第501章 别人不做，我周不器做
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紫微星是互联网企业，可旗下的校内网影响很大。
每年全国的大学生都要四五百万之多，但凡校内网团购在手机销售业务上发力，能够占到三成的市场份额，就是一百多万部的销量。
这是非常可观的数字。
在国产手机市场整体不景气的当下，校内网团购已经成为了各方重视的平台。
能够拿到紫微星的投资，对闻泰科技来说，就等于承接了一部分的影响力，就有了与中下游产业链对话的资格。
周不器不动声色，“股份呢？”
张学正问：“周总有什么想法？”
周不器掌握主动权，肯定不会先出价，笑了笑，“就看张总的诚意了。”
张学正沉吟片刻，平静的道：“闻泰虽然成立时间不长，但已经打开了局面，W100主板的订单像雪花一样的飘来，最多时候每天能收到十几份订单。闻泰的价值已经体现出来了。”
“张总不用拐弯抹角，直接说心理价位吧。”
“我觉得……不管拿到多少融资，闻泰的估值，都可以拿到1个亿！”
颜光明睁大眼睛，很不嘛：“老张，这有点过了吧？你拿着10万块钱创业，这还不到一年，就值1亿了？涨了1000倍？”
张学正坚持道：“凭我们手里的订单，可以贷款8个亿。”
颜光明还要争辩，周不器却摆摆手，笑道：“我看好的生意，价格并不重要。1亿就1亿，紫微星出资5000万，占股……我退一步，占股49%。”
张学正深吸了一口气，眼睛里闪动着异样的激动，倒了一满杯茅台，少说也有二两，高高举了酒杯：“我敬周总！”
周不器举起了自己的一杯矿泉水，跟他碰了一下。
一饮而尽。
人家喝白酒，自己喝水，这种当大佬的感觉，还真是挺美。
饮过之后，周不器道：“张总，合作是合作，我还有个小忙。”
张学正连忙道：“周总尽管说。”
周不器叹了口气，“现在，公用电话机越来越少，手机都普及开了。可是对很多偏远地方来的大学生来说，几百块千块钱的手机仍旧是奢侈品。大学生是祖国的未来，为他们服务，是校内网的理念，也是时代赋予我们的使命。”
颜光明眼眸一闪，激动的说：“老弟，你要做手机？”
周不器没否认，定睛看着张学正，“张总，你们研发出的W100主板，肯定是物美价廉的产品，才能短期内就拿到了1000万的订单。可是，定价还是太高了。”
张学正道：“如果周总想要，我以成本价给你，要多少有多少！”
周不器道：“155元的成本价，也有点高了。这只是主板，再搭配着屏幕、电池、键盘、听筒、扬声器、信号接收器……这成本也不少吧？”
张学正笑道：“不会太高，基本上就在280元-300元之间。算上给代工厂的劳务费和运输、仓储等费用，单机的成本，一般也就在350元左右。像天语、金立那些小厂商，都是以450元的价格出场，市场售价700元左右。这本就是低端机的款型。”
周不器摇头，“太高！”
张学正就有些怀疑了。
这价格太高吗？
可以说，这算是国内价格最低的手机类型了。大厂商一般都不生产这种级别的手机了，因为中小厂商太多，竞争太激烈，利润太低。
周不器淡淡的道：“我说了，有太多大学生买不起太贵的手机。可他们总要跟家里联系吧？总要跟同学保持联络吧？都2006年了，如果哪个大学生还没有手机，就落后于时代了。”
张学正试探着说：“周总是想打造一款特别廉价版的手机？”
“对。”
“那可能就没有利润空间了。”
“校内网可以不要利润，免费给全国的大学生打工，帮助每一个人。”
张学正深吸了一口凉气。
没想到周老板气魄这么大！
难怪年纪轻轻，就能做出这么大的事业。难怪在SNS网站走红的时代，校内网能够牢牢的把持住全国的大学校园。
周老板的人格魅力和创业理念，果然是高人一筹。
颜光明皱皱眉，“做手机，得申请手机牌照，咱们现在可没有。”
周不器道：“就跟做MP3一样，继续借用联想的品牌，这是帮他们打广告，他们会同意的。”
颜光明很不甘心，“事儿是咱们干的，好名声都让他们得去了。”
张学正却不以为然，“各有优劣吧，如果用联想的品牌，可以用更好的价格在供应链中拿货，更有利于压低成本。周总，你打算……制作一款多少价位的手机？”
周不器坚定的道：“299元！我要让每一个大学生，都能用上手机！赚不赚钱无所谓，赚不赚名也没关系，重要的是，我要每一个大学生都能通过手机，感受到移动时代的到来。”
后半段话，张学正是一句也没听进去。
脑子里只盘旋着一个数字——299。
零售价299元，那成本价得是多少？
“这恐怕……”
“只要有目标，就一定能做到。”
“那就只能减配了。”
周不器道：“能打电话，能发短信，信号要强，键盘结实，听筒和扬声器不易损坏，这就够了。其他的功能，该减就减。”
张学正点了点头，脸色沉重。
感觉这事不是太容易做。
周不器安排任务，说道：“张总，老颜，这事……我是做互联网的，对制造业不是太在行。但是做一款所有人都用得起的手机，这是硬性任务。别人不做，我周不器去做，就要辛苦你们了。”
张学正迟疑许久，缓缓道：“就算有联想的供应链，恐怕也做不到299的价格……现在不比几年钱，大家都看到了做手机的利润，上下游的零配件价格都上涨了。”
周不器道：“先去做，这事儿就靠你们了。老颜，供应链你跑，主板的设计和代工厂的关系，张总，就靠你帮忙了。”
“这价格……”
“没关系，溢价了，就算我补贴给全国的大学生！”
张学正有点动容，“周总是做大生意的人，有大老板的气度。”
周不器笑笑，“就靠张总帮忙了。”
……
一番应酬，周不器愣是一滴酒没沾。
离开的时候，宁雅娴还晕乎乎的。
感觉小周老板好厉害。
“怎么这么看我？”
“老板，我……我有个问题。”
“问呗。”
“假如手机的成本真的超支了，咱们真要自掏腰包，补贴给大家吗？”
“对。”
宁雅娴神色呆呆的，沉吟良久，才缓缓的说：“如果真有一款299元的手机，又贴着联想的牌标……我觉得，能卖100万部。”
周不器点了点头，“只多不少。”
宁雅娴忧心忡忡。
周不器笑道：“做手机，还是比较复杂的。先借联想的牌子练练手，给大学生留下的印象也好。等把整个产业摸透了，再做自己的手机。”
宁雅娴轻声道：“不管怎么样，全国的大学生，都会感谢你的。”
紫微星是互联网企业，可旗下的校内网影响很大。
每年全国的大学生都要四五百万之多，但凡校内网团购在手机销售业务上发力，能够占到三成的市场份额，就是一百多万部的销量。
这是非常可观的数字。
在国产手机市场整体不景气的当下，校内网团购已经成为了各方重视的平台。
能够拿到紫微星的投资，对闻泰科技来说，就等于承接了一部分的影响力，就有了与中下游产业链对话的资格。
周不器不动声色，“股份呢？”
张学正问：“周总有什么想法？”
周不器掌握主动权，肯定不会先出价，笑了笑，“就看张总的诚意了。”
张学正沉吟片刻，平静的道：“闻泰虽然成立时间不长，但已经打开了局面，W100主板的订单像雪花一样的飘来，最多时候每天能收到十几份订单。闻泰的价值已经体现出来了。”
“张总不用拐弯抹角，直接说心理价位吧。”
“我觉得……不管拿到多少融资，闻泰的估值，都可以拿到1个亿！”
颜光明睁大眼睛，很不嘛：“老张，这有点过了吧？你拿着10万块钱创业，这还不到一年，就值1亿了？涨了1000倍？”
张学正坚持道：“凭我们手里的订单，可以贷款8个亿。”
颜光明还要争辩，周不器却摆摆手，笑道：“我看好的生意，价格并不重要。1亿就1亿，紫微星出资5000万，占股……我退一步，占股49%。”
张学正深吸了一口气，眼睛里闪动着异样的激动，倒了一满杯茅台，少说也有二两，高高举了酒杯：“我敬周总！”
周不器举起了自己的一杯矿泉水，跟他碰了一下。
一饮而尽。
人家喝白酒，自己喝水，这种当大佬的感觉，还真是挺美。
饮过之后，周不器道：“张总，合作是合作，我还有个小忙。”
张学正连忙道：“周总尽管说。”
周不器叹了口气，“现在，公用电话机越来越少，手机都普及开了。可是对很多偏远地方来的大学生来说，几百块千块钱的手机仍旧是奢侈品。大学生是祖国的未来，为他们服务，是校内网的理念，也是时代赋予我们的使命。”
颜光明眼眸一闪，激动的说：“老弟，你要做手机？”
周不器没否认，定睛看着张学正，“张总，你们研发出的W100主板，肯定是物美价廉的产品，才能短期内就拿到了1000万的订单。可是，定价还是太高了。”
张学正道：“如果周总想要，我以成本价给你，要多少有多少！”
周不器道：“155元的成本价，也有点高了。这只是主板，再搭配着屏幕、电池、键盘、听筒、扬声器、信号接收器……这成本也不少吧？”
张学正笑道：“不会太高，基本上就在280元-300元之间。算上给代工厂的劳务费和运输、仓储等费用，单机的成本，一般也就在350元左右。像天语、金立那些小厂商，都是以450元的价格出场，市场售价700元左右。这本就是低端机的款型。”
周不器摇头，“太高！”
张学正就有些怀疑了。
这价格太高吗？
可以说，这算是国内价格最低的手机类型了。大厂商一般都不生产这种级别的手机了，因为中小厂商太多，竞争太激烈，利润太低。
周不器淡淡的道：“我说了，有太多大学生买不起太贵的手机。可他们总要跟家里联系吧？总要跟同学保持联络吧？都2006年了，如果哪个大学生还没有手机，就落后于时代了。”
张学正试探着说：“周总是想打造一款特别廉价版的手机？”
“对。”
“那可能就没有利润空间了。”
“校内网可以不要利润，免费给全国的大学生打工，帮助每一个人。”
张学正深吸了一口凉气。
没想到周老板气魄这么大！
难怪年纪轻轻，就能做出这么大的事业。难怪在SNS网站走红的时代，校内网能够牢牢的把持住全国的大学校园。
周老板的人格魅力和创业理念，果然是高人一筹。
颜光明皱皱眉，“做手机，得申请手机牌照，咱们现在可没有。”
周不器道：“就跟做MP3一样，继续借用联想的品牌，这是帮他们打广告，他们会同意的。”
颜光明很不甘心，“事儿是咱们干的，好名声都让他们得去了。”
张学正却不以为然，“各有优劣吧，如果用联想的品牌，可以用更好的价格在供应链中拿货，更有利于压低成本。周总，你打算……制作一款多少价位的手机？”
周不器坚定的道：“299元！我要让每一个大学生，都能用上手机！赚不赚钱无所谓，赚不赚名也没关系，重要的是，我要每一个大学生都能通过手机，感受到移动时代的到来。”
后半段话，张学正是一句也没听进去。
脑子里只盘旋着一个数字——299。
零售价299元，那成本价得是多少？
“这恐怕……”
“只要有目标，就一定能做到。”
“那就只能减配了。”
周不器道：“能打电话，能发短信，信号要强，键盘结实，听筒和扬声器不易损坏，这就够了。其他的功能，该减就减。”
张学正点了点头，脸色沉重。
感觉这事不是太容易做。
周不器安排任务，说道：“张总，老颜，这事……我是做互联网的，对制造业不是太在行。但是做一款所有人都用得起的手机，这是硬性任务。别人不做，我周不器去做，就要辛苦你们了。”
张学正迟疑许久，缓缓道：“就算有联想的供应链，恐怕也做不到299的价格……现在不比几年钱，大家都看到了做手机的利润，上下游的零配件价格都上涨了。”
周不器道：“先去做，这事儿就靠你们了。老颜，供应链你跑，主板的设计和代工厂的关系，张总，就靠你帮忙了。”
“这价格……”
“没关系，溢价了，就算我补贴给全国的大学生！”
张学正有点动容，“周总是做大生意的人，有大老板的气度。”
周不器笑笑，“就靠张总帮忙了。”
……
一番应酬，周不器愣是一滴酒没沾。
离开的时候，宁雅娴还晕乎乎的。
感觉小周老板好厉害。
“怎么这么看我？”
“老板，我……我有个问题。”
“问呗。”
“假如手机的成本真的超支了，咱们真要自掏腰包，补贴给大家吗？”
“对。”
宁雅娴神色呆呆的，沉吟良久，才缓缓的说：“如果真有一款299元的手机，又贴着联想的牌标……我觉得，能卖100万部。”
周不器点了点头，“只多不少。”
宁雅娴忧心忡忡。
周不器笑道：“做手机，还是比较复杂的。先借联想的牌子练练手，给大学生留下的印象也好。等把整个产业摸透了，再做自己的手机。”
宁雅娴轻声道：“不管怎么样，全国的大学生，都会感谢你的。”