第二三六章 卢梦的真面目
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百度上线了自己的导航网站。
这就是让沈亦他们三个一起来找唐浩泽的原因。
袁总说：“中国网络出现比较晚，新增的网民很多是因为HAO123才知道百度这个索搜索引擎的。现在HAO123在我们手里，他们自然也就怕了。之前没有收购大概是没有意识到这个问题，现在意识到这个问题了，开一个那样简单的网站几乎没有任何技术困难。”
唐浩泽也在网上打开了百度的导航网站。里面的链接更加详尽，但内容也比较杂。
他看过之后，说：“这个我们暂时不需要担心。他们的网站太复杂了。”
百度这个网站虽然看着也挺简单的，而且功能更多。但唐浩泽让袁总收购HAO123的原因，就是因为它是最简单的。而在上面镶嵌的搜索引擎也很明显。这样的一个简洁但功齐全的网站，刚开始上网的人来说，那是最简单的入门指导网页。
他想了一下继续说：“我们需要尽快发自己的浏览器。沈亦，有困难吗？”
“没有。向总他们在研发方面也很强，有他们在，我们不会有问题。不过需要时间。”
唐浩泽说：“既然这样，最好能尽快。我们可以在上面默认绑定HAO123。”
现在不少的破解版的系统安装后，IE都是绑定HAO123的。但是如今百度开发出自己导航网站，未必就部会想到开发自己的浏览器。
“还有，我们要开发我们自己的汉字输入法，让更多的网民使用我们的产品。”现在的汉字输入法主要还是智能ABC。但汉字舒服发以后会出现很多。但可能是因为资金不足，或者没有后续改进，反正一个个都失败了。
对于做网站来说，一些不能直接产生盈利的产品也是必须要做的。网络企业做产品的目的，就是要让网民离不开自己的。而不是要求所有产品都要赚钱。
如果仅仅做一种产品，一旦有人竞争，市场地位就会下降。因为总会有用户会被抢走。但是如果一个网民上网时使用的工具都是你的产品，某一产品遭遇竞争，同样的名字能让他记得这个网站，会时不时提醒他曾经用过的同品牌的其它产品。
那实际上就是在强化自己的核心竞争力。
而且就算是输入法那样的产品也未必就是完全不能盈利的。
沈亦点头说：“我和老甄商量过，认为我们现在上线的FLASH动画网站，以后可以改成一个专门的视频网站，包含所有的食品种类。但是网页的视频播放速度远比客户端软件快。所以开发部计划开发一个视频网站的客户端。”
甄德率插嘴说：“这样的网站对我们来说，相当于一个电视台。我们可以找一些正版片源供用户观看。”
“那对我们来说负担会不会太大？”正版片源自然是好的。但是那不可能之只买一两部剧。唐浩泽想了一下，说。“盗版吧！”
“噗！”
坐在沙发处的卢梦喷了一口水，呛得她连连咳起来。
唐浩泽顾不得沈亦他们在，站起来走到她身边帮她轻轻拍着后背。
卢梦手忙搅乱抽了几张纸巾将茶几上的水迹擦掉，红着脸不敢看沈亦他们，低声说：“我没事的！”
她也不想打扰唐浩泽他们谈公事的，但听到唐浩泽竟然大咧咧说出要盗版她实在没忍住。
唐浩泽没听她的，帮她擦了一下嘴，等到她终于不咳了才柔声说：“还像个小孩子似的！”
“我没事了。”
沈亦他们几个饶有兴趣地看着唐浩泽重新坐回来后。
甄德率才说：“盗版肯定是不行的。虽然版权法有一个‘合理试用’的规定可以钻空子。别人也能钻我们的空子。而且如果盗版得太多，人家联合起来告我们那就完蛋了。”
唐浩泽也不知道该如何操作。
在他前世，他只记得在开始很长一段时间里，看视频都是不需要收费的。只是需要忍受几十秒的广告。后来基本都是需要收费的。不付费的话，不仅需要看广告，很多片子最多也只能看五分钟。
袁总笑着说：“我觉得我们可以通过打包购买那些影视公司的播放授权。将他们的片源买下来。那样成本大概不会太高。”
甄德率接口说：“现在国内还没有这样专门的播放影片的网站。很多影片就算是不授权给我们，他们的片子也是要被人盗版。相反，如果得到他们的授权，可以帮那些国外的影视公司打击盗版。”
唐浩泽想了一下，说：“但是我们的钱能收到多少片库？如果片源不够丰富，我们的网站也很难吸引足够的用户。除非我们是贷款。”
圈子网最近的声势不小，但是支出也不少。就算那样的网站要在半年后才能成立，满打满算，圈子网最多就是有两亿左右的资金，还要其它方面支出不超预算。但半年后谁知道会有什么新的计划？
这个问题，沈亦他们都没办法解决。袁总想了一下说：“或许我们可以先联系国内的那些影视公司。”
“单有片库，如果没有新片，我们也支撑不了多久。要买新片版权，我们又需要多少的成本？靠广告费，我们能不能支撑的起？”
老片对于网民来说，最多只能维持短时间的吸引力。时间长了，就会让人觉得毫无吸引力。
这个提议是甄德率提出来的，在线视频网站的想法，无非是想要赚取广告费而已。现在想要让网民花钱看视频，那绝对是异想天开。如果要要正版片源，充塞片库的成本不知道什么时候才能将钱收回来。那确实是一个冒险。
他想了一下，说：“我们可以将市场分析再做的详细一些。看有是否可为。”
袁总也知道这成本支出太大，一个不慎可能就要将圈子网拖垮了。他点头说：“我会让让人去做的。”
唐浩泽其实也想过做这个视频网站的。只是之前他觉得时机还不成熟而已。所以也没反对他们继续调研。
他说：“老甄，现在广告联盟怎么样了？”
“还行，我们现在每天能接到上千个广告投放单子，注册的网站会员也超过了两万个。”
“两万个？还可以。”唐浩泽笑着说。“这才一周半时间，看来我们的商业交流平台的威力真正是显现出来了。”
“这增速也算可以吧！”甄德率含笑说。“我们在这个方面可是花了上千万进行推广。而且我们的企业用户也是一个基础。”
圈子网对这些企业用户的服务可是尽心尽力的，用户对圈子网这个品牌也比较信任。这就相对其他的广告联盟有一个先天的优势。广告多，而且圈子网是一个大网站，在那些网站站长心里信誉度自然也更高一些。
唐浩泽又和他们谈了一些公司的公事，谈完必须需要唐浩泽知道的事之后，沈亦三人就一起离开了。
卢梦探头看到办公室的门关上了，才朝唐浩泽走过去。她在办公桌后坐下。
唐浩泽看着她一脸严肃，不由笑问：“怎么了？”
“刚才你们谈的视频网站的事，我听到了。我有个建议。你觉得可行就听，觉得不可行就当我没说啊！”
唐浩泽失笑，不过马上收起笑容，说：“卢小姐有什么好建议，尽管说！如果建议不可行也没什么。如果可行，我会好好感谢你的。”
卢梦笑着趴在办公桌上说：“刚才甄总说外国的那些影片现在中国大概也是被盗版。那也就是说他们在中国收到一点是一点。我们完全可以不用直接给他们钱。而是用一定年限的广告费分成。比如说广告费的30%。中国网民那么多，网上看片子的人肯定也不少。他们片库越大，收到的钱自然也更多。这样的合作方式，他们大概也是会愿意将大部分的片子都拿出来授权的。”
唐浩泽一听这还真有那个可能。广告费的收入，其实是分成两部分的。一部分是广告联盟的。另外一部分是给网站的。双方占的比例，自然由广告联盟说了算。
就算那些片源商有意见，也可以做一些让步，在合同中确定两者的广告费比例。但只要视频网站不亏损，这个网站多播放的广告就相当是为广告联盟赚更多的钱。
而且这个网站日后还有大用。让网民免费看片，待到时机成熟，自然可以进行会员制，会员费可以不用多少，一个月十块。但是可以不用看广告。那笔收入自然就不用给片源商分。
等钻到钱之后，在去买版权什么的。一些大的的IP，完全可以投资一部分，只要独家网络版权。或者干脆自己拍电视剧。
他正要夸卢梦两句，却听她又说：“如果那些影视公司同意这样的授权方式，可以按照一定时间，逐渐下降分成比例。不过，我们能能要他们所有的片源。在中国有很多片子是不能放放映的。我们只挑能放的那些。那样授权费肯定会更低一些。欧美国家对我们中国其实是挺歧视的，认为中国还落后，他们未必会要多少的授权费。”
她说着贼笑说：“况且，他们最多就是有权查看广告结算统计，而广告联盟在我们手里，广告合约金额他们没权看，就算给他们看，我们也可以给他们看我们想给他看的。”
“如果他们不同意，我们甚至可以将分成提高到60%。但年限越短越好，比如五年。或者保证五年之内的广告费分成会达到一定数额，不足的部分可以补足给他们。最后那些片子的中国地区的网络版权归我们所有。他们肯定会同意。”
她看着唐浩泽的脸，继续说：“我觉得中国发展很快，很多人说电脑的升级换代很快，电脑的价格会越来越低，网民自然也越来越多。中国每年有一千七百多万人出生。别的不说，就这一部分新增人口长大，五年之后，至少就能有三千万以上的新增网民。十年后，可能会增加五千万。所以最终赚的，肯定还是我们。”
唐浩泽听她说着，心中也在考虑着她的话。
卢梦说的，却是不一定没办法做成。如果只是要圈子网想要的片子，那数量肯定不会太多。授权费用也不会太高。美国好莱坞几大片商的片库，通常估价也就几亿美元。他只要一部分片子的某个国家的网络版权，大不了就是要上几百万美元。
问题是现在圈子网要拿几百万美元出来，也是比较困难的。更何况国内片源也是要花钱的。
卢梦又笑着说：“还有国内的那些影视公司，一些老的影片公司和电视台，现在他们从网络拿不到半点版权收入，如果我们给他们一点版权费，他们肯定也会同意。而且，我们可以打包购买。那样我们就有一定数量的片库了。得到授权这些片子，我们可以要求片商联合打击。”
她说道这里，看了唐浩泽一眼，贼贼地说：“中国的版权保护方面的法律，还是很早之前订立吧。网站注册时不都有一个协议吗？我们可以供网友自动上传片子。比如那些盗版片子……用户自己上传的片子，仅作交流使用，与我们网站无关，所以我们不是盗版。但是，我们，就是用户啊。如果有人要弄事，就删了。那样，我们有其他网站有的片子，也有自己独有的片子……”
唐浩泽憋着笑说：“今晚我们回去好好研究一下版权法。”
百度上线了自己的导航网站。
这就是让沈亦他们三个一起来找唐浩泽的原因。
袁总说：“中国网络出现比较晚，新增的网民很多是因为HAO123才知道百度这个索搜索引擎的。现在HAO123在我们手里，他们自然也就怕了。之前没有收购大概是没有意识到这个问题，现在意识到这个问题了，开一个那样简单的网站几乎没有任何技术困难。”
唐浩泽也在网上打开了百度的导航网站。里面的链接更加详尽，但内容也比较杂。
他看过之后，说：“这个我们暂时不需要担心。他们的网站太复杂了。”
百度这个网站虽然看着也挺简单的，而且功能更多。但唐浩泽让袁总收购HAO123的原因，就是因为它是最简单的。而在上面镶嵌的搜索引擎也很明显。这样的一个简洁但功齐全的网站，刚开始上网的人来说，那是最简单的入门指导网页。
他想了一下继续说：“我们需要尽快发自己的浏览器。沈亦，有困难吗？”
“没有。向总他们在研发方面也很强，有他们在，我们不会有问题。不过需要时间。”
唐浩泽说：“既然这样，最好能尽快。我们可以在上面默认绑定HAO123。”
现在不少的破解版的系统安装后，IE都是绑定HAO123的。但是如今百度开发出自己导航网站，未必就部会想到开发自己的浏览器。
“还有，我们要开发我们自己的汉字输入法，让更多的网民使用我们的产品。”现在的汉字输入法主要还是智能ABC。但汉字舒服发以后会出现很多。但可能是因为资金不足，或者没有后续改进，反正一个个都失败了。
对于做网站来说，一些不能直接产生盈利的产品也是必须要做的。网络企业做产品的目的，就是要让网民离不开自己的。而不是要求所有产品都要赚钱。
如果仅仅做一种产品，一旦有人竞争，市场地位就会下降。因为总会有用户会被抢走。但是如果一个网民上网时使用的工具都是你的产品，某一产品遭遇竞争，同样的名字能让他记得这个网站，会时不时提醒他曾经用过的同品牌的其它产品。
那实际上就是在强化自己的核心竞争力。
而且就算是输入法那样的产品也未必就是完全不能盈利的。
沈亦点头说：“我和老甄商量过，认为我们现在上线的FLASH动画网站，以后可以改成一个专门的视频网站，包含所有的食品种类。但是网页的视频播放速度远比客户端软件快。所以开发部计划开发一个视频网站的客户端。”
甄德率插嘴说：“这样的网站对我们来说，相当于一个电视台。我们可以找一些正版片源供用户观看。”
“那对我们来说负担会不会太大？”正版片源自然是好的。但是那不可能之只买一两部剧。唐浩泽想了一下，说。“盗版吧！”
“噗！”
坐在沙发处的卢梦喷了一口水，呛得她连连咳起来。
唐浩泽顾不得沈亦他们在，站起来走到她身边帮她轻轻拍着后背。
卢梦手忙搅乱抽了几张纸巾将茶几上的水迹擦掉，红着脸不敢看沈亦他们，低声说：“我没事的！”
她也不想打扰唐浩泽他们谈公事的，但听到唐浩泽竟然大咧咧说出要盗版她实在没忍住。
唐浩泽没听她的，帮她擦了一下嘴，等到她终于不咳了才柔声说：“还像个小孩子似的！”
“我没事了。”
沈亦他们几个饶有兴趣地看着唐浩泽重新坐回来后。
甄德率才说：“盗版肯定是不行的。虽然版权法有一个‘合理试用’的规定可以钻空子。别人也能钻我们的空子。而且如果盗版得太多，人家联合起来告我们那就完蛋了。”
唐浩泽也不知道该如何操作。
在他前世，他只记得在开始很长一段时间里，看视频都是不需要收费的。只是需要忍受几十秒的广告。后来基本都是需要收费的。不付费的话，不仅需要看广告，很多片子最多也只能看五分钟。
袁总笑着说：“我觉得我们可以通过打包购买那些影视公司的播放授权。将他们的片源买下来。那样成本大概不会太高。”
甄德率接口说：“现在国内还没有这样专门的播放影片的网站。很多影片就算是不授权给我们，他们的片子也是要被人盗版。相反，如果得到他们的授权，可以帮那些国外的影视公司打击盗版。”
唐浩泽想了一下，说：“但是我们的钱能收到多少片库？如果片源不够丰富，我们的网站也很难吸引足够的用户。除非我们是贷款。”
圈子网最近的声势不小，但是支出也不少。就算那样的网站要在半年后才能成立，满打满算，圈子网最多就是有两亿左右的资金，还要其它方面支出不超预算。但半年后谁知道会有什么新的计划？
这个问题，沈亦他们都没办法解决。袁总想了一下说：“或许我们可以先联系国内的那些影视公司。”
“单有片库，如果没有新片，我们也支撑不了多久。要买新片版权，我们又需要多少的成本？靠广告费，我们能不能支撑的起？”
老片对于网民来说，最多只能维持短时间的吸引力。时间长了，就会让人觉得毫无吸引力。
这个提议是甄德率提出来的，在线视频网站的想法，无非是想要赚取广告费而已。现在想要让网民花钱看视频，那绝对是异想天开。如果要要正版片源，充塞片库的成本不知道什么时候才能将钱收回来。那确实是一个冒险。
他想了一下，说：“我们可以将市场分析再做的详细一些。看有是否可为。”
袁总也知道这成本支出太大，一个不慎可能就要将圈子网拖垮了。他点头说：“我会让让人去做的。”
唐浩泽其实也想过做这个视频网站的。只是之前他觉得时机还不成熟而已。所以也没反对他们继续调研。
他说：“老甄，现在广告联盟怎么样了？”
“还行，我们现在每天能接到上千个广告投放单子，注册的网站会员也超过了两万个。”
“两万个？还可以。”唐浩泽笑着说。“这才一周半时间，看来我们的商业交流平台的威力真正是显现出来了。”
“这增速也算可以吧！”甄德率含笑说。“我们在这个方面可是花了上千万进行推广。而且我们的企业用户也是一个基础。”
圈子网对这些企业用户的服务可是尽心尽力的，用户对圈子网这个品牌也比较信任。这就相对其他的广告联盟有一个先天的优势。广告多，而且圈子网是一个大网站，在那些网站站长心里信誉度自然也更高一些。
唐浩泽又和他们谈了一些公司的公事，谈完必须需要唐浩泽知道的事之后，沈亦三人就一起离开了。
卢梦探头看到办公室的门关上了，才朝唐浩泽走过去。她在办公桌后坐下。
唐浩泽看着她一脸严肃，不由笑问：“怎么了？”
“刚才你们谈的视频网站的事，我听到了。我有个建议。你觉得可行就听，觉得不可行就当我没说啊！”
唐浩泽失笑，不过马上收起笑容，说：“卢小姐有什么好建议，尽管说！如果建议不可行也没什么。如果可行，我会好好感谢你的。”
卢梦笑着趴在办公桌上说：“刚才甄总说外国的那些影片现在中国大概也是被盗版。那也就是说他们在中国收到一点是一点。我们完全可以不用直接给他们钱。而是用一定年限的广告费分成。比如说广告费的30%。中国网民那么多，网上看片子的人肯定也不少。他们片库越大，收到的钱自然也更多。这样的合作方式，他们大概也是会愿意将大部分的片子都拿出来授权的。”
唐浩泽一听这还真有那个可能。广告费的收入，其实是分成两部分的。一部分是广告联盟的。另外一部分是给网站的。双方占的比例，自然由广告联盟说了算。
就算那些片源商有意见，也可以做一些让步，在合同中确定两者的广告费比例。但只要视频网站不亏损，这个网站多播放的广告就相当是为广告联盟赚更多的钱。
而且这个网站日后还有大用。让网民免费看片，待到时机成熟，自然可以进行会员制，会员费可以不用多少，一个月十块。但是可以不用看广告。那笔收入自然就不用给片源商分。
等钻到钱之后，在去买版权什么的。一些大的的IP，完全可以投资一部分，只要独家网络版权。或者干脆自己拍电视剧。
他正要夸卢梦两句，却听她又说：“如果那些影视公司同意这样的授权方式，可以按照一定时间，逐渐下降分成比例。不过，我们能能要他们所有的片源。在中国有很多片子是不能放放映的。我们只挑能放的那些。那样授权费肯定会更低一些。欧美国家对我们中国其实是挺歧视的，认为中国还落后，他们未必会要多少的授权费。”
她说着贼笑说：“况且，他们最多就是有权查看广告结算统计，而广告联盟在我们手里，广告合约金额他们没权看，就算给他们看，我们也可以给他们看我们想给他看的。”
“如果他们不同意，我们甚至可以将分成提高到60%。但年限越短越好，比如五年。或者保证五年之内的广告费分成会达到一定数额，不足的部分可以补足给他们。最后那些片子的中国地区的网络版权归我们所有。他们肯定会同意。”
她看着唐浩泽的脸，继续说：“我觉得中国发展很快，很多人说电脑的升级换代很快，电脑的价格会越来越低，网民自然也越来越多。中国每年有一千七百多万人出生。别的不说，就这一部分新增人口长大，五年之后，至少就能有三千万以上的新增网民。十年后，可能会增加五千万。所以最终赚的，肯定还是我们。”
唐浩泽听她说着，心中也在考虑着她的话。
卢梦说的，却是不一定没办法做成。如果只是要圈子网想要的片子，那数量肯定不会太多。授权费用也不会太高。美国好莱坞几大片商的片库，通常估价也就几亿美元。他只要一部分片子的某个国家的网络版权，大不了就是要上几百万美元。
问题是现在圈子网要拿几百万美元出来，也是比较困难的。更何况国内片源也是要花钱的。
卢梦又笑着说：“还有国内的那些影视公司，一些老的影片公司和电视台，现在他们从网络拿不到半点版权收入，如果我们给他们一点版权费，他们肯定也会同意。而且，我们可以打包购买。那样我们就有一定数量的片库了。得到授权这些片子，我们可以要求片商联合打击。”
她说道这里，看了唐浩泽一眼，贼贼地说：“中国的版权保护方面的法律，还是很早之前订立吧。网站注册时不都有一个协议吗？我们可以供网友自动上传片子。比如那些盗版片子……用户自己上传的片子，仅作交流使用，与我们网站无关，所以我们不是盗版。但是，我们，就是用户啊。如果有人要弄事，就删了。那样，我们有其他网站有的片子，也有自己独有的片子……”
唐浩泽憋着笑说：“今晚我们回去好好研究一下版权法。”