第一百四十四章 生意经
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不过明扬似乎没将与她来往的事儿告诉李氏？
显然那天晚上明扬出门去哪儿、做了什么她是不知道的。
“我找婶子来就是为了这事，明扬年轻，没经历过这些，您也没见过这样的阵势，着急也是应该的。不过今日那姑娘去了我那儿，我已经将明扬与她签下的契约撕掉了，你们也不必去春风阁给她送银子，这事就当过去了。”杜若笑着道。
李氏吃惊的望着她，继而拉过她的手，感激的不知如何是好，“真当这么过去了么？！”
杜若点头。
“如兰你不知道，我一听要二百两银子赎那女子，吓得魂儿都没了，这么多钱我们去哪儿拿！只得赶回去和他爹商量，借来借去，要不是有两家有钱亲戚，恐怕这银子要凑到猴年马月去了！真不用管它么？她们会不会找上门来？”
“不用，若是真找上门，你就去义街找我，我就在宝华裳。”杜若道。
李氏连忙点头。
说了会儿闲话，李氏千恩万谢的将她送出门，杜若心中也是满怀愧疚，若是她多个心眼，兴许没这事儿了。
回去后，管双双那边暂时消停了一日。不过杜若觉得，她那人不是轻易罢休的，好不容易抓到个冤大头，她怎么肯放手。
杜若趁着关门毕客的时间，对李方清和小管进行了一下培训。
主要还是让他们记一些更专业点的东西，比如布料薄厚织线几股与纹路，相搭的刺绣图样灵感从何而来，包含了什么意思，倾注了绣娘多少心血，即便一朵花，也要讲出清新脱俗的一番话来。一件袍子、一身裙子，哪怕一方手帕制作出来的‘艰辛历程’。
叫客人们知道，穿上这件衣裳多么与众不同，是衣裳抬高了他们的身价，而不是他们在驾驭衣裳。
刺绣这一丰富多彩翻陈出新的手工艺向来是图必有意，纹必吉祥，杜若在画图样的时候，遵循的也是这一从古至今流传下来的原则。不过这花样翻来覆去的也就那些，春兰，夏荷，秋菊，冬梅，竹子，鸳鸯、石榴……
为了能稍作改变，异于他人，她也花费了不少小心思，图样画稿厚厚的几沓子在桌上摞着，宝蝶和冯宁时而翻看照着裁剪，总觉很多弃之不用可惜了。
“怕你们记不住，就先讲这些吧！”杜若合上书道。
一旁坐着的李方清和小管俩人对视一眼，李方清摸着脑门道：“杜姐姐，你讲的这些倒是新鲜，虽然叫我们讲的吧，都是些废话，客人兴许听不懂，不过听上去很厉害！将他们绕进去了在咱这儿做件衣裳也行！”
杜若点头，又道：“像戴夫人、温小姐，许家少奶奶，她们穿衣裳只图好看，让她们美，衣裳本身好不好的不甚在意，毕竟穿在她们身上的大家都知道不是便宜东西。有空你们可以上楼和宝蝶她们说说话，多知道一些，等客人问的时候说的头头是道，客人觉得可靠踏实，自然就买了！”
小管也连忙点头，“我记性是好的！”
“我听说锦芳斋这几日打折降价，平日舍不得做件衣裳，花钱就心疼好几天的人这下都去买了！咱们价格是不是和锦芳斋平起平坐了！甚至比他们还高！照我说咱们后起之秀，别太猛了，就算衣裳做的好，姐姐们的手艺也好，可客人都不来了，咱这地儿也偏，想一口吃个胖子，做不长久啊！”李方清对杜若道，看着发愁的不行。
“客人都是要慢慢积累的，别太着急，只把手头的事儿做好就行了。”杜若道。
等李方清走了以后，小管又上前歉疚的对她道：“杜姐姐，我姐做错了事，我代她道歉，你要是生气，就骂我一顿！打我一顿我也一声不吭的受着！没一点怨言！”
“我又不是是非不分，你不必替你姐姐说情，我是拿你当弟弟看待的，明扬更如同我亲弟弟一般，你姐姐不该将主意打到明扬头上，即便她就此住手不来找事，我也不会善罢甘休的，你若是看不得，可以离开宝华裳。”
小管很是担心的下了楼。
杜若写了个请帖，叫人送去了锦芳斋，又提前在十里香酒楼订下了一桌好酒好菜，就等着虞少棠赴宴了。
不知他答不答应。
照理说，虞少棠那样锱铢必较的人势必不会放过当面羞辱她的机会。
杜若叫人按照画稿拿去做的簪子也已经做好了，一共十六支。
其中那支金簪她拿在手中把玩了一会儿，金光灿灿的着实惹人爱，只是不知会戴在谁的头上，单俏俏？许家大少奶奶？这两人来过三四回，各做了几件裙子，单俏俏几日前披在身上招摇过市的那件白鹤织锦披风，就是出自她的画手继而绣制成的。
单俏俏本身有些肥胖，那日她出门坐车梳的凌云髻，发髻高耸，珠宝金钗饰于头上，明丽华贵，披着大红色飞天白鹤的披风，以手撑头慵懒的歪着，神仙妃子般添了许多妩媚，虽然等她抬起头来东瞧西望时就叫人失了这样的想法。
那日许家大少奶奶从街上看到了，径直过来宝华裳叫她做一件一模一样的，杜若听了很是高兴，但婉拒了，说那披风仅一件，若是下回有什么只做一两件的，会提前通知她。
传说中的饥饿销售不外如是，还是在另一个世界上，杜若坐在电脑前守点儿抢购手机的给她的灵感……
杜若也由此想到了名人效应，广告代言之类。
城里不乏风度翩翩的男子，不缺秀丽端庄的佳人，他们的平日里出门就被过多注目，一举一动有时会被人效仿。
比如：宋居安，乌县令的女儿乌月月等等。
杜若两手托腮坐在柜台后面，心里一边想着事情，一边望着街上过往的行人。
账本拿到家里给秦蕊算去了，她擅长心算，算盘珠子在她手里头更是拨的哗哗响，账务之类的在她手底下一清二楚，虽然对于宝华裳的这点小账她看不在眼里。
不过这也让杜若清闲许多。
听说来丰陵县上任的新县令这两日就要到了，大家都在伸头展望，不知这位新来的大人会是个什么样的官，不管他是勤政还是懒政，只求不是个剥削无度的贪官就好！
宋居安手中握着把洒金扇子从外面走了进来，将一楼扫视一眼，视线落在她的身上。
杜若与他对视一眼，又若无其事的移开视线。
李方清在另一边站着无事，小心朝杜若望了一眼，连忙迎过来请宋居安在另一边坐下。
“师爷两日没来了！”李方清边倒茶边道。
“处理些事情。”宋居安道。
“我叫我们老板过来跟师爷您说话啊！”李方清很有眼力见的道。
他快速走到杜若这边来，对杜若道：“老板，宋师爷叫您过去有话说！”
杜若疑惑的看了宋居安一眼，迟疑了一下，从里面走出来，朝门外小心望了几眼，才朝宋居安走去。
“那个总跟着你的娄息，怎么没来？”杜若问他。
有人想害他，他还这么大摇大摆明目张胆的出门。
宋居安指了指凳子，道：“来的时候，好像遇见了你住处后面的那个姓丁的老大爷，挑着粪担从街上过撞到人了，那人不依不饶，娄息在那儿管闲事呢，等会儿就来了！”
又在多管闲事！
杜若朝门口望了一眼，总觉得不放心。
“上回那些人来这儿杀你你还敢过来，万一出了什么事儿，我怎么担得起？”她道，哪能回回这么幸运？
“我出门前已经安排了。”宋居安面色沉重的朝门口望了一眼，继而侧头过来，声音愈发低下去：“这两日我……”
杜若见他忽然谨慎起来，以为有什么事不能被外人听了去，遂将头凑近了去听。
宋居安手中的扇子‘哗’的一下挥开了，遮挡在两人前面，在她脸上亲了一下。
杜若迅速坐直了身子，拿眼瞪着他。
李方清正好从他们旁边走过去，脚底下还崴了一下，跑开的时候脸上笑成了一朵花儿。
一定被他看去了！杜若心中冷哼。
扭头观察了一遍，见其他人没注意到这边，杜若稍稍松了一口气，又望向将扇子遮挡住半张脸、眸中含笑的宋居安。
在她没开口说话之前，宋居安先说道：“是，我无耻又不要脸。”
杜若：“……”
他将扇子收起来，又道：“你不必担心我。”
“我没担心你，你是死是活跟我无关！”她站起身走开了去。
这时，单俏俏带着她们家的婢女从外面笑着走了进来，“杜老板！我又来了！”她张开双臂挥动着腕上的轻纱，十分热络的样子。
杜若笑道：“几日不见，戴夫人肌肤更白嫩几分，不知用什么滋养的，去哪儿休闲赏景了？”
“哎呀呀就你会说话！哟！宋师爷也在这儿啊？今日我来的真是巧！”单俏俏笑着朝宋居安走过去。
杜若只好走过去站在一旁接话搭话。
“听说新来的县令已经到了，宋师爷也没在衙门里待着？”单俏俏将宋居安从上至下打量一眼，面上笑意更浓了。
“今日身子有些不舒服，就向衙门告了假。”宋居安笑着道。
杜若翻了个大白眼。
不过明扬似乎没将与她来往的事儿告诉李氏？
显然那天晚上明扬出门去哪儿、做了什么她是不知道的。
“我找婶子来就是为了这事，明扬年轻，没经历过这些，您也没见过这样的阵势，着急也是应该的。不过今日那姑娘去了我那儿，我已经将明扬与她签下的契约撕掉了，你们也不必去春风阁给她送银子，这事就当过去了。”杜若笑着道。
李氏吃惊的望着她，继而拉过她的手，感激的不知如何是好，“真当这么过去了么？！”
杜若点头。
“如兰你不知道，我一听要二百两银子赎那女子，吓得魂儿都没了，这么多钱我们去哪儿拿！只得赶回去和他爹商量，借来借去，要不是有两家有钱亲戚，恐怕这银子要凑到猴年马月去了！真不用管它么？她们会不会找上门来？”
“不用，若是真找上门，你就去义街找我，我就在宝华裳。”杜若道。
李氏连忙点头。
说了会儿闲话，李氏千恩万谢的将她送出门，杜若心中也是满怀愧疚，若是她多个心眼，兴许没这事儿了。
回去后，管双双那边暂时消停了一日。不过杜若觉得，她那人不是轻易罢休的，好不容易抓到个冤大头，她怎么肯放手。
杜若趁着关门毕客的时间，对李方清和小管进行了一下培训。
主要还是让他们记一些更专业点的东西，比如布料薄厚织线几股与纹路，相搭的刺绣图样灵感从何而来，包含了什么意思，倾注了绣娘多少心血，即便一朵花，也要讲出清新脱俗的一番话来。一件袍子、一身裙子，哪怕一方手帕制作出来的‘艰辛历程’。
叫客人们知道，穿上这件衣裳多么与众不同，是衣裳抬高了他们的身价，而不是他们在驾驭衣裳。
刺绣这一丰富多彩翻陈出新的手工艺向来是图必有意，纹必吉祥，杜若在画图样的时候，遵循的也是这一从古至今流传下来的原则。不过这花样翻来覆去的也就那些，春兰，夏荷，秋菊，冬梅，竹子，鸳鸯、石榴……
为了能稍作改变，异于他人，她也花费了不少小心思，图样画稿厚厚的几沓子在桌上摞着，宝蝶和冯宁时而翻看照着裁剪，总觉很多弃之不用可惜了。
“怕你们记不住，就先讲这些吧！”杜若合上书道。
一旁坐着的李方清和小管俩人对视一眼，李方清摸着脑门道：“杜姐姐，你讲的这些倒是新鲜，虽然叫我们讲的吧，都是些废话，客人兴许听不懂，不过听上去很厉害！将他们绕进去了在咱这儿做件衣裳也行！”
杜若点头，又道：“像戴夫人、温小姐，许家少奶奶，她们穿衣裳只图好看，让她们美，衣裳本身好不好的不甚在意，毕竟穿在她们身上的大家都知道不是便宜东西。有空你们可以上楼和宝蝶她们说说话，多知道一些，等客人问的时候说的头头是道，客人觉得可靠踏实，自然就买了！”
小管也连忙点头，“我记性是好的！”
“我听说锦芳斋这几日打折降价，平日舍不得做件衣裳，花钱就心疼好几天的人这下都去买了！咱们价格是不是和锦芳斋平起平坐了！甚至比他们还高！照我说咱们后起之秀，别太猛了，就算衣裳做的好，姐姐们的手艺也好，可客人都不来了，咱这地儿也偏，想一口吃个胖子，做不长久啊！”李方清对杜若道，看着发愁的不行。
“客人都是要慢慢积累的，别太着急，只把手头的事儿做好就行了。”杜若道。
等李方清走了以后，小管又上前歉疚的对她道：“杜姐姐，我姐做错了事，我代她道歉，你要是生气，就骂我一顿！打我一顿我也一声不吭的受着！没一点怨言！”
“我又不是是非不分，你不必替你姐姐说情，我是拿你当弟弟看待的，明扬更如同我亲弟弟一般，你姐姐不该将主意打到明扬头上，即便她就此住手不来找事，我也不会善罢甘休的，你若是看不得，可以离开宝华裳。”
小管很是担心的下了楼。
杜若写了个请帖，叫人送去了锦芳斋，又提前在十里香酒楼订下了一桌好酒好菜，就等着虞少棠赴宴了。
不知他答不答应。
照理说，虞少棠那样锱铢必较的人势必不会放过当面羞辱她的机会。
杜若叫人按照画稿拿去做的簪子也已经做好了，一共十六支。
其中那支金簪她拿在手中把玩了一会儿，金光灿灿的着实惹人爱，只是不知会戴在谁的头上，单俏俏？许家大少奶奶？这两人来过三四回，各做了几件裙子，单俏俏几日前披在身上招摇过市的那件白鹤织锦披风，就是出自她的画手继而绣制成的。
单俏俏本身有些肥胖，那日她出门坐车梳的凌云髻，发髻高耸，珠宝金钗饰于头上，明丽华贵，披着大红色飞天白鹤的披风，以手撑头慵懒的歪着，神仙妃子般添了许多妩媚，虽然等她抬起头来东瞧西望时就叫人失了这样的想法。
那日许家大少奶奶从街上看到了，径直过来宝华裳叫她做一件一模一样的，杜若听了很是高兴，但婉拒了，说那披风仅一件，若是下回有什么只做一两件的，会提前通知她。
传说中的饥饿销售不外如是，还是在另一个世界上，杜若坐在电脑前守点儿抢购手机的给她的灵感……
杜若也由此想到了名人效应，广告代言之类。
城里不乏风度翩翩的男子，不缺秀丽端庄的佳人，他们的平日里出门就被过多注目，一举一动有时会被人效仿。
比如：宋居安，乌县令的女儿乌月月等等。
杜若两手托腮坐在柜台后面，心里一边想着事情，一边望着街上过往的行人。
账本拿到家里给秦蕊算去了，她擅长心算，算盘珠子在她手里头更是拨的哗哗响，账务之类的在她手底下一清二楚，虽然对于宝华裳的这点小账她看不在眼里。
不过这也让杜若清闲许多。
听说来丰陵县上任的新县令这两日就要到了，大家都在伸头展望，不知这位新来的大人会是个什么样的官，不管他是勤政还是懒政，只求不是个剥削无度的贪官就好！
宋居安手中握着把洒金扇子从外面走了进来，将一楼扫视一眼，视线落在她的身上。
杜若与他对视一眼，又若无其事的移开视线。
李方清在另一边站着无事，小心朝杜若望了一眼，连忙迎过来请宋居安在另一边坐下。
“师爷两日没来了！”李方清边倒茶边道。
“处理些事情。”宋居安道。
“我叫我们老板过来跟师爷您说话啊！”李方清很有眼力见的道。
他快速走到杜若这边来，对杜若道：“老板，宋师爷叫您过去有话说！”
杜若疑惑的看了宋居安一眼，迟疑了一下，从里面走出来，朝门外小心望了几眼，才朝宋居安走去。
“那个总跟着你的娄息，怎么没来？”杜若问他。
有人想害他，他还这么大摇大摆明目张胆的出门。
宋居安指了指凳子，道：“来的时候，好像遇见了你住处后面的那个姓丁的老大爷，挑着粪担从街上过撞到人了，那人不依不饶，娄息在那儿管闲事呢，等会儿就来了！”
又在多管闲事！
杜若朝门口望了一眼，总觉得不放心。
“上回那些人来这儿杀你你还敢过来，万一出了什么事儿，我怎么担得起？”她道，哪能回回这么幸运？
“我出门前已经安排了。”宋居安面色沉重的朝门口望了一眼，继而侧头过来，声音愈发低下去：“这两日我……”
杜若见他忽然谨慎起来，以为有什么事不能被外人听了去，遂将头凑近了去听。
宋居安手中的扇子‘哗’的一下挥开了，遮挡在两人前面，在她脸上亲了一下。
杜若迅速坐直了身子，拿眼瞪着他。
李方清正好从他们旁边走过去，脚底下还崴了一下，跑开的时候脸上笑成了一朵花儿。
一定被他看去了！杜若心中冷哼。
扭头观察了一遍，见其他人没注意到这边，杜若稍稍松了一口气，又望向将扇子遮挡住半张脸、眸中含笑的宋居安。
在她没开口说话之前，宋居安先说道：“是，我无耻又不要脸。”
杜若：“……”
他将扇子收起来，又道：“你不必担心我。”
“我没担心你，你是死是活跟我无关！”她站起身走开了去。
这时，单俏俏带着她们家的婢女从外面笑着走了进来，“杜老板！我又来了！”她张开双臂挥动着腕上的轻纱，十分热络的样子。
杜若笑道：“几日不见，戴夫人肌肤更白嫩几分，不知用什么滋养的，去哪儿休闲赏景了？”
“哎呀呀就你会说话！哟！宋师爷也在这儿啊？今日我来的真是巧！”单俏俏笑着朝宋居安走过去。
杜若只好走过去站在一旁接话搭话。
“听说新来的县令已经到了，宋师爷也没在衙门里待着？”单俏俏将宋居安从上至下打量一眼，面上笑意更浓了。
“今日身子有些不舒服，就向衙门告了假。”宋居安笑着道。
杜若翻了个大白眼。