第二百七十七章 是没有什么说服力的
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“不是引进的，而是我们根据国外的技术自己开发的。”陈兴泉答道。
早在销售船用防污涂料的时候，陈兴泉就遇到过不止一次如云中明这样的疑问。在国人的心目中，堪比进口产品的技术，肯定就是从国外引进的，唯一的悬念只是从哪个国家引进的而已。
对于这样的疑问，陈兴泉的回答是一贯的，那就是技术是自己开发的，只是参考了国外的技术。一般的客户，得到这样的回答也就作罢了，不会纠缠不休。
然而，眼前这两个人显然不是陈兴泉此前接触过的客户。听到陈兴泉的回答，柯林华和云中明二人互相对了一个眼神，柯林华的表情变得严肃起来，盯着陈兴泉问道：
“陈经理，你说的根据国外技术开发，具体是如何做到的？是你们有渠道从国外厂商那里直接拿到配方吗？”
“当然不是。”陈兴泉道，“外国人怎么可能直接把配方给我们？我们的配方，是我们厂子的工程师根据杂志上看到的文章分析出来的。当然了，我们一开始只是猜出了一个大概的配方，为了搞清楚具体的细节，我们前前后后花了好几十万做实验，这才搞出现在这个配方。”
“我们能见一下你们的工程师吗？”云中明脱口而出。
陈兴泉脸上流露出了不悦的神色，只有他自己知道，这是他故意装出来的表情。他说道：“云工这个要求，让我们有点为难啊。”
“柯经理和云工他们，只是想确认一下你们企业的实力。柯经理这边是大单位，如果他们对你们的涂料看好，说不定能够向你们订个几百吨的。像这样的大客户，去看一下你们的实验室有什么不行的？”
一旁的季江东发话了，一张嘴就是一种上位者的口吻，这才是陈兴泉熟悉的政府客户的作派，此前他所表现出来的亲和，实在让陈兴泉觉得不踏实。
“这件事……真的有点为难，我不是不给季局长和柯经理你们面子。”陈兴泉磕磕巴巴地说，脸上写满了“为难”二字。
自家人知道自家事。兴龙涂料厂哪有什么实验室，更谈不上有什么花费几十万研发新产品的事情。
陈兴泉到现在也不知道高凡拿给他的产品配方是如何得到的。高凡倒是说过这是他从外国杂志上看来的，陈兴泉一开始也是相信的，但现在就已经不那么相信了。
道理很简单，高凡的配方是如此出色，陈兴泉在国内就没有见过哪家企业拥有同样的配方，甚至略微落后一点的配方也不曾有过。
如果这样的配方是从什么外国杂志上看到的，国内有这么多企业、高校、科研院所，为什么别人就没见过这样的配方呢？
有那么几次，陈兴泉与父亲陈林发谈起此事，曾提出一个猜想，那就是高凡是不是在国外有什么关系，通过这些关系拿到了人家企业里的不传之秘。再往下，父子俩的脑洞便开向了一些不可描述的方向，以至于最后都不敢再想下去了。
带着这样的想法，陈兴泉哪敢让其他人知道高凡这件事，他宁可丢掉眼前的订单，也不能答应对方的这种要求。
在他心里，觉得柯林华、云中明提出这样的要求也只是出于好奇或者谨慎心理，如果真的对这种涂料感兴趣，就算他拒绝透露技术来源，对方也不至于一怒之下就取消订单。
想想看，你觉得一个鸡蛋好吃，会因为见不着母鸡就放弃美食吗？
“我们并没有想剽窃你们技术的意思，只是想见见你们的技术人员，了解一下你们的研究思路而已。”云中明说道。
“陈经理，你放心，我们不会自己生产反光涂料的，我们只是想确认一下你们的技术是不是可靠。如果可靠的话，我们……呃，我们会想办法给你们找到一些订货的。”柯林华也在努力地试图要说服陈兴泉。
陈兴泉面有尴尬之色，说着各种托辞，丝毫不肯松口。
“你这个人怎么这样！”
季江东恼了，他撕下了刚才装出来的和颜悦色，板起脸斥道：
“陈经理，我们了解过，你们那个兴龙涂料厂，不过就是仁桥那边的一家社队企业而已。你们仁桥的社队企业是什么样子，我们还不知道吗？
“你们搞出来的这个反光涂料，我们实验过了，效果的确是很不错，黏性好，耐磨损，耐水耐热，甚至比我们用的进口涂料还要好。
“但也正因为这样，我们才不相信这样的涂料是你们自己研究出来的。柯经理他们那里技术力量比你们一家社队企业强出百倍都不止，云工是国家……，呃，反正是非常厉害的工程师，他都说你们的配方有独到之处。
“你说这样的配方是你们在一本杂志上看到，自己捣估几下就搞出来的，你以为我们都是傻子吗？”
“我们也不是捣估几下，我们也是花了好几十万才试验出来的呢。”陈兴泉陪着笑脸辩解道。
他心里的主意是早就打定的，那就是不管对方来软的还是来硬的，他是绝对不会透露出高凡这样一个大杀器的。
谈生意的时候，客户那边一会红脸一会白脸，都是常规套路，陈兴泉也见得多了，哪会这样轻易被唬住。
倒是季江东口无遮拦无意间透露出来的一点信息，让陈兴泉心里咯噔一下：
柯经理那边的技术力量比自己强出百倍不止……，这和此前杜磊介绍的柯林华的背景似乎有些不符，这中间有什么蹊跷吗？
柯林华向季江东做了个手势，示意他稍安勿躁，然后转过头，平静地对陈兴泉说道：
“陈经理，季局长说的这个，你别介意。不过，季局长提出的问题，也是我们感到疑惑的。不瞒你说，来青林之前，云工带着我们那边的几个工程师，很认真地检索过相关资料，但并没有找到有价值的信息。
“你说你们是参考国外期刊上的资料，自行开发出了这样一种涂料，这个解释，在我们专业人员看来，是没有什么说服力的。
“所以，你能不能给我们一个更可信的答案呢？”
“不是引进的，而是我们根据国外的技术自己开发的。”陈兴泉答道。
早在销售船用防污涂料的时候，陈兴泉就遇到过不止一次如云中明这样的疑问。在国人的心目中，堪比进口产品的技术，肯定就是从国外引进的，唯一的悬念只是从哪个国家引进的而已。
对于这样的疑问，陈兴泉的回答是一贯的，那就是技术是自己开发的，只是参考了国外的技术。一般的客户，得到这样的回答也就作罢了，不会纠缠不休。
然而，眼前这两个人显然不是陈兴泉此前接触过的客户。听到陈兴泉的回答，柯林华和云中明二人互相对了一个眼神，柯林华的表情变得严肃起来，盯着陈兴泉问道：
“陈经理，你说的根据国外技术开发，具体是如何做到的？是你们有渠道从国外厂商那里直接拿到配方吗？”
“当然不是。”陈兴泉道，“外国人怎么可能直接把配方给我们？我们的配方，是我们厂子的工程师根据杂志上看到的文章分析出来的。当然了，我们一开始只是猜出了一个大概的配方，为了搞清楚具体的细节，我们前前后后花了好几十万做实验，这才搞出现在这个配方。”
“我们能见一下你们的工程师吗？”云中明脱口而出。
陈兴泉脸上流露出了不悦的神色，只有他自己知道，这是他故意装出来的表情。他说道：“云工这个要求，让我们有点为难啊。”
“柯经理和云工他们，只是想确认一下你们企业的实力。柯经理这边是大单位，如果他们对你们的涂料看好，说不定能够向你们订个几百吨的。像这样的大客户，去看一下你们的实验室有什么不行的？”
一旁的季江东发话了，一张嘴就是一种上位者的口吻，这才是陈兴泉熟悉的政府客户的作派，此前他所表现出来的亲和，实在让陈兴泉觉得不踏实。
“这件事……真的有点为难，我不是不给季局长和柯经理你们面子。”陈兴泉磕磕巴巴地说，脸上写满了“为难”二字。
自家人知道自家事。兴龙涂料厂哪有什么实验室，更谈不上有什么花费几十万研发新产品的事情。
陈兴泉到现在也不知道高凡拿给他的产品配方是如何得到的。高凡倒是说过这是他从外国杂志上看来的，陈兴泉一开始也是相信的，但现在就已经不那么相信了。
道理很简单，高凡的配方是如此出色，陈兴泉在国内就没有见过哪家企业拥有同样的配方，甚至略微落后一点的配方也不曾有过。
如果这样的配方是从什么外国杂志上看到的，国内有这么多企业、高校、科研院所，为什么别人就没见过这样的配方呢？
有那么几次，陈兴泉与父亲陈林发谈起此事，曾提出一个猜想，那就是高凡是不是在国外有什么关系，通过这些关系拿到了人家企业里的不传之秘。再往下，父子俩的脑洞便开向了一些不可描述的方向，以至于最后都不敢再想下去了。
带着这样的想法，陈兴泉哪敢让其他人知道高凡这件事，他宁可丢掉眼前的订单，也不能答应对方的这种要求。
在他心里，觉得柯林华、云中明提出这样的要求也只是出于好奇或者谨慎心理，如果真的对这种涂料感兴趣，就算他拒绝透露技术来源，对方也不至于一怒之下就取消订单。
想想看，你觉得一个鸡蛋好吃，会因为见不着母鸡就放弃美食吗？
“我们并没有想剽窃你们技术的意思，只是想见见你们的技术人员，了解一下你们的研究思路而已。”云中明说道。
“陈经理，你放心，我们不会自己生产反光涂料的，我们只是想确认一下你们的技术是不是可靠。如果可靠的话，我们……呃，我们会想办法给你们找到一些订货的。”柯林华也在努力地试图要说服陈兴泉。
陈兴泉面有尴尬之色，说着各种托辞，丝毫不肯松口。
“你这个人怎么这样！”
季江东恼了，他撕下了刚才装出来的和颜悦色，板起脸斥道：
“陈经理，我们了解过，你们那个兴龙涂料厂，不过就是仁桥那边的一家社队企业而已。你们仁桥的社队企业是什么样子，我们还不知道吗？
“你们搞出来的这个反光涂料，我们实验过了，效果的确是很不错，黏性好，耐磨损，耐水耐热，甚至比我们用的进口涂料还要好。
“但也正因为这样，我们才不相信这样的涂料是你们自己研究出来的。柯经理他们那里技术力量比你们一家社队企业强出百倍都不止，云工是国家……，呃，反正是非常厉害的工程师，他都说你们的配方有独到之处。
“你说这样的配方是你们在一本杂志上看到，自己捣估几下就搞出来的，你以为我们都是傻子吗？”
“我们也不是捣估几下，我们也是花了好几十万才试验出来的呢。”陈兴泉陪着笑脸辩解道。
他心里的主意是早就打定的，那就是不管对方来软的还是来硬的，他是绝对不会透露出高凡这样一个大杀器的。
谈生意的时候，客户那边一会红脸一会白脸，都是常规套路，陈兴泉也见得多了，哪会这样轻易被唬住。
倒是季江东口无遮拦无意间透露出来的一点信息，让陈兴泉心里咯噔一下：
柯经理那边的技术力量比自己强出百倍不止……，这和此前杜磊介绍的柯林华的背景似乎有些不符，这中间有什么蹊跷吗？
柯林华向季江东做了个手势，示意他稍安勿躁，然后转过头，平静地对陈兴泉说道：
“陈经理，季局长说的这个，你别介意。不过，季局长提出的问题，也是我们感到疑惑的。不瞒你说，来青林之前，云工带着我们那边的几个工程师，很认真地检索过相关资料，但并没有找到有价值的信息。
“你说你们是参考国外期刊上的资料，自行开发出了这样一种涂料，这个解释，在我们专业人员看来，是没有什么说服力的。
“所以，你能不能给我们一个更可信的答案呢？”