第三十二章：胭脂水铺生意经
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士农工商，士为国之栋梁，农为国之基础，而商人则如分部在山川中的江河水流，水流行经之处，沙地变成沃土，良田变成渔米之乡。
周幽王朝商业繁盛，十农九商。帝王一边享受着商人流入带来的巨大利益，却又一边打压着商人在朝野的地位。然而不管如何，商人就如那顽强的野草，汇于江海的水流，顽强的存在着，彰显着自己魅力，成就着不可取代的地位。
而朱家，无疑是其中的佼佼者，皇商，他们敢于天家做买卖。
“大小姐，香记到了。”
“这位小姐可是要选些胭脂水粉，您里边请。”穿着整齐的青衣小哥眼睛贼亮，见门外有人，一双黑溜溜眼睛转动，忙迎了上来，笑意讨喜，机灵可亲。
走进店铺，环视一圈，掌柜的是一名妇人，三十余岁的模样，盼眉华鬓，容颜饰以桃花色，略有几分风情，人娇百魅。
陈霜晚在柜台前走动，一样样认真的打量着，发现里面的胭脂水粉品种很多，包装精美，若说全识得，却也是难的。
站在一侧，看着那名女掌柜接待客人，言谈间也有言之有物，言语可亲，不显谄媚或者卑微，这让陈霜晚不由暗暗点头。
待几名妇人挑好胭脂后，女掌柜亲自送出店门，这才道：“不知这位小姐想选着什么胭脂，我们香记的水粉可是出名的，尤其是这珍珠粉，和香脂，也算京城一绝了。看您面生。想必是头一次来香记，等下若是挑选好了胭脂水粉，小妇人可做主给些优惠。”
“云掌柜，能否去内室详谈。”
“哦。”云掌柜眉眼一动，眼中划过一丝疑惑。
“当然可以，小姐您这边请。”
进入内室，房内空间虽小却也布置清雅，先前机灵的小斯忙奉上一杯热茶，便退了出去看顾店门。
“芸娘，你可认识此物。”
陈霜晚将一枚玉佩放在桌上，玉佩呈圆形，水色翠绿逼人，是以上好的和田玉雕琢而成，中间位置，却有一个朱红色的朱字呈现其中。这朱字不在表面，而在内里，显然是以特殊工艺制成，以防止有人仿冒。
而这家香记，本就是出自朱家之手，后又为朱玉儿的陪嫁，显然是认识此物的。
“您是小小姐，没想到都长得这般大了。”芸娘捧着玉佩大量了几眼，又恭敬的放置了回去，眼中激动，隐有烛光闪烁。
“这些年，辛苦芸娘了。香记本是娘亲的陪嫁，这些年娘亲去世，我无心管理，未免疏忽了很多。”
“不辛苦，不辛苦，只是苦了小姐。”
芸娘本以前朱玉儿身边的伺候的丫鬟，只是后来年纪大了，才放出了院子，嫁了人，后来得了恩典，照顾香记的生意。对朱玉儿的感情自然是非比寻常。
“不管是香记还是娘亲别的陪嫁，铺子地契都是在我手中的，这些生意我自然不会不管。外祖母的意思也是让我管理起这些店铺，所以还请芸娘帮外通知茶楼、农庄的几位掌柜，务必过府一叙。”
陈霜晚来之前其实心中还有些忐忑，不过芸娘这般温婉，一直提起的心也慢慢放了下来。
芸娘了然的点了点头。这些年侯府像是闻着腥味的鱼，一直紧巴着不放，接连派人香记接洽，想要接管店中的生意还有盈利，被他们拒绝后也没硬来，原来是地契都在陈霜晚手中。
“小小姐说这些都是应该的，这几年没有东家决策，生意是落下了不少，如今小姐能有此心，芸娘必将鼎力相助。”
“那晚儿在这里就多谢云姨了。”
陈霜晚起身屈身一礼，面上盈盈含笑，水眸明亮，其实心脏儿扑通扑通跳动个不停。
“万不敢当，万不敢当。”
“青枣，将盒子呈上来。”
“哎。”
青枣在门外伶俐的应答一声，怀抱着一枚棕色的箱子走了进来。
棕色的箱子不小，打开后便有一种幽香溢出。随后活泼将一个个物品摆件在桌面上，一一呈现在芸娘眼前。
“这是蜡烛？”
一对纯白的蜡烛，中间凝结着粉嫩的花瓣。一批雕刻完整的十二生肖雕像，模样活灵活现。另外还有几块透明的蜡块，里面有几朵鲜花盛开，逼真鲜美。
见芸娘疑惑，青枣掏出火折子，将其中一枚羊的生肖点燃火绳。
随着蜡烛的融化，颗颗白泪滚落，淡淡的香气瞬间弥漫内室。
青枣笑的开心，要知道融合蜡烛的模子可都是她一点一滴雕刻出来了，下了一番苦功夫。
而其中香料花脂也是青黛姐姐实验了好多次才融合进石蜡，让这石蜡蕴含香气。
“这块是石蜡香，自身有香气溢出，可以随身佩戴。可以卖给京都平凡些人家，他们用不起熏香，香丸、合香，想必对这种石蜡香一定会很喜欢。”陈霜晚捏着一枚樱桃果实的透明圆块，在白嫩的指尖把玩，犹如玉石般精致。
“这是十二生肖蜡烛，既可以点燃，模样可爱又可以当做摆件。京都置办寿宴、百日宴不是都要用上蜡烛吗？想必很多人会喜欢，尤其是孩童。”
至于最后模样精巧了许多的蜡烛，那就更不用说了，寻常人家都用的灯油，稍微殷实一点的人家便会用无味的蜡烛，而这蜡烛精致，想必不少贵女不介意多花些小钱，挑个喜欢的。
芸娘一脸讶然，原来今日小小姐来，是真的要接管这些生意，而且还为止努力了。
“小小姐的心思真是灵巧，这和寻常的白蜡一对比，可不是要好看许多，想必一定会卖的很好。”芸娘斟酌了些许，才小心说道。
虽然这香蜡做工是精美了些，可如今香道盛行，贵人们都爱名贵复杂的合香，对这种简单白蜡香片，或者是改良的蜡烛，芸娘还真是看不出来里面的商机。
陈霜晚自然也见到了芸娘眼中的不信任，心中也闪过一丝失望，不过万事开头难，总是要努力一下的。
“云姨不必如此，这些不过都是些便宜物件，我想不如这样，刚开始的时候，这些东西就先随着胭脂赠送，看看是否受大家喜欢。”
陈霜晚想着今日祖父开怀的模样，以及给她出的主意，连忙说了出来。
“哦，先赠送的推广。”
芸娘眼神微亮，若是赠送，想必是送的出去的，到时候想必小小姐便不会责怪她了。
“嗯，送给那位客人芸娘皆可做主。”
“可行是可行，可是小姐您这样不就是亏损了吗？”
何况蜡烛也不算便宜，否则贫苦人家怎会只用油灯呢。芸娘越想越皱眉，养在深闺的女子还是不知道茶米油盐之苦，单单一对蜡烛，现在便售价五十文，而五十文钱，在京都也能养活一个人一整天的消费，节省点的还有盈余。
“有舍才有得，只试送半个月。”
“这些就托付给云姨了，盒中有制作的工艺说明，一过月后试卖结束，云姨再来府中禀我，看着生意是否可行。”
“有小小姐这句话，芸娘就放心了。”
芸娘送陈霜晚走出店铺，又让那名小厮将几本厚的蓝底账簿送了过来，给陈霜晚带了回去。
坐上马车，陈霜晚和琥珀对视一样，两人才深深呼了口气，笑了开来。刚才还真是紧张的很的，若不是提前询问了祖父，有祖父的教导，陈霜晚可真的不一定能在芸娘面前侃侃而谈。
“去南山书斋。”
士农工商，士为国之栋梁，农为国之基础，而商人则如分部在山川中的江河水流，水流行经之处，沙地变成沃土，良田变成渔米之乡。
周幽王朝商业繁盛，十农九商。帝王一边享受着商人流入带来的巨大利益，却又一边打压着商人在朝野的地位。然而不管如何，商人就如那顽强的野草，汇于江海的水流，顽强的存在着，彰显着自己魅力，成就着不可取代的地位。
而朱家，无疑是其中的佼佼者，皇商，他们敢于天家做买卖。
“大小姐，香记到了。”
“这位小姐可是要选些胭脂水粉，您里边请。”穿着整齐的青衣小哥眼睛贼亮，见门外有人，一双黑溜溜眼睛转动，忙迎了上来，笑意讨喜，机灵可亲。
走进店铺，环视一圈，掌柜的是一名妇人，三十余岁的模样，盼眉华鬓，容颜饰以桃花色，略有几分风情，人娇百魅。
陈霜晚在柜台前走动，一样样认真的打量着，发现里面的胭脂水粉品种很多，包装精美，若说全识得，却也是难的。
站在一侧，看着那名女掌柜接待客人，言谈间也有言之有物，言语可亲，不显谄媚或者卑微，这让陈霜晚不由暗暗点头。
待几名妇人挑好胭脂后，女掌柜亲自送出店门，这才道：“不知这位小姐想选着什么胭脂，我们香记的水粉可是出名的，尤其是这珍珠粉，和香脂，也算京城一绝了。看您面生。想必是头一次来香记，等下若是挑选好了胭脂水粉，小妇人可做主给些优惠。”
“云掌柜，能否去内室详谈。”
“哦。”云掌柜眉眼一动，眼中划过一丝疑惑。
“当然可以，小姐您这边请。”
进入内室，房内空间虽小却也布置清雅，先前机灵的小斯忙奉上一杯热茶，便退了出去看顾店门。
“芸娘，你可认识此物。”
陈霜晚将一枚玉佩放在桌上，玉佩呈圆形，水色翠绿逼人，是以上好的和田玉雕琢而成，中间位置，却有一个朱红色的朱字呈现其中。这朱字不在表面，而在内里，显然是以特殊工艺制成，以防止有人仿冒。
而这家香记，本就是出自朱家之手，后又为朱玉儿的陪嫁，显然是认识此物的。
“您是小小姐，没想到都长得这般大了。”芸娘捧着玉佩大量了几眼，又恭敬的放置了回去，眼中激动，隐有烛光闪烁。
“这些年，辛苦芸娘了。香记本是娘亲的陪嫁，这些年娘亲去世，我无心管理，未免疏忽了很多。”
“不辛苦，不辛苦，只是苦了小姐。”
芸娘本以前朱玉儿身边的伺候的丫鬟，只是后来年纪大了，才放出了院子，嫁了人，后来得了恩典，照顾香记的生意。对朱玉儿的感情自然是非比寻常。
“不管是香记还是娘亲别的陪嫁，铺子地契都是在我手中的，这些生意我自然不会不管。外祖母的意思也是让我管理起这些店铺，所以还请芸娘帮外通知茶楼、农庄的几位掌柜，务必过府一叙。”
陈霜晚来之前其实心中还有些忐忑，不过芸娘这般温婉，一直提起的心也慢慢放了下来。
芸娘了然的点了点头。这些年侯府像是闻着腥味的鱼，一直紧巴着不放，接连派人香记接洽，想要接管店中的生意还有盈利，被他们拒绝后也没硬来，原来是地契都在陈霜晚手中。
“小小姐说这些都是应该的，这几年没有东家决策，生意是落下了不少，如今小姐能有此心，芸娘必将鼎力相助。”
“那晚儿在这里就多谢云姨了。”
陈霜晚起身屈身一礼，面上盈盈含笑，水眸明亮，其实心脏儿扑通扑通跳动个不停。
“万不敢当，万不敢当。”
“青枣，将盒子呈上来。”
“哎。”
青枣在门外伶俐的应答一声，怀抱着一枚棕色的箱子走了进来。
棕色的箱子不小，打开后便有一种幽香溢出。随后活泼将一个个物品摆件在桌面上，一一呈现在芸娘眼前。
“这是蜡烛？”
一对纯白的蜡烛，中间凝结着粉嫩的花瓣。一批雕刻完整的十二生肖雕像，模样活灵活现。另外还有几块透明的蜡块，里面有几朵鲜花盛开，逼真鲜美。
见芸娘疑惑，青枣掏出火折子，将其中一枚羊的生肖点燃火绳。
随着蜡烛的融化，颗颗白泪滚落，淡淡的香气瞬间弥漫内室。
青枣笑的开心，要知道融合蜡烛的模子可都是她一点一滴雕刻出来了，下了一番苦功夫。
而其中香料花脂也是青黛姐姐实验了好多次才融合进石蜡，让这石蜡蕴含香气。
“这块是石蜡香，自身有香气溢出，可以随身佩戴。可以卖给京都平凡些人家，他们用不起熏香，香丸、合香，想必对这种石蜡香一定会很喜欢。”陈霜晚捏着一枚樱桃果实的透明圆块，在白嫩的指尖把玩，犹如玉石般精致。
“这是十二生肖蜡烛，既可以点燃，模样可爱又可以当做摆件。京都置办寿宴、百日宴不是都要用上蜡烛吗？想必很多人会喜欢，尤其是孩童。”
至于最后模样精巧了许多的蜡烛，那就更不用说了，寻常人家都用的灯油，稍微殷实一点的人家便会用无味的蜡烛，而这蜡烛精致，想必不少贵女不介意多花些小钱，挑个喜欢的。
芸娘一脸讶然，原来今日小小姐来，是真的要接管这些生意，而且还为止努力了。
“小小姐的心思真是灵巧，这和寻常的白蜡一对比，可不是要好看许多，想必一定会卖的很好。”芸娘斟酌了些许，才小心说道。
虽然这香蜡做工是精美了些，可如今香道盛行，贵人们都爱名贵复杂的合香，对这种简单白蜡香片，或者是改良的蜡烛，芸娘还真是看不出来里面的商机。
陈霜晚自然也见到了芸娘眼中的不信任，心中也闪过一丝失望，不过万事开头难，总是要努力一下的。
“云姨不必如此，这些不过都是些便宜物件，我想不如这样，刚开始的时候，这些东西就先随着胭脂赠送，看看是否受大家喜欢。”
陈霜晚想着今日祖父开怀的模样，以及给她出的主意，连忙说了出来。
“哦，先赠送的推广。”
芸娘眼神微亮，若是赠送，想必是送的出去的，到时候想必小小姐便不会责怪她了。
“嗯，送给那位客人芸娘皆可做主。”
“可行是可行，可是小姐您这样不就是亏损了吗？”
何况蜡烛也不算便宜，否则贫苦人家怎会只用油灯呢。芸娘越想越皱眉，养在深闺的女子还是不知道茶米油盐之苦，单单一对蜡烛，现在便售价五十文，而五十文钱，在京都也能养活一个人一整天的消费，节省点的还有盈余。
“有舍才有得，只试送半个月。”
“这些就托付给云姨了，盒中有制作的工艺说明，一过月后试卖结束，云姨再来府中禀我，看着生意是否可行。”
“有小小姐这句话，芸娘就放心了。”
芸娘送陈霜晚走出店铺，又让那名小厮将几本厚的蓝底账簿送了过来，给陈霜晚带了回去。
坐上马车，陈霜晚和琥珀对视一样，两人才深深呼了口气，笑了开来。刚才还真是紧张的很的，若不是提前询问了祖父，有祖父的教导，陈霜晚可真的不一定能在芸娘面前侃侃而谈。
“去南山书斋。”