第三十四章 命运5
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很快一个星期过了。
干爸说再过一段时间他就要退休了，所以他想在退休时参加公司例行会议时提名我继任他的职位。
我彻底惊讶，我不知道干爸怎么会突然想将这么大的担架交给我。我想我还没有完全准备好能够肩负起管理多个部门的责任。
并且我认为，目前我做销售经理真的挺好的不用担心太多，只需要把眼前的员工安排好他们的业绩标准以及开会分析市场，调研新产品的销售情况等就足以够我以后的生活吃穿不愁。
干爸拉着我的手，就像看待自己的亲生女儿一样，他给我讲了很多事情，他还说如果提名我做总经理，并不是由他和一群董事能够私自决定的。重要的是在日后公司的发展中我的个人表现以及个人的管理能力和业绩所能决定。
他表示如果我能够快速拿下这次要和他一起去谈的销售合约，那么我的表现能够让董事们有理由相信我是能够胜任未来总经理工作的。
我问干爸这次的签约对象是什么样的人物。干爸只说那个公司是我们公司多年的合作伙伴，但是由于我们公司的股票最近持下跌状态，所以这个公司想要今年不再续约该合同。可是毕竟该公司在我们众多大型企业合作伙伴中的重要公司之一，如果失去该公司的合作项目那么我们公司将面临众多股票买家的低价抛售股票以及其他公司纷纷辞退我们的合作项目。所以说上级领导非常重视这一次合作项目的成功与否。
我不禁在心里呐喊，天哪，如果这一次我搞砸了这个项目，那我岂不是会成为全公司耻笑的对象，甚至会因此丢去工作。
我连忙摇手拒绝干爸：“我真的做不了恐怕。我从来没有经历过这些，也不太懂得这些，我害怕我如果搞砸了我就会内疚一辈子。整个企业的命运如果因为我而改变走向末端，我宁愿想都不去幻想这个事情。”
干爸看我一直在推脱，他显然开始生气了。看着他严肃的表情，我不得不表示我真的很害怕。
“你究竟担心什么，干爸退休前唯一的愿望就是希望和你一起拿下这个续约合同。再说了，又不是你一个人承担所有，你即使拿不下也没有董事会对你产生什么意见。因为他们知道这次的结果并不乐观。但是目前我们需要做的就是保持良好心态，一起克服困难。就凭干爸我纵横商场这么多年的经验，难倒我还会害了你不成。”
我被干爸说的步步退后，他那样子当真是恨铁不成钢的感觉。
我纠结着这一切，虽然，很有可能拿下这个项目，但是生姜还是老的辣这个俗语确实有些道理。
我觉得我应该相信干爸，尽管胜算不多，但为了给自己一次机会，也好在干爸及众多领导面前有个良好印象，我决定押上所有赌注，包括我未来的前途和命运，努力拼搏一回。
终于我在干爸的脸上看见了笑容，那是对我的自信肯定。也许是我从来没有感受到不一样的父爱，所以干爸寄予我身上的期望我第一次感觉如此厚重。
后来干爸带我去了那家公司谈判。
坐着干爸的轿车来到了这家名叫“迅达电子股份有限公司”的公司门前，矗立的高楼看起来是那么宏伟。
比我们公司的办公楼还要高。
我和干爸进入公司后，前台的接待小姐问道：“请问你们找哪位，我好帮你联系一下。”
我们面面相觑，原来那个公司负责跟我们谈判的人没有将预约时间表等内容交给前台。
接待小姐得知我们找徐经理的时候，她打了一个电话到徐经理的办公室。
徐经理说他这边有客人，要求我们在候客室等待她。
可是左等右等也没有见徐经理出来。
干爸二话不说就拉着我走。他走到前台的时候，跟前台小姐说了一下原因，“不好意思啊，现在由于我们有特殊的事情需要去做，到时候我们在预约你们的徐经理，或者徐经理有意思要谈判合作的话，到时候麻烦你通报一声，请她打个电话给我。”
“我们不是来谈判的吗？怎么突然要走了呢？”我不理解干爸的行为。
“现在我跟你说，我们不要等了，她会自己打电话联系我们的。我们只要躲在这家公司的某个角落里静待她就行了。”可我还是想不通究竟是什么缘故。
干爸告诉我：“首先，我们跟她有预约过，这次我们在没有迟到的情况下，她没有将预约时间表交给前台小姐，那么就说明她不重视这次谈判；第二，她说她在接待客人，可事实上上按照她的计划，她应该先接待我们，每个工作人员每个领导，一天下来都有自己的工作安排计划，如果这样子随便打乱计划，只能说明工作前准备的不充分，没有将计划理清楚安排好；第三，我们等了这么久，她依然不出来，摆明是放高姿态。依照这样来看，我们好像是求她一样似的，这不仅是对我们的人格侮辱，也是对我们企业的不重视。既然这样，我们何不也放高我们的姿态，不要让她以为我们公司没了她就会倒闭。当然，我说她一会儿；来找我们，是因为她在暗地里观察我们是不是那种死缠着不放的人。做人做事都要懂得有的放矢懂得轻重缓急以及什么事情该拿起什么事情又该放下。我们现在躲起来，不出五分钟，她就会打电话让我们进去。”
听了这番教导，我终于明白商场上需要很多伎俩的，一开始我以为商场只是普通的谈判而已，别人叫我们等我们就等。
现在才知道，我们的时间也是宝贵的，不容践踏的，我们只有重视我们自己，重视我们的企业，不想别人屈膝低头，我们才会得到别人的重视，我们的公司也会拥有一批高素质高思想的员工。
这就好比我们在销售跑业务过程中，越是纠缠别人不放，越会被别人认为没有价值。
果不其然，五分钟后，徐经理打电话叫要我们回去。
干爸接了电话跟徐经理说他已经跟其他某公司的老总约好了在其他酒店见面谈事情，他说如果可以的话，叫公司新任的副总经理去。
我不知道公司的副总经理是谁，我也不清楚谁是新任的。
我一脸茫然地看向干爸。
干爸他叫我一人独去，他说：“你只要告诉他，无论如何，我们都不会低于75个点。”
“啊，干爸，我不知道什么不低于85个点？你怎么这样子啊，把我一个人弄进去，要是我说错了什么，我到时候不是被害死了吗？”
“干爸说叫我越砸越好，最好能够让对方觉得我们坚持立场不动摇。”干爸说完就立刻走了，也不理我，就叫我等上二十分钟再自己进去。
当我进去的时候，看着会议室里坐着一个浑身上下散发着金领气息的女人，我的心顿时就凉了。
看看自己的穿着，还是那么有点老土，当然，是针对于眼前的女人而言，我显得那么老气，但是我站在那里，犹犹豫豫发呆。
她叫我坐，我就搬开椅子坐在她的对面。
“你是新任命的副总？”
“是。我叫许叶晨”
“那我以前怎么没看见过你呢？”
“一直在这个公司做，算是老员工了，可能我当时在其他部门你没注意过。”
“那你能代表你们公司拥有这次谈判合约续约的决策权？”
“是。”
“那你觉得你们公司新型产品资料你有没有带过来？”
“有，请过目。”
我将我准备了一个星期的资料交给了这个女人，心里战战兢兢的，害怕自己出事，但是我忽然觉得我好像刚才说谎了。
她说她没看见过我？
而我却说我是老员工，在其他部门？
徐经理看了公司的新型产品资料后，然后交给我一份合约，我看着上面有关于数据方面特别谨慎。
徐经理说：“目前你们公司的产品在市场上还是可以的，但是由于你们公司最近市场份额正在逐渐下降，其他公司又在抢占你们的份额，都在与我们谈判。所以我希望你有诚意地说说你们公司如果这次将产品销售给我们，你觉得多少个点合适？”
我皱了皱眉头，但是我还是一口咬定：“不低于这批产品总价格的85个点，低于这个点数我们公司就不做。”
“什么，你们去年前年都是按照惯例不低于75个点，现在我还没有降价，你都以为你比菜市场卖菜的还牛，一口咬定85个点？”听到我坚决说85个点，徐经理的脸色似乎不大好看哪。
我还是坚决不放弃，就说不低于85个点。
徐经理似乎不想谈下去了。
我看情势转身就走，说下次有机会再合作，没想到，那个女人叫我站住。
我愣在了那里。
那个女人叫我等一等，她去倒杯水喝。
我看着她走进了办公室，关起了门，但是我还是隐约听见她打电话给什么人。
“郑总，那个公司的副总一口咬定不低于85个点，这可怎么办哪！”
“那个女人好像叫什么许叶晨来着。”
“好吧好吧，我知道啦。”
不知道电话那边说了什么，后来那个女人出来的时候，她毫不犹豫地说，“85个点就85个点！”
我认真看清楚了合约，确认没有什么合约陷阱后，我就签上了我的名字--许叶晨。
后来我要走的时候，那个女人说：“许副总，请你于三天后到我们公司来做客，我们公司总经理说想要和你见个面，叙叙旧。”
“总经理，叙旧？”我一头雾水，不知道这个徐经理葫芦里卖的什么药。
但是我踏出这个公司大门的时候，我还是长叹了一口气，我们公司的命运，因为我而走向正轨。
很快一个星期过了。
干爸说再过一段时间他就要退休了，所以他想在退休时参加公司例行会议时提名我继任他的职位。
我彻底惊讶，我不知道干爸怎么会突然想将这么大的担架交给我。我想我还没有完全准备好能够肩负起管理多个部门的责任。
并且我认为，目前我做销售经理真的挺好的不用担心太多，只需要把眼前的员工安排好他们的业绩标准以及开会分析市场，调研新产品的销售情况等就足以够我以后的生活吃穿不愁。
干爸拉着我的手，就像看待自己的亲生女儿一样，他给我讲了很多事情，他还说如果提名我做总经理，并不是由他和一群董事能够私自决定的。重要的是在日后公司的发展中我的个人表现以及个人的管理能力和业绩所能决定。
他表示如果我能够快速拿下这次要和他一起去谈的销售合约，那么我的表现能够让董事们有理由相信我是能够胜任未来总经理工作的。
我问干爸这次的签约对象是什么样的人物。干爸只说那个公司是我们公司多年的合作伙伴，但是由于我们公司的股票最近持下跌状态，所以这个公司想要今年不再续约该合同。可是毕竟该公司在我们众多大型企业合作伙伴中的重要公司之一，如果失去该公司的合作项目那么我们公司将面临众多股票买家的低价抛售股票以及其他公司纷纷辞退我们的合作项目。所以说上级领导非常重视这一次合作项目的成功与否。
我不禁在心里呐喊，天哪，如果这一次我搞砸了这个项目，那我岂不是会成为全公司耻笑的对象，甚至会因此丢去工作。
我连忙摇手拒绝干爸：“我真的做不了恐怕。我从来没有经历过这些，也不太懂得这些，我害怕我如果搞砸了我就会内疚一辈子。整个企业的命运如果因为我而改变走向末端，我宁愿想都不去幻想这个事情。”
干爸看我一直在推脱，他显然开始生气了。看着他严肃的表情，我不得不表示我真的很害怕。
“你究竟担心什么，干爸退休前唯一的愿望就是希望和你一起拿下这个续约合同。再说了，又不是你一个人承担所有，你即使拿不下也没有董事会对你产生什么意见。因为他们知道这次的结果并不乐观。但是目前我们需要做的就是保持良好心态，一起克服困难。就凭干爸我纵横商场这么多年的经验，难倒我还会害了你不成。”
我被干爸说的步步退后，他那样子当真是恨铁不成钢的感觉。
我纠结着这一切，虽然，很有可能拿下这个项目，但是生姜还是老的辣这个俗语确实有些道理。
我觉得我应该相信干爸，尽管胜算不多，但为了给自己一次机会，也好在干爸及众多领导面前有个良好印象，我决定押上所有赌注，包括我未来的前途和命运，努力拼搏一回。
终于我在干爸的脸上看见了笑容，那是对我的自信肯定。也许是我从来没有感受到不一样的父爱，所以干爸寄予我身上的期望我第一次感觉如此厚重。
后来干爸带我去了那家公司谈判。
坐着干爸的轿车来到了这家名叫“迅达电子股份有限公司”的公司门前，矗立的高楼看起来是那么宏伟。
比我们公司的办公楼还要高。
我和干爸进入公司后，前台的接待小姐问道：“请问你们找哪位，我好帮你联系一下。”
我们面面相觑，原来那个公司负责跟我们谈判的人没有将预约时间表等内容交给前台。
接待小姐得知我们找徐经理的时候，她打了一个电话到徐经理的办公室。
徐经理说他这边有客人，要求我们在候客室等待她。
可是左等右等也没有见徐经理出来。
干爸二话不说就拉着我走。他走到前台的时候，跟前台小姐说了一下原因，“不好意思啊，现在由于我们有特殊的事情需要去做，到时候我们在预约你们的徐经理，或者徐经理有意思要谈判合作的话，到时候麻烦你通报一声，请她打个电话给我。”
“我们不是来谈判的吗？怎么突然要走了呢？”我不理解干爸的行为。
“现在我跟你说，我们不要等了，她会自己打电话联系我们的。我们只要躲在这家公司的某个角落里静待她就行了。”可我还是想不通究竟是什么缘故。
干爸告诉我：“首先，我们跟她有预约过，这次我们在没有迟到的情况下，她没有将预约时间表交给前台小姐，那么就说明她不重视这次谈判；第二，她说她在接待客人，可事实上上按照她的计划，她应该先接待我们，每个工作人员每个领导，一天下来都有自己的工作安排计划，如果这样子随便打乱计划，只能说明工作前准备的不充分，没有将计划理清楚安排好；第三，我们等了这么久，她依然不出来，摆明是放高姿态。依照这样来看，我们好像是求她一样似的，这不仅是对我们的人格侮辱，也是对我们企业的不重视。既然这样，我们何不也放高我们的姿态，不要让她以为我们公司没了她就会倒闭。当然，我说她一会儿；来找我们，是因为她在暗地里观察我们是不是那种死缠着不放的人。做人做事都要懂得有的放矢懂得轻重缓急以及什么事情该拿起什么事情又该放下。我们现在躲起来，不出五分钟，她就会打电话让我们进去。”
听了这番教导，我终于明白商场上需要很多伎俩的，一开始我以为商场只是普通的谈判而已，别人叫我们等我们就等。
现在才知道，我们的时间也是宝贵的，不容践踏的，我们只有重视我们自己，重视我们的企业，不想别人屈膝低头，我们才会得到别人的重视，我们的公司也会拥有一批高素质高思想的员工。
这就好比我们在销售跑业务过程中，越是纠缠别人不放，越会被别人认为没有价值。
果不其然，五分钟后，徐经理打电话叫要我们回去。
干爸接了电话跟徐经理说他已经跟其他某公司的老总约好了在其他酒店见面谈事情，他说如果可以的话，叫公司新任的副总经理去。
我不知道公司的副总经理是谁，我也不清楚谁是新任的。
我一脸茫然地看向干爸。
干爸他叫我一人独去，他说：“你只要告诉他，无论如何，我们都不会低于75个点。”
“啊，干爸，我不知道什么不低于85个点？你怎么这样子啊，把我一个人弄进去，要是我说错了什么，我到时候不是被害死了吗？”
“干爸说叫我越砸越好，最好能够让对方觉得我们坚持立场不动摇。”干爸说完就立刻走了，也不理我，就叫我等上二十分钟再自己进去。
当我进去的时候，看着会议室里坐着一个浑身上下散发着金领气息的女人，我的心顿时就凉了。
看看自己的穿着，还是那么有点老土，当然，是针对于眼前的女人而言，我显得那么老气，但是我站在那里，犹犹豫豫发呆。
她叫我坐，我就搬开椅子坐在她的对面。
“你是新任命的副总？”
“是。我叫许叶晨”
“那我以前怎么没看见过你呢？”
“一直在这个公司做，算是老员工了，可能我当时在其他部门你没注意过。”
“那你能代表你们公司拥有这次谈判合约续约的决策权？”
“是。”
“那你觉得你们公司新型产品资料你有没有带过来？”
“有，请过目。”
我将我准备了一个星期的资料交给了这个女人，心里战战兢兢的，害怕自己出事，但是我忽然觉得我好像刚才说谎了。
她说她没看见过我？
而我却说我是老员工，在其他部门？
徐经理看了公司的新型产品资料后，然后交给我一份合约，我看着上面有关于数据方面特别谨慎。
徐经理说：“目前你们公司的产品在市场上还是可以的，但是由于你们公司最近市场份额正在逐渐下降，其他公司又在抢占你们的份额，都在与我们谈判。所以我希望你有诚意地说说你们公司如果这次将产品销售给我们，你觉得多少个点合适？”
我皱了皱眉头，但是我还是一口咬定：“不低于这批产品总价格的85个点，低于这个点数我们公司就不做。”
“什么，你们去年前年都是按照惯例不低于75个点，现在我还没有降价，你都以为你比菜市场卖菜的还牛，一口咬定85个点？”听到我坚决说85个点，徐经理的脸色似乎不大好看哪。
我还是坚决不放弃，就说不低于85个点。
徐经理似乎不想谈下去了。
我看情势转身就走，说下次有机会再合作，没想到，那个女人叫我站住。
我愣在了那里。
那个女人叫我等一等，她去倒杯水喝。
我看着她走进了办公室，关起了门，但是我还是隐约听见她打电话给什么人。
“郑总，那个公司的副总一口咬定不低于85个点，这可怎么办哪！”
“那个女人好像叫什么许叶晨来着。”
“好吧好吧，我知道啦。”
不知道电话那边说了什么，后来那个女人出来的时候，她毫不犹豫地说，“85个点就85个点！”
我认真看清楚了合约，确认没有什么合约陷阱后，我就签上了我的名字--许叶晨。
后来我要走的时候，那个女人说：“许副总，请你于三天后到我们公司来做客，我们公司总经理说想要和你见个面，叙叙旧。”
“总经理，叙旧？”我一头雾水，不知道这个徐经理葫芦里卖的什么药。
但是我踏出这个公司大门的时候，我还是长叹了一口气，我们公司的命运，因为我而走向正轨。