十块钱，到手的钱却翻了一番，这做生意完全就是钱生钱啊，一天比自己以前一个月赚的都多。
本来之前还有估计，手上的钱都没敢花完，进过今天这一晚上之后，郑玲完全赞同把钱全部变成衬衣，到时候赚的更多。
当天晚上两人都没睡着，神经完全被这钱刺激得兴奋起来，一到时间就赶忙去市场买货。
这次买的还是最便宜的那一款，两人把手里面的钱全部都压在上面了，等拿着这些东西回家的时候又赶紧把这些衣服拿出来理了一下，没弄干净的线头减掉，稍微有点小瑕疵自己还得补救一下，把这些东西忙完了，两人才敢放心的睡觉。
躺在床上，何云又和刘朵聊了起来。
刘朵：“大云，你什么时候能去找我啊？”
何云：“快过年的时候，我就去找你，行吗？你现在是什么情况啊？”
刘朵：“应该没什么问题。你先把钱赚了吧，但是这个帐你要记清楚了，像你们这样合伙的做生意的，最容易出矛盾了。”
何云：“你先教我怎么做吧。我先学着，这时候还用不着。”
虽说今天赚得不少，但终归还是小打小闹，而且两个人本钱一样，出力也差不多，钱也是平分。而且听郑玲的意思就是，过年的时候，她肯定是要把大笔的钱拿回家的，第二年两人还能不能合伙还还说不定。
许天雨过来帮了何云两天，看到没什么情况，也就去跑自己的生意了。两个女孩子单独的出来，要是没人护着容易被欺负，许天雨就是来当个吉祥物的，虽然事儿没干多少，但是他镇宅。
何云她们卖衬衣的生意火爆了几天，就赚了两千多块钱，再后来这条街上就出现另外的几家卖衬衣的小地摊。
这些人开始的时候都是二三十件的卖，价钱定的也跟何云一样，七块钱五，跟何云她们当初的模式一模一样。
但是他们错过了机会，摆地摊的多了好几家，她们那衣服不可能一下就卖出去，下一次拿货也不能拿太多，钱不够。反倒是，何云她们现在资金充足，拿的货又多，一次拿两三百件，买得越多就越便宜，所花的本钱就少了。
上次拿的两百件衬衣，何云第一天只卖了五十几件，算是这几天情况最差的时候了。当天晚上何云赶早的就收工，跑去这个夜市溜达了两圈，发现卖衬衣的摊子又多了两个。
郑玲看在眼里也着急，这样子以后更不好做了。
两人连夜开了个小会，商量后面的事情该怎么办？
郑玲倒是很干脆，“做这个我们也赚了不少，要不把剩下的卖了之后，我们换个别的做？”
“做什么？”
“我们再试试，总能找到办法的。现在我们的销量好，完全就是老客户多，等过段时间，或者是他们忍不住降价，我们肯定就卖不动了。”
“我们的钱最多，成本也比她们低，拼价格她们拼不过我们的，我们只要慢慢的降价，维持我们的销量，我们就能弄垮她们。”自从做生意一来，何云没少听刘朵给她讲资本论，说起来也是一道一道的，完全把郑玲说服。
本来这个季节就已经是衬衣最后的狂欢了，何云也准备好卖其他的衣服，但是她还是要在这衬衣上捞一笔，把本钱先挣够，给下一门生意留够资本。
第二天傍晚的时候，何云两人把存货都带过去了，还另外带了个纸牌，上面写着：一件七块五，两件十四块，三件二十块，买得越多越便宜，卖完为止。
第一次打折，生意肯定好，何云这边就围满了人，在其他小摊子还没有反应过来的时候，和云的衣服都卖了一小半。
生意好成这样，郑玲收钱收到手软，正当卖得热火朝天的时候，街头传来一声警告的大喊：“大家快跑，有公安来逮人了。”
一听这个声音，街道里摆地摊的，全都包上东西就跑，何云这边也是，把能编制口袋塞满了衣服，然后两人提着就跑。剩下的来不及装下的，只能丢在那里了，只要人不被抓，就是好事。
几分钟的时间，整个街道的人，完全跑得没人影了。