第368章 少帅秘史
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兄弟睨于墙而御外辱？
这样古怪的念头，忽地从智传柳的脑海里蹦了出来后，就有点一发不可收拾了。
智传柳一直在筹划着如何将自己一手创立旳幻想，转变成一个世界企业。
他是一个精致的利己主义者，在他的眼中，其实没有国界的分别，企业就是企业，属于全世界，当然也属于他自己。
究竟是做‘金条买命90岁’的任援道，还是做‘八字轻杀两万人’的夏文运，智传柳并不介意。
依世局而动，择时机成事。
一切行动，仅凭自己的利益取向，这才是商道教父智传柳的本质。
所以，此时他‘兄弟睨于墙而御外辱’的念头与他一贯的想法，并不矛盾。
平安县城外的胖翻译和建邺时的汪兆铭，孰轻孰重？
一眼便知。
至于价格战，是此时不可避免的。
很简单，碰撞之后才会融合，这是历史的必然，也是入世的代价。
20世纪80年代，打开窗户以后，华国企业的技术创新能力增强，生产规模扩大，使成本下降，部分行业生产能力过剩，一些商品的利润空间增大，为企业进行价格战提供了原动力。
进入上世纪90年代，华国经济彻底告别‘短缺’走向‘过剩’，进入买方市场阶段，导致市场竞争加剧，加之外商的大举‘登陆抢滩’，华国市场已经成为竞争最激烈的市场之一。
而华国国内的企业尚未积累足够的市场创新能力，只能以最原始的价格竞争手段占领和维持原有的市场。
而在21世纪初，国内人民的生活虽然有了一定程度的提高，但总体来说，此时依然还属于低收入、低购买力。
低廉的市场价格依然是最有利的竞争武器，企业的生存还是要依靠低端市场，而低端市场的主宰表现就是价格越低，消费者的认同度越高。
而且当前国内的有效需求不足，人们的消费欲望不够强烈，导致企业的大量生产能力闲置，库存积压严重，只有降价促销，才能不断的薄利运营。
这场价格战，要打！
而且，要连吴楚之的果核一起打！
无论这小子以后会不会成为自家人，在这个阶段，绝对不能容忍他做大。
攀科技树的人，一旦运气爆棚，天知道会弄出什么东西来。
为了自己的利益，必须将此刻还在摇篮里的果核公司扼杀掉。
不过在某一阶段，他也不介意和吴楚之站在一起。
没有永恒的敌人，只有永恒的利益。
见机行事，见招拆招吧。
智传柳从沙发里站起了身子，拉开了遮光布，正午的阳光扑面而来。
阳光有些刺眼，他又将遮阳帘拉了过来，屋内的光线顿时便柔和了许多。
该用谁来打这场仗？
望着窗下那个传达室，智传柳陷入了深思。
……
坐在幻想顶楼秘书办办公室的智林，今天有点神不守舍，没有往日里那般冷静沉稳的模样。
其实，不仅仅是他如此，包括这个秘书办的所有人，此刻心里都有些惴惴不安，而又有些兴奋。
不知道公司发生了什么大事，午休结束后，幻想集团的五大少帅齐聚，同时来到智传柳的办公室。
同来的还有幻想集团的最高决策层，执行委员会的所有成员。
这在幻想的历史上，从未出现过。
毕竟执委会的一部分人，已经实际上荣休，一般情况都是上门征求意见，而不是在公司开会。
趁着伺弄茶水的功夫，小秘书们偷偷打望着巨头们的神情，回来后便开始了窃窃私语。
“好吓人，志远总和郭总就差摔杯子提板凳了。”
“谁说不是啊，朱总和国栋总还在一边看热闹呢，也不知道俩人到底有什么深仇大恨，其他人也不劝劝。”
“还不是因为太子之位！郭总输给了志远总，心里不服气，分家的时候又被志远总摆了一道，俩人算是结下死仇了。”
耳边的话语让智林有些尴尬，也有些愤怒。
狗屁的太子之位！
那本来是老子的！
办公室里的叽叽喳喳让智林很是心烦，闲言碎语不少，却没人在乎他这个本来天生的太子。
越长大，智林就越不理解，自己为什么就没有那个位置的继承权。
我才是血脉相承，正统的小智总啊！
智林手里的笔被他攥得紧紧的，手上的青筋毕露。
忽地，有人拍了拍他的肩头，一声低语从耳边传来，“林子，沉心静气！”
智林没有抬头，他知道，这是父亲大秘林旻的声音，也是自己最有力的支持者。
他轻轻的点了点头，是啊，还不是时候，耐心以待天时吧。
林旻见状微微一笑，扶了扶鼻梁上的眼镜，正常出声，“智林，帮我送一份文件去财务部。”
智林的表现是人之常情，任谁在这个位置，听到这些闲言碎语都不好受。
眼不见心不烦，这样要好受些吧。
“好嘞！”声音响亮的智林立刻起身，恭敬的取过文件，步履稳健的向外走去。
望着智林的背影，一个小秘书凑到林旻的身边，“老大，您还别说，小智总做事什么的挺板正的，很像老董事长啊。”
林旻垮下脸来，冷冷的看了小秘书一眼，直到对方露出讪讪的笑容后，这才缓缓的说道，
“智林不会进公司的，你们那份心思就收起来吧。年后他就会去自己创业。”
……
智林挺直了背脊，步履不疾不徐的向财务部走去。
这样的步态，很像他的父亲智传柳。
一边走着，智林一边思索着，父亲这个时候召回郭伟，有什么用意吗？
是要厘清生产部的责任，趁此机会将郭伟在集团公司的势力一扫而光，为杨志远彻底扫清障碍？
显然不是！
父亲最爱做的事，便是掺沙子。
平衡之道，是刻在他骨子里的。
否则也不会提出‘继承人计划’五年一修正的方案来。
选择了杨志远，却又给了其他人一丝希望。
既然不是追责郭伟，那么召他回来做什么呢？
现在郭伟，正在负责盛洲数码，割据一方，但是和幻想主业没有一点关系。
而郭伟和杨志远两人可是势同水火，否则这几年，也不会逼的父亲整出分家这么个招来。
在2001年春天的幻想集团‘誓师大会’上，幻想公关部制作了两面蔚蓝色的大旗，一面写着‘幻想集团’，一面写着‘盛洲数码’。
父亲智传柳把两面大旗分别交给杨志远和郭伟。
“幻想的未来要靠你们去开创，”智传柳对这两人说。
杨郭两人挥舞大旗，一先一后高声叫道：
“幻想的明天在我的领导下，一定会更美好。”
“盛洲数码一定会重新创造一个新的斯巴达克方阵。”
拆分大会时剑拔弩张的情形还历历在目，怎么这个时候又想起要郭伟回来呢？
智林有些百思不得其解。
其实从情感上，智林他始终认为杨志远就是脑有反骨的魏延，甚至可能是司马懿！
他更欣赏郭伟这个屡次救驾的赵子龙。
郭伟从来都是救火队长，哪里有硬仗，哪里就有他的身影。
郭伟进公司，第一次救火就是人们津津乐道的‘郭伟追奖’。
那年的科技进步奖，幻想汉字微机系统仅获了二等奖。
郭伟主动去索要，实行三步走战略：
一、加大宣传，新闻连篇累牍报道幻想汉卡，让评选组专家对汉卡有印象；
二、亲自上门拜访，邀请评选组专家光临幻想进行指导；
三、申请复议，在郭伟努力下，最终有10位专家联名提请复议，最终幻想汉字系统成为了一等奖。
孙红兵被逮捕后，全国13家分公司都陷入混乱。
本是公关部经理的郭伟被智传柳点将，去整顿各地分公司。
郭伟大刀阔斧，将渝都分公司关门，将锦城分公司经理撤职，将星城、江夏分公司换帅……
改革就要损害不少人利益，于是郭伟被威胁：“小心老子把你龟儿子的扔到嘉陵江里去喂鱼……”
即便如此，郭伟还是对全国分公司一一查账、追查违规行为，在其整顿下，幻想控制住分公司的同时还确保了营业额稳步增长。郭伟在幻想里内获得了“替老板堵枪眼”的评价……
1991年，智传柳把28岁的郭伟提升为集团公司的企划部总经理，进入了总裁室。郭伟制定了一系列的幻想企业文化，想出了“世界失去幻想，人类将会怎样？”这一经典口号。
幻想财务出现问题，郭伟又被派去抓财务工作，提出了“责任会计”的概念，并长期沿用。
1994年，郭伟再次被派往幻想大亚湾科技园区做房地产，负责幻想“贸工技”业务的“工”业务，做完二期工程以后，园区投资效益明显好转……
1996年，明珠市幻想出现亏损，在智传柳亲自带队下，郭伟又被调往明珠市整顿幻想在港的14个子公司，最终遏制了明珠市幻想的亏损势头。
1997年，幻想科技（盛洲数码前身）成立，郭伟将内部分散的分销、系统集成业务强力整合；3年后，营业额做到100亿。
在幻想的12年间，郭伟发挥了“我是革命的一块砖，哪里需要往哪搬。”精神，变换了11个职位，且每次都做得很完美。
比别人更知晓内情的智林知道，智传柳曾经找过郭伟，问，如果杨志远做董事长，你做总经理，同不同意？
当时郭伟的回答是：“第一，必须同意，第二，为什么不是我？”
这句话让智传柳无言以对，是啊，为什么不是他？
智林摇了摇头，他认为父亲在人选的抉择上出错了。
还有谁比郭伟更适合幻想吗？
而且这一次，虽然不知道发生了什么事情需要五大少帅齐聚，但显然伤透了心的郭伟还愿意再次做救火队长吗？
假如我坐上那位置……
算了，现在别瞎想那么多，旻哥说的对，静心以待天时。
……
为什么是郭伟？
因为其实五大少帅里面，只有郭伟和杨志远才是搞过计算机主业的。
诸立楠、赵灵欢是做投资的，而敬陪末座的程国栋是做地产的。
望着剑拔弩张的杨志远和郭伟两人，此时智传柳也只能苦笑。
他何尝不知道郭伟其实比杨志远更适合。
可惜啊！
终归郭伟和他不是一路人！
不过，此时的状况，显然又得郭伟来控盘了。
这不是纯粹的内战，而是内外结合的苦战。
杨志远的格局不足，战略眼光也不够。
“准备价格战吧！”结合着资料，给众人分析完因果的智传柳一锤定音。
“老师，请慎重！”郭伟一脸不忿的站了起来，旗帜鲜明的表达着反对意见。
智传柳不以为忤，示意他说下去，开会的目的就是要统一思想。
在这个时候多听听其他的意见，对形成最终的共识是有好处的。
“老师，我们幻想还没有走到需要打价格战这一步！
靠打价格战来抢市场、争用户的企业，在某种程度上会被人认为是企业缺乏其他有效竞争优势的表现。
因为大多数人都认为价格竞争只能属于低水平的竞争，是不能登上大雅之堂的，这样便会极大地影响我们幻想的自身形象。
而且价格竞争永远无法建立客户的忠诚度，不可能维持客户和企业的长期关系。
靠低价吸引来的客户关心的不是业务和服务，选择你的唯一理由就是价格。这样的客户极易游离，一旦出现更低的价格就会跳槽。
在竞争激烈的情况下，获得新客户与保持现有用户相比，前者的成本是后者的数倍，不能维持现有客户将导致企业成本猛增。
而且在持续价格战的过程中，消费者的消费心理极易产生扭曲。
频繁的降价使消费者的购买行为不敢轻举妄动，消费者对价格越加敏感，生怕自己过早购买以后价格会继续下降，助长消费者‘等价格降到谷底再买进’的待购心理。
这样一来，原有的现实购买力全部都变成了潜在的购买力，我认为此时的降价等于自己绐自己‘下套’，只会使我们的经营环境、行业的经营环境更加恶化。
……”
望着郭伟那正慷慨陈词的脸庞，智传柳有些神情恍惚。
1988年时，他制定了“海外拓展计划”，继而成立了明珠幻想。
在成立明珠幻想的筹备过程中，智传柳发现老同志都是技术研发人员，长于研究，但冲劲不足，急需吸纳新鲜血液扩充团队。
说干就干，幻想在《华国青年报》要闻版刊登招聘广告：“加入我们，跟我们一起创业。”
计划只需16人，应聘者却来了500多位，笔试之后留下 280人，挑了120人参加面试，最终符合要求的还剩58人。
智传柳大手一挥：“都要了！”
25岁的孙红兵、同龄的郭伟、24岁的杨志远就这样进入了幻想……
当年他们都是那么的风华正茂书生意气啊。
率先冒头的是孙红兵，面试孙红兵的陈恒六评价他：“小伙子很务实！思路很清晰，知道自己在说什么，不来虚的。”
另一个出类拔萃的是郭伟，当时刚刚拿到管理学硕士学位的郭伟进入公司后不久，便被智传柳发现了才华。
而华亭交大计算机系研究生出身的杨志远就没那么风光了，为公司起草一份代理IBM电脑的投标书，上手就搞砸了，报价比对手高了一倍。
于是乎，杨志远的工作前三年，从最基层的销售做起，默默无闻……
郭伟从那时起，便和孙红兵一样，都是幻想接班人的重点培养对象。
而随后的‘郭伟追奖’事件，更是让智传柳在郭伟身上看到了一股子劲儿。
郭伟这种“将1%的希望变成100%现实”的努力，成了幻想的精神标杆：如果真想做成一件事，哪怕希望渺茫，仍要竭尽全力、勇往直前。
孙红兵事件爆发后，这块硬骨头谁都不敢碰，郭伟却不动声色，安抚人心的同时又稳住了业务，最后成功做到整顿不亏损、大乱又大治。
1994年，郭伟‘发配’羊城，收拾幻想大亚湾科技园烂尾工程。为此，他自学土木建筑，愣把烂尾工程建成投产，还节省了30%的预算。
1996年，他奔赴明珠市幻想止损，历时一年，将公司成功整合到BJ。
11次救驾，赵子龙都没有这么累过。
凭什么不是他？
……
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这样古怪的念头，忽地从智传柳的脑海里蹦了出来后，就有点一发不可收拾了。
智传柳一直在筹划着如何将自己一手创立旳幻想，转变成一个世界企业。
他是一个精致的利己主义者，在他的眼中，其实没有国界的分别，企业就是企业，属于全世界，当然也属于他自己。
究竟是做‘金条买命90岁’的任援道，还是做‘八字轻杀两万人’的夏文运，智传柳并不介意。
依世局而动，择时机成事。
一切行动，仅凭自己的利益取向，这才是商道教父智传柳的本质。
所以，此时他‘兄弟睨于墙而御外辱’的念头与他一贯的想法，并不矛盾。
平安县城外的胖翻译和建邺时的汪兆铭，孰轻孰重？
一眼便知。
至于价格战，是此时不可避免的。
很简单，碰撞之后才会融合，这是历史的必然，也是入世的代价。
20世纪80年代，打开窗户以后，华国企业的技术创新能力增强，生产规模扩大，使成本下降，部分行业生产能力过剩，一些商品的利润空间增大，为企业进行价格战提供了原动力。
进入上世纪90年代，华国经济彻底告别‘短缺’走向‘过剩’，进入买方市场阶段，导致市场竞争加剧，加之外商的大举‘登陆抢滩’，华国市场已经成为竞争最激烈的市场之一。
而华国国内的企业尚未积累足够的市场创新能力，只能以最原始的价格竞争手段占领和维持原有的市场。
而在21世纪初，国内人民的生活虽然有了一定程度的提高，但总体来说，此时依然还属于低收入、低购买力。
低廉的市场价格依然是最有利的竞争武器，企业的生存还是要依靠低端市场，而低端市场的主宰表现就是价格越低，消费者的认同度越高。
而且当前国内的有效需求不足，人们的消费欲望不够强烈，导致企业的大量生产能力闲置，库存积压严重，只有降价促销，才能不断的薄利运营。
这场价格战，要打！
而且，要连吴楚之的果核一起打！
无论这小子以后会不会成为自家人，在这个阶段，绝对不能容忍他做大。
攀科技树的人，一旦运气爆棚，天知道会弄出什么东西来。
为了自己的利益，必须将此刻还在摇篮里的果核公司扼杀掉。
不过在某一阶段，他也不介意和吴楚之站在一起。
没有永恒的敌人，只有永恒的利益。
见机行事，见招拆招吧。
智传柳从沙发里站起了身子，拉开了遮光布，正午的阳光扑面而来。
阳光有些刺眼，他又将遮阳帘拉了过来，屋内的光线顿时便柔和了许多。
该用谁来打这场仗？
望着窗下那个传达室，智传柳陷入了深思。
……
坐在幻想顶楼秘书办办公室的智林，今天有点神不守舍，没有往日里那般冷静沉稳的模样。
其实，不仅仅是他如此，包括这个秘书办的所有人，此刻心里都有些惴惴不安，而又有些兴奋。
不知道公司发生了什么大事，午休结束后，幻想集团的五大少帅齐聚，同时来到智传柳的办公室。
同来的还有幻想集团的最高决策层，执行委员会的所有成员。
这在幻想的历史上，从未出现过。
毕竟执委会的一部分人，已经实际上荣休，一般情况都是上门征求意见，而不是在公司开会。
趁着伺弄茶水的功夫，小秘书们偷偷打望着巨头们的神情，回来后便开始了窃窃私语。
“好吓人，志远总和郭总就差摔杯子提板凳了。”
“谁说不是啊，朱总和国栋总还在一边看热闹呢，也不知道俩人到底有什么深仇大恨，其他人也不劝劝。”
“还不是因为太子之位！郭总输给了志远总，心里不服气，分家的时候又被志远总摆了一道，俩人算是结下死仇了。”
耳边的话语让智林有些尴尬，也有些愤怒。
狗屁的太子之位！
那本来是老子的！
办公室里的叽叽喳喳让智林很是心烦，闲言碎语不少，却没人在乎他这个本来天生的太子。
越长大，智林就越不理解，自己为什么就没有那个位置的继承权。
我才是血脉相承，正统的小智总啊！
智林手里的笔被他攥得紧紧的，手上的青筋毕露。
忽地，有人拍了拍他的肩头，一声低语从耳边传来，“林子，沉心静气！”
智林没有抬头，他知道，这是父亲大秘林旻的声音，也是自己最有力的支持者。
他轻轻的点了点头，是啊，还不是时候，耐心以待天时吧。
林旻见状微微一笑，扶了扶鼻梁上的眼镜，正常出声，“智林，帮我送一份文件去财务部。”
智林的表现是人之常情，任谁在这个位置，听到这些闲言碎语都不好受。
眼不见心不烦，这样要好受些吧。
“好嘞！”声音响亮的智林立刻起身，恭敬的取过文件，步履稳健的向外走去。
望着智林的背影，一个小秘书凑到林旻的身边，“老大，您还别说，小智总做事什么的挺板正的，很像老董事长啊。”
林旻垮下脸来，冷冷的看了小秘书一眼，直到对方露出讪讪的笑容后，这才缓缓的说道，
“智林不会进公司的，你们那份心思就收起来吧。年后他就会去自己创业。”
……
智林挺直了背脊，步履不疾不徐的向财务部走去。
这样的步态，很像他的父亲智传柳。
一边走着，智林一边思索着，父亲这个时候召回郭伟，有什么用意吗？
是要厘清生产部的责任，趁此机会将郭伟在集团公司的势力一扫而光，为杨志远彻底扫清障碍？
显然不是！
父亲最爱做的事，便是掺沙子。
平衡之道，是刻在他骨子里的。
否则也不会提出‘继承人计划’五年一修正的方案来。
选择了杨志远，却又给了其他人一丝希望。
既然不是追责郭伟，那么召他回来做什么呢？
现在郭伟，正在负责盛洲数码，割据一方，但是和幻想主业没有一点关系。
而郭伟和杨志远两人可是势同水火，否则这几年，也不会逼的父亲整出分家这么个招来。
在2001年春天的幻想集团‘誓师大会’上，幻想公关部制作了两面蔚蓝色的大旗，一面写着‘幻想集团’，一面写着‘盛洲数码’。
父亲智传柳把两面大旗分别交给杨志远和郭伟。
“幻想的未来要靠你们去开创，”智传柳对这两人说。
杨郭两人挥舞大旗，一先一后高声叫道：
“幻想的明天在我的领导下，一定会更美好。”
“盛洲数码一定会重新创造一个新的斯巴达克方阵。”
拆分大会时剑拔弩张的情形还历历在目，怎么这个时候又想起要郭伟回来呢？
智林有些百思不得其解。
其实从情感上，智林他始终认为杨志远就是脑有反骨的魏延，甚至可能是司马懿！
他更欣赏郭伟这个屡次救驾的赵子龙。
郭伟从来都是救火队长，哪里有硬仗，哪里就有他的身影。
郭伟进公司，第一次救火就是人们津津乐道的‘郭伟追奖’。
那年的科技进步奖，幻想汉字微机系统仅获了二等奖。
郭伟主动去索要，实行三步走战略：
一、加大宣传，新闻连篇累牍报道幻想汉卡，让评选组专家对汉卡有印象；
二、亲自上门拜访，邀请评选组专家光临幻想进行指导；
三、申请复议，在郭伟努力下，最终有10位专家联名提请复议，最终幻想汉字系统成为了一等奖。
孙红兵被逮捕后，全国13家分公司都陷入混乱。
本是公关部经理的郭伟被智传柳点将，去整顿各地分公司。
郭伟大刀阔斧，将渝都分公司关门，将锦城分公司经理撤职，将星城、江夏分公司换帅……
改革就要损害不少人利益，于是郭伟被威胁：“小心老子把你龟儿子的扔到嘉陵江里去喂鱼……”
即便如此，郭伟还是对全国分公司一一查账、追查违规行为，在其整顿下，幻想控制住分公司的同时还确保了营业额稳步增长。郭伟在幻想里内获得了“替老板堵枪眼”的评价……
1991年，智传柳把28岁的郭伟提升为集团公司的企划部总经理，进入了总裁室。郭伟制定了一系列的幻想企业文化，想出了“世界失去幻想，人类将会怎样？”这一经典口号。
幻想财务出现问题，郭伟又被派去抓财务工作，提出了“责任会计”的概念，并长期沿用。
1994年，郭伟再次被派往幻想大亚湾科技园区做房地产，负责幻想“贸工技”业务的“工”业务，做完二期工程以后，园区投资效益明显好转……
1996年，明珠市幻想出现亏损，在智传柳亲自带队下，郭伟又被调往明珠市整顿幻想在港的14个子公司，最终遏制了明珠市幻想的亏损势头。
1997年，幻想科技（盛洲数码前身）成立，郭伟将内部分散的分销、系统集成业务强力整合；3年后，营业额做到100亿。
在幻想的12年间，郭伟发挥了“我是革命的一块砖，哪里需要往哪搬。”精神，变换了11个职位，且每次都做得很完美。
比别人更知晓内情的智林知道，智传柳曾经找过郭伟，问，如果杨志远做董事长，你做总经理，同不同意？
当时郭伟的回答是：“第一，必须同意，第二，为什么不是我？”
这句话让智传柳无言以对，是啊，为什么不是他？
智林摇了摇头，他认为父亲在人选的抉择上出错了。
还有谁比郭伟更适合幻想吗？
而且这一次，虽然不知道发生了什么事情需要五大少帅齐聚，但显然伤透了心的郭伟还愿意再次做救火队长吗？
假如我坐上那位置……
算了，现在别瞎想那么多，旻哥说的对，静心以待天时。
……
为什么是郭伟？
因为其实五大少帅里面，只有郭伟和杨志远才是搞过计算机主业的。
诸立楠、赵灵欢是做投资的，而敬陪末座的程国栋是做地产的。
望着剑拔弩张的杨志远和郭伟两人，此时智传柳也只能苦笑。
他何尝不知道郭伟其实比杨志远更适合。
可惜啊！
终归郭伟和他不是一路人！
不过，此时的状况，显然又得郭伟来控盘了。
这不是纯粹的内战，而是内外结合的苦战。
杨志远的格局不足，战略眼光也不够。
“准备价格战吧！”结合着资料，给众人分析完因果的智传柳一锤定音。
“老师，请慎重！”郭伟一脸不忿的站了起来，旗帜鲜明的表达着反对意见。
智传柳不以为忤，示意他说下去，开会的目的就是要统一思想。
在这个时候多听听其他的意见，对形成最终的共识是有好处的。
“老师，我们幻想还没有走到需要打价格战这一步！
靠打价格战来抢市场、争用户的企业，在某种程度上会被人认为是企业缺乏其他有效竞争优势的表现。
因为大多数人都认为价格竞争只能属于低水平的竞争，是不能登上大雅之堂的，这样便会极大地影响我们幻想的自身形象。
而且价格竞争永远无法建立客户的忠诚度，不可能维持客户和企业的长期关系。
靠低价吸引来的客户关心的不是业务和服务，选择你的唯一理由就是价格。这样的客户极易游离，一旦出现更低的价格就会跳槽。
在竞争激烈的情况下，获得新客户与保持现有用户相比，前者的成本是后者的数倍，不能维持现有客户将导致企业成本猛增。
而且在持续价格战的过程中，消费者的消费心理极易产生扭曲。
频繁的降价使消费者的购买行为不敢轻举妄动，消费者对价格越加敏感，生怕自己过早购买以后价格会继续下降，助长消费者‘等价格降到谷底再买进’的待购心理。
这样一来，原有的现实购买力全部都变成了潜在的购买力，我认为此时的降价等于自己绐自己‘下套’，只会使我们的经营环境、行业的经营环境更加恶化。
……”
望着郭伟那正慷慨陈词的脸庞，智传柳有些神情恍惚。
1988年时，他制定了“海外拓展计划”，继而成立了明珠幻想。
在成立明珠幻想的筹备过程中，智传柳发现老同志都是技术研发人员，长于研究，但冲劲不足，急需吸纳新鲜血液扩充团队。
说干就干，幻想在《华国青年报》要闻版刊登招聘广告：“加入我们，跟我们一起创业。”
计划只需16人，应聘者却来了500多位，笔试之后留下 280人，挑了120人参加面试，最终符合要求的还剩58人。
智传柳大手一挥：“都要了！”
25岁的孙红兵、同龄的郭伟、24岁的杨志远就这样进入了幻想……
当年他们都是那么的风华正茂书生意气啊。
率先冒头的是孙红兵，面试孙红兵的陈恒六评价他：“小伙子很务实！思路很清晰，知道自己在说什么，不来虚的。”
另一个出类拔萃的是郭伟，当时刚刚拿到管理学硕士学位的郭伟进入公司后不久，便被智传柳发现了才华。
而华亭交大计算机系研究生出身的杨志远就没那么风光了，为公司起草一份代理IBM电脑的投标书，上手就搞砸了，报价比对手高了一倍。
于是乎，杨志远的工作前三年，从最基层的销售做起，默默无闻……
郭伟从那时起，便和孙红兵一样，都是幻想接班人的重点培养对象。
而随后的‘郭伟追奖’事件，更是让智传柳在郭伟身上看到了一股子劲儿。
郭伟这种“将1%的希望变成100%现实”的努力，成了幻想的精神标杆：如果真想做成一件事，哪怕希望渺茫，仍要竭尽全力、勇往直前。
孙红兵事件爆发后，这块硬骨头谁都不敢碰，郭伟却不动声色，安抚人心的同时又稳住了业务，最后成功做到整顿不亏损、大乱又大治。
1994年，郭伟‘发配’羊城，收拾幻想大亚湾科技园烂尾工程。为此，他自学土木建筑，愣把烂尾工程建成投产，还节省了30%的预算。
1996年，他奔赴明珠市幻想止损，历时一年，将公司成功整合到BJ。
11次救驾，赵子龙都没有这么累过。
凭什么不是他？
……
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