第4章 成功忽悠忽悠局的男人
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顾骜说着，掐断了通话，然后用很温柔地语气询问“米娜，能自己吃么？”
“嗯。”
“好，乖，我跟他们稍微聊一会儿。”
他刚安排好学妹，病房的门就被推开了。
来者是一个年近30的帅气海军军官，他先是很礼貌地示意了一下，才缓步走进来。
直到80年代中期，国内还没有恢复军衔制。
但部队的管理工作还是得展开，所以各级军官的装束还是能看出区别来的。
顾骜扫视了几眼那个海军军官，就确认对方应该是个相当于少校的身份。
来人主动对顾骜伸手握手：“一机部的顾同志吧？幸会幸会，真是多亏了你的努力，为我们这些后来的兄弟部门工作打开了局面——
自我介绍一下，章忠，北大阿语专业毕业，原来在海军装备规划所，目前刚调到兵器工业部外事局。后续还请小顾同志多多关照了。”
“那我就叫你忠哥了，关照不敢当，互相学习帮助吧。”顾骜很谦虚，一点都没托大，“今天刚到么？这边病人要静养，我们借一步慢慢聊吧。”
章忠立刻站起身，一边跟着往外间走，一边笑着说：“没，已经来好几天了。不过都在跟伊方技术口的官员打交道，哦，还见过你们局长和包处长了——这不听说您今天就要出院，然后有可能住到被侯赛因将军隔离保护的寓所么，我怕以后更不好拜见，就趁今天赶来认个门。
毕竟听说你现在是侯赛因将军挺看重的‘朋友’了，那些还没到临门一脚的小事，我怎么好多劳烦你呢。另外，组织上还决定，说伊丝米娜雅同志彻底康复之前，有需要时，我可以兼任你和包处长的阿语翻译。”
这种工作流程是正常的。
顾骜一行刚来伊拉克的时候，也是先找技术口的军官，把采购需求的技术标部分做扎实了、需求明细敲定，然后才会找具体拍板的高级指挥型将领。
不然稍微有点眉目就找将军，将军们还不得累死。
侯赛因将军可以说客气话，但真办事儿的人绝对不能恃宠而骄。如今距离对方的登基大典还有半个月，正是最忙的时候。
而章忠看样子也是在伊拉克装备部门里，跟负责外事采购的中层稍微混熟了，才到顾骜这儿来求引见高层关系。
不过，章忠话里还是有一个点，让顾骜微微有些诧异：“这点小事儿，怎么劳动我们局长也来了？都怪我，这几天情绪有些不在状态，居然都耽误正事儿了。”
章忠连忙宽慰性地解释：“没事，没耽误。刚才包处长还说，理解你目前的情况，让我把近期的进展都转告你。
至于你们局长，也是昨天才来的。是为了提高对接级别，方便更快地统筹商务条款——这次的合作成功，可不是‘这点小事’了，估计你们一机部整个系统能累计创汇3000万美金呢。”
顾骜饶是有心理准备，听了这个数字也大吃一惊：“怎么可能有3000万？我们就算一倍多的利润虚报，一套九万方大制氧也就卖300万吧？本来规划是卖6万方最多卖5套、换成9万方最多卖3套。”
章忠刚刚从包处长那儿来，近况比较了解，立刻帮顾骜揭开了谜底：
“侯赛因将军最后让军方装备部买了5套，一共1500万美金。而且，你可别小看了侯赛因将军赏识带来的效果。你想，伊拉克可不仅仅是军方需要气体分离设备吧？民用领域也是要的。
他们的公共事业管理部门，听说了咱这边的关系、还有将军的赏识，主动就邀请了考察。包处长说，他也是考察了之后才知道，伊拉克全国的公共卫生系统，此前竟然都没有本国的液氧、液氮生产厂，是直接不差钱从外国进口灌装好的高压液气钢瓶。
人家伊拉克人的福利那是真叫好，哪像我们国内，重症病人吸几口氧还要算着钱？人家是稍微有些心肺功能失调、头晕目眩的病人都要吸几天的。全部折算下来，全国的医疗系统相当于要养近十万人不间断吸医用氧，都够供好几套大制氧了。
再加上另外一些需要用到液化分离空气的工业环节。侯赛因将军刚刚下令在巴格达、摩苏尔和巴士拉都分别造一座气体分离厂。三个工厂的全部设备采购都用我国的东西，可不又是1500万美金的进口设备了么。一机部这次全部单子加起来，还真有3000来万美金。”
有这么大的订单，局长亲自来拜会对方的总统，也就不奇怪了。
毕竟国内的外贸工作，都是级别越高的人，手上握着的折扣尺度和谈判底线越大。
要推进整体进度，派一个级别足够、能当场拍板的人来，总好过对方稍微砍砍价就得中断谈判、拍密电回国请示。
顾骜决定一会儿就去局长和处长面前露露脸，再帮忙做些工作，免得失职失礼。
说完了帮别人带话的事儿之后，章忠就提到本部门的戏肉了。
也就是这几天兵器工业部经过初步接触后，觉得可以卖的东西。
章忠首先找顾骜确认道：“小顾，我发现伊拉克军方目前的需求好像不少呢，完全不像是一个和平年代国家的军备整备进度。你跟侯赛因将军最近关系不错，有没有更深的高层信息？”
听了这个问题，顾骜并没有立刻回答，而是下意识地又上下打量对方。
章忠知道他的担心，连忙又出示了一些秘密证件，还有一些别的信物：“放心，我有中东研究室的密级。”
顾骜验看无误后，隐晦地说：“侯赛因将军，登基之后可能想……我是说可能啊，对伊朗动手吧。你该上报的上报，该自己分析的自己写分析，别乱传。”
“那就怪不得了，原来伊拉克的需求潜力这么大……”
章忠并不知道，在没有顾骜的那个时空，他本来也会来到伊拉克，并且代表兵器工业部进行一些斡旋、还为国家促成了不少交易，颇创造了一些外汇——但是，绝对不是在79年7月初就来。
而是要等到14个月之后，明年四季度两伊战争正式爆发，国内才注意到“伊拉克好像挺有钱的，而且似乎有买军火的意向”。
但是，等战争真正打起来之后，全世界都知道这儿有生意了，所以美苏军火商都往这里涌。
以国内当时孱弱的商务谈判团队、完全不懂怎么对外卖武器的口才技巧，几乎是在一步一个坑的试错中艰难前行。
最后，对伊拉克的销售额也谈不上巨额。
还是在拿伊拉克练手，把推销技巧、口才混纯熟之后，反而找沙特人卖出了一些二踢脚之类的东西。
不过那都是1981年之后的单子了。
而顾骜的出现，显然通过一个和平年代对方就需要采购的重型工业装备为突破口，提前帮国家打开了这一扇窗子，看清了对伊贸易的潜力。
并且提前14个月，就开始为某些原先没想过的出口路径练兵实践。
两人越聊越深入，章忠自然是从顾骜这里获益匪浅，而顾骜也借此深度接触了隐蔽战线上的洽谈联络人员，是怎么做事的，觉得颇有收获。
顾骜对军事的研究并不算深入，但他好歹也知道后世对两伊战争的基本评价。
即使刨除掉那些不能拿来说的、目前还无法被干货铁证证明的点（也就是那些说了容易被人怀疑和切片的点），仅仅剩下的部分，已经足够让章忠消化很久，并且大呼值得了。
稍微几句话，顾骜大致勾勒出了一副“两伊很可能会打一场拿着80年代先进武器、却以60年代落后战争形态实施的战争”的图景。
然后，还说了“考虑到两国对石油经济的依赖性，战争一旦进入消耗战后，有可能互相炸油田、炸游轮，袭船战”。
推演的东西，顾骜充其量只能说到这一点，再往后就不是“远见卓识”能解释得了的。
章忠听得很仔细，并且对照了自己的推销清单，两人很快就想到了呀一个共同的点。
“小顾，那你觉得，伊拉克人尽管是在准备一场陆地战争，但依然需要发展对海打击力量的咯？”
顾骜肯定地回答：“对，我认为，只要我们引导恰当，完全有可能让侯赛因将军建立一支惠而不费的对海打击力量——购入大量的军舰、潜艇，以发展海军，这是伊拉克不可能做的，因为他们只有巴士拉港一个出海口，缺乏海军部署纵深，也没有使用场景。
但是如果他们的假想敌是伊朗，伊朗有漫长的波斯湾海岸线，还扼住了霍尔穆滋海峡，目前已经有相当的军队了。所以，伊拉克夺取制海权是不可能的，但破坏伊朗的制海权则是有可能的，这时候就需要一种不对称的、让敌我都无法使用海军的打击力量。
就像一战和二战中，德军发展潜艇，并不能夺取制海权，却能低成本地破坏英国的制海权。而换到我们如今这个时代，伊拉克需要的不是军舰，而是一批空射的高性能反舰导弹。”
章忠稍微揣摩了一下，就觉得深以为然——当然，这都是建立在推演的前置基础条件，也就是“两伊开战”这个大前提成立的情况下。
顾骜说着，掐断了通话，然后用很温柔地语气询问“米娜，能自己吃么？”
“嗯。”
“好，乖，我跟他们稍微聊一会儿。”
他刚安排好学妹，病房的门就被推开了。
来者是一个年近30的帅气海军军官，他先是很礼貌地示意了一下，才缓步走进来。
直到80年代中期，国内还没有恢复军衔制。
但部队的管理工作还是得展开，所以各级军官的装束还是能看出区别来的。
顾骜扫视了几眼那个海军军官，就确认对方应该是个相当于少校的身份。
来人主动对顾骜伸手握手：“一机部的顾同志吧？幸会幸会，真是多亏了你的努力，为我们这些后来的兄弟部门工作打开了局面——
自我介绍一下，章忠，北大阿语专业毕业，原来在海军装备规划所，目前刚调到兵器工业部外事局。后续还请小顾同志多多关照了。”
“那我就叫你忠哥了，关照不敢当，互相学习帮助吧。”顾骜很谦虚，一点都没托大，“今天刚到么？这边病人要静养，我们借一步慢慢聊吧。”
章忠立刻站起身，一边跟着往外间走，一边笑着说：“没，已经来好几天了。不过都在跟伊方技术口的官员打交道，哦，还见过你们局长和包处长了——这不听说您今天就要出院，然后有可能住到被侯赛因将军隔离保护的寓所么，我怕以后更不好拜见，就趁今天赶来认个门。
毕竟听说你现在是侯赛因将军挺看重的‘朋友’了，那些还没到临门一脚的小事，我怎么好多劳烦你呢。另外，组织上还决定，说伊丝米娜雅同志彻底康复之前，有需要时，我可以兼任你和包处长的阿语翻译。”
这种工作流程是正常的。
顾骜一行刚来伊拉克的时候，也是先找技术口的军官，把采购需求的技术标部分做扎实了、需求明细敲定，然后才会找具体拍板的高级指挥型将领。
不然稍微有点眉目就找将军，将军们还不得累死。
侯赛因将军可以说客气话，但真办事儿的人绝对不能恃宠而骄。如今距离对方的登基大典还有半个月，正是最忙的时候。
而章忠看样子也是在伊拉克装备部门里，跟负责外事采购的中层稍微混熟了，才到顾骜这儿来求引见高层关系。
不过，章忠话里还是有一个点，让顾骜微微有些诧异：“这点小事儿，怎么劳动我们局长也来了？都怪我，这几天情绪有些不在状态，居然都耽误正事儿了。”
章忠连忙宽慰性地解释：“没事，没耽误。刚才包处长还说，理解你目前的情况，让我把近期的进展都转告你。
至于你们局长，也是昨天才来的。是为了提高对接级别，方便更快地统筹商务条款——这次的合作成功，可不是‘这点小事’了，估计你们一机部整个系统能累计创汇3000万美金呢。”
顾骜饶是有心理准备，听了这个数字也大吃一惊：“怎么可能有3000万？我们就算一倍多的利润虚报，一套九万方大制氧也就卖300万吧？本来规划是卖6万方最多卖5套、换成9万方最多卖3套。”
章忠刚刚从包处长那儿来，近况比较了解，立刻帮顾骜揭开了谜底：
“侯赛因将军最后让军方装备部买了5套，一共1500万美金。而且，你可别小看了侯赛因将军赏识带来的效果。你想，伊拉克可不仅仅是军方需要气体分离设备吧？民用领域也是要的。
他们的公共事业管理部门，听说了咱这边的关系、还有将军的赏识，主动就邀请了考察。包处长说，他也是考察了之后才知道，伊拉克全国的公共卫生系统，此前竟然都没有本国的液氧、液氮生产厂，是直接不差钱从外国进口灌装好的高压液气钢瓶。
人家伊拉克人的福利那是真叫好，哪像我们国内，重症病人吸几口氧还要算着钱？人家是稍微有些心肺功能失调、头晕目眩的病人都要吸几天的。全部折算下来，全国的医疗系统相当于要养近十万人不间断吸医用氧，都够供好几套大制氧了。
再加上另外一些需要用到液化分离空气的工业环节。侯赛因将军刚刚下令在巴格达、摩苏尔和巴士拉都分别造一座气体分离厂。三个工厂的全部设备采购都用我国的东西，可不又是1500万美金的进口设备了么。一机部这次全部单子加起来，还真有3000来万美金。”
有这么大的订单，局长亲自来拜会对方的总统，也就不奇怪了。
毕竟国内的外贸工作，都是级别越高的人，手上握着的折扣尺度和谈判底线越大。
要推进整体进度，派一个级别足够、能当场拍板的人来，总好过对方稍微砍砍价就得中断谈判、拍密电回国请示。
顾骜决定一会儿就去局长和处长面前露露脸，再帮忙做些工作，免得失职失礼。
说完了帮别人带话的事儿之后，章忠就提到本部门的戏肉了。
也就是这几天兵器工业部经过初步接触后，觉得可以卖的东西。
章忠首先找顾骜确认道：“小顾，我发现伊拉克军方目前的需求好像不少呢，完全不像是一个和平年代国家的军备整备进度。你跟侯赛因将军最近关系不错，有没有更深的高层信息？”
听了这个问题，顾骜并没有立刻回答，而是下意识地又上下打量对方。
章忠知道他的担心，连忙又出示了一些秘密证件，还有一些别的信物：“放心，我有中东研究室的密级。”
顾骜验看无误后，隐晦地说：“侯赛因将军，登基之后可能想……我是说可能啊，对伊朗动手吧。你该上报的上报，该自己分析的自己写分析，别乱传。”
“那就怪不得了，原来伊拉克的需求潜力这么大……”
章忠并不知道，在没有顾骜的那个时空，他本来也会来到伊拉克，并且代表兵器工业部进行一些斡旋、还为国家促成了不少交易，颇创造了一些外汇——但是，绝对不是在79年7月初就来。
而是要等到14个月之后，明年四季度两伊战争正式爆发，国内才注意到“伊拉克好像挺有钱的，而且似乎有买军火的意向”。
但是，等战争真正打起来之后，全世界都知道这儿有生意了，所以美苏军火商都往这里涌。
以国内当时孱弱的商务谈判团队、完全不懂怎么对外卖武器的口才技巧，几乎是在一步一个坑的试错中艰难前行。
最后，对伊拉克的销售额也谈不上巨额。
还是在拿伊拉克练手，把推销技巧、口才混纯熟之后，反而找沙特人卖出了一些二踢脚之类的东西。
不过那都是1981年之后的单子了。
而顾骜的出现，显然通过一个和平年代对方就需要采购的重型工业装备为突破口，提前帮国家打开了这一扇窗子，看清了对伊贸易的潜力。
并且提前14个月，就开始为某些原先没想过的出口路径练兵实践。
两人越聊越深入，章忠自然是从顾骜这里获益匪浅，而顾骜也借此深度接触了隐蔽战线上的洽谈联络人员，是怎么做事的，觉得颇有收获。
顾骜对军事的研究并不算深入，但他好歹也知道后世对两伊战争的基本评价。
即使刨除掉那些不能拿来说的、目前还无法被干货铁证证明的点（也就是那些说了容易被人怀疑和切片的点），仅仅剩下的部分，已经足够让章忠消化很久，并且大呼值得了。
稍微几句话，顾骜大致勾勒出了一副“两伊很可能会打一场拿着80年代先进武器、却以60年代落后战争形态实施的战争”的图景。
然后，还说了“考虑到两国对石油经济的依赖性，战争一旦进入消耗战后，有可能互相炸油田、炸游轮，袭船战”。
推演的东西，顾骜充其量只能说到这一点，再往后就不是“远见卓识”能解释得了的。
章忠听得很仔细，并且对照了自己的推销清单，两人很快就想到了呀一个共同的点。
“小顾，那你觉得，伊拉克人尽管是在准备一场陆地战争，但依然需要发展对海打击力量的咯？”
顾骜肯定地回答：“对，我认为，只要我们引导恰当，完全有可能让侯赛因将军建立一支惠而不费的对海打击力量——购入大量的军舰、潜艇，以发展海军，这是伊拉克不可能做的，因为他们只有巴士拉港一个出海口，缺乏海军部署纵深，也没有使用场景。
但是如果他们的假想敌是伊朗，伊朗有漫长的波斯湾海岸线，还扼住了霍尔穆滋海峡，目前已经有相当的军队了。所以，伊拉克夺取制海权是不可能的，但破坏伊朗的制海权则是有可能的，这时候就需要一种不对称的、让敌我都无法使用海军的打击力量。
就像一战和二战中，德军发展潜艇，并不能夺取制海权，却能低成本地破坏英国的制海权。而换到我们如今这个时代，伊拉克需要的不是军舰，而是一批空射的高性能反舰导弹。”
章忠稍微揣摩了一下，就觉得深以为然——当然，这都是建立在推演的前置基础条件，也就是“两伊开战”这个大前提成立的情况下。