第四十章 学姐凶猛
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吴楚之接着拿出两张电话卡来，指着一张老旧的磁条卡，
“像这种电话卡，第一代无人值守卡式电话，大家都用过。市内3毛，市外6毛。”
“只能在街边磁卡电话上使用，比家里固话要便宜，但也便宜不到哪去。”
“而且大家可能也知道，下半年，全国通用电话磁卡将更换成电信IC电话卡。”
随手把磁条卡扔给李富根，吴楚之指着一张未开封的电话卡，开始说道，
“而现在我手上拿着的这张201电话卡，是一种预付费密码记账式IP电话卡，可设置一个或多个国内长途固定电话的亲情号码。”
“在使用有效期内，与亲情号码进行通话，资费是无论在哪，无论打哪，只要是国内的，都是一分钟两毛。”
“通话费自动从用户所持201卡的账号上扣除，电信公司对所使用的电话机不计费。”
“同时，这个卡还有一点好处在于，小灵通也可以使用，不占用小灵通话费。”
说罢，又拆出几张新卡，拿给大家试用。
现在是小灵通的快速发展期，大学生家境稍微好点的，都把BP机淘汰了用上了小灵通。
而手机，则是那时家庭条件非常好的才会用上。
大家都摸出了小灵通开始了试用，见那个女生略带窘迫的看着别人，吴楚之找李富根拿了小灵通递给了她。
“学姐，用这个试试。”吴楚之也没多说，递过小灵通。
见学姐确实不会操作，吴楚之也耐心的一点点教着她。
“学姐，你看，很简单的，先拨201，然后输入……”
确定她会使用后，吴楚之便转身回到台上。
试用真的很简单，电话卡大家也用过，熟练的用硬物刮开卡号、密码区上面的保护膜，拿着小灵通便开始操作起来。
“还真是不扣小灵通的话费！”
“通话质量也不错，不像有的卡，便宜是便宜，噪音大的受不了。”
“我打了北京的电话，一分钟，卡里真只扣了4毛。”
……
一边试用，大家一边和旁人交流着使用心得。
几分钟功夫，在确认完小灵通余额和卡余额后，众人都神情满意的结束了试用。
确认大家试用没有疑问后，吴楚之表示拆开的卡就算是礼物送给学长学姐了，自是赚来一波掌声。
毕竟，眼前这个嘴上刚冒出胡茬的学弟，比之前他们做中性笔、笔记本啥的代理经销要大方多了。
台下一个看上去比较老成的学长代表着众人问道，“小吴同学……不，小吴总，这个卡怎么个卖法？我们的利润空间有多大？”
吴楚之先问了大家一个问题，“经销，代销大家明白吧？”
“明白！”学长们点点头。
“不好意思，小吴总，我不明白！”学姐不好意思的举手了。
“好的，学姐，我简单说说。”
吴楚之也没有不耐烦，学姐估计是第一次做校园兼职。
学姐长得不赖，还没等吴楚之解释，周围学长们纷纷开口指点起来。
吴楚之笑了笑，学长们来解释比他自己说，给人的感觉要靠谱的多。
不多时，学姐就弄明白二者之间的差异。
“那就好！就不用我啰嗦了，说下大家关心的价格和利润空间，大家心理有个谱。”
“这批卡的面值是100元，经销价60元，代销价65元，建议零售价72元。”
众人闻言便是一惊，201电话卡虽然比较新，是今年刚上的品种。
市场上也不是没有折扣，但折扣从来没有这么低过。
台下马上有人举手了，吴楚之示意他发言。
学长一脸质疑的神色，“小吴总，据我们所知，201卡一般最多是电信搞活动92折销售，您这都72折了……这卡是不是……”
吴楚之打断他，“学长是不是想问我卡的来源？”
见那位学长点头，吴楚之耸了耸肩，双手一摊“这个……我确实没法具体说。懂的都懂！”
“只能说，我9月上大学，家里长辈给点资源，锻炼能力自己挣点零花钱。”
众人想了想，也的确是这个道理，能拿到卡就是别人的本事。
“那我们如果卖出72元以上呢？比如80元？”学姐问道。
“学姐你们能卖高点当然可以卖高点，多出来的，那是你们自己的利润，我不参与。”
“经销和代销最低拿货量是多少？”问话的一看就是在学校里做惯了小生意的。
“代销预付30%，最低拿货50张；经销全款，最低拿货200张。代销有时间限制，最长30天。”
学姐站了起来，一脸疑惑的说，“小吴总，您这个不合理吧，现在是暑假，我们向谁销售去？不是应该等开学后再开始吗？”
吴楚之一脸奇怪的看着她，“学姐，你一定还没谈过男朋友吧？”
这学姐长得其实很漂亮啊，个子高挑，身材凶猛，即使此刻是没化妆的素颜，吴楚之都觉得评个90分问题不大。
而且这学姐让人看上去特别舒适，很耐看，在校园里肯定也是众多男生追求的对象。
学姐红着脸，但还是抬头瞪着吴楚之，咬着牙说“没有！这和我谈没谈过有关系吗？”
吴楚之也没在意学姐的态度，笑着说“学姐，这个还真有关系，寒暑假才是电话卡的销售旺季！”
“学姐，你想想看，两三个月见不到面，那些情侣之间的电话粥每天要煲成啥样啊？一张卡，两个人的快乐嘛。”
“哈哈哈，小吴总说的对！我刚谈恋爱的那个暑假，家里电话费大几百……”一些有经验的学长开口了。
见周围众人都纷纷附和，学姐又想了想自己寝室里那几个妇女，平时晚上那电话粥的浓度让人窒息，不由自主的点了点头，而后坐了下去。
没有任何意外，大家都选了代销的最低拿货量，倒不是没钱，至少读研究生的那几个还是有这个实力的。
毕竟大家在学校里做了那么久小生意，多多少少积累了一定的财富。
主要还是因为第一次接触，没那么大的信任感。
吴楚之逐个收了预付款，一一交代他们以后拿卡的方式，众人也就散了。
毕竟，下午研究生还要找各自老板报道。
吴楚之带着李富根也准备打道回府。
临走时，被学姐拦了下来。
“小吴同学，我是前年锦城七中文科班毕业的哦~！”
学姐笑意盈盈。
吴楚之接着拿出两张电话卡来，指着一张老旧的磁条卡，
“像这种电话卡，第一代无人值守卡式电话，大家都用过。市内3毛，市外6毛。”
“只能在街边磁卡电话上使用，比家里固话要便宜，但也便宜不到哪去。”
“而且大家可能也知道，下半年，全国通用电话磁卡将更换成电信IC电话卡。”
随手把磁条卡扔给李富根，吴楚之指着一张未开封的电话卡，开始说道，
“而现在我手上拿着的这张201电话卡，是一种预付费密码记账式IP电话卡，可设置一个或多个国内长途固定电话的亲情号码。”
“在使用有效期内，与亲情号码进行通话，资费是无论在哪，无论打哪，只要是国内的，都是一分钟两毛。”
“通话费自动从用户所持201卡的账号上扣除，电信公司对所使用的电话机不计费。”
“同时，这个卡还有一点好处在于，小灵通也可以使用，不占用小灵通话费。”
说罢，又拆出几张新卡，拿给大家试用。
现在是小灵通的快速发展期，大学生家境稍微好点的，都把BP机淘汰了用上了小灵通。
而手机，则是那时家庭条件非常好的才会用上。
大家都摸出了小灵通开始了试用，见那个女生略带窘迫的看着别人，吴楚之找李富根拿了小灵通递给了她。
“学姐，用这个试试。”吴楚之也没多说，递过小灵通。
见学姐确实不会操作，吴楚之也耐心的一点点教着她。
“学姐，你看，很简单的，先拨201，然后输入……”
确定她会使用后，吴楚之便转身回到台上。
试用真的很简单，电话卡大家也用过，熟练的用硬物刮开卡号、密码区上面的保护膜，拿着小灵通便开始操作起来。
“还真是不扣小灵通的话费！”
“通话质量也不错，不像有的卡，便宜是便宜，噪音大的受不了。”
“我打了北京的电话，一分钟，卡里真只扣了4毛。”
……
一边试用，大家一边和旁人交流着使用心得。
几分钟功夫，在确认完小灵通余额和卡余额后，众人都神情满意的结束了试用。
确认大家试用没有疑问后，吴楚之表示拆开的卡就算是礼物送给学长学姐了，自是赚来一波掌声。
毕竟，眼前这个嘴上刚冒出胡茬的学弟，比之前他们做中性笔、笔记本啥的代理经销要大方多了。
台下一个看上去比较老成的学长代表着众人问道，“小吴同学……不，小吴总，这个卡怎么个卖法？我们的利润空间有多大？”
吴楚之先问了大家一个问题，“经销，代销大家明白吧？”
“明白！”学长们点点头。
“不好意思，小吴总，我不明白！”学姐不好意思的举手了。
“好的，学姐，我简单说说。”
吴楚之也没有不耐烦，学姐估计是第一次做校园兼职。
学姐长得不赖，还没等吴楚之解释，周围学长们纷纷开口指点起来。
吴楚之笑了笑，学长们来解释比他自己说，给人的感觉要靠谱的多。
不多时，学姐就弄明白二者之间的差异。
“那就好！就不用我啰嗦了，说下大家关心的价格和利润空间，大家心理有个谱。”
“这批卡的面值是100元，经销价60元，代销价65元，建议零售价72元。”
众人闻言便是一惊，201电话卡虽然比较新，是今年刚上的品种。
市场上也不是没有折扣，但折扣从来没有这么低过。
台下马上有人举手了，吴楚之示意他发言。
学长一脸质疑的神色，“小吴总，据我们所知，201卡一般最多是电信搞活动92折销售，您这都72折了……这卡是不是……”
吴楚之打断他，“学长是不是想问我卡的来源？”
见那位学长点头，吴楚之耸了耸肩，双手一摊“这个……我确实没法具体说。懂的都懂！”
“只能说，我9月上大学，家里长辈给点资源，锻炼能力自己挣点零花钱。”
众人想了想，也的确是这个道理，能拿到卡就是别人的本事。
“那我们如果卖出72元以上呢？比如80元？”学姐问道。
“学姐你们能卖高点当然可以卖高点，多出来的，那是你们自己的利润，我不参与。”
“经销和代销最低拿货量是多少？”问话的一看就是在学校里做惯了小生意的。
“代销预付30%，最低拿货50张；经销全款，最低拿货200张。代销有时间限制，最长30天。”
学姐站了起来，一脸疑惑的说，“小吴总，您这个不合理吧，现在是暑假，我们向谁销售去？不是应该等开学后再开始吗？”
吴楚之一脸奇怪的看着她，“学姐，你一定还没谈过男朋友吧？”
这学姐长得其实很漂亮啊，个子高挑，身材凶猛，即使此刻是没化妆的素颜，吴楚之都觉得评个90分问题不大。
而且这学姐让人看上去特别舒适，很耐看，在校园里肯定也是众多男生追求的对象。
学姐红着脸，但还是抬头瞪着吴楚之，咬着牙说“没有！这和我谈没谈过有关系吗？”
吴楚之也没在意学姐的态度，笑着说“学姐，这个还真有关系，寒暑假才是电话卡的销售旺季！”
“学姐，你想想看，两三个月见不到面，那些情侣之间的电话粥每天要煲成啥样啊？一张卡，两个人的快乐嘛。”
“哈哈哈，小吴总说的对！我刚谈恋爱的那个暑假，家里电话费大几百……”一些有经验的学长开口了。
见周围众人都纷纷附和，学姐又想了想自己寝室里那几个妇女，平时晚上那电话粥的浓度让人窒息，不由自主的点了点头，而后坐了下去。
没有任何意外，大家都选了代销的最低拿货量，倒不是没钱，至少读研究生的那几个还是有这个实力的。
毕竟大家在学校里做了那么久小生意，多多少少积累了一定的财富。
主要还是因为第一次接触，没那么大的信任感。
吴楚之逐个收了预付款，一一交代他们以后拿卡的方式，众人也就散了。
毕竟，下午研究生还要找各自老板报道。
吴楚之带着李富根也准备打道回府。
临走时，被学姐拦了下来。
“小吴同学，我是前年锦城七中文科班毕业的哦~！”
学姐笑意盈盈。