第二三七章 互联网的本质
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有卢梦在,唐浩泽自然不会加班。不过他们吃完晚饭后也没有去逛街。
卢梦在下午就发现唐浩泽看自己时,那种让人心跳的光越来越盛。
她明白那代表着什么。
晚上回到家,果然如她想的那样,自己又被吃得躺在床上动一下手指的力气都没了。连清洁身体,都是享受唐浩泽的服务。
洗过一个热水澡之后,卢梦恢复了一点力气,但她也不想动。两人窝在沙发里看电视。只是两人都没将精力投注于电视上。
卢梦坐在他腿上享受着他的拥抱,听着他的心跳。觉得时间就这样停了最好。不过这坏蛋的手在她身上乱动,总让她分神。
她不满地捉住他的手,放到嘴边咬了一口。
唐浩泽看着她一副“凶狠”的样子看着自己,反手捉住她的手放到唇边亲了一下,笑着说:“我不捣乱了。要不抱你床上睡?”
“表!人肉床垫最舒服。”卢梦闷声说。“睡早了,醒得早!”
她说着感觉到身下有一个热源贴近自己,瞪大眼睛,说:“不准再胡思乱想!”
唐浩泽将手规矩地放在她背上轻轻拍着,亲了一下她的额头,说:“只是自然反应!喜欢在我身上睡,就先眯一会!等下饿了,我们出去吃点东西。”
卢梦不算重,是个“好女人”——俗话说好女不过百,还没熟透的卢梦现在不过九十六斤——只是已经半个小时了,他的腿也被压得有些发麻了。
但他甘之若饴。
卢梦眯着眼睛,像个小女孩似的靠在他身上。但她没睡。
“今天我想了好久。觉得圈子网和其他的互联网企业相比要好一些,但总觉得有些地方,嗯……还不够完美。”
唐浩泽的手顿了一下,旋即又轻轻拍着她的背。
卢梦自然感觉到了。她笑靥如花,在他唇角亲了一下,说:“我不是说你做得不够好。只是觉得圈子网好像忽略了某些东西。”
唐浩泽笑着说:“我没有误会。我也知道圈子网还不够好。你说说,你都发现了什么?”
他发现这丫头和别的女人不一样。别的女人和情侣在一起的时候,喜欢和男人说情话。她倒好,脑瓜子里也不知道想的是什么,在这样的气氛下竟然和他说公事。
不过他也不觉得她是干涉自己的事,两人有共同话题就是好事。经营感情就像经营一家公司一样,需要有付出,才能得到收获。
卢梦看他的眼神确实没发现有不虞之色,这才说:“之前,我一直以为,互联网是一个全新的产业,而且它是虚拟的,和传统产业关系不大。大概有很多人都是和我一样想的。但是圈子网的经营模式,让我觉得互联网依然和传统产业有着非常密切的关系。依然需要和制造业共同形成一条产业链。”
她小心地看着他的眼睛,唯恐他会不耐。
唐浩泽看她这小摸样,轻轻拍了一下她的屁【2】股,说:“继续说啊,不要吊我胃口。”
卢梦嘻嘻笑着说:“圈子网现在已经和运营业进行良好的合作,利用用户建立自己的内容提供体系,同时还与用户建立纵向合作关系,自成产业链。用部分免费服务吸引用户试用收费功能。使得整个公司实现盈利和产生良性循环。这从根本上摆脱了之前那些创意为王、内容为王的经营模式。”
唐浩泽笑着说:“真的是今天想到的?”
卢梦不好意思地在他胸口蹭了蹭,说:“其实在英国的时候,也和别人讨论过互联网产业的发展问题。不过我是结合圈子网在考虑。今天才想明白的。”
唐浩泽听了这话,将她拥得更紧一些,说:“你说得没错。创意为王和内容为王,只能是互联网企业的初期发展阶段,不管是创意还是内容,目的都指向一个东西,那就是追求流量。所以又有人说,网站是流量为王。那样的思维其实也没错。但是有些人忘了,互联网产业本质上也是商业。整个互联网的总流量在一定时期内是基本固定的,也就是说整个市场容量是相对固定的。”
他顿了一下,说:“那如何让市场上的流量更多出现在自己的网站上,而不是被不断出现的新的网站分流?”
卢梦抢答:“用户!”
吧唧!回答正确,唐浩泽奖励她一个吻:“没错,就是用户。如何将流量转化成用户,才是互联网经营的关键。”
互联网开始出现时,提出了“免费到永远”的口号。一开始还能靠着广告费养活大部分的网站,但是很快无数的网站出现。
但广告市场是有限的!
于是一些互联网企业就开始抛出创意吸引流量,但是流量增加,自然也就增加成本,广告费无法实现盈利。
当然,巨量流量在当时被视为实际资产,融资就来了。
于是互联网产业出现一种赢着通吃的氛围,“借鉴”成了一种行规,只想着如何将借鉴的东西变成自己的创意。只会恶意警长。
而互联网和信息服务的运营商、内容提供商、制造商和用户之间整条产业链严重断裂。
网站靠着免费的模式,吸引流量。通过流量提高融资的机会。殊不知,送了免费的早餐和免费的午餐,最终会迎来最后的晚餐。
WEB2.0的模式提出来,其实并不能直接让网站盈利。但是可以建立网民和企业之间互动合作关系。将流量转变成用户,让用户同时成为内容提供商。
如何让用户更加主动为互联网企业提供内容?是利益。
圈子网给围棋玩家销售棋谱、建立棋室这样的功能之后,用户能愿意让用户愿意做那些事。为圈子网提供用户需要的内容。
圈子网帮助个人空间寻找广告,让个人用户愿意经营好自己的空间,提供更能吸引用户的内容。
圈子网为企业提供一个企业之间交流平台,产品展示平台,让他们拥有一定的广告和商业利益。所以企业愿意成为商业交流平台的付费用户,并且愿意经营好自己的企业用户页面。
圈子网文库让个人和出版社提供网络版权保护,让这些用户愿意将自己的创作投放到圈子网。
那些都是利益驱动。
应该说唐浩泽一开始并没有考虑得那么深。他只是知道免费是可以免费,但不能全部免费。否则圈子网撑不下去。所以他想出那些收费模式。
结果他也算是误打误撞,形成了今天的这种好局面。
正是因为圈子网和其它网站的不同,引发了唐浩泽和圈子网的高层对这种模式的思考。
太长时间的免费,会让用户养成“免费合理”心态。免费的时间越长,想要开启收费模式就越难。所幸的是,圈子网因为一些巧合没有出现因为收费造成的阵痛。
圈子网能有今天的局面,让用户通过圈子网获得收益这个做法,才是真正的关键。
正如卢梦说的,是和用户形成了一种“利用用户建立自己的内容提供体系,同时还与用户建立纵向合作关系”的经营模式。
而这个模式,圈子网是必然要继续下去的。
“我觉得圈子网也许该考虑建立自己的标准体系。”卢梦得到唐浩泽的赞扬,也大胆了一些。“比如加强和网络的硬件制造商合作,加强和其他的互联网集成商之间的联系。确立圈子网在互联网行业的地位。”
唐浩泽失笑说:“你这小丫头的野心挺大的。”
卢梦撅起嘴求表扬:“做企业自然要做大才能是目标。”
唐浩泽笑着在她嘴上啄了一下。
他知道卢梦说得没错。任何一个行业,都是不进即退。
说实在的,唐浩泽自然也希望圈子网能成为世界互联网产业的领头羊。但是互联网和实业不一样。互联网是世界性的产业,没办法闭门造车。
中国落后世界太多了,圈子网就算做成了中国巨头,也难以和美国那些巨头相抗衡。至少在行业标准方面不行。
在二十年内可能都无法做到!
中国的互联网产业在未来很长一段时间内,也只能是跟随着美国互联网的产业的脚步。唯一能做的,就是就是不掉队,并且不懈地做一个虔诚的追赶者。不断缩小彼此的差距。
而且,圈子网自身的限制也让圈子网暂时无力做到这一点。
他嗅着女孩儿的发香,低声说:“圈子网没钱!想要建立自己的技术体系,不仅需要时间,更需要金钱。还有,圈子网还没到那个地步,还做不成中国互联网产业的领导者。现在市场的蛋糕越来越大,竞争也越来越激烈。没有人愿意和圈子网心平气和的坐下来合作。”
“嗯。现在圈子网大概已经是中国经营的最好的互联网企业了吧!”
唐浩泽也不客气,说:“圈子网的市场估值已经超过三十亿美元了。这是当下未上市互联网产业中最高的。”
在这个方面,卢梦是“专业”。她得意地笑着说:“以圈子网的盈利能力,圈子网一旦上市,市值也许能比那个数字高出十倍以上。股票溢价三四十倍还是保守估计呢。”
唐浩泽也在考虑上市问题。他笑着说:“但现在不是上市的好时机。”
“嗯。确实还不是。”卢梦看起来是真的在英国对互联网产业有做了不少的研究。“互联网最好的IPO平台,应该是纳斯达克。但互联网泡沫还没完全过去,市场对互联网企业的信心不足。这时候上市,达不到最好的效果。”
唐浩泽笑着说:“着如果要上市,我希望在香江和美国同时上市。上市的股票量分散一些,说不定能让股价溢价更高。”
“也可以在英国试一试。英国已经完全进入了金融经济体系,金融投资已经成为英国的经济支柱了。”
“这个以后再考虑吧。我计划着在零四年前后上市。”
在美国上市,圈子网需要付出不小的代价,但效果应该是最好的。
而在香江上市,有温哲宸在代价会小很多。
但是在伦敦上市?那会让公司的股份结构更加复杂。他需要考虑清楚。
“那现在也该开始做准备了。”
有卢梦在,唐浩泽自然不会加班。不过他们吃完晚饭后也没有去逛街。
卢梦在下午就发现唐浩泽看自己时,那种让人心跳的光越来越盛。
她明白那代表着什么。
晚上回到家,果然如她想的那样,自己又被吃得躺在床上动一下手指的力气都没了。连清洁身体,都是享受唐浩泽的服务。
洗过一个热水澡之后,卢梦恢复了一点力气,但她也不想动。两人窝在沙发里看电视。只是两人都没将精力投注于电视上。
卢梦坐在他腿上享受着他的拥抱,听着他的心跳。觉得时间就这样停了最好。不过这坏蛋的手在她身上乱动,总让她分神。
她不满地捉住他的手,放到嘴边咬了一口。
唐浩泽看着她一副“凶狠”的样子看着自己,反手捉住她的手放到唇边亲了一下,笑着说:“我不捣乱了。要不抱你床上睡?”
“表!人肉床垫最舒服。”卢梦闷声说。“睡早了,醒得早!”
她说着感觉到身下有一个热源贴近自己,瞪大眼睛,说:“不准再胡思乱想!”
唐浩泽将手规矩地放在她背上轻轻拍着,亲了一下她的额头,说:“只是自然反应!喜欢在我身上睡,就先眯一会!等下饿了,我们出去吃点东西。”
卢梦不算重,是个“好女人”——俗话说好女不过百,还没熟透的卢梦现在不过九十六斤——只是已经半个小时了,他的腿也被压得有些发麻了。
但他甘之若饴。
卢梦眯着眼睛,像个小女孩似的靠在他身上。但她没睡。
“今天我想了好久。觉得圈子网和其他的互联网企业相比要好一些,但总觉得有些地方,嗯……还不够完美。”
唐浩泽的手顿了一下,旋即又轻轻拍着她的背。
卢梦自然感觉到了。她笑靥如花,在他唇角亲了一下,说:“我不是说你做得不够好。只是觉得圈子网好像忽略了某些东西。”
唐浩泽笑着说:“我没有误会。我也知道圈子网还不够好。你说说,你都发现了什么?”
他发现这丫头和别的女人不一样。别的女人和情侣在一起的时候,喜欢和男人说情话。她倒好,脑瓜子里也不知道想的是什么,在这样的气氛下竟然和他说公事。
不过他也不觉得她是干涉自己的事,两人有共同话题就是好事。经营感情就像经营一家公司一样,需要有付出,才能得到收获。
卢梦看他的眼神确实没发现有不虞之色,这才说:“之前,我一直以为,互联网是一个全新的产业,而且它是虚拟的,和传统产业关系不大。大概有很多人都是和我一样想的。但是圈子网的经营模式,让我觉得互联网依然和传统产业有着非常密切的关系。依然需要和制造业共同形成一条产业链。”
她小心地看着他的眼睛,唯恐他会不耐。
唐浩泽看她这小摸样,轻轻拍了一下她的屁【2】股,说:“继续说啊,不要吊我胃口。”
卢梦嘻嘻笑着说:“圈子网现在已经和运营业进行良好的合作,利用用户建立自己的内容提供体系,同时还与用户建立纵向合作关系,自成产业链。用部分免费服务吸引用户试用收费功能。使得整个公司实现盈利和产生良性循环。这从根本上摆脱了之前那些创意为王、内容为王的经营模式。”
唐浩泽笑着说:“真的是今天想到的?”
卢梦不好意思地在他胸口蹭了蹭,说:“其实在英国的时候,也和别人讨论过互联网产业的发展问题。不过我是结合圈子网在考虑。今天才想明白的。”
唐浩泽听了这话,将她拥得更紧一些,说:“你说得没错。创意为王和内容为王,只能是互联网企业的初期发展阶段,不管是创意还是内容,目的都指向一个东西,那就是追求流量。所以又有人说,网站是流量为王。那样的思维其实也没错。但是有些人忘了,互联网产业本质上也是商业。整个互联网的总流量在一定时期内是基本固定的,也就是说整个市场容量是相对固定的。”
他顿了一下,说:“那如何让市场上的流量更多出现在自己的网站上,而不是被不断出现的新的网站分流?”
卢梦抢答:“用户!”
吧唧!回答正确,唐浩泽奖励她一个吻:“没错,就是用户。如何将流量转化成用户,才是互联网经营的关键。”
互联网开始出现时,提出了“免费到永远”的口号。一开始还能靠着广告费养活大部分的网站,但是很快无数的网站出现。
但广告市场是有限的!
于是一些互联网企业就开始抛出创意吸引流量,但是流量增加,自然也就增加成本,广告费无法实现盈利。
当然,巨量流量在当时被视为实际资产,融资就来了。
于是互联网产业出现一种赢着通吃的氛围,“借鉴”成了一种行规,只想着如何将借鉴的东西变成自己的创意。只会恶意警长。
而互联网和信息服务的运营商、内容提供商、制造商和用户之间整条产业链严重断裂。
网站靠着免费的模式,吸引流量。通过流量提高融资的机会。殊不知,送了免费的早餐和免费的午餐,最终会迎来最后的晚餐。
WEB2.0的模式提出来,其实并不能直接让网站盈利。但是可以建立网民和企业之间互动合作关系。将流量转变成用户,让用户同时成为内容提供商。
如何让用户更加主动为互联网企业提供内容?是利益。
圈子网给围棋玩家销售棋谱、建立棋室这样的功能之后,用户能愿意让用户愿意做那些事。为圈子网提供用户需要的内容。
圈子网帮助个人空间寻找广告,让个人用户愿意经营好自己的空间,提供更能吸引用户的内容。
圈子网为企业提供一个企业之间交流平台,产品展示平台,让他们拥有一定的广告和商业利益。所以企业愿意成为商业交流平台的付费用户,并且愿意经营好自己的企业用户页面。
圈子网文库让个人和出版社提供网络版权保护,让这些用户愿意将自己的创作投放到圈子网。
那些都是利益驱动。
应该说唐浩泽一开始并没有考虑得那么深。他只是知道免费是可以免费,但不能全部免费。否则圈子网撑不下去。所以他想出那些收费模式。
结果他也算是误打误撞,形成了今天的这种好局面。
正是因为圈子网和其它网站的不同,引发了唐浩泽和圈子网的高层对这种模式的思考。
太长时间的免费,会让用户养成“免费合理”心态。免费的时间越长,想要开启收费模式就越难。所幸的是,圈子网因为一些巧合没有出现因为收费造成的阵痛。
圈子网能有今天的局面,让用户通过圈子网获得收益这个做法,才是真正的关键。
正如卢梦说的,是和用户形成了一种“利用用户建立自己的内容提供体系,同时还与用户建立纵向合作关系”的经营模式。
而这个模式,圈子网是必然要继续下去的。
“我觉得圈子网也许该考虑建立自己的标准体系。”卢梦得到唐浩泽的赞扬,也大胆了一些。“比如加强和网络的硬件制造商合作,加强和其他的互联网集成商之间的联系。确立圈子网在互联网行业的地位。”
唐浩泽失笑说:“你这小丫头的野心挺大的。”
卢梦撅起嘴求表扬:“做企业自然要做大才能是目标。”
唐浩泽笑着在她嘴上啄了一下。
他知道卢梦说得没错。任何一个行业,都是不进即退。
说实在的,唐浩泽自然也希望圈子网能成为世界互联网产业的领头羊。但是互联网和实业不一样。互联网是世界性的产业,没办法闭门造车。
中国落后世界太多了,圈子网就算做成了中国巨头,也难以和美国那些巨头相抗衡。至少在行业标准方面不行。
在二十年内可能都无法做到!
中国的互联网产业在未来很长一段时间内,也只能是跟随着美国互联网的产业的脚步。唯一能做的,就是就是不掉队,并且不懈地做一个虔诚的追赶者。不断缩小彼此的差距。
而且,圈子网自身的限制也让圈子网暂时无力做到这一点。
他嗅着女孩儿的发香,低声说:“圈子网没钱!想要建立自己的技术体系,不仅需要时间,更需要金钱。还有,圈子网还没到那个地步,还做不成中国互联网产业的领导者。现在市场的蛋糕越来越大,竞争也越来越激烈。没有人愿意和圈子网心平气和的坐下来合作。”
“嗯。现在圈子网大概已经是中国经营的最好的互联网企业了吧!”
唐浩泽也不客气,说:“圈子网的市场估值已经超过三十亿美元了。这是当下未上市互联网产业中最高的。”
在这个方面,卢梦是“专业”。她得意地笑着说:“以圈子网的盈利能力,圈子网一旦上市,市值也许能比那个数字高出十倍以上。股票溢价三四十倍还是保守估计呢。”
唐浩泽也在考虑上市问题。他笑着说:“但现在不是上市的好时机。”
“嗯。确实还不是。”卢梦看起来是真的在英国对互联网产业有做了不少的研究。“互联网最好的IPO平台,应该是纳斯达克。但互联网泡沫还没完全过去,市场对互联网企业的信心不足。这时候上市,达不到最好的效果。”
唐浩泽笑着说:“着如果要上市,我希望在香江和美国同时上市。上市的股票量分散一些,说不定能让股价溢价更高。”
“也可以在英国试一试。英国已经完全进入了金融经济体系,金融投资已经成为英国的经济支柱了。”
“这个以后再考虑吧。我计划着在零四年前后上市。”
在美国上市,圈子网需要付出不小的代价,但效果应该是最好的。
而在香江上市,有温哲宸在代价会小很多。
但是在伦敦上市?那会让公司的股份结构更加复杂。他需要考虑清楚。
“那现在也该开始做准备了。”