173.暗渡陈仓（第二更！求月票！）
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看着计明那肥硕的身躯勉力推着电瓶车缓缓离开，陈晋心里倒不全是取笑和畅快，反而是心生感慨。
他和计明之间，之前没有任何的矛盾。如果不是因为被谭姿当作蛊虫扔进了碧海轩这个罐子里，出现了绝对的利益冲突，对于计明这样的经纪人陈晋说不定还会热情结交。
可无奈的地方就在这里。现实世界是个弱肉强食的世界，他丝毫不怀疑如果是自己真犯了什么错，计明同样会落井下石的。
到最后，能不能爬得高走得远，看的还是自己本身的价值和能力。
有句话说得一针见血，那就是在现如今的社会中，不要埋怨别人利用了你，那是因为你有利用价值！如果真到了哪天连被人利用的资格都没有了，就蹲到墙角哭去吧。
只要活着就是一场永不停息的战役，直到死亡才会落下帷幕。
所以陈晋最后还是嘲弄的笑了笑，享受胜利带来的满足感。
他心道：你谭姿不是要养蛊么？用不了一个月，我就证明了自己才是最凶恶的那一只！
方强这时贼头贼脑的凑了上来，向陈晋摊开手掌，他的手掌里攥着一枚小小的气门芯……
“你干的？”陈晋哑然失笑。
方强得意道：“那可不么？敢跑到咱们的地头来撒野，也不看看马王爷有几只眼。”
张烨也看见了，赏了方强一个白眼，然后朝着陈晋招招手示意他进办公室。
陈晋跟进去关上门。张烨便开口道：“小陈，这事情还不算完呢。”
“我明白。”陈晋知道：“就算我全权代表了房东，但也还是万策公司的员工。他如果有客户，我必须配合。”
张烨点头道：“你明白就好。所以你拿自己有客户的理由不太站得住脚哇。除非……”
“放心吧，老大。这几套房子，一周之内就能卖出去。”陈晋自信的点点头。
张烨一想，倒也不奇怪陈晋的自信。
那几份公证书他刚才是翻看过的，2万5千单价以上就可以随意处置。要是这么一个超低价都不能在短时间内成交，那干脆自己找个地方上吊去算了。
“老大。”陈晋道：“明天就是周六了，给这5套房子拉个集中约看吧。”
张烨想了想，点点头应道：“没问题。”
所谓集中约看，就是中介公司针对特别优质的房源，有针对性的推荐给优质客户的一种活动。
形式上有些像看房会，就是让区域内所有经纪人通知自己符合条件的客户，在同一时间让尽量多的客户来看房，从而促进成交。
当然了，所谓的“集中约看房源”也是有硬性要求的，比如价格低于市场价，比如房东提前签订买卖协议，比如房源产权清晰之类的等等。
毕竟是要求全区域的经纪人推荐的，万一到时候有客户看上了，房东来一句不卖，那不是瞎胡闹么？
只不过现在陈晋可以全权处置，事情就变得很简单了。而且明天就是周末了，本来就是看房高峰，所以集中约看的效果会更好。同时，也让全新出炉的碧海轩小区，在关注这一板块的客户中产生一个具体的印象。
见张烨答应了下来，陈晋点点头刚想出门，张烨却喊了他一声。
“陈晋。”张烨道。
陈晋回过头来看着他，但是张烨顿了顿，却又摆了摆手，道了声：“没事了。”，让他出门。
张烨的想法，陈晋能猜到一些。无非就是想询问一下这几套“委托房”是怎么来的。毕竟这种事情在业内可是闻所未闻呐。
不过对于这种事情，张烨又想到可能涉及陈晋的一些隐私了，所以就闭口不提了。
同时对这件事情好奇的可不止张烨一个人，谭姿在收到了曹理良发来的传真后，也是边看边啧啧称奇！
她是10年司龄的行业老兵了，一路走过来，接触过的单子，形形色色的房东客户，纠纷或者是疑难杂症不知道有多少。
可她也从没听说过这样子的事情。
陈晋料想的没错，谭姿在这一刻忽然觉得自己搞的这个比拼已经失去意义了。
她要的最终还是能帮她更进一步的人，阴谋阳谋都得玩得转的谋略人才。业绩固然重要，但也不能是一个只会冲业绩的急先锋呐。
在这一点上，陈晋显然甩了计明几万条街那么远。
想到这，谭姿又拿起了高层会议上那份讨论了数次，修改了数次，完善了数次的全新方案。
这一份方案万策公司一旦执行下去，就将是行业内的一次大震动。所带来的影响现在还无法预计。
真到了那个时候，局面肯定比现在还要复杂得多。如果没有一个得力的人做自己的左膀右臂，谭姿都未必有信心能在这旋涡中独善其身。
她拿起手机刚想分别给姚达和曹理良去电话，让他们直接通知两人比拼取消，但是在拨出的瞬间却又犹豫了……
“不能让这小子感觉赢得太简单了。”谭姿想着，又放下了手机。
…………
“所以，就需要你们几位配合了。”陈晋坐在咖啡馆里，对着面前的四人说道：“协议可以现在就定下来，但是如果想要拿到这个价格，就得等一周的时间。”
坐在陈晋对面的四人忙不迭的点头，正是之前计明带去碧海轩看房的那两组客户，陈晋通过活点雷达联系到了他们。
上午计明给他们的报价是250万，单价都已经不到两万八了。在这个价格基础上就已经看中了房子的两组客户，在陈晋给出了245万的价格后，巨大诱惑让他们非常配合的重新返回，并且跟陈晋见了面。
“一定记得，计明那边你们就告诉他因为资金出了问题，暂时不考虑买房了。明白吗？”陈晋再次叮嘱道。
四个人哪会不肯？就这么撤个谎，房价平白的就降了5万，上哪找这么好的事情去？
陈晋点点头，跟他们分别签好了协议之后，就离开了咖啡馆，直接跟张烨报了单子。
之所以一定要让客户瞒住计明那边，是因为万策公司内部的规定。
虽然是计明带他们看了房，按照道理的话陈晋哪怕成交了，业绩也算计明的。只不过这个保护期的时间很短，只有7天也就是一周的时间。
否则如果这个保护期是无限期又或者时间很长的话，在不可避免的重客现象下，很多经纪人的单子不都白搭了？
毕竟更多的时候，有些客户是会刻意瞒着经纪人，然后再找不同的经纪人对比价格的。反正客户和经纪人之间的博弈五花八门，这已经是最普遍的现象了。
当然了，还有一个规定。那就是即使超过了7天，成交的经纪人的收佣也必须在8折以上。否则就会被公司认为是以低廉佣金为条件恶意教唆客户，那么业绩也还是算第一个带看人的。
只不过这两组客户，在陈晋又给出了5万的房价优惠后，都已经不计较那点中介费了，支付的是全佣！
看着计明那肥硕的身躯勉力推着电瓶车缓缓离开，陈晋心里倒不全是取笑和畅快，反而是心生感慨。
他和计明之间，之前没有任何的矛盾。如果不是因为被谭姿当作蛊虫扔进了碧海轩这个罐子里，出现了绝对的利益冲突，对于计明这样的经纪人陈晋说不定还会热情结交。
可无奈的地方就在这里。现实世界是个弱肉强食的世界，他丝毫不怀疑如果是自己真犯了什么错，计明同样会落井下石的。
到最后，能不能爬得高走得远，看的还是自己本身的价值和能力。
有句话说得一针见血，那就是在现如今的社会中，不要埋怨别人利用了你，那是因为你有利用价值！如果真到了哪天连被人利用的资格都没有了，就蹲到墙角哭去吧。
只要活着就是一场永不停息的战役，直到死亡才会落下帷幕。
所以陈晋最后还是嘲弄的笑了笑，享受胜利带来的满足感。
他心道：你谭姿不是要养蛊么？用不了一个月，我就证明了自己才是最凶恶的那一只！
方强这时贼头贼脑的凑了上来，向陈晋摊开手掌，他的手掌里攥着一枚小小的气门芯……
“你干的？”陈晋哑然失笑。
方强得意道：“那可不么？敢跑到咱们的地头来撒野，也不看看马王爷有几只眼。”
张烨也看见了，赏了方强一个白眼，然后朝着陈晋招招手示意他进办公室。
陈晋跟进去关上门。张烨便开口道：“小陈，这事情还不算完呢。”
“我明白。”陈晋知道：“就算我全权代表了房东，但也还是万策公司的员工。他如果有客户，我必须配合。”
张烨点头道：“你明白就好。所以你拿自己有客户的理由不太站得住脚哇。除非……”
“放心吧，老大。这几套房子，一周之内就能卖出去。”陈晋自信的点点头。
张烨一想，倒也不奇怪陈晋的自信。
那几份公证书他刚才是翻看过的，2万5千单价以上就可以随意处置。要是这么一个超低价都不能在短时间内成交，那干脆自己找个地方上吊去算了。
“老大。”陈晋道：“明天就是周六了，给这5套房子拉个集中约看吧。”
张烨想了想，点点头应道：“没问题。”
所谓集中约看，就是中介公司针对特别优质的房源，有针对性的推荐给优质客户的一种活动。
形式上有些像看房会，就是让区域内所有经纪人通知自己符合条件的客户，在同一时间让尽量多的客户来看房，从而促进成交。
当然了，所谓的“集中约看房源”也是有硬性要求的，比如价格低于市场价，比如房东提前签订买卖协议，比如房源产权清晰之类的等等。
毕竟是要求全区域的经纪人推荐的，万一到时候有客户看上了，房东来一句不卖，那不是瞎胡闹么？
只不过现在陈晋可以全权处置，事情就变得很简单了。而且明天就是周末了，本来就是看房高峰，所以集中约看的效果会更好。同时，也让全新出炉的碧海轩小区，在关注这一板块的客户中产生一个具体的印象。
见张烨答应了下来，陈晋点点头刚想出门，张烨却喊了他一声。
“陈晋。”张烨道。
陈晋回过头来看着他，但是张烨顿了顿，却又摆了摆手，道了声：“没事了。”，让他出门。
张烨的想法，陈晋能猜到一些。无非就是想询问一下这几套“委托房”是怎么来的。毕竟这种事情在业内可是闻所未闻呐。
不过对于这种事情，张烨又想到可能涉及陈晋的一些隐私了，所以就闭口不提了。
同时对这件事情好奇的可不止张烨一个人，谭姿在收到了曹理良发来的传真后，也是边看边啧啧称奇！
她是10年司龄的行业老兵了，一路走过来，接触过的单子，形形色色的房东客户，纠纷或者是疑难杂症不知道有多少。
可她也从没听说过这样子的事情。
陈晋料想的没错，谭姿在这一刻忽然觉得自己搞的这个比拼已经失去意义了。
她要的最终还是能帮她更进一步的人，阴谋阳谋都得玩得转的谋略人才。业绩固然重要，但也不能是一个只会冲业绩的急先锋呐。
在这一点上，陈晋显然甩了计明几万条街那么远。
想到这，谭姿又拿起了高层会议上那份讨论了数次，修改了数次，完善了数次的全新方案。
这一份方案万策公司一旦执行下去，就将是行业内的一次大震动。所带来的影响现在还无法预计。
真到了那个时候，局面肯定比现在还要复杂得多。如果没有一个得力的人做自己的左膀右臂，谭姿都未必有信心能在这旋涡中独善其身。
她拿起手机刚想分别给姚达和曹理良去电话，让他们直接通知两人比拼取消，但是在拨出的瞬间却又犹豫了……
“不能让这小子感觉赢得太简单了。”谭姿想着，又放下了手机。
…………
“所以，就需要你们几位配合了。”陈晋坐在咖啡馆里，对着面前的四人说道：“协议可以现在就定下来，但是如果想要拿到这个价格，就得等一周的时间。”
坐在陈晋对面的四人忙不迭的点头，正是之前计明带去碧海轩看房的那两组客户，陈晋通过活点雷达联系到了他们。
上午计明给他们的报价是250万，单价都已经不到两万八了。在这个价格基础上就已经看中了房子的两组客户，在陈晋给出了245万的价格后，巨大诱惑让他们非常配合的重新返回，并且跟陈晋见了面。
“一定记得，计明那边你们就告诉他因为资金出了问题，暂时不考虑买房了。明白吗？”陈晋再次叮嘱道。
四个人哪会不肯？就这么撤个谎，房价平白的就降了5万，上哪找这么好的事情去？
陈晋点点头，跟他们分别签好了协议之后，就离开了咖啡馆，直接跟张烨报了单子。
之所以一定要让客户瞒住计明那边，是因为万策公司内部的规定。
虽然是计明带他们看了房，按照道理的话陈晋哪怕成交了，业绩也算计明的。只不过这个保护期的时间很短，只有7天也就是一周的时间。
否则如果这个保护期是无限期又或者时间很长的话，在不可避免的重客现象下，很多经纪人的单子不都白搭了？
毕竟更多的时候，有些客户是会刻意瞒着经纪人，然后再找不同的经纪人对比价格的。反正客户和经纪人之间的博弈五花八门，这已经是最普遍的现象了。
当然了，还有一个规定。那就是即使超过了7天，成交的经纪人的收佣也必须在8折以上。否则就会被公司认为是以低廉佣金为条件恶意教唆客户，那么业绩也还是算第一个带看人的。
只不过这两组客户，在陈晋又给出了5万的房价优惠后，都已经不计较那点中介费了，支付的是全佣！