第7章 我卖瓜，不让挑！
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汪言找的是家小厂，门脸小园区小，经营范围更小，只有各种纸壳纸箱，但好处是肯接零散活。
到地方找到负责人，挺威猛的一条汉子，自我介绍姓吴。
吴老板打量汪言一阵，面上流露出一抹嫌弃，显然不是很信任看上去既年轻又穷酸的少年。
“小兄弟，你要做啥？”
“装西瓜用的水果箱……有箱子能装西瓜吧？！”
汪言一开口，对方的眉头皱得更紧，语气也显得兴致寥寥。
“你是在跟我开玩笑吧？西瓜用什么箱子装？”
汪言没听懂。
“是不能用箱子装，还是不必用箱子装？”
“呵！”
吴老板轻笑一声，掏出一包软红梅，抽出一支慢悠悠点燃，斜眼瞥汪言一眼，随手扬一下烟盒：“来一支？”
“谢谢吴老板，我不会。”
汪言急忙摆手拒绝。
吴老板无所谓的收回烟盒，撇撇嘴，又吐槽一句：“就算不会抽，出门办事至少带一盒嘛，社会上没人是你爹妈，礼多人不怪，懂不懂？”
汪言臊得脸有点红，心里又很委屈。
麻蛋的，我只是个高中生，哪里懂你们那些弯弯绕绕？
公平买卖，咱们一手交钱一手交货不就得了？
然而汪言只是稚嫩，不是傻，因此心里很清楚：就自家这点小需求，给钱人家都未必愿意做。
所以确实是自个儿有求于人，应该把姿态放低点。
“哎哟，对不住对不住，我是出来做暑期实习的准大学生，确实没什么经验，多谢您提醒！”
汪言马上道歉，态度很诚恳。
练摊卖西瓜的麻烦事儿多了去了，既然决定要锻炼自己，就不能摆少爷架子。
否则，何不在家里躺着睡大觉，等呼吸工资攒够，直接出去花天酒地？
酒吧夜店KTV，商场饭馆足疗店，只要钱包鼓，到哪儿都是大爷。
出门办事则是另一套规则。
得学。
不知道是不是汪言的态度打动了对方，一听到“暑期实习”那句话，吴老板的面色终于缓和下来。
“哟呵，小朋友是今年刚毕业的高中生啊？哪个学校的？”
汪言实话实说：“对，我在实验高中读书。”
“哈哈，我闺女在二中，今年刚上高三，明年也该高考了……哎你考得怎么样？”
汪言不好意思的挠挠后脑勺，拘谨而又生涩。
“挺一般的二本师范，我就不是读书的材料，所以想趁着暑假锻炼一下自己，以后好干点什么。”
“有想法！”
吴老板反而竖起大拇指，好似被搔到了痒处。
“男孩子和小姑娘不一样，以后要撑起一个家，历练闯荡那是必须的，喝酒抽烟能说会唠，那才叫爷们！”
陪酒抽烟真的有必要？
可能吧……
但我是神豪，只要度过眼前这道坎，就再不必为了应酬而应酬，你的理论，对我不适用。
汪言心里不怎么认同，生硬的转开话题。
“吴老板您闺女的成绩怎么样？我那里有不少高考复习资料，卖废纸也卖不了几个钱，您要是不嫌弃，回头我给您拉过来。”
“我闺女成绩好啊！每次考试都是年级里五六十名，再努力一年，一本应该没问题的……”
“哎哟，那可真厉害，比我强多了！”
“哈哈哈！”
吴老板畅快大笑，很是得意。
“行吧，看你怪不容易的，小小年纪就知道出来锻炼，不帮忙显得我多没人情味似的……你要做啥？”
终于谈到正题，汪言精神一振。
“主要就是看上去高大上一点的箱子，什么材料的不要紧，要防摔防震，要能承受得住好几十斤的重量，然后再印上我叔叔他们研究所的名字。”
“麻烦，你的要求可不好办。”
吴老板皱起眉。
“很少有人拿箱子装西瓜的，纸壳箱子承受不住那么大的重量，就算单个不漏，摞到一块的时候肯定会把底下压塌。
那种塑料网箱倒是不怕压，但是单个成本太高。
而且，西瓜大的大、小的小，大的可能放不下，小的你得往里面塞好多海绵泡沫之类的填充物。
你看看，又麻烦又贵，你那西瓜怎么卖才能回本？”
汪言张口就开始扯淡，用的是之前就打好的腹稿。
“我要卖的瓜，是矿省农大研究所搞出来的新品种，目前是在实验性的推广，我是沾我叔叔的光，拿到一批货，准备拉出去试试水。
您想啊，那瓜是用科研经费烧出来的，本来成本就高，虽然研究所暂时没有回本需要，但我个人有啊！
不卖贵点，怎么赚钱？
反正原本就够贵的，我又没拿到多少个，不差再加一份包装钱，卖个零售高价。”
一番话，整体算是合情合理，但是发挥的很一般。
幸好吴老板并没有怀疑——人家真犯不上怀疑一个万把块钱的练摊小生意。
“行嘞，我明白你的意思了。
你还别说，真是门可以赚点零花钱的好生意，咱鼓角最不缺愿意尝鲜的土豪，只要量不大，绝对卖得出去！”
吴老板一拍大腿，转身往厂里走。
“跟我来，你看看这箱子行不行？”
吴老板拿出来的其实就是那种冬天装橘子的塑料网箱，带盖，可以在外面加密封，韧度和抗压性都很好。
“以前有客户委托我去塑料厂订制的，结果剩好多，大中小三种规格，最大能装下25厘米高、40厘米长的瓜。你要是要，我算你便宜点。”
汪言仔细来回翻看着箱子，心里渐渐有个想法浮现出来。
网箱呈乳白色，蛮结实的，但是质感一般，看着并不如何高档。
可是真正高档的箱子……用不起又不见得合适。
所以得从别的地方想办法。
于是汪言问：“吴老板，我去印点宣传页，用塑料薄膜封在箱盖上，能做么？”
吴老板摸着后脑勺上的青茬，紧紧皱着眉头。
“做倒是能做，可是准没用。现在这年头，谁还看宣传页啊？！买瓜都是一堆里挑，挑完拎着走，谁特么耐烦看广告？！”
面对着吴老板的质疑，汪言却笑了。
“我卖瓜，不让挑！”
明明青涩且稚嫩，但此刻的汪言，却有一种非同寻常的自信。
吴老板上下打量着眼前的少年，心里突然有点拿不准，涌到嘴边的讥诮，在舌尖上滚了一滚，又给收了回去。
“行吧，你是客户，你怎么说，老吴我就怎么做。只是，价格你不要和我谈，小的2块、中号4块、大号6块，中不中？”
“可以。”
汪言对价格答应得很痛快，紧跟着就提出自己的要求。
“但是我第一批只打算拿100个，大号中号各50，剩下的需要时再拿，现金付款，而且您得帮我把箱子的毛边磨一磨。”
“靠，就几百块钱的生意，折腾我工人……”
嘀咕归嘀咕，吴老板想了想，最终还是点头同意。
事情就这样定了下来，约好下午来拿网箱，汪言又马不停蹄的冲向下一处地方。
汪言找的是家小厂，门脸小园区小，经营范围更小，只有各种纸壳纸箱，但好处是肯接零散活。
到地方找到负责人，挺威猛的一条汉子，自我介绍姓吴。
吴老板打量汪言一阵，面上流露出一抹嫌弃，显然不是很信任看上去既年轻又穷酸的少年。
“小兄弟，你要做啥？”
“装西瓜用的水果箱……有箱子能装西瓜吧？！”
汪言一开口，对方的眉头皱得更紧，语气也显得兴致寥寥。
“你是在跟我开玩笑吧？西瓜用什么箱子装？”
汪言没听懂。
“是不能用箱子装，还是不必用箱子装？”
“呵！”
吴老板轻笑一声，掏出一包软红梅，抽出一支慢悠悠点燃，斜眼瞥汪言一眼，随手扬一下烟盒：“来一支？”
“谢谢吴老板，我不会。”
汪言急忙摆手拒绝。
吴老板无所谓的收回烟盒，撇撇嘴，又吐槽一句：“就算不会抽，出门办事至少带一盒嘛，社会上没人是你爹妈，礼多人不怪，懂不懂？”
汪言臊得脸有点红，心里又很委屈。
麻蛋的，我只是个高中生，哪里懂你们那些弯弯绕绕？
公平买卖，咱们一手交钱一手交货不就得了？
然而汪言只是稚嫩，不是傻，因此心里很清楚：就自家这点小需求，给钱人家都未必愿意做。
所以确实是自个儿有求于人，应该把姿态放低点。
“哎哟，对不住对不住，我是出来做暑期实习的准大学生，确实没什么经验，多谢您提醒！”
汪言马上道歉，态度很诚恳。
练摊卖西瓜的麻烦事儿多了去了，既然决定要锻炼自己，就不能摆少爷架子。
否则，何不在家里躺着睡大觉，等呼吸工资攒够，直接出去花天酒地？
酒吧夜店KTV，商场饭馆足疗店，只要钱包鼓，到哪儿都是大爷。
出门办事则是另一套规则。
得学。
不知道是不是汪言的态度打动了对方，一听到“暑期实习”那句话，吴老板的面色终于缓和下来。
“哟呵，小朋友是今年刚毕业的高中生啊？哪个学校的？”
汪言实话实说：“对，我在实验高中读书。”
“哈哈，我闺女在二中，今年刚上高三，明年也该高考了……哎你考得怎么样？”
汪言不好意思的挠挠后脑勺，拘谨而又生涩。
“挺一般的二本师范，我就不是读书的材料，所以想趁着暑假锻炼一下自己，以后好干点什么。”
“有想法！”
吴老板反而竖起大拇指，好似被搔到了痒处。
“男孩子和小姑娘不一样，以后要撑起一个家，历练闯荡那是必须的，喝酒抽烟能说会唠，那才叫爷们！”
陪酒抽烟真的有必要？
可能吧……
但我是神豪，只要度过眼前这道坎，就再不必为了应酬而应酬，你的理论，对我不适用。
汪言心里不怎么认同，生硬的转开话题。
“吴老板您闺女的成绩怎么样？我那里有不少高考复习资料，卖废纸也卖不了几个钱，您要是不嫌弃，回头我给您拉过来。”
“我闺女成绩好啊！每次考试都是年级里五六十名，再努力一年，一本应该没问题的……”
“哎哟，那可真厉害，比我强多了！”
“哈哈哈！”
吴老板畅快大笑，很是得意。
“行吧，看你怪不容易的，小小年纪就知道出来锻炼，不帮忙显得我多没人情味似的……你要做啥？”
终于谈到正题，汪言精神一振。
“主要就是看上去高大上一点的箱子，什么材料的不要紧，要防摔防震，要能承受得住好几十斤的重量，然后再印上我叔叔他们研究所的名字。”
“麻烦，你的要求可不好办。”
吴老板皱起眉。
“很少有人拿箱子装西瓜的，纸壳箱子承受不住那么大的重量，就算单个不漏，摞到一块的时候肯定会把底下压塌。
那种塑料网箱倒是不怕压，但是单个成本太高。
而且，西瓜大的大、小的小，大的可能放不下，小的你得往里面塞好多海绵泡沫之类的填充物。
你看看，又麻烦又贵，你那西瓜怎么卖才能回本？”
汪言张口就开始扯淡，用的是之前就打好的腹稿。
“我要卖的瓜，是矿省农大研究所搞出来的新品种，目前是在实验性的推广，我是沾我叔叔的光，拿到一批货，准备拉出去试试水。
您想啊，那瓜是用科研经费烧出来的，本来成本就高，虽然研究所暂时没有回本需要，但我个人有啊！
不卖贵点，怎么赚钱？
反正原本就够贵的，我又没拿到多少个，不差再加一份包装钱，卖个零售高价。”
一番话，整体算是合情合理，但是发挥的很一般。
幸好吴老板并没有怀疑——人家真犯不上怀疑一个万把块钱的练摊小生意。
“行嘞，我明白你的意思了。
你还别说，真是门可以赚点零花钱的好生意，咱鼓角最不缺愿意尝鲜的土豪，只要量不大，绝对卖得出去！”
吴老板一拍大腿，转身往厂里走。
“跟我来，你看看这箱子行不行？”
吴老板拿出来的其实就是那种冬天装橘子的塑料网箱，带盖，可以在外面加密封，韧度和抗压性都很好。
“以前有客户委托我去塑料厂订制的，结果剩好多，大中小三种规格，最大能装下25厘米高、40厘米长的瓜。你要是要，我算你便宜点。”
汪言仔细来回翻看着箱子，心里渐渐有个想法浮现出来。
网箱呈乳白色，蛮结实的，但是质感一般，看着并不如何高档。
可是真正高档的箱子……用不起又不见得合适。
所以得从别的地方想办法。
于是汪言问：“吴老板，我去印点宣传页，用塑料薄膜封在箱盖上，能做么？”
吴老板摸着后脑勺上的青茬，紧紧皱着眉头。
“做倒是能做，可是准没用。现在这年头，谁还看宣传页啊？！买瓜都是一堆里挑，挑完拎着走，谁特么耐烦看广告？！”
面对着吴老板的质疑，汪言却笑了。
“我卖瓜，不让挑！”
明明青涩且稚嫩，但此刻的汪言，却有一种非同寻常的自信。
吴老板上下打量着眼前的少年，心里突然有点拿不准，涌到嘴边的讥诮，在舌尖上滚了一滚，又给收了回去。
“行吧，你是客户，你怎么说，老吴我就怎么做。只是，价格你不要和我谈，小的2块、中号4块、大号6块，中不中？”
“可以。”
汪言对价格答应得很痛快，紧跟着就提出自己的要求。
“但是我第一批只打算拿100个，大号中号各50，剩下的需要时再拿，现金付款，而且您得帮我把箱子的毛边磨一磨。”
“靠，就几百块钱的生意，折腾我工人……”
嘀咕归嘀咕，吴老板想了想，最终还是点头同意。
事情就这样定了下来，约好下午来拿网箱，汪言又马不停蹄的冲向下一处地方。