第一百章 恨不相逢4
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就在这时，凌文斌正在宾馆请杨处长吃饭。www.Pinwenba.com宾馆的包房中空间开阔；格调典雅。足有百十平方的包间中只有一张大圆桌。圆桌直径足有三米多。凌文斌与杨处长分宾主对坐。桌上杯盘齐备；那真是酒分几种，菜调五味。
杨处长端起面前的小酒盅一饮而尽，说斌子，我那住宅楼你虽只拿了一小块，但也狠赚了一笔，这就是好的开端。现在市里要进行大规模地改造了，咱的机会来了，你的新公司还得往大了整。现在小打小闹的不行了，得做大。凌文斌拿起面前茅台酒瓶为杨处长满上酒，我这现在就差资金，市里要求注册必须五百万以上。其它的啥水暖、土建工程师、我都请到了，都有国家证书的。杨处长点了点头，说：“这次是市里牵头，不比我们住宅楼的重建，要求都比较严谨。如果你们够资质，双方签定合同后，甲方会付乙方百分之四十预付款做为启动资金，所以现在的关键还是你的资质问题。注册资金的事我帮不了你，你得自己想办法。你没问问老方？他这方面的人头广，经见的也多。”见凌文斌面露难色地摇头，杨处长又说：“实在不行就再找找关系看能不能先从别的什么地方筹措到……”凌文斌深下了半盅酒，说我打算把我名下的公司和游戏厅都盘出去，可还是不够。要想再筹到钱，那就只有去贷款这一条路了。杨处长眼睛一亮，能贷到也行啊！现在做房地产的这帮人有几个是用自己钱的，个人谁会有那么多的钱？他们用的大都是银行的钱，你入道晚，这里面的调调儿还不是很清楚，慢慢来吧！你也别太着急，这个工程有我在就肯定有你的份额，你回去抓紧筹措，我等你。
两人十分默契地相视一笑，然后举杯碰了一下。
知遇
这天，在百盛名下新近开业的河阳路超市的饮料酒精制品专区，专区内新上架的啤酒堆积；客流稀少。醒目惹眼的“热销”告示牌挂在头上。却有不少顾客推着别的牌子的啤酒走过。二妮和市场部李主管一路走来，看着眼前这门庭冷落的场面。二妮不无诧异地说：“这几天不知是咋了这个牌子的销量一路下滑，我们已经几次打折促销，可还是卖不动，如果再降价，我们就是在做保底销售了！”李主管颇为才能到地说：“市场就是这样有起有落，现在是啤酒销售的旺季，市场上的啤酒牌子多，竞争激烈，有的卖的不好也属正常。”说着看了一眼二妮，问她，库里的情况怎么样？二妮说有两个批次已经接近了保质期。李主管沉吟着说：“这个牌子的酒做到这样不景气，我在百盛多年还真是很少遇到；它是我们省内的名优品牌，产地近、销售成本低，而且是老牌子，河阳当地人都认同；这一切都很好地保证了它的业绩。这也是隋总当初选它的主要原因。这样吧，这几天你多到市场上走走，看一下各处分销商的销售情况，然后整理个报告给我。”二妮点了点头，说好的，我一定尽快摸清原因。李主管警觉地扫视了一下周围环境，又说：“至于库存……等我回去打几个电话问问邻市代理的销售，如果还乐观的话，我们就把货蹿出去。”蹿出去？二妮一怔，可那两个批次都已经到了保质期，为啥不争取返厂？李主管说：“返厂的数额将直接影响我们这一级区域代理商的业绩；次数、批量多了厂家会扣减我们的返点，这一样会给我们带来很大的损失。如果能蹿出去就不一样了，结果是皆大欢喜。”二妮还是很难理解，但是我们这样做，无疑是要以牺牲消费者的利益作为代价，这合适吗？李主管说：“蹿货是商业游戏中惯用的手法，别人家的商品销售不好也有蹿给我们的时候……对了，你出去调研顺便可以留意一下是不是有人恶意蹿货，不然这个酒应该不会卖成这样！”二妮似懂不懂地点了下头，说我试试。
李主管看二妮有点不大高兴的样子，不由笑了笑，说你才来做市场很多事情还不懂，慢慢来吧！你是隋总很看重的人，你应该相信他不是一个唯利是图的小商人。蹿货在这一行中是再正常不过的事情。二妮诚恳地点着头说：“我需要学习的还很多。”李主管说，慢慢来吧。
接下来的这段日子二妮把自己整个人都豁上了，业余时间脑海里转的也是超市的这档子事，全然把家里的一切都丢给了母亲，还要妹妹三妮帮着她一起四处走市场做调研。工作时间她更是一头扎在库房，跟分销商、运货司机，甚至是普通的搬运工打成了一片，讨问一切她所需要的情况。就中午那么一点点的午休时间她也利用上了，亲自去跑超市周边的小商户，包括街头摆摊儿做小吃生意的她都一一做了走访。二妮就是这么一个浑身韧劲，百折不回的女人。
有道是：踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。功到自然成。这天，天色已经黑了下来，二妮才拖着一身疲惫地往家走。当她迈动着像灌了铅水的两条腿走到大院胡同口涵洞旁的那几棵老杨树下时，，却见傻强正坐在一只啤酒箱子上在树下乘凉。这家伙只要口袋里有点钱就不知道该怎么糟践好！他显然是一个人买了一整箱的啤酒，地上已经堆了三五只喝空的瓶子，脚边还放着油纸包的一些熟食，屁股坐的啤酒箱子的边缝居然还插着大半根老式麻花。还真是有吃有喝！只见他举着酒瓶子往嘴里狠灌了一口，然后抹一把嘴边的啤酒泡沫，捞起熟食往嘴里放，跟着再啃口麻花，这吃相，二妮看在眼里只觉得一阵揪心。
傻强转眼喝光了一整瓶的啤酒。傻强想再次从啤酒箱中取酒，就听身边一个很熟悉的声音人喊着他说：“还喝！就你这吃相，你还当自己是十几二十几岁的毛头小伙子啊？放下，愿意喝回家去喝，二姐帮你炒俩菜……”傻强一怔，抬眼看，却是二妮站在跟前。傻强不好意思地放下酒瓶。说姐，走得热了，口渴。我这就要回去呢。二妮看了眼胡同口，我知道。说着蹲下身从啤酒箱子中取出一瓶啤酒，看着酒瓶上熟悉的商标又说，这酒是我们代理的，现在正降价销售，但是再便宜也应该注意身体，你打年轻那会儿就胡吃海塞的，现在也有了年纪了怎么就不知道改改？还一买就一箱，有钱了是不？傻强说：“就是因为它便宜嘛，还不到50块钱一箱，反正总得买，一遭买家去省心。”二妮忍着笑说：“看你说的，那你饭为啥还一口一口的吃？干脆一吃就把这一个月的一起吃了，省得麻烦！”说着不由触动心事，瞪着傻强问：“你说多少钱一箱？”傻强说：“不到50啊，五箱以上批发价，那更便宜。”二妮追问：“你在哪家店买的？”傻强说就是在他们货场外的一家小批发部。二妮听了就把背包往傻强的手上一放，说你别喝了，剩下的酒你给二姐搬家去，跟我妈说我有事，晚点回去。说完就神色匆忙地走了。
就在这时，凌文斌正在宾馆请杨处长吃饭。www.Pinwenba.com宾馆的包房中空间开阔；格调典雅。足有百十平方的包间中只有一张大圆桌。圆桌直径足有三米多。凌文斌与杨处长分宾主对坐。桌上杯盘齐备；那真是酒分几种，菜调五味。
杨处长端起面前的小酒盅一饮而尽，说斌子，我那住宅楼你虽只拿了一小块，但也狠赚了一笔，这就是好的开端。现在市里要进行大规模地改造了，咱的机会来了，你的新公司还得往大了整。现在小打小闹的不行了，得做大。凌文斌拿起面前茅台酒瓶为杨处长满上酒，我这现在就差资金，市里要求注册必须五百万以上。其它的啥水暖、土建工程师、我都请到了，都有国家证书的。杨处长点了点头，说：“这次是市里牵头，不比我们住宅楼的重建，要求都比较严谨。如果你们够资质，双方签定合同后，甲方会付乙方百分之四十预付款做为启动资金，所以现在的关键还是你的资质问题。注册资金的事我帮不了你，你得自己想办法。你没问问老方？他这方面的人头广，经见的也多。”见凌文斌面露难色地摇头，杨处长又说：“实在不行就再找找关系看能不能先从别的什么地方筹措到……”凌文斌深下了半盅酒，说我打算把我名下的公司和游戏厅都盘出去，可还是不够。要想再筹到钱，那就只有去贷款这一条路了。杨处长眼睛一亮，能贷到也行啊！现在做房地产的这帮人有几个是用自己钱的，个人谁会有那么多的钱？他们用的大都是银行的钱，你入道晚，这里面的调调儿还不是很清楚，慢慢来吧！你也别太着急，这个工程有我在就肯定有你的份额，你回去抓紧筹措，我等你。
两人十分默契地相视一笑，然后举杯碰了一下。
知遇
这天，在百盛名下新近开业的河阳路超市的饮料酒精制品专区，专区内新上架的啤酒堆积；客流稀少。醒目惹眼的“热销”告示牌挂在头上。却有不少顾客推着别的牌子的啤酒走过。二妮和市场部李主管一路走来，看着眼前这门庭冷落的场面。二妮不无诧异地说：“这几天不知是咋了这个牌子的销量一路下滑，我们已经几次打折促销，可还是卖不动，如果再降价，我们就是在做保底销售了！”李主管颇为才能到地说：“市场就是这样有起有落，现在是啤酒销售的旺季，市场上的啤酒牌子多，竞争激烈，有的卖的不好也属正常。”说着看了一眼二妮，问她，库里的情况怎么样？二妮说有两个批次已经接近了保质期。李主管沉吟着说：“这个牌子的酒做到这样不景气，我在百盛多年还真是很少遇到；它是我们省内的名优品牌，产地近、销售成本低，而且是老牌子，河阳当地人都认同；这一切都很好地保证了它的业绩。这也是隋总当初选它的主要原因。这样吧，这几天你多到市场上走走，看一下各处分销商的销售情况，然后整理个报告给我。”二妮点了点头，说好的，我一定尽快摸清原因。李主管警觉地扫视了一下周围环境，又说：“至于库存……等我回去打几个电话问问邻市代理的销售，如果还乐观的话，我们就把货蹿出去。”蹿出去？二妮一怔，可那两个批次都已经到了保质期，为啥不争取返厂？李主管说：“返厂的数额将直接影响我们这一级区域代理商的业绩；次数、批量多了厂家会扣减我们的返点，这一样会给我们带来很大的损失。如果能蹿出去就不一样了，结果是皆大欢喜。”二妮还是很难理解，但是我们这样做，无疑是要以牺牲消费者的利益作为代价，这合适吗？李主管说：“蹿货是商业游戏中惯用的手法，别人家的商品销售不好也有蹿给我们的时候……对了，你出去调研顺便可以留意一下是不是有人恶意蹿货，不然这个酒应该不会卖成这样！”二妮似懂不懂地点了下头，说我试试。
李主管看二妮有点不大高兴的样子，不由笑了笑，说你才来做市场很多事情还不懂，慢慢来吧！你是隋总很看重的人，你应该相信他不是一个唯利是图的小商人。蹿货在这一行中是再正常不过的事情。二妮诚恳地点着头说：“我需要学习的还很多。”李主管说，慢慢来吧。
接下来的这段日子二妮把自己整个人都豁上了，业余时间脑海里转的也是超市的这档子事，全然把家里的一切都丢给了母亲，还要妹妹三妮帮着她一起四处走市场做调研。工作时间她更是一头扎在库房，跟分销商、运货司机，甚至是普通的搬运工打成了一片，讨问一切她所需要的情况。就中午那么一点点的午休时间她也利用上了，亲自去跑超市周边的小商户，包括街头摆摊儿做小吃生意的她都一一做了走访。二妮就是这么一个浑身韧劲，百折不回的女人。
有道是：踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。功到自然成。这天，天色已经黑了下来，二妮才拖着一身疲惫地往家走。当她迈动着像灌了铅水的两条腿走到大院胡同口涵洞旁的那几棵老杨树下时，，却见傻强正坐在一只啤酒箱子上在树下乘凉。这家伙只要口袋里有点钱就不知道该怎么糟践好！他显然是一个人买了一整箱的啤酒，地上已经堆了三五只喝空的瓶子，脚边还放着油纸包的一些熟食，屁股坐的啤酒箱子的边缝居然还插着大半根老式麻花。还真是有吃有喝！只见他举着酒瓶子往嘴里狠灌了一口，然后抹一把嘴边的啤酒泡沫，捞起熟食往嘴里放，跟着再啃口麻花，这吃相，二妮看在眼里只觉得一阵揪心。
傻强转眼喝光了一整瓶的啤酒。傻强想再次从啤酒箱中取酒，就听身边一个很熟悉的声音人喊着他说：“还喝！就你这吃相，你还当自己是十几二十几岁的毛头小伙子啊？放下，愿意喝回家去喝，二姐帮你炒俩菜……”傻强一怔，抬眼看，却是二妮站在跟前。傻强不好意思地放下酒瓶。说姐，走得热了，口渴。我这就要回去呢。二妮看了眼胡同口，我知道。说着蹲下身从啤酒箱子中取出一瓶啤酒，看着酒瓶上熟悉的商标又说，这酒是我们代理的，现在正降价销售，但是再便宜也应该注意身体，你打年轻那会儿就胡吃海塞的，现在也有了年纪了怎么就不知道改改？还一买就一箱，有钱了是不？傻强说：“就是因为它便宜嘛，还不到50块钱一箱，反正总得买，一遭买家去省心。”二妮忍着笑说：“看你说的，那你饭为啥还一口一口的吃？干脆一吃就把这一个月的一起吃了，省得麻烦！”说着不由触动心事，瞪着傻强问：“你说多少钱一箱？”傻强说：“不到50啊，五箱以上批发价，那更便宜。”二妮追问：“你在哪家店买的？”傻强说就是在他们货场外的一家小批发部。二妮听了就把背包往傻强的手上一放，说你别喝了，剩下的酒你给二姐搬家去，跟我妈说我有事，晚点回去。说完就神色匆忙地走了。