武林中文网 > 大时代之巅 > 第418章 线上直销的新模式

第418章 线上直销的新模式

推荐阅读:深空彼岸明克街13号最强战神龙王殿重生之都市仙尊财运天降花娇好想住你隔壁特种奶爸俏老婆妖夏

武林中文网 www.50zw.io,最快更新大时代之巅最新章节!

    联发科的音乐芯片已经量产面世了。

    这就意味着,廉价的低端机,也可以听音乐了。也意味着,那些“黑手机”的市场更大了。

    所谓的黑手机,即水货机,仿冒机和翻新机。

    以前做仿冒机,因为受芯片限制,一般只能仿冒中低端。现在则不同了,随着联发科芯片杀入市场,华强北好似迎来了一阵春风。

    手机行业的凛冬,愈发冰冷了。

    从这次校内网的手机团购活动,就能看出来。

    国家相关部门为了拯救国产手机行业,迅速的开会做决策。并在2007年作出了重大的政策调整,大幅度的放低了手机制造商的准入门槛,没有2亿注册资金限制,不再需要两年以上的经营经验和研发能力、有环保等相关规定的相关认证。

    就是想通过这种方式,来提供国内手机市场的活力,政策救市。

    结果……雪上加霜。

    这样的政策,直接让那些“黑手机”制造厂有了合法洗白的机会,山寨机开始大兴。

    校内网这边,春季的手机团购已经结束了。

    总共销售了16万4000多部手机。

    远远没法跟去年相比。

    这16.4万部手机中,国产机9.7万部,国外品牌的手机6.7万部。

    表面上看,国产机销量领先。

    可实际上,本次团购销售的5款手机中,一款诺基亚的智能机,售价4599元,一款诺基亚的高端机,售价2499元。

    波导的两款手机分别是1899元和1299元。

    TCL的手机是低端直板机,售价799元。

    这样悬殊的价格差距,在销量方面国产机只是稍微领先了一点而已。其中,2499元的诺基亚更是买了5.8万部,是所有型号中销量最高的。

    799元的TCL手机,也才卖了5.3万部而已。

    在品牌面前,价格优势都挡不住了。

    可见现在的手机行业,国产品牌的形象是越来越差。

    与之呼应的,就是利润的大幅度下滑。

    周不器坐在办公室里,收到了石婧琳递交上来了的报表。

    “利润2250万?”

    “嗯!”

    石婧琳表情难堪,一副心虚的样子,不敢靠前。

    周不器抬头,好笑道:“你怕什么?”

    石婧琳道:“我怕你动手打我。”

    “至于吗?”

    “去年的手机团购是何等的气势?轻轻松松赚两个亿。我接手团购业务才大半年,就把校内网最大的吸金王牌给搞砸了。”

    “行了,别自责了,这不是你的错。”

    石婧琳摇了摇头,很是失落,“你不用安慰我。”

    周不器笑道:“不是安慰你,这里是公司,咱们就事论事,不讲私情。”

    石婧琳撇嘴,瞪他一眼,“本来就没私情!”

    “睡都睡过了,还没私情?”

    “你!”

    “哎哎哎,有事说事,别人听不见。动手了,让人看见不好。”

    “哼!”

    周不器叹了口气,说道:“手机行业的大环境不好,销量大减,也没办法。再加上这是春季,大学校园的手机需求量不是很大。等秋天新学期开学的那一拨,销量肯定能上去。”

    “那也不能卖国产手机了。”石婧琳才不管那么多,愤愤不平,“那些国产手机厂商,真是烂泥扶不上墙。营销模式短视,不进行品牌建设,缺少研发投入,不追求产品的质量,广告失实、虚夸,就跟自杀一样,不停的降低消费者信赖度。波导手机,手机中的战斗机……这广告不是搞笑的?”

    周不器摇头道:“国产手机还是得卖,否则产业协会那边也说不过去。算了,不说这个了,我跟你说另一件事,颜光明你知道吧?”

    “嗯,一个大色狼!”石婧琳不屑的撇撇嘴。

    周不器眼神一凛,目露寒光,“他欺负你?”

    石婧琳冷冷的道:“没有,眼神色眯眯的。”

    “这个老颜!”

    周不器还是有数的,当即就给颜光明打去了电话,告诉他:“老颜,石婧琳是我的女人,你以后注意点!”

    石婧琳一点不领情,讽刺道:“鱼找鱼,虾找虾!”

    周不器不以为意,笑笑,“是这样,我让老颜生产了一批MP3,你这边运作一下。”

    “MP3?”

    石婧琳眉头一挑,不太确信。现在市场上的MP3,得有上千种之多,这块市场鱼龙混杂、混乱不堪。

    周不器从抽屉里拿出了一份文件,递过去,“这是MP3的成本文件,回头我让老颜再把人工和各种费用支出都算上,你合计一下,看看成本到底多少。这次的手机团购不太成功,一定要打造一场销售风暴,来把团购的品牌重新打起来!”

    石婧琳随意的扫了一眼,眼眸一下就亮了,“2G的闪存空间?采购成本才38元?”

    周不器笑道:“市面上2G存储空间的MP3,售价都在1000元以上。这价格太坑了,咱们得把价格打下来!”

    校内网连手机的价格都能打下来,一度都被手机产业协会封杀了。

    何况区区MP3?

    MP3的行业力量,跟手机行业完全没有可比性。

    不需要有任何担心。

    石婧琳的不开心一下就消失了,精致的脸蛋上浮现出了笑容,眸眼如花,欣喜的道:“MP3对大学生们来说,不是刚需也差不多了。如果能把价格腰斩的打下来,团购的火爆气氛,肯定又能烘托起来。”

    周不器笑道:“我查了行业数据,去年,全国销售了620万台MP3,其中大约200万台流入了大学校园。”

    “这款MP3,订购了多少?”

    “10万台。”

    “这么少?”

    “先卖卖看,试试水。”

    石婧琳不满道:“这有什么可试的?你就是大学生,你还不知道……算了,你这个大学生有名无实。我就这么跟你说吧,10万台MP3放在校内网上,水漂都打不起来。得加量生产!”

    周不器道:“样品我拿回家了,晚上你回去看看,这MP3……款式挺迂腐的,也比较重,不够时髦。”

    “价格呢?”

    “你看呢?”

    “材料成本是122元,算上人工成本、水电费等等支出,基本上一台MP3的出厂成本150元就够了。只要咱们定价三四百的价格区间,就能横扫一切市面上的对手。”

    “一个小破MP3,就卖三四百?太贵了吧?”

    “这还贵?”

    石婧琳睁大眼眸。

    好吧,这年头的MP3,就是很贵。纽曼是行业最低价,平均也超过500块了,内存还都是512M的。

    周不器沉默稍许,问道:“琳琳,你说这MP3的成本这么低,为什么市面上的MP3价格都那么高啊?轻则五六百,好一点的就上千了。”

    “经销商啊!就跟手机一样,出厂价其实不算太高,绝大部分的利润都被大卖场、购物中心这类的层层经销商把利润给分了。”

    石婧琳一脸奇怪的样子。

    周不器当然知道这个道理,点了点头,眯着眼睛道:“是啊,这里面,运作空间很大啊!”

    小米的诞生,开启了电子产品的从厂家到用户的直销,大幅度砍掉了中间商的利润,彻底改写了国内电子产品价格体系。

    最开始的时候,周不器对硬件没什么兴趣。

    只想静静的等待着雷俊离开金山,然后创办小米。运气好了,自己可以参上一股,或者帮帮朋友的忙,让小米尽快的成长起来。

    可现在,他深刻的体会到了国内销售市场的“水深火热”。

    过分攫取利润的一级二级三级经销商们,严重的压榨制造业的利润。国产手机的颓势,固然有他们厂商本身的缺点,跟经销商们的价格体系也有着极深的关系。

    价格高了,国外的商品依旧能卖出去。

    可国内的商品怎么办?

    尤其是电子产品,一压货,就要面临破产的风险。

    当然,抛开这些形而上的“大格局”,单是出于对校内网团购品牌的构建,提前推出小米模式,也有着很深远的重要意义。

    想做小米模式,就必须有一个深度战略合作的制造商。

    选谁?

    校内网和波导关系不错,第一波手机团购的合作商,就是波导。后来校内网被行业协会封杀,波导迫于压力才退出。这次的手机团购,也是波导最有诚意,合作推出了两款手机。

    可即便这样,波导愿意跟校内网配合,大幅度的降低波导手机的价格吗?

    肯定不行!

    这会扰乱手机市场的定价体系,只能适度的线上降价。

    可是适度降价,肯定不能改变行业格局。

    必须要有个愿意同生共死的电子制造产商,跟着校内网,一起奋力向前。

    石婧琳很奇怪,“怎么操作?”

    周不器淡淡的道:“国家首富,可以是玩金融的,可以是做高科技的,也可以是从事制造业,或者做房地产的。可是,一个玩代理的当首富,这像话吗?马科思主义经济学都说了,中间商不产生价值。”

    “嗯,老黄确实不像话。”

    普通的老百姓不知道,可石婧琳的圈子,对这位首富的种种作风可太熟悉了。经常坐上游艇去公海,一赌就是几百万,生活奢靡,美女如云,风气很邪。

    周不器道:“这次,先拿10万台MP3来销售,先试试水。反响好了,咱们就玩把大的!”

    “怎么玩?”

    “新模式,新零售,新经济!”

    “别喊口号,你说顺口溜呢?”

    “咳咳,就是玩一个线上直销的新模式。”

本站推荐:误惹妖孽王爷:废材逆天四小姐帝少心头宠:国民校草是女生少帅你老婆又跑了天才高手总裁爹地宠上天总裁爹地超给力邪王追妻:废材逆天小姐我的冰山美女老婆总裁大人,要够了没!霸情恶少:调教小逃妻

大时代之巅所有内容均来自互联网,武林中文网只为原作者荒野悲歌的小说进行宣传。欢迎各位书友支持荒野悲歌并收藏大时代之巅最新章节