第139章 妙语连珠
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“哦？” 恼羞成怒后的魏三娘也冷静下来了，她想要将店铺做大，必须要与天香楼这样的大酒楼合作，楼明城那般挑剔，无非也就是印证了“挑三拣四才是买货的”。所以这会儿也不着急了，倒是要听他说出个
什么章程来。
楼明城却冲着琼花一笑，露出一口耀眼的白牙：“一路赶来，口渴的紧，不知小娘子可否能倒杯香茗解渴？”
琼花垂眸，放下手中酒壶，从屋后走出，去掌柜台子里拿出高沫，用滚水沏了一杯，缓缓上前送来。
“多谢小娘子。”
他似乎没瞧见琼花脸上那硕大的黑痣一般，眼睛里漾着无尽风情，若是寻常少女，定是要被搅的春心萌动，娇羞涩面。
然琼花却无动于衷，面无表情的又退回到屋后，细细的擦拭着手中的酒壶。
楼明城挑眉，听见耳畔清嗓子的声音，一扭头，对上魏三娘那双微微蹙起的柳眉，这才啊的一声，从怀里摸出了一张银票，放在桌上。
魏三娘拧眉：“这是什么意思？”
“这是五百两的银票。”
楼明城一双桃花眼尽显风流之色，透着自信满满：“我愿高价买下魏掌柜手中材料，你专程供给我天香楼，每一次，现银！咱们银货两讫，绝不亏钱，如何？”
“呵呵。”
魏三娘将银票直接推给他：“我好像记得，上回你这样做，我回绝了吧。”
“这回不一样。”
他打开手中纸扇，摇来清风，轻抚鬓间青丝：“上一次，我与魏掌柜的，只想一回买卖。这一次，咱们两家直接交易，至于货物源头，我绝不过问。只要价钱不是太离谱，天香楼都能承受。”
这与上一次只给魏三娘好处费绝对不同，上一次不管多少银子，那都是一锤子买卖。而这回，则是直接与她长期合作，每一次她都可以添加利润，长期以往，绝对是块儿大肥肉。“
魏三娘有些心动了。
虽说跟自己原本设想的相差有些远，不过楼明城说得也在理。这蜀地锅底的确不是靠着自己一时半会儿能捣鼓出来的，天香楼也绝对不会用这种底料。她唯一上了上风的，可不就是这红炮仗嘛。
若是能与天香楼长期合作下去的话.......
楼明城看着她微微松动的眼神，嘴角不觉轻扬，眉间更是一拍了然于胸的自信淡定。
可没想到，却被一个细微的声音打断。
“您说的这种合作，乍看之下，的确是我们掌柜得利，可细算下来，我们却吃亏的很呐。”
这个声音将魏三娘瞬间惊醒，扭头一看，琼花捏着酒壶广口，低头擦拭，就好似方才那话不是她说的一般。
楼明城在生意场上向来自负，见自己被一个小姑娘反驳了，不禁轻笑：“哦？那你倒是说说，有什么吃亏的。” 琼花放下手中酒壶，抬眸道：“天香楼之所以愿意用高价来与我们合作，无非是看中了这些辣子。可历年来，市集上但凡头一年贵的东西，第二年必须价跌，还不是因为跟风的结果。若过两年，这集市
上满满都是红炮仗，价贱如草，天香楼还会用高价来跟我们合作吗？”
楼明城一窒，手中的扇子也停了下来：“我们可以签订协议！”
“俗话说的好：自古衙门大门朝南开，有理没钱你莫进来。天香楼是什么背景，若是毁约，岂是我们一个小店能承受的？”
魏三娘也被琼花一席话说的茅塞顿开。
是啊，这就跟她当初弄的那下水一样，看着挣钱了，就有人眼红。没做下去的原因是下水利薄，若是换个利高的，自己这馆子也早就做不下去了。
她顿时疑惑起来，看楼明城的眼色也不那么好了。
“这孩子说的在理，我看，咱们还是谈谈吧。”
眼看到嘴的鸭子就要飞了，楼明城倒也不急，手中的扇子继续，徐徐微风袭面而来。
“那依着你说，想要如何？”
魏三娘看了一眼琼花，冲她点了点头，知道她既然敢开口，定然是想好了接下来的。
“我们为天香楼免费提供所有的红炮仗，并且保证个个上等优质。”
“呵！”
楼明城轻笑，他是个商人，自然明白这天下没有白吃的午饭：“条件呢？”
琼花伸出三根手指。
“我们掌柜的要占涮锅利润的三成！”
这句话一出，不仅是楼明城，便是魏三娘都吓了一跳。
她原本想要合作，也不过是自己熬制了牛油做出来长期卖给天香楼，并不敢想要占股。而琼花却直言要三成利润，这，楼明城能答应吗？
果不其然，楼明城摇头冷笑：“小娘子原先的话倒是还能一听，可这句，未免太离谱了。”
“要知道我天香楼，百年字号，来往迎送非富即贵。而你们不过是提供一些辣子，就像你说的那样，这辣子的价格随时会贱如草篦。如此，你便敢开口要我利润三成，是不是心有些太大了？” 琼花倒也不慌：“第一：大同与蜀地口味相差甚远，天香楼的厨子要几时能研究出，研究出来后大同人能不能接受，这都是未知的风险，所以利润并非有你想的那般庞大，而这期间所浪费的材料，都算
在我们的头上，我们掌柜的也担着风险呢。”
“第二：这辣子想要贱如草篦，首要也是涮锅能火起来，如若不然，庄家户还是以麦田为主。无人发现这辣子的好处，自然还是我一家独大，我们家自己馆子用着自家的东西，倒是也不糟践。”
随着她一条一条的梳理开，楼明城的面色已经开始有些不对。眼底的轻视和嘴角的笑渐渐凝结成冰，望着眼前瘦弱丑陋的小姑娘，坐直了身子。
“至于这第三，也是最重要的。” 琼花冷笑：“城里的酒楼属天香楼最大，可大酒楼却并不是只有天香楼一家。我们能找天香楼，也能去地香楼，人香楼，这大同城总是能找到一个慧眼识珠的掌柜。等大火起来后，人们一提涮锅，首先想到的便是这家。而到那个时候，阁下却因为当初的一念之差而错过了机会。再想追赶，却是难了。“
“哦？” 恼羞成怒后的魏三娘也冷静下来了，她想要将店铺做大，必须要与天香楼这样的大酒楼合作，楼明城那般挑剔，无非也就是印证了“挑三拣四才是买货的”。所以这会儿也不着急了，倒是要听他说出个
什么章程来。
楼明城却冲着琼花一笑，露出一口耀眼的白牙：“一路赶来，口渴的紧，不知小娘子可否能倒杯香茗解渴？”
琼花垂眸，放下手中酒壶，从屋后走出，去掌柜台子里拿出高沫，用滚水沏了一杯，缓缓上前送来。
“多谢小娘子。”
他似乎没瞧见琼花脸上那硕大的黑痣一般，眼睛里漾着无尽风情，若是寻常少女，定是要被搅的春心萌动，娇羞涩面。
然琼花却无动于衷，面无表情的又退回到屋后，细细的擦拭着手中的酒壶。
楼明城挑眉，听见耳畔清嗓子的声音，一扭头，对上魏三娘那双微微蹙起的柳眉，这才啊的一声，从怀里摸出了一张银票，放在桌上。
魏三娘拧眉：“这是什么意思？”
“这是五百两的银票。”
楼明城一双桃花眼尽显风流之色，透着自信满满：“我愿高价买下魏掌柜手中材料，你专程供给我天香楼，每一次，现银！咱们银货两讫，绝不亏钱，如何？”
“呵呵。”
魏三娘将银票直接推给他：“我好像记得，上回你这样做，我回绝了吧。”
“这回不一样。”
他打开手中纸扇，摇来清风，轻抚鬓间青丝：“上一次，我与魏掌柜的，只想一回买卖。这一次，咱们两家直接交易，至于货物源头，我绝不过问。只要价钱不是太离谱，天香楼都能承受。”
这与上一次只给魏三娘好处费绝对不同，上一次不管多少银子，那都是一锤子买卖。而这回，则是直接与她长期合作，每一次她都可以添加利润，长期以往，绝对是块儿大肥肉。“
魏三娘有些心动了。
虽说跟自己原本设想的相差有些远，不过楼明城说得也在理。这蜀地锅底的确不是靠着自己一时半会儿能捣鼓出来的，天香楼也绝对不会用这种底料。她唯一上了上风的，可不就是这红炮仗嘛。
若是能与天香楼长期合作下去的话.......
楼明城看着她微微松动的眼神，嘴角不觉轻扬，眉间更是一拍了然于胸的自信淡定。
可没想到，却被一个细微的声音打断。
“您说的这种合作，乍看之下，的确是我们掌柜得利，可细算下来，我们却吃亏的很呐。”
这个声音将魏三娘瞬间惊醒，扭头一看，琼花捏着酒壶广口，低头擦拭，就好似方才那话不是她说的一般。
楼明城在生意场上向来自负，见自己被一个小姑娘反驳了，不禁轻笑：“哦？那你倒是说说，有什么吃亏的。” 琼花放下手中酒壶，抬眸道：“天香楼之所以愿意用高价来与我们合作，无非是看中了这些辣子。可历年来，市集上但凡头一年贵的东西，第二年必须价跌，还不是因为跟风的结果。若过两年，这集市
上满满都是红炮仗，价贱如草，天香楼还会用高价来跟我们合作吗？”
楼明城一窒，手中的扇子也停了下来：“我们可以签订协议！”
“俗话说的好：自古衙门大门朝南开，有理没钱你莫进来。天香楼是什么背景，若是毁约，岂是我们一个小店能承受的？”
魏三娘也被琼花一席话说的茅塞顿开。
是啊，这就跟她当初弄的那下水一样，看着挣钱了，就有人眼红。没做下去的原因是下水利薄，若是换个利高的，自己这馆子也早就做不下去了。
她顿时疑惑起来，看楼明城的眼色也不那么好了。
“这孩子说的在理，我看，咱们还是谈谈吧。”
眼看到嘴的鸭子就要飞了，楼明城倒也不急，手中的扇子继续，徐徐微风袭面而来。
“那依着你说，想要如何？”
魏三娘看了一眼琼花，冲她点了点头，知道她既然敢开口，定然是想好了接下来的。
“我们为天香楼免费提供所有的红炮仗，并且保证个个上等优质。”
“呵！”
楼明城轻笑，他是个商人，自然明白这天下没有白吃的午饭：“条件呢？”
琼花伸出三根手指。
“我们掌柜的要占涮锅利润的三成！”
这句话一出，不仅是楼明城，便是魏三娘都吓了一跳。
她原本想要合作，也不过是自己熬制了牛油做出来长期卖给天香楼，并不敢想要占股。而琼花却直言要三成利润，这，楼明城能答应吗？
果不其然，楼明城摇头冷笑：“小娘子原先的话倒是还能一听，可这句，未免太离谱了。”
“要知道我天香楼，百年字号，来往迎送非富即贵。而你们不过是提供一些辣子，就像你说的那样，这辣子的价格随时会贱如草篦。如此，你便敢开口要我利润三成，是不是心有些太大了？” 琼花倒也不慌：“第一：大同与蜀地口味相差甚远，天香楼的厨子要几时能研究出，研究出来后大同人能不能接受，这都是未知的风险，所以利润并非有你想的那般庞大，而这期间所浪费的材料，都算
在我们的头上，我们掌柜的也担着风险呢。”
“第二：这辣子想要贱如草篦，首要也是涮锅能火起来，如若不然，庄家户还是以麦田为主。无人发现这辣子的好处，自然还是我一家独大，我们家自己馆子用着自家的东西，倒是也不糟践。”
随着她一条一条的梳理开，楼明城的面色已经开始有些不对。眼底的轻视和嘴角的笑渐渐凝结成冰，望着眼前瘦弱丑陋的小姑娘，坐直了身子。
“至于这第三，也是最重要的。” 琼花冷笑：“城里的酒楼属天香楼最大，可大酒楼却并不是只有天香楼一家。我们能找天香楼，也能去地香楼，人香楼，这大同城总是能找到一个慧眼识珠的掌柜。等大火起来后，人们一提涮锅，首先想到的便是这家。而到那个时候，阁下却因为当初的一念之差而错过了机会。再想追赶，却是难了。“