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【微控制6】想让对方选择说“不”,你就要提供给对方“是”的选择

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    上面我们看到了默认选项的魔力,那么这种方法为什么会有这么大的魔力呢?主要由以下几个方面的原因。

    首先,我们叫它默认选项,其实其中暗含的意思是这时说话人内心中想让听话人选择的选项,这对对方会起一种强烈的暗示作用。就像当我们说“你不想吃个苹果吗?”,这句话的意思谁都听得出来,显然你希望对方做出吃苹果的决定。

    其次,人们都是尽量避免思考的,因为思考总是费力,既然对方给自己提供给了自己一个选择,自己何必再去费力去想其他选择呢。

    最后还有一个原因,就是人们可能摇摆于选择还是不选择之间,你提出的默认选择就可以很好地争取到这部分人,就相当于你替他们做出了选择。

    因此同样的,如果下次你主持一个公司会议,你希望其他人不同意你所要宣布的一个公司决策,你就应该说:“同意这个决策的人请举手”。

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