第102章 契约
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吕氏从前院回来的时候，喜四根和沈茹梅已是其乐融融，吕氏也问起了琴悦和笔勤，沈茹梅说傅泰及借了二人去办差事，而后琴悦会直接回镇上，吕氏便没有再多问。
沈茹梅给吕氏说起了花婶子再嫁的事，和吕氏商量，晚上让书悦去陪花芒种，自己再送个丫头过来伺候吕氏。书悦晚上是陪着吕氏睡的。
吕氏不同意：“你已送了三人来，人够用了，多多既然讲要担负起这个家，不到万不得已的境地，遇事还是要她自己想办法，万事都有长辈替她想了，孩子也难长大。”
陪着吕氏住了近一个多月，吕氏的心思沈茹梅也明了，便也不强求，反过来给吕氏宽心：“大嫂放心，茹梅必会如大嫂一般，尽心为这个家。”
“好孩子，劳你多费心了，我去看看芒种。唉，爹死娘嫁，兄弟被送人的送人，倒插门的倒插门，这孩子也够命苦的。”吕氏心觉宽慰。
到底是年岁大经事多，自己又是过来人，吕氏去了花芒种家，一番劝慰后，花芒种答应了吕氏的安排，这段日子她先住在吕氏家中，刘长丰和顺平白天在喜家当差，晚上住到花芒种家去，两家离得又不远，这样便可两头兼顾。
回到镇上后，喜四根安置好妻小，便径直去了宠物店，不巧李店主不在，伙计说是李店主回老家去接妻女，估计得半个月才能回来。
提起花猪的事，伙计告诉喜四根，李店主交代过，若是喜家有人来问，就讲店主回来会亲自去办理这件事，劳烦喜四爷等候些时日。
喜四根心急有些等不得，问清李店主妻子娘家所在地，派笔勤去打听，看是否真有别的花猪，花猪的性情都是如何。
沈茹梅给尹娘讲起了琴悦的事，尹娘嘱咐沈茹梅，千万不要总在四爷面前提起此事，偶尔吃点小醋，是夫妻间的情调，若是挂在嘴边，时日长久，再是疼惜妻子的男人也会烦厌。
猪耙的主要功能，是将翻过的地搂平，兼顾搂草，搂石块，董敏根据当初和喜多多研究的图样，还有他在下江南路途中与别人的商讨，确定的猪耙是一个长六尺，宽两尺的框架。
喜多多当初画的如渔网般的线条，被他精简成只有四条木棍做横梁，这是给人脚踩用的，猪耙朝地的一面，每隔一寸，在框架上嵌入一个粗铁钉。
猪耙由人或牲口在前面拉，另有一人踩在猪耙上，通过调节绳索长度，不时调节身子的倾斜度，脚踩猪耙的不同位置与力度，来掌握猪耙的倾斜度，和进入土里的深度。
在整个实验过程中，都是董梁和四武在试用，董敏听取他们的意见改进，因董敏很少干农活，操作这种事，还是经验丰富的人来好些。
经过反复试验，最后将均匀分列的四根横梁改成六根，每三根一组，每组木棍间距离不到一寸，共两组，这样脚踩在上面也不易踩空，且也能调节左右脚间的距离。
粗钉也改成了朝向前的弯月形，这样不至于搂到的草溜掉，粗钉间距离也由一寸渐扩为三寸，距离太近，猪耙行进困难，太远便什么也搂不着。
有吕氏和喜多多的宽慰和陪伴，花芒种本来也不是那向命运低头的人，她很快从失意中振作起来。在傅泰及收到猪耙试验完成的消息，带着傅家作坊的工匠头来到喜家庄的时候，花芒种已然恢复每日的忙碌。
傅泰及愿付二百两银子买猪耙图样和试验成品，却马上被喜多多拒绝。
傅泰及问喜多多：“鬼精灵，你不要钱，想要什么？”
“是呀多多，你在想什么？”董敏也问。
董敏疑惑，这猪耙最多值两百文钱，哪怕是加上图样，还有试验所费精力，他觉得几十两银子也就够了，如今傅泰及出口就是二百，喜多多竟然拒绝的这么干脆。
喜多多嬉笑：“傅叔，我想要你猪耙收入的一成收益。”
“哈哈，你提这个要求是不是太晚了，你的猪耙我已见过，即便没有图样，我的工匠制作出猪耙来也是毫不费力，我为何还要给你一成的收入。”傅泰及逗喜多多。
“嘿嘿，傅叔所讲没错，即便你现在一文钱都不给，我也是无法，这猪耙在市上一经出现，便会很快被人模仿，不过，傅叔这样，便失了信义，你不是还想与我合作编织生意么？”
傅泰及咬牙：“小东西，我真想将你藏起来。”
那天傅泰及从喜家庄回去，还真如花芒种所讲，自己招募了人模仿编织折叠凉席，开始还好，这种凉席很受欢迎，就在他准备大批量编织售卖的时候，问题出现了，已售出的凉席，沾水或受潮后，颜色变得斑驳难看，擦洗都没有用，时间稍长，还会长出霉点。
而喜福宝售出的凉席，虽然也会长霉点，但只要擦洗干净，便跟新的一样。
傅泰及问沈茹梅这是怎么回事，沈茹梅哪里会告诉他，反倒笑他是因坑人坑多了，老天给他的报应。
沈茹梅的话他自然不信，工匠讲应是喜福宝在材料上做了手脚，但就是再有经验的工匠，也没有弄清是做了什么手脚，傅泰及只得令作坊暂时停止编织凉席。
“董二伯伯，你可是听到了啊，傅叔讲要将我藏起来，若是哪天我不见了，你告诉我四叔问傅叔要人就是。”喜多多故作郑重对董敏道。
“好，多多的话我一定转告你伯娘和三叔四叔。”董敏玩笑道，三人这是在董敏家谈。
喜多多不要现银的意图，董敏早已听明白，二百两银子是一锤子买卖，一成的收入，可是长远的收益，董敏震惊之余，心中更加不敢小看喜多多。
“好，一成就一成，拿纸笔来，我这就写契约。”傅泰及应承下来。
董敏拿来纸笔，傅泰及很快写好契约，董敏看了觉得没有问题，喜多多认字不多，便由董敏念给她听。
喜多多这是第一次接触契约，也说不出个好歹来，便让傅泰及抄了一份给她，说是要和家人商讨一番，还要董敏也抄一份，去镇上给董二武看看。
董二武已出师，如今就在师傅手下做事，除了替人记录账目查看账本，经手的契约也不在少数，若是契约有纰漏，他一眼便看得出。
即便是见识不凡的傅泰及，此时也不得不震惊，虽说饱受挫折的孩子早懂事，可这孩子也太懂事了，他不禁开始为自己的银子担心。
果不其然，几天后，傅泰及再次来到喜家庄，喜多多提了一个他无论如何也没想到的条件：傅家作坊制作的猪耙，只能售往本县之外。
也就是说，本县内猪耙的生意，喜福宝和董敏要自己做。
喜多多还嬉笑道：“傅叔，你不是讲你家生意遍及各国吗？相对于你家生意来讲，本县只是一个小小地方，你总不至于连这点小利都不让吧。”
“小东西，你是知道我想要你的秘方，才这样明目张胆的敲诈我的吧。”
傅泰及签了这份契约，心中苦笑，他从商十几年，所谈契约数目连他自己都记不清了，谈契约时和对手互相挟制，这是生意人惯用的伎俩，而此次自己竟然被一个小小孩童挟制，自己还抵御不了诱惑，这还真应了沈茹梅的话，坑人坑多了，老天给他的报应。
这次的契约是在喜家后院谈的，由董二武写契约，喜四根、吕氏、花芒种旁观，董梁夫妻也来凑热闹，不过几个大人讲好了，只有喜多多自己谈，他们不出声。
董敏和喜多多一样，是当事人。
猪耙的契约签订后，傅泰及着急要定凉席的契约。
猪耙是个新鲜物事，可能会火一阵儿，不过这东西耐用，普通农户一家有一个就够了，或是几户人家相互借用一个，时日一久猪耙生意便会淡许多。
凉席就不一样了，草编的东西，容易坏，且不能互相借用，凉席的价钱虽比猪耙便宜，可凉席消耗量大，每到了天热之时都会有大量的需求。
他急，喜多多却不急，只要他不答应分两成的收益，喜多多就不跟他签契约，条件依然是：傅家作坊编织的凉席，只能售往本县之外。
有了处理材料的秘方，自家作坊编织的凉席价钱便可比别家高几成，即便给了喜多多两成的收益，自家还是很有赚头，这点利傅泰及还是让得起的，不过自己一个大男人，被一个六岁的女童挟制，傅泰及心觉不甘，他还是想扳回一点面子，虽然面子问题他一向不太看重。
想来想去，傅泰及想出个条件：“给你两成收益也行，但我也有个条件，所有喜福宝编织品出的新花样，喜福宝不得先行售卖，须得我傅家作坊学会花样，已在县外售卖两个月后，喜福宝才能开始售卖，且喜福宝的售价须得与我傅家的价钱无二。”
喜多多这次答应得很干脆：“行，成交，前提是所有的编织品你都得按两成的收益给我。”
等契约签订，其他人都夸喜多多能干，只有董二武一个人呵呵笑起来，傅泰及问他有何可笑，其他人也是一脸的莫名其妙。rs
吕氏从前院回来的时候，喜四根和沈茹梅已是其乐融融，吕氏也问起了琴悦和笔勤，沈茹梅说傅泰及借了二人去办差事，而后琴悦会直接回镇上，吕氏便没有再多问。
沈茹梅给吕氏说起了花婶子再嫁的事，和吕氏商量，晚上让书悦去陪花芒种，自己再送个丫头过来伺候吕氏。书悦晚上是陪着吕氏睡的。
吕氏不同意：“你已送了三人来，人够用了，多多既然讲要担负起这个家，不到万不得已的境地，遇事还是要她自己想办法，万事都有长辈替她想了，孩子也难长大。”
陪着吕氏住了近一个多月，吕氏的心思沈茹梅也明了，便也不强求，反过来给吕氏宽心：“大嫂放心，茹梅必会如大嫂一般，尽心为这个家。”
“好孩子，劳你多费心了，我去看看芒种。唉，爹死娘嫁，兄弟被送人的送人，倒插门的倒插门，这孩子也够命苦的。”吕氏心觉宽慰。
到底是年岁大经事多，自己又是过来人，吕氏去了花芒种家，一番劝慰后，花芒种答应了吕氏的安排，这段日子她先住在吕氏家中，刘长丰和顺平白天在喜家当差，晚上住到花芒种家去，两家离得又不远，这样便可两头兼顾。
回到镇上后，喜四根安置好妻小，便径直去了宠物店，不巧李店主不在，伙计说是李店主回老家去接妻女，估计得半个月才能回来。
提起花猪的事，伙计告诉喜四根，李店主交代过，若是喜家有人来问，就讲店主回来会亲自去办理这件事，劳烦喜四爷等候些时日。
喜四根心急有些等不得，问清李店主妻子娘家所在地，派笔勤去打听，看是否真有别的花猪，花猪的性情都是如何。
沈茹梅给尹娘讲起了琴悦的事，尹娘嘱咐沈茹梅，千万不要总在四爷面前提起此事，偶尔吃点小醋，是夫妻间的情调，若是挂在嘴边，时日长久，再是疼惜妻子的男人也会烦厌。
猪耙的主要功能，是将翻过的地搂平，兼顾搂草，搂石块，董敏根据当初和喜多多研究的图样，还有他在下江南路途中与别人的商讨，确定的猪耙是一个长六尺，宽两尺的框架。
喜多多当初画的如渔网般的线条，被他精简成只有四条木棍做横梁，这是给人脚踩用的，猪耙朝地的一面，每隔一寸，在框架上嵌入一个粗铁钉。
猪耙由人或牲口在前面拉，另有一人踩在猪耙上，通过调节绳索长度，不时调节身子的倾斜度，脚踩猪耙的不同位置与力度，来掌握猪耙的倾斜度，和进入土里的深度。
在整个实验过程中，都是董梁和四武在试用，董敏听取他们的意见改进，因董敏很少干农活，操作这种事，还是经验丰富的人来好些。
经过反复试验，最后将均匀分列的四根横梁改成六根，每三根一组，每组木棍间距离不到一寸，共两组，这样脚踩在上面也不易踩空，且也能调节左右脚间的距离。
粗钉也改成了朝向前的弯月形，这样不至于搂到的草溜掉，粗钉间距离也由一寸渐扩为三寸，距离太近，猪耙行进困难，太远便什么也搂不着。
有吕氏和喜多多的宽慰和陪伴，花芒种本来也不是那向命运低头的人，她很快从失意中振作起来。在傅泰及收到猪耙试验完成的消息，带着傅家作坊的工匠头来到喜家庄的时候，花芒种已然恢复每日的忙碌。
傅泰及愿付二百两银子买猪耙图样和试验成品，却马上被喜多多拒绝。
傅泰及问喜多多：“鬼精灵，你不要钱，想要什么？”
“是呀多多，你在想什么？”董敏也问。
董敏疑惑，这猪耙最多值两百文钱，哪怕是加上图样，还有试验所费精力，他觉得几十两银子也就够了，如今傅泰及出口就是二百，喜多多竟然拒绝的这么干脆。
喜多多嬉笑：“傅叔，我想要你猪耙收入的一成收益。”
“哈哈，你提这个要求是不是太晚了，你的猪耙我已见过，即便没有图样，我的工匠制作出猪耙来也是毫不费力，我为何还要给你一成的收入。”傅泰及逗喜多多。
“嘿嘿，傅叔所讲没错，即便你现在一文钱都不给，我也是无法，这猪耙在市上一经出现，便会很快被人模仿，不过，傅叔这样，便失了信义，你不是还想与我合作编织生意么？”
傅泰及咬牙：“小东西，我真想将你藏起来。”
那天傅泰及从喜家庄回去，还真如花芒种所讲，自己招募了人模仿编织折叠凉席，开始还好，这种凉席很受欢迎，就在他准备大批量编织售卖的时候，问题出现了，已售出的凉席，沾水或受潮后，颜色变得斑驳难看，擦洗都没有用，时间稍长，还会长出霉点。
而喜福宝售出的凉席，虽然也会长霉点，但只要擦洗干净，便跟新的一样。
傅泰及问沈茹梅这是怎么回事，沈茹梅哪里会告诉他，反倒笑他是因坑人坑多了，老天给他的报应。
沈茹梅的话他自然不信，工匠讲应是喜福宝在材料上做了手脚，但就是再有经验的工匠，也没有弄清是做了什么手脚，傅泰及只得令作坊暂时停止编织凉席。
“董二伯伯，你可是听到了啊，傅叔讲要将我藏起来，若是哪天我不见了，你告诉我四叔问傅叔要人就是。”喜多多故作郑重对董敏道。
“好，多多的话我一定转告你伯娘和三叔四叔。”董敏玩笑道，三人这是在董敏家谈。
喜多多不要现银的意图，董敏早已听明白，二百两银子是一锤子买卖，一成的收入，可是长远的收益，董敏震惊之余，心中更加不敢小看喜多多。
“好，一成就一成，拿纸笔来，我这就写契约。”傅泰及应承下来。
董敏拿来纸笔，傅泰及很快写好契约，董敏看了觉得没有问题，喜多多认字不多，便由董敏念给她听。
喜多多这是第一次接触契约，也说不出个好歹来，便让傅泰及抄了一份给她，说是要和家人商讨一番，还要董敏也抄一份，去镇上给董二武看看。
董二武已出师，如今就在师傅手下做事，除了替人记录账目查看账本，经手的契约也不在少数，若是契约有纰漏，他一眼便看得出。
即便是见识不凡的傅泰及，此时也不得不震惊，虽说饱受挫折的孩子早懂事，可这孩子也太懂事了，他不禁开始为自己的银子担心。
果不其然，几天后，傅泰及再次来到喜家庄，喜多多提了一个他无论如何也没想到的条件：傅家作坊制作的猪耙，只能售往本县之外。
也就是说，本县内猪耙的生意，喜福宝和董敏要自己做。
喜多多还嬉笑道：“傅叔，你不是讲你家生意遍及各国吗？相对于你家生意来讲，本县只是一个小小地方，你总不至于连这点小利都不让吧。”
“小东西，你是知道我想要你的秘方，才这样明目张胆的敲诈我的吧。”
傅泰及签了这份契约，心中苦笑，他从商十几年，所谈契约数目连他自己都记不清了，谈契约时和对手互相挟制，这是生意人惯用的伎俩，而此次自己竟然被一个小小孩童挟制，自己还抵御不了诱惑，这还真应了沈茹梅的话，坑人坑多了，老天给他的报应。
这次的契约是在喜家后院谈的，由董二武写契约，喜四根、吕氏、花芒种旁观，董梁夫妻也来凑热闹，不过几个大人讲好了，只有喜多多自己谈，他们不出声。
董敏和喜多多一样，是当事人。
猪耙的契约签订后，傅泰及着急要定凉席的契约。
猪耙是个新鲜物事，可能会火一阵儿，不过这东西耐用，普通农户一家有一个就够了，或是几户人家相互借用一个，时日一久猪耙生意便会淡许多。
凉席就不一样了，草编的东西，容易坏，且不能互相借用，凉席的价钱虽比猪耙便宜，可凉席消耗量大，每到了天热之时都会有大量的需求。
他急，喜多多却不急，只要他不答应分两成的收益，喜多多就不跟他签契约，条件依然是：傅家作坊编织的凉席，只能售往本县之外。
有了处理材料的秘方，自家作坊编织的凉席价钱便可比别家高几成，即便给了喜多多两成的收益，自家还是很有赚头，这点利傅泰及还是让得起的，不过自己一个大男人，被一个六岁的女童挟制，傅泰及心觉不甘，他还是想扳回一点面子，虽然面子问题他一向不太看重。
想来想去，傅泰及想出个条件：“给你两成收益也行，但我也有个条件，所有喜福宝编织品出的新花样，喜福宝不得先行售卖，须得我傅家作坊学会花样，已在县外售卖两个月后，喜福宝才能开始售卖，且喜福宝的售价须得与我傅家的价钱无二。”
喜多多这次答应得很干脆：“行，成交，前提是所有的编织品你都得按两成的收益给我。”
等契约签订，其他人都夸喜多多能干，只有董二武一个人呵呵笑起来，傅泰及问他有何可笑，其他人也是一脸的莫名其妙。rs