第三十一章 年轻人，好好做
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思路有了，东西做起来就很快。周航手里最重要的在售项目是锦阳湖壹号，同时还在负责的是城西地块的开发和锦阳湖C地块的投标。锦阳湖壹号一期已交房，二期平稳销售，无重大营销或公关事件，可以暂时放一放。城西地块方案已经定了，已在打桩阶段，按部就班推进就可以了。这一段时间，周航最重要的工作就是锦阳湖片区C地块的投标。
BYD建筑设计公司名气很大，和华里集团合作已久，内部关系盘根错节。并非不信任公司里的老人，只是一期交房前在售楼处广场发生的业主暴动，让人印象太深刻了。周航不知道，如果当时没有及时处理好，项目和公司会面临怎样一个场景，想想就后怕。
想到那天发生的事情，陈素素夺过喇叭当众力挽狂澜的形象再次跃入周航的脑海中。不由得一阵心痛，周航甩甩头，硬生生把陈素素从脑海里甩了出去。再想到上次自己试图追查“内鬼”，查了一半被周素华阻止了，周航就知道，这些事情远没想象中那么简单。周素华不说原因，周航自然不会问，心眼儿却是需要留一个的。
表面仍和BYD接触，让他们就第一稿提交的方案进行细化和修改。私下，周航找到了国内一家后起之秀——黑马建筑设计工作室，由他们落实自己的想法。
除了方案设计，还有标书、与政府相关部门的工作接洽，周航都尽量亲力亲为。除了进公司时间太短，心腹太少之外，主要原因还在于他想让自己忙起来。毕竟，忙，是治疗失恋最好的灵丹妙药。
经过二十多天的努力，终于到了提交标书的时间了。因为肉少狼多，这一次的竞标，整整持续了三天。华里集团被安排在第三天上午的第二场。那天上午，一共也就安排了两家，瑞昌地产在华里集团的前面。
政府部门会议室隔音效果并不是很好，瑞昌地产进行方案讲解时，华里集团的人就坐在门外的椅子上等待。本着对瑞昌地产方案的好奇和学习的态度，大家都竖着耳朵听。没听多久，大家就面面相觑。
开发部的经理毕竟年轻，没控制住自己的情绪，说话的声音都有些颤抖了。他说：“小，小，小周总，这是我们的方案。”
是的，瑞昌地产汇报的方案，和BYD建筑设计出给华里集团的方案几乎一模一样。改动的几个小细节，也不过是便民超市、药房和会所的位置。这让没有参与新方案的几个人比如说开发部经理觉得惶恐。等下他们就要进去汇报了，不可能拿着和瑞昌地产一样的方案再去说一遍。若不汇报，那么此次竞标必败无疑。
看着开发部经理饱受惊吓的样子，周航有些不忍心了。因为对开发部老总朱总的怀疑，新方案的设计，瞒着开发部所有人。周航安慰开发部经理：“没事的，先听完再说。”
能安慰别人，当然是因为有备无患的笃定。然而周航的心里，多少还是有些后怕的。幸好没用BYD的设计方案，不然今天怎么死都不知道。可是瑞昌地产为什么会有和自己一模一样的方案？究竟是谁透露出去的？公司内部，是谁在跟瑞昌地产勾结？他究竟想要干什么？
也就是在这一刻，周航才确定，瑞昌地产在这次竞标中下了大工夫。最高层面的关系可能还没打通，但基本的公关已做透，不然怎么会这么巧，汇报顺序刚好是华里集团排在瑞昌地产的后面呢？连修改的时间都没给华里集团，这是想一下子把华里集团淘汰出局啊！毕竟，都市地产开发商中，最有实力的，就是这两家了。
周航看了一眼朱总，朱总倒是很坦然地坐着，无一丝不安。见周航看他，也回头看了看周航，对周航笑笑说：“尴尬了啊！”
周航扭过头去，没有理他。
很快，瑞昌地产的汇报结束了，董瑞昌带着团队出来了，见到周航，也只是问了句：“周总没过来？”
“她在忙别的事情。”周航彬彬有礼回答。
“还有什么事情比C地块的竞标更重要？”董瑞昌说，“拿这么重要的竞标给年轻人练手，周总对你还真是很重视。”
董瑞昌说完，轻瞟了一眼朱总。周航证实了自己的猜测，却假装没看见，看都没看朱总一眼，只说：“当然，我是她儿子嘛！”
“哈哈哈！”董瑞昌笑道，“年轻人，好好做。”
华里集团的方案，开头的几个字就是“去地产化”。顾名思义，不以地产开发为目标。那么，方案的目标是什么呢？当然是周素华和周航早就商定了的环境保护。
万民临湖公园、湖边栈道、湿地规划、道路养护、开放式人造沙滩……方案的野心很大，不仅仅局限于C地块，而是把大半个锦阳湖都囊括其中。而这些市政设施，全由开发商出资，也算是回报于政府、回报于民。至于C地块，依然是做刚需和刚改为主的普通住宅，目的是为了让更多的普通百姓享受到锦阳湖湖景风光。
方案汇报完毕之后，大家久久没有作声。负责会议的黄副市长问：“预算你们做了吗？就为拿一个C地块，帮政府做这么多事情，是打算亏本吗？”
商人无利不起早，方案太完美，才显得不够完美。黄副市长怀疑华里集团的目的性。而这个问题的答案，周航这边早有准备。
周航从包里掏出一份打印好的“补充方案”，递给黄副市长和与会的政府工作人员，解释说：“C地块的总销金额约在60亿，不算损耗和时间成本的话，纯利润约5亿。锦阳湖片区的修整和规划，预算大约在35亿。按这个方案来做，华里集团将亏损至少30个亿。因此我们斗胆请求，降低C地块的拿地金额，以拿地金换锦阳湖片区的修整和规划。同时，将C地块边上的这两个地块，都交给华里集团开发。”
这算是狮子大张口吗？与会人员不由得张大了嘴巴，愣愣地看着周航。黄副市长跟旁边的几个人开玩笑说：“好么，在这儿等着我们。”
思路有了，东西做起来就很快。周航手里最重要的在售项目是锦阳湖壹号，同时还在负责的是城西地块的开发和锦阳湖C地块的投标。锦阳湖壹号一期已交房，二期平稳销售，无重大营销或公关事件，可以暂时放一放。城西地块方案已经定了，已在打桩阶段，按部就班推进就可以了。这一段时间，周航最重要的工作就是锦阳湖片区C地块的投标。
BYD建筑设计公司名气很大，和华里集团合作已久，内部关系盘根错节。并非不信任公司里的老人，只是一期交房前在售楼处广场发生的业主暴动，让人印象太深刻了。周航不知道，如果当时没有及时处理好，项目和公司会面临怎样一个场景，想想就后怕。
想到那天发生的事情，陈素素夺过喇叭当众力挽狂澜的形象再次跃入周航的脑海中。不由得一阵心痛，周航甩甩头，硬生生把陈素素从脑海里甩了出去。再想到上次自己试图追查“内鬼”，查了一半被周素华阻止了，周航就知道，这些事情远没想象中那么简单。周素华不说原因，周航自然不会问，心眼儿却是需要留一个的。
表面仍和BYD接触，让他们就第一稿提交的方案进行细化和修改。私下，周航找到了国内一家后起之秀——黑马建筑设计工作室，由他们落实自己的想法。
除了方案设计，还有标书、与政府相关部门的工作接洽，周航都尽量亲力亲为。除了进公司时间太短，心腹太少之外，主要原因还在于他想让自己忙起来。毕竟，忙，是治疗失恋最好的灵丹妙药。
经过二十多天的努力，终于到了提交标书的时间了。因为肉少狼多，这一次的竞标，整整持续了三天。华里集团被安排在第三天上午的第二场。那天上午，一共也就安排了两家，瑞昌地产在华里集团的前面。
政府部门会议室隔音效果并不是很好，瑞昌地产进行方案讲解时，华里集团的人就坐在门外的椅子上等待。本着对瑞昌地产方案的好奇和学习的态度，大家都竖着耳朵听。没听多久，大家就面面相觑。
开发部的经理毕竟年轻，没控制住自己的情绪，说话的声音都有些颤抖了。他说：“小，小，小周总，这是我们的方案。”
是的，瑞昌地产汇报的方案，和BYD建筑设计出给华里集团的方案几乎一模一样。改动的几个小细节，也不过是便民超市、药房和会所的位置。这让没有参与新方案的几个人比如说开发部经理觉得惶恐。等下他们就要进去汇报了，不可能拿着和瑞昌地产一样的方案再去说一遍。若不汇报，那么此次竞标必败无疑。
看着开发部经理饱受惊吓的样子，周航有些不忍心了。因为对开发部老总朱总的怀疑，新方案的设计，瞒着开发部所有人。周航安慰开发部经理：“没事的，先听完再说。”
能安慰别人，当然是因为有备无患的笃定。然而周航的心里，多少还是有些后怕的。幸好没用BYD的设计方案，不然今天怎么死都不知道。可是瑞昌地产为什么会有和自己一模一样的方案？究竟是谁透露出去的？公司内部，是谁在跟瑞昌地产勾结？他究竟想要干什么？
也就是在这一刻，周航才确定，瑞昌地产在这次竞标中下了大工夫。最高层面的关系可能还没打通，但基本的公关已做透，不然怎么会这么巧，汇报顺序刚好是华里集团排在瑞昌地产的后面呢？连修改的时间都没给华里集团，这是想一下子把华里集团淘汰出局啊！毕竟，都市地产开发商中，最有实力的，就是这两家了。
周航看了一眼朱总，朱总倒是很坦然地坐着，无一丝不安。见周航看他，也回头看了看周航，对周航笑笑说：“尴尬了啊！”
周航扭过头去，没有理他。
很快，瑞昌地产的汇报结束了，董瑞昌带着团队出来了，见到周航，也只是问了句：“周总没过来？”
“她在忙别的事情。”周航彬彬有礼回答。
“还有什么事情比C地块的竞标更重要？”董瑞昌说，“拿这么重要的竞标给年轻人练手，周总对你还真是很重视。”
董瑞昌说完，轻瞟了一眼朱总。周航证实了自己的猜测，却假装没看见，看都没看朱总一眼，只说：“当然，我是她儿子嘛！”
“哈哈哈！”董瑞昌笑道，“年轻人，好好做。”
华里集团的方案，开头的几个字就是“去地产化”。顾名思义，不以地产开发为目标。那么，方案的目标是什么呢？当然是周素华和周航早就商定了的环境保护。
万民临湖公园、湖边栈道、湿地规划、道路养护、开放式人造沙滩……方案的野心很大，不仅仅局限于C地块，而是把大半个锦阳湖都囊括其中。而这些市政设施，全由开发商出资，也算是回报于政府、回报于民。至于C地块，依然是做刚需和刚改为主的普通住宅，目的是为了让更多的普通百姓享受到锦阳湖湖景风光。
方案汇报完毕之后，大家久久没有作声。负责会议的黄副市长问：“预算你们做了吗？就为拿一个C地块，帮政府做这么多事情，是打算亏本吗？”
商人无利不起早，方案太完美，才显得不够完美。黄副市长怀疑华里集团的目的性。而这个问题的答案，周航这边早有准备。
周航从包里掏出一份打印好的“补充方案”，递给黄副市长和与会的政府工作人员，解释说：“C地块的总销金额约在60亿，不算损耗和时间成本的话，纯利润约5亿。锦阳湖片区的修整和规划，预算大约在35亿。按这个方案来做，华里集团将亏损至少30个亿。因此我们斗胆请求，降低C地块的拿地金额，以拿地金换锦阳湖片区的修整和规划。同时，将C地块边上的这两个地块，都交给华里集团开发。”
这算是狮子大张口吗？与会人员不由得张大了嘴巴，愣愣地看着周航。黄副市长跟旁边的几个人开玩笑说：“好么，在这儿等着我们。”