第十六章 怎么这么孩子气
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陈素素回来上班这件事，周航第一时间就知道了。虽然他没说什么，但心里还是很高兴的。他忍不住臭屁地想，找你的时候拒绝我，这才过了一晚上，就想通了？看样子我的说服能力还是很不错的嘛！
周航很想第一时间就到售楼处去看陈素素，要么夸自己几句，要么奚落她几句，可又不想太给她长脸，也觉得这种方式太幼稚。毕竟自己现在是项目老总，总得有点老总的样子吧！就忍着，等了两三日才到售楼处来。
到了售楼处，见陈素素很认真地跟销售员们演练接待技巧，便没有打扰。和王伟说了会儿工作上的事情，一直等到陈素素忙完了，才走过去讽刺说：“不是要过轻松的生活吗？怎么又来了？”
陈素素看他那神气活现的样子，觉得好笑，也知道大概真惹他生气了，想到那晚要自杀，因为脑海里炸雷般出现他的话才放弃，从这个角度来说，他算是自己的救命恩人了，只是他自己不知道而已。便笑笑，好脾气地说：“是的，我又来了，谢谢你小周总。你那天的话，真是醍醐灌顶。”
听陈素素这样说，周航不免有些得意，嘴角不自觉上扬，却仍装作一本正经说：“话虽这样说，但这售楼处，毕竟不是给小姐和公子哥儿们混日子的地方，业绩还是要讲的。我算了一下，在你来之前，除重大活动之外，锦阳湖壹号每个月正常销售业绩是30多套。平均到每个销售员头上，8套左右。你现在来了，在这个项目上，你的学历是最高的，又是我妈介绍过来的，自是与众不同。总不能比别的销售员还差吧？我给你定个目标，每个月10套，没问题吧？”
陈素素算看出来了，他是在对那天在她家里，她说“不想参与任何竞争，只想轻轻松松生活”找场子呢！
怎么这么孩子气？可他是老总，都发话了，她还能怎么样？陈素素沉吟着，想怎么回答他。还没说话，于苗苗开口了：“每天的来电来访量都是固定的，来了客户，大家轮流接待。四个销售员也好，五个销售员也罢，就这么多客户，就只有这么多销售额。陈素素来了，平均到每个人头上，只少不多才对，哪儿能再加啊！”
周航笑道：“那照你这样说，我们再加五六个销售员，平均到每个人头上也就才两三套，大家跟着去喝西北风咯？那请那么多销售员做什么？一个项目，只请一个销售员，业绩全都是她的，我们管理起来省事儿，她也能赚得盆满钵满。多好的事儿呀，那一个案场干嘛还要这么多人呢？”
于苗苗知道自己犯蠢了，一时语滞，脑子快速转圈，给自己找补：“话也不能这样说，人太少的话，来客户了也接待不过来呀！”
周航仍是那似笑非笑的表情，说：“多请一个销售员，自然是希望多增加一份业绩的。看来这一阵子因为交房，把大家都给惯坏了，忘记基本功了。王伟，王伟在哪儿呢？”
在销售经理办公室做周报的王伟，听见呼唤，一溜烟儿奔出来，鞍前马后问：“小周总您叫我什么事？”
周航说：“从今天开始，上午不忙的时候派一拨人去周边的写字楼、小区扫楼（邮箱里塞DM、海报之类的），下午正常接待，晚上下班后，守在周围的几个地铁口发传单。记住了吗？”
王伟很为难：“一期马上就要交房了，这几天大家杂事都很多。”
“交个房，就不要业绩了吗？”周航瞪了王伟一眼，王伟不敢再说话了。
张雯不在，于苗苗强出头又是为了陈素素，是好心。周航走后，倒也没人直接出言怪于苗苗多话。周涟漪不喜欢扫楼，只哀怨地看了一眼于苗苗，便做自己的事情去了。事儿本来就因陈素素而起，陈素素更无话可说。只有倪虹，虽然当场并没有说什么，事后却找到王伟说：“王经理，你知道我家的情况……”
王伟说：“我知道你一下班就要去接孩子，你放心，晚上发传单，我尽量派她们几个年轻的去。”
倪虹感激地看着王伟说：“谢谢你王经理，又给你添麻烦了。”
经过了一周紧张的培训，陈素素终于“有资格”排班接待顾客了。张雯脸上的伤也好得差不多了，售楼处人员总算是齐了。
陈素素挺激动的。她从来没做过销售，这些天，她看着老销售员们认真跟客户介绍、言笑晏晏应对客户的问题，开开心心签单，心里还是很羡慕的。她很想去试一试，却又不知道自己相对较为腼腆的性格，能否应对这种需要多说话的工作。
周航给她下了死任务，每个月10套。虽然到最后，因为于苗苗的打岔，并没有说完成不了怎么样。但周航话毕竟撂这儿了。若真完不成，还真挺丢脸的。
只是令陈素素没有想到的是，她接待的第一个客户，居然是她认识的人。而这一单，差点又被张雯抢了，于苗苗和张雯之间，新账旧账，还爆发了一次强烈的冲突。
那天早上，眼看着有顾客进门，轮到陈素素接待，她连忙迎上去，喊“欢迎光临。”
那人见识陈素素，立刻就笑了，说：“我前几天来了一次，你不在。我跟你同事打听了一下，才知道你上了一天班就没来了。我还以为你不干了呢，后来我又给你打电话，一直没打通。今儿就想来碰碰运气，没想到你果然还在。”
是曹俊超，那个抑郁症互助群的群主，因为他的表白，以及和跟群成员私下说、最后却人人皆知的那些话让陈素素感到尴尬，陈素素最近都没怎么在群里聊天了。这几天，曹俊超倒是给她打过几个电话，但因为不知道该跟他说什么，又懒得应酬，便没有接。不过这都找到售楼处来了，再沉默无言也不太好，太不给人面子了。
陈素素强堆出笑容寒暄：“今天不忙？”
“忙呀！”曹俊超说，“一早先去了工厂，把这边店需要的货给带了来。想看看你还在不在，就直接到这儿来了。”
陈素素微笑，不说话了。事实上，也并没有什么话好说。
气氛一时冷场。曹俊超问：“好久不见了，你最近好不好？”
“好的呀！”陈素素依然礼貌性微笑，心里却在盘算着，什么时候跟他说自己还在上班，不方便聊天合适。她实在不喜欢现在这种，他们两个人站在大厅尬聊，前台处于苗苗她们探头探脑好奇打量的氛围。
曹俊超看出来陈素素有些局促，便说：“我最近正好想买房子，一直没时间看，要不你给我介绍下呗！”
陈素素不知道他是在找借口跟她说话，还是真想买房子。看起来，前者的可能性更大，于是便推脱说：“我今天才开始接待顾客，还都不熟悉呢，要不我找个老员工帮你介绍？”
曹俊超笑道：“那你就当拿我练手好了，我不介意的。”
可是我介意你没话找话跟我说，我因为工作的关系还无法拒绝你呀！陈素素腹诽，碍于面子，却没说出来，而是有气无力问：“那请问先生，您想看什么样的户型呢？两居还是三居，我好有针对性地介绍。”
曹俊超仍然一副笑嘻嘻的样子，说：“三居吧，结婚了也可以住。”边说还边装作不经意地看了陈素素一眼，陈素素很尴尬，想直接走开。却又觉得这样不好，万一被投诉更糟糕，只好假装没看到他的眼神，耐着性子帮他介绍起来。
陈素素回来上班这件事，周航第一时间就知道了。虽然他没说什么，但心里还是很高兴的。他忍不住臭屁地想，找你的时候拒绝我，这才过了一晚上，就想通了？看样子我的说服能力还是很不错的嘛！
周航很想第一时间就到售楼处去看陈素素，要么夸自己几句，要么奚落她几句，可又不想太给她长脸，也觉得这种方式太幼稚。毕竟自己现在是项目老总，总得有点老总的样子吧！就忍着，等了两三日才到售楼处来。
到了售楼处，见陈素素很认真地跟销售员们演练接待技巧，便没有打扰。和王伟说了会儿工作上的事情，一直等到陈素素忙完了，才走过去讽刺说：“不是要过轻松的生活吗？怎么又来了？”
陈素素看他那神气活现的样子，觉得好笑，也知道大概真惹他生气了，想到那晚要自杀，因为脑海里炸雷般出现他的话才放弃，从这个角度来说，他算是自己的救命恩人了，只是他自己不知道而已。便笑笑，好脾气地说：“是的，我又来了，谢谢你小周总。你那天的话，真是醍醐灌顶。”
听陈素素这样说，周航不免有些得意，嘴角不自觉上扬，却仍装作一本正经说：“话虽这样说，但这售楼处，毕竟不是给小姐和公子哥儿们混日子的地方，业绩还是要讲的。我算了一下，在你来之前，除重大活动之外，锦阳湖壹号每个月正常销售业绩是30多套。平均到每个销售员头上，8套左右。你现在来了，在这个项目上，你的学历是最高的，又是我妈介绍过来的，自是与众不同。总不能比别的销售员还差吧？我给你定个目标，每个月10套，没问题吧？”
陈素素算看出来了，他是在对那天在她家里，她说“不想参与任何竞争，只想轻轻松松生活”找场子呢！
怎么这么孩子气？可他是老总，都发话了，她还能怎么样？陈素素沉吟着，想怎么回答他。还没说话，于苗苗开口了：“每天的来电来访量都是固定的，来了客户，大家轮流接待。四个销售员也好，五个销售员也罢，就这么多客户，就只有这么多销售额。陈素素来了，平均到每个人头上，只少不多才对，哪儿能再加啊！”
周航笑道：“那照你这样说，我们再加五六个销售员，平均到每个人头上也就才两三套，大家跟着去喝西北风咯？那请那么多销售员做什么？一个项目，只请一个销售员，业绩全都是她的，我们管理起来省事儿，她也能赚得盆满钵满。多好的事儿呀，那一个案场干嘛还要这么多人呢？”
于苗苗知道自己犯蠢了，一时语滞，脑子快速转圈，给自己找补：“话也不能这样说，人太少的话，来客户了也接待不过来呀！”
周航仍是那似笑非笑的表情，说：“多请一个销售员，自然是希望多增加一份业绩的。看来这一阵子因为交房，把大家都给惯坏了，忘记基本功了。王伟，王伟在哪儿呢？”
在销售经理办公室做周报的王伟，听见呼唤，一溜烟儿奔出来，鞍前马后问：“小周总您叫我什么事？”
周航说：“从今天开始，上午不忙的时候派一拨人去周边的写字楼、小区扫楼（邮箱里塞DM、海报之类的），下午正常接待，晚上下班后，守在周围的几个地铁口发传单。记住了吗？”
王伟很为难：“一期马上就要交房了，这几天大家杂事都很多。”
“交个房，就不要业绩了吗？”周航瞪了王伟一眼，王伟不敢再说话了。
张雯不在，于苗苗强出头又是为了陈素素，是好心。周航走后，倒也没人直接出言怪于苗苗多话。周涟漪不喜欢扫楼，只哀怨地看了一眼于苗苗，便做自己的事情去了。事儿本来就因陈素素而起，陈素素更无话可说。只有倪虹，虽然当场并没有说什么，事后却找到王伟说：“王经理，你知道我家的情况……”
王伟说：“我知道你一下班就要去接孩子，你放心，晚上发传单，我尽量派她们几个年轻的去。”
倪虹感激地看着王伟说：“谢谢你王经理，又给你添麻烦了。”
经过了一周紧张的培训，陈素素终于“有资格”排班接待顾客了。张雯脸上的伤也好得差不多了，售楼处人员总算是齐了。
陈素素挺激动的。她从来没做过销售，这些天，她看着老销售员们认真跟客户介绍、言笑晏晏应对客户的问题，开开心心签单，心里还是很羡慕的。她很想去试一试，却又不知道自己相对较为腼腆的性格，能否应对这种需要多说话的工作。
周航给她下了死任务，每个月10套。虽然到最后，因为于苗苗的打岔，并没有说完成不了怎么样。但周航话毕竟撂这儿了。若真完不成，还真挺丢脸的。
只是令陈素素没有想到的是，她接待的第一个客户，居然是她认识的人。而这一单，差点又被张雯抢了，于苗苗和张雯之间，新账旧账，还爆发了一次强烈的冲突。
那天早上，眼看着有顾客进门，轮到陈素素接待，她连忙迎上去，喊“欢迎光临。”
那人见识陈素素，立刻就笑了，说：“我前几天来了一次，你不在。我跟你同事打听了一下，才知道你上了一天班就没来了。我还以为你不干了呢，后来我又给你打电话，一直没打通。今儿就想来碰碰运气，没想到你果然还在。”
是曹俊超，那个抑郁症互助群的群主，因为他的表白，以及和跟群成员私下说、最后却人人皆知的那些话让陈素素感到尴尬，陈素素最近都没怎么在群里聊天了。这几天，曹俊超倒是给她打过几个电话，但因为不知道该跟他说什么，又懒得应酬，便没有接。不过这都找到售楼处来了，再沉默无言也不太好，太不给人面子了。
陈素素强堆出笑容寒暄：“今天不忙？”
“忙呀！”曹俊超说，“一早先去了工厂，把这边店需要的货给带了来。想看看你还在不在，就直接到这儿来了。”
陈素素微笑，不说话了。事实上，也并没有什么话好说。
气氛一时冷场。曹俊超问：“好久不见了，你最近好不好？”
“好的呀！”陈素素依然礼貌性微笑，心里却在盘算着，什么时候跟他说自己还在上班，不方便聊天合适。她实在不喜欢现在这种，他们两个人站在大厅尬聊，前台处于苗苗她们探头探脑好奇打量的氛围。
曹俊超看出来陈素素有些局促，便说：“我最近正好想买房子，一直没时间看，要不你给我介绍下呗！”
陈素素不知道他是在找借口跟她说话，还是真想买房子。看起来，前者的可能性更大，于是便推脱说：“我今天才开始接待顾客，还都不熟悉呢，要不我找个老员工帮你介绍？”
曹俊超笑道：“那你就当拿我练手好了，我不介意的。”
可是我介意你没话找话跟我说，我因为工作的关系还无法拒绝你呀！陈素素腹诽，碍于面子，却没说出来，而是有气无力问：“那请问先生，您想看什么样的户型呢？两居还是三居，我好有针对性地介绍。”
曹俊超仍然一副笑嘻嘻的样子，说：“三居吧，结婚了也可以住。”边说还边装作不经意地看了陈素素一眼，陈素素很尴尬，想直接走开。却又觉得这样不好，万一被投诉更糟糕，只好假装没看到他的眼神，耐着性子帮他介绍起来。