第十四章 西餐
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李肆疼问，“你想吃什么？”
“都可以，既然是你请客，就由你决定吧。”
“最近公司附近新开了一家西式餐馆，菜品很全，味道也很棒，要不要尝尝？”
“好啊，就去那里吧。”
李肆疼绅士的带着安蜜儿去了那家西式餐厅。
餐厅的装潢很有格调，安蜜儿是个讲究格调的女子，李肆疼猜想安蜜儿一定会喜欢。
果真，打从安蜜儿进到餐厅来，就双眼放光的打量着餐厅。
李肆疼笑，看来，这里真的很合安蜜儿的口味。
李肆疼选了一个靠窗的角落，绅士的为安蜜儿拉开椅子。
安蜜儿淑女的一笑，“谢谢。”
餐厅里的采光很不错，舒缓低回的音乐酿造了一种甜蜜的氛围。
安蜜儿坐在那里，像一幅美丽的画。
服务员轻轻的走了过来，他甚至不愿意打破这份宁静。
李肆疼就那么毫无顾虑的欣赏着，心里沸腾着无数的泡泡。
安蜜儿，是个完美的女人。
她是他心目中的女神，也是他一直追求的目标。
对于李肆疼的爱慕，安蜜儿非常的清楚，就因为清楚，她才拿捏的恰到好处。
安蜜儿冲服务员笑了笑，拿过菜单递给了李肆疼，“你推荐什么菜品？”
李肆疼接过菜单，“开胃菜的话，奶油鸡酥盒和局蜗牛都很不错，你想吃哪种？”
“局蜗牛好了。”
李肆疼翻看着菜单，“汤的话没什么推荐的，副菜的话，挪威三文鱼手卷评价很高，不过，我个人更喜欢玉米牛仔骨。”
“那要玉米牛仔骨吧。”
“主菜的话，这里的奶酪鲜虾吉士不错，要不要尝尝？”
“好！”
“蔬菜的话我推荐田园沙拉。”
“嗯，那就要一份吧。”
“甜品的话，丹麦水果派怎么样？”
“嗯。”
“饮料的话，要特级酸奶吧。”
“你还记的我喜欢的口味啊！”
“怎么可能忘掉呢？”
李肆疼转头对服务员说，“好了，我的主菜换成黑椒牛扒，再要一份韩式烤肉，饮料的话要茶。蔬菜汤你看着搭配吧。”
服务员点点头，“好的，请稍等。”
服务员离开后，安蜜儿笑着说，“还记得我们第一次见面的情景吗？”
“不可能忘记吧。”
“我也是，仍旧是记忆犹新！对你的第一印象太深刻了！哈哈，明明是个男生，却穿的很厚，像只笨拙的熊。”
“我也记得第一次见你的样子，天明明那么冷，你却穿的极少，在那和一群比你高一头的男生打篮球。当时我就在想，这女孩可真独特。”
“是因为我独特，所以才向我搭讪的？”
“大概吧，其实不怕你笑话，那是我人生第一次主动跟女生搭话。”
“那我可真是荣幸。”
“当时的你可一点荣幸的样子都没有。”
“哈哈，年少轻狂嘛！不过，那也怪你，说了让我生气的话！”
“我有说了失礼的话吗？我怎么不记得？”
“你当然有说，你分明说了女孩子应该好好爱惜自己的身体，不要逞一时之快！”
“我不觉得这话有什么问题啊！”
“我觉得有，当时可是完全误解了呢！”
“所以说了那句话吗？”
“对！”
两人异口同声道，“不要瞧不起女人！男人能做的事情女人一样可以做，你给我记住！”
说完，两人会心一笑。
李肆疼道，“你还记得我们第二次见面的情景吗？”
安蜜儿支着下巴回忆着，“当然记得。第二次见你的时候你就把我之前对你的印象完全颠覆了，你看起来很像个绅士，不管是穿着还是行为举止，这让我着实吃了一惊，说实在的，神气熊的绰号就是在那时产生的。”
“原来如此。第二次见你，我对你的印象也是完全颠覆，从一个野丫头蜕变成了一位高贵的公主，你的多变让人有着无限的惊喜。”
“呵呵，承蒙夸奖。”
谈话间，菜上来了，两人边吃边聊，十分热络。
大学的时光，真的很美好啊！
饭后，李肆疼绅士的把安蜜儿送回了贵宾室。
安蜜儿挥手道别，“三点见！”
李肆疼扯唇轻笑。虽然他看起来脸上平静无波，但是他的内心可是雀跃万分的。毕竟是他心心念念的女神来了嘛！
真的是做梦都没有想到安蜜儿会出现在他的面前！这是上天给予的大好机会，他一定会好好珍惜。
下午三点，安蜜儿和她的同事早已在会议室准备妥当了。
待所有人坐定后，安蜜儿简单的介绍寒暄一番，示意同事把资料分发给对方。
李肆疼漫不经心的看着手中那本厚厚的资料，一看就知道做的非常用心，观点很正确，目标很明确，利益也分配的很详细。
安蜜儿点了点头，侃侃而谈。就共同利益方面，她做了强调，清晰地阐述了双方的共同利益，就潜在利益也谈了一下，观点独到，非常的有吸引力。
李肆疼笑了笑，非常欣赏的看着安蜜儿，语不惊人死不休的说出了自己的看法，一针见血的说明了搁置的问题和争议。
安蜜儿自信的笑了笑，她知道身为李氏集团总经理一职的李肆疼不好对付，但是，一开始就让步显然也不是她的作风。
做适当的让步是应该的，也是战略之一。但是，并不是一开始，而且，对于“予”与“取”的技巧，她用的非常得心应手。
安蜜儿果断的放弃某些利益，但是放弃的同时却换取了另外的利益，李肆疼对于这种变相置换相当的欣赏，但是，欣赏归欣赏，不代表同意和接受。
李肆疼就投入资金与得到的回报及利益方面做了细致的分析，显然，对于对方投入的有限资金，他是不满的，对于对方过多的利益分配，他也是不赞同的，毕竟投入与产出是不和谐的。
安蜜儿知道李肆疼会纠结于这一点，继续争取显然不可取，于是她放慢了谈判的速度，来缓和这种紧张的对峙状态。
李肆疼条理分明的说出了自己的观点，以及公司的利益取舍，这让安蜜儿与她的同事们坐立难安，同事们的头上直冒虚汗。
李肆疼把他们的利益砍掉了一半，这对安蜜儿的团队来说，真的是严重的打击，他们的心都凉了一半。
气势很明显的被压了下来，安蜜儿果断的决定放弃加大对方让步力度的策略。安蜜儿非常欣赏李肆疼的清晰头脑和高超的谈判技巧，但是，她不能迫于压力而放弃某些东西，也不能让李肆疼为所欲为，公司的利益不可动摇，不然，公司将损失惨重，她的工作也宣布失败，所有的付出都付诸东流，她绝对不可以认输。
她只好用“探测气球”法，说了许多“如果……将会……”的句式，不做承诺，而是抛出供双方讨论的话题，把选择权交给对方以示尊重。又用了“假设我可以……”或“我不能保证能做到这一点，但如果我们可以……，你将如何……？”等等很多“揣摩”对方的心理的问句，想摸一摸对方的底细。不过，这种问句被李肆疼完全的否决了。
实在没办法，安蜜儿选择了“柔道”法，把“平衡”、“技巧”和“时机”把握的恰到好处，但对于利益方面，双方本就是对立的，李肆疼完全没有让步和妥协。
安蜜儿暗自咬牙，李肆疼真的是一个非常精明的商业人士，他有着明确的立场和执着的意志，任她如何下圈套都完全不被诱惑。
没有办法，安蜜儿只能使用“增援”法，提出可以提供权威的技术专家，还答应可以提供一个独立的团队，在专业知识方面提供无限的服务。
对于技术专家，说实在的，新能源这边李氏集团的确人手不足，经验也不如安蜜儿那边多。
李肆疼很心动，但是他没有表现出来。
安蜜儿知道这是个很大的诱惑，但李肆疼显然不买账。
看了一下时间，已经过了2个小时了，她果断决定到此为止。
继续谈下去显然是不明智的，气氛僵在那里，很多谈判的细节和漏洞一时也想不出来，现在的处境对她们这边非常的不利，同事们的气势已经被打压了下去，根本无力反抗。
于是安蜜儿开口说，“你们考虑一下，今天就谈到这里吧。”
李肆疼的防御很完美，真的是一点缝隙也不给她留。
李肆疼点点头，他今天的目的已经达到了，不能逼迫的太紧，事实上，他本以为会有更多的让步，但是显然没有。
安蜜儿今天的表现很完美，只是一开始她同事们的气势就被他打压了下去，所以没有达到预估的效果吧。
他看了一眼自己的下属，下属明白的开口，“那么，明天我们继续吧。时间的话，上午还是下午？”
安蜜儿快速的分析着，对方肯定会乘胜追击，己方却没办法做好充足的准备，明天不适合谈判，她假笑着说，“明天不行，我们初来此地，还有别的事情要做，再约吧。”
李肆疼站起身，笑容满面，“不介意赏个脸吧，我请大家吃晚饭。”
安蜜儿露着职业笑容，“不了，他们还有很多事情要做。”
“是嘛，真是太可惜了。”李肆疼一脸的遗憾，看的人心惊肉跳的。
安蜜儿当然知道他在想什么，不慌不忙的开口，“不过，我今晚很清闲，你有空的话，可以请我喝一杯吗？”
李肆疼扯开笑容，“当然。”
看着李肆疼的笑容，安蜜儿也笑的花枝乱颤，擒贼先擒王，虽然有点困难。
李肆疼问，“你想吃什么？”
“都可以，既然是你请客，就由你决定吧。”
“最近公司附近新开了一家西式餐馆，菜品很全，味道也很棒，要不要尝尝？”
“好啊，就去那里吧。”
李肆疼绅士的带着安蜜儿去了那家西式餐厅。
餐厅的装潢很有格调，安蜜儿是个讲究格调的女子，李肆疼猜想安蜜儿一定会喜欢。
果真，打从安蜜儿进到餐厅来，就双眼放光的打量着餐厅。
李肆疼笑，看来，这里真的很合安蜜儿的口味。
李肆疼选了一个靠窗的角落，绅士的为安蜜儿拉开椅子。
安蜜儿淑女的一笑，“谢谢。”
餐厅里的采光很不错，舒缓低回的音乐酿造了一种甜蜜的氛围。
安蜜儿坐在那里，像一幅美丽的画。
服务员轻轻的走了过来，他甚至不愿意打破这份宁静。
李肆疼就那么毫无顾虑的欣赏着，心里沸腾着无数的泡泡。
安蜜儿，是个完美的女人。
她是他心目中的女神，也是他一直追求的目标。
对于李肆疼的爱慕，安蜜儿非常的清楚，就因为清楚，她才拿捏的恰到好处。
安蜜儿冲服务员笑了笑，拿过菜单递给了李肆疼，“你推荐什么菜品？”
李肆疼接过菜单，“开胃菜的话，奶油鸡酥盒和局蜗牛都很不错，你想吃哪种？”
“局蜗牛好了。”
李肆疼翻看着菜单，“汤的话没什么推荐的，副菜的话，挪威三文鱼手卷评价很高，不过，我个人更喜欢玉米牛仔骨。”
“那要玉米牛仔骨吧。”
“主菜的话，这里的奶酪鲜虾吉士不错，要不要尝尝？”
“好！”
“蔬菜的话我推荐田园沙拉。”
“嗯，那就要一份吧。”
“甜品的话，丹麦水果派怎么样？”
“嗯。”
“饮料的话，要特级酸奶吧。”
“你还记的我喜欢的口味啊！”
“怎么可能忘掉呢？”
李肆疼转头对服务员说，“好了，我的主菜换成黑椒牛扒，再要一份韩式烤肉，饮料的话要茶。蔬菜汤你看着搭配吧。”
服务员点点头，“好的，请稍等。”
服务员离开后，安蜜儿笑着说，“还记得我们第一次见面的情景吗？”
“不可能忘记吧。”
“我也是，仍旧是记忆犹新！对你的第一印象太深刻了！哈哈，明明是个男生，却穿的很厚，像只笨拙的熊。”
“我也记得第一次见你的样子，天明明那么冷，你却穿的极少，在那和一群比你高一头的男生打篮球。当时我就在想，这女孩可真独特。”
“是因为我独特，所以才向我搭讪的？”
“大概吧，其实不怕你笑话，那是我人生第一次主动跟女生搭话。”
“那我可真是荣幸。”
“当时的你可一点荣幸的样子都没有。”
“哈哈，年少轻狂嘛！不过，那也怪你，说了让我生气的话！”
“我有说了失礼的话吗？我怎么不记得？”
“你当然有说，你分明说了女孩子应该好好爱惜自己的身体，不要逞一时之快！”
“我不觉得这话有什么问题啊！”
“我觉得有，当时可是完全误解了呢！”
“所以说了那句话吗？”
“对！”
两人异口同声道，“不要瞧不起女人！男人能做的事情女人一样可以做，你给我记住！”
说完，两人会心一笑。
李肆疼道，“你还记得我们第二次见面的情景吗？”
安蜜儿支着下巴回忆着，“当然记得。第二次见你的时候你就把我之前对你的印象完全颠覆了，你看起来很像个绅士，不管是穿着还是行为举止，这让我着实吃了一惊，说实在的，神气熊的绰号就是在那时产生的。”
“原来如此。第二次见你，我对你的印象也是完全颠覆，从一个野丫头蜕变成了一位高贵的公主，你的多变让人有着无限的惊喜。”
“呵呵，承蒙夸奖。”
谈话间，菜上来了，两人边吃边聊，十分热络。
大学的时光，真的很美好啊！
饭后，李肆疼绅士的把安蜜儿送回了贵宾室。
安蜜儿挥手道别，“三点见！”
李肆疼扯唇轻笑。虽然他看起来脸上平静无波，但是他的内心可是雀跃万分的。毕竟是他心心念念的女神来了嘛！
真的是做梦都没有想到安蜜儿会出现在他的面前！这是上天给予的大好机会，他一定会好好珍惜。
下午三点，安蜜儿和她的同事早已在会议室准备妥当了。
待所有人坐定后，安蜜儿简单的介绍寒暄一番，示意同事把资料分发给对方。
李肆疼漫不经心的看着手中那本厚厚的资料，一看就知道做的非常用心，观点很正确，目标很明确，利益也分配的很详细。
安蜜儿点了点头，侃侃而谈。就共同利益方面，她做了强调，清晰地阐述了双方的共同利益，就潜在利益也谈了一下，观点独到，非常的有吸引力。
李肆疼笑了笑，非常欣赏的看着安蜜儿，语不惊人死不休的说出了自己的看法，一针见血的说明了搁置的问题和争议。
安蜜儿自信的笑了笑，她知道身为李氏集团总经理一职的李肆疼不好对付，但是，一开始就让步显然也不是她的作风。
做适当的让步是应该的，也是战略之一。但是，并不是一开始，而且，对于“予”与“取”的技巧，她用的非常得心应手。
安蜜儿果断的放弃某些利益，但是放弃的同时却换取了另外的利益，李肆疼对于这种变相置换相当的欣赏，但是，欣赏归欣赏，不代表同意和接受。
李肆疼就投入资金与得到的回报及利益方面做了细致的分析，显然，对于对方投入的有限资金，他是不满的，对于对方过多的利益分配，他也是不赞同的，毕竟投入与产出是不和谐的。
安蜜儿知道李肆疼会纠结于这一点，继续争取显然不可取，于是她放慢了谈判的速度，来缓和这种紧张的对峙状态。
李肆疼条理分明的说出了自己的观点，以及公司的利益取舍，这让安蜜儿与她的同事们坐立难安，同事们的头上直冒虚汗。
李肆疼把他们的利益砍掉了一半，这对安蜜儿的团队来说，真的是严重的打击，他们的心都凉了一半。
气势很明显的被压了下来，安蜜儿果断的决定放弃加大对方让步力度的策略。安蜜儿非常欣赏李肆疼的清晰头脑和高超的谈判技巧，但是，她不能迫于压力而放弃某些东西，也不能让李肆疼为所欲为，公司的利益不可动摇，不然，公司将损失惨重，她的工作也宣布失败，所有的付出都付诸东流，她绝对不可以认输。
她只好用“探测气球”法，说了许多“如果……将会……”的句式，不做承诺，而是抛出供双方讨论的话题，把选择权交给对方以示尊重。又用了“假设我可以……”或“我不能保证能做到这一点，但如果我们可以……，你将如何……？”等等很多“揣摩”对方的心理的问句，想摸一摸对方的底细。不过，这种问句被李肆疼完全的否决了。
实在没办法，安蜜儿选择了“柔道”法，把“平衡”、“技巧”和“时机”把握的恰到好处，但对于利益方面，双方本就是对立的，李肆疼完全没有让步和妥协。
安蜜儿暗自咬牙，李肆疼真的是一个非常精明的商业人士，他有着明确的立场和执着的意志，任她如何下圈套都完全不被诱惑。
没有办法，安蜜儿只能使用“增援”法，提出可以提供权威的技术专家，还答应可以提供一个独立的团队，在专业知识方面提供无限的服务。
对于技术专家，说实在的，新能源这边李氏集团的确人手不足，经验也不如安蜜儿那边多。
李肆疼很心动，但是他没有表现出来。
安蜜儿知道这是个很大的诱惑，但李肆疼显然不买账。
看了一下时间，已经过了2个小时了，她果断决定到此为止。
继续谈下去显然是不明智的，气氛僵在那里，很多谈判的细节和漏洞一时也想不出来，现在的处境对她们这边非常的不利，同事们的气势已经被打压了下去，根本无力反抗。
于是安蜜儿开口说，“你们考虑一下，今天就谈到这里吧。”
李肆疼的防御很完美，真的是一点缝隙也不给她留。
李肆疼点点头，他今天的目的已经达到了，不能逼迫的太紧，事实上，他本以为会有更多的让步，但是显然没有。
安蜜儿今天的表现很完美，只是一开始她同事们的气势就被他打压了下去，所以没有达到预估的效果吧。
他看了一眼自己的下属，下属明白的开口，“那么，明天我们继续吧。时间的话，上午还是下午？”
安蜜儿快速的分析着，对方肯定会乘胜追击，己方却没办法做好充足的准备，明天不适合谈判，她假笑着说，“明天不行，我们初来此地，还有别的事情要做，再约吧。”
李肆疼站起身，笑容满面，“不介意赏个脸吧，我请大家吃晚饭。”
安蜜儿露着职业笑容，“不了，他们还有很多事情要做。”
“是嘛，真是太可惜了。”李肆疼一脸的遗憾，看的人心惊肉跳的。
安蜜儿当然知道他在想什么，不慌不忙的开口，“不过，我今晚很清闲，你有空的话，可以请我喝一杯吗？”
李肆疼扯开笑容，“当然。”
看着李肆疼的笑容，安蜜儿也笑的花枝乱颤，擒贼先擒王，虽然有点困难。