第二十六章 版权谈判
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11月1ri，周五，傍晚。
万圣节的狂欢还未散尽，《生活大爆炸》即将迎来第八集的播出。
昨天的万圣节前夜《生活大爆炸》特辑刚刚播出完毕，300万美元的广告，只收获了400万的收视率，在有无数媒体的狂轰滥炸的同时，也迎来了一批海外客商。
这些客商都是海外英语圈国家的各大电视台代表，他们选择今天匆匆赶来，也是有他们的目的的。
迈尔斯，年过五旬的中年白人，正是被各大海外电视台推举出的代理人。
美剧的海外版权购买，经过这么多年的发展，有需求的客户已经不会一个个的来购买了，而是通过代理人，整体打包购买，各大海外电视台利益均沾，从而降低风险。
这场谈判已经进行了一个下午，数个小时的你来我往，让双方都已经十分疲惫了。
“林克先生。”迈尔斯说道：“虽然《生活大爆炸》的收视率，在前几周一直呈快速上升趋势。但是，昨天的万圣节特辑，却表现的十分不良。300万美元的广告费，只吸引了400万观众，这种风险是极大的，对观众来说，也会一个极为消极的信号。”
林克止住了对方的话头，说道：“迈尔斯先生，你就直说吧，不用绕这么多弯子。”
迈尔斯扶了扶鼻梁上的金丝眼镜，语速不快不慢的答道：“我们的意思是，《生活大爆炸》的版权估值，应该以它的平均收视率作为标准。”
“不可能！”林克毫不退让的否定了这个提议。
面前的这些海外各大电视台的代表，没有一个容易对付。尤其是迈尔斯，能被各大电视推举为代理人，也能够说明对方在谈判桌上的老道经验。一开口，就抓住了林克的‘弱点’。
迈尔斯却微微笑了起来：“林克先生，我们是谈判，不是打仗，你不用那么紧张。你也看到了，现在美国的所有媒体都在炮轰你本人，这也势必会影响到《生活大爆炸》的收视率。观众都是墙头草，媒体的报道倾向，是观众选择的重要依据，我希望你能够明白我的意思。”
林克不由得冷笑起来，迈尔斯的意思他怎会不明白呢。
“这个老鬼，果然有一手，死死抓住昨天的事情不放。傻瓜才会答应，以平均收视率做估值标准呢。”
林克心里不由得恨恨的想道。
《生活大爆炸》最近几周的收视率增速很快，除去昨天的万圣节特辑不算，第七周收视率已经冲上了1180万人。但是由于一开始的几周，收视率表现并不抢眼，甚至可以说很低，也造成了《生活大爆炸》的平均收视率并不高的尴尬局面。
而迈尔斯等人，也是抓住了这个问题，并以昨天的万圣节特辑为理由，疯狂的提出各种难题。
他们的目的很简单，如果以《生活大爆炸》的平均收视率作为估值标准，那他们将会剩下一大笔钱！
但是林克会答应吗？显然是不会的。
林克想了想，忽然说道：“迈尔斯先生，你的意思是对《生活大爆炸》接下来的收视表现，并不看好咯？”
迈尔斯点了点头，直言不讳的说道：“这是很显然的事情，对于林克先生你昨天的做法，我不予评论，虽然那是一种很愚蠢的行为。”
迈尔斯耸了耸肩，继续说道：“请原谅我的直白，但是我还是不得不说，我对《生活大爆炸》接下来的收视表现，并不看好，这也是我们所有人的看法。”
伴随着迈尔斯的话音落下，他两边的各大海外电视台的代表，分别赞同的点了点头。
林克这才明白，这帮家伙为什么今天急匆匆的，从世界各地赶来。原来就是看透了林克目前面临的问题，在他们看来，林克现在一定对昨天的事情十分后悔，他们正好也能够在谈判桌上，尽量打压《生活大爆炸》的版权售价。
如果没有发生昨天的事情，这些人恐怕还会犹豫一下。因为《生活大爆炸》的收视表现，简直可以称之为黑马，海外的播出授权价格，自然也不会太低。
好像是吃定了林克一般，迈尔斯表情轻松的露出了笑意，其他各大电视台的代表，也十分得意的望着他。
“这帮婊.子养的。”
林克心中暗骂一句，昨天的做法，他其实也是在赌！他将这种方法，看作是一种‘线下病毒传播’的宣传方式。
但是效果怎么样，他自己也没有把握！
想到这里，林克的‘赌徒’个xing，再一次发挥出来。
“好，既然迈尔斯先生这么说，不如我们来打一个赌怎么样？”
林克昂起头，傲然的望着面前的所有人。
迈尔斯低头与周围的各大代表商议了片刻，然后抬起头说道：“林克先生的意思，恐怕是要赌今天晚上《生活大爆炸》第八集的播出了？”
迈尔斯等人也不是傻瓜，一下就看出了林克的本意。这种赌徒般的做法，并不是一种理智的选择，任何沉稳的商人，都不会把胜算押在一个‘赌’字上。
这家伙还是太年轻了呀。
迈尔斯心中对他林克的表现有些失望，但是现在是在谈判桌上，他代表的是几大电视台的权益。
迈尔斯摇了摇头：“作为一个理xing的企业家，我们不会把筹码押在赌博上。”
林克双手扶着谈判桌，慢慢的站了起来，俯下身子望着面前的所有人：“如果我说，只要你们赢了，《生活大爆炸》的海外版权估值，在平均收视率的基础上，再减去一半呢？”
哗！
各大电视台的代表纷纷坐不住了，不是他们不赌，而是开出的条件还不够诱惑。
而现在，林克说出口的话，简直太有诱惑xing了，不容他们不考虑一下。
迈尔斯皱着眉头，与几个代表讨论了许久，这才缓缓的点了点头：“不得不说，林克先生确实是一个合格的赌徒，我们被你说服了，你的条件很有诱惑xing。而且，我认为我们的胜算要高出许多，所以，我答应了。”
林克眯着眼睛：“那……如果你们输了呢？”
迈尔斯耸了耸肩：“我们几乎不会输，除非上帝准备和我们开一个天大的玩笑。”
“请正面回答我，迈尔斯先生！”
林克不给他丝毫的思考的机会，继续追问道。
“如果我们输了，就以收视率的上升权重，作为估值标准。当然了，我并不认为会出现这种情况。”
迈尔斯心中闪过一丝疑虑，但是林克催促的很紧，他没有还是没有考虑太多，眼前的形式对她们非常有利。
“很好。”林克点了点头：“那就让我等待明天的收视率结果吧！”
林克与对方等人微笑的握过手，当其他人走出会议室的时候，林克的脸sè不由得yin沉下来了。
“明天……结果会如何呢？”
一切的一切，都在明天揭晓。
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11月1ri，周五，傍晚。
万圣节的狂欢还未散尽，《生活大爆炸》即将迎来第八集的播出。
昨天的万圣节前夜《生活大爆炸》特辑刚刚播出完毕，300万美元的广告，只收获了400万的收视率，在有无数媒体的狂轰滥炸的同时，也迎来了一批海外客商。
这些客商都是海外英语圈国家的各大电视台代表，他们选择今天匆匆赶来，也是有他们的目的的。
迈尔斯，年过五旬的中年白人，正是被各大海外电视台推举出的代理人。
美剧的海外版权购买，经过这么多年的发展，有需求的客户已经不会一个个的来购买了，而是通过代理人，整体打包购买，各大海外电视台利益均沾，从而降低风险。
这场谈判已经进行了一个下午，数个小时的你来我往，让双方都已经十分疲惫了。
“林克先生。”迈尔斯说道：“虽然《生活大爆炸》的收视率，在前几周一直呈快速上升趋势。但是，昨天的万圣节特辑，却表现的十分不良。300万美元的广告费，只吸引了400万观众，这种风险是极大的，对观众来说，也会一个极为消极的信号。”
林克止住了对方的话头，说道：“迈尔斯先生，你就直说吧，不用绕这么多弯子。”
迈尔斯扶了扶鼻梁上的金丝眼镜，语速不快不慢的答道：“我们的意思是，《生活大爆炸》的版权估值，应该以它的平均收视率作为标准。”
“不可能！”林克毫不退让的否定了这个提议。
面前的这些海外各大电视台的代表，没有一个容易对付。尤其是迈尔斯，能被各大电视推举为代理人，也能够说明对方在谈判桌上的老道经验。一开口，就抓住了林克的‘弱点’。
迈尔斯却微微笑了起来：“林克先生，我们是谈判，不是打仗，你不用那么紧张。你也看到了，现在美国的所有媒体都在炮轰你本人，这也势必会影响到《生活大爆炸》的收视率。观众都是墙头草，媒体的报道倾向，是观众选择的重要依据，我希望你能够明白我的意思。”
林克不由得冷笑起来，迈尔斯的意思他怎会不明白呢。
“这个老鬼，果然有一手，死死抓住昨天的事情不放。傻瓜才会答应，以平均收视率做估值标准呢。”
林克心里不由得恨恨的想道。
《生活大爆炸》最近几周的收视率增速很快，除去昨天的万圣节特辑不算，第七周收视率已经冲上了1180万人。但是由于一开始的几周，收视率表现并不抢眼，甚至可以说很低，也造成了《生活大爆炸》的平均收视率并不高的尴尬局面。
而迈尔斯等人，也是抓住了这个问题，并以昨天的万圣节特辑为理由，疯狂的提出各种难题。
他们的目的很简单，如果以《生活大爆炸》的平均收视率作为估值标准，那他们将会剩下一大笔钱！
但是林克会答应吗？显然是不会的。
林克想了想，忽然说道：“迈尔斯先生，你的意思是对《生活大爆炸》接下来的收视表现，并不看好咯？”
迈尔斯点了点头，直言不讳的说道：“这是很显然的事情，对于林克先生你昨天的做法，我不予评论，虽然那是一种很愚蠢的行为。”
迈尔斯耸了耸肩，继续说道：“请原谅我的直白，但是我还是不得不说，我对《生活大爆炸》接下来的收视表现，并不看好，这也是我们所有人的看法。”
伴随着迈尔斯的话音落下，他两边的各大海外电视台的代表，分别赞同的点了点头。
林克这才明白，这帮家伙为什么今天急匆匆的，从世界各地赶来。原来就是看透了林克目前面临的问题，在他们看来，林克现在一定对昨天的事情十分后悔，他们正好也能够在谈判桌上，尽量打压《生活大爆炸》的版权售价。
如果没有发生昨天的事情，这些人恐怕还会犹豫一下。因为《生活大爆炸》的收视表现，简直可以称之为黑马，海外的播出授权价格，自然也不会太低。
好像是吃定了林克一般，迈尔斯表情轻松的露出了笑意，其他各大电视台的代表，也十分得意的望着他。
“这帮婊.子养的。”
林克心中暗骂一句，昨天的做法，他其实也是在赌！他将这种方法，看作是一种‘线下病毒传播’的宣传方式。
但是效果怎么样，他自己也没有把握！
想到这里，林克的‘赌徒’个xing，再一次发挥出来。
“好，既然迈尔斯先生这么说，不如我们来打一个赌怎么样？”
林克昂起头，傲然的望着面前的所有人。
迈尔斯低头与周围的各大代表商议了片刻，然后抬起头说道：“林克先生的意思，恐怕是要赌今天晚上《生活大爆炸》第八集的播出了？”
迈尔斯等人也不是傻瓜，一下就看出了林克的本意。这种赌徒般的做法，并不是一种理智的选择，任何沉稳的商人，都不会把胜算押在一个‘赌’字上。
这家伙还是太年轻了呀。
迈尔斯心中对他林克的表现有些失望，但是现在是在谈判桌上，他代表的是几大电视台的权益。
迈尔斯摇了摇头：“作为一个理xing的企业家，我们不会把筹码押在赌博上。”
林克双手扶着谈判桌，慢慢的站了起来，俯下身子望着面前的所有人：“如果我说，只要你们赢了，《生活大爆炸》的海外版权估值，在平均收视率的基础上，再减去一半呢？”
哗！
各大电视台的代表纷纷坐不住了，不是他们不赌，而是开出的条件还不够诱惑。
而现在，林克说出口的话，简直太有诱惑xing了，不容他们不考虑一下。
迈尔斯皱着眉头，与几个代表讨论了许久，这才缓缓的点了点头：“不得不说，林克先生确实是一个合格的赌徒，我们被你说服了，你的条件很有诱惑xing。而且，我认为我们的胜算要高出许多，所以，我答应了。”
林克眯着眼睛：“那……如果你们输了呢？”
迈尔斯耸了耸肩：“我们几乎不会输，除非上帝准备和我们开一个天大的玩笑。”
“请正面回答我，迈尔斯先生！”
林克不给他丝毫的思考的机会，继续追问道。
“如果我们输了，就以收视率的上升权重，作为估值标准。当然了，我并不认为会出现这种情况。”
迈尔斯心中闪过一丝疑虑，但是林克催促的很紧，他没有还是没有考虑太多，眼前的形式对她们非常有利。
“很好。”林克点了点头：“那就让我等待明天的收视率结果吧！”
林克与对方等人微笑的握过手，当其他人走出会议室的时候，林克的脸sè不由得yin沉下来了。
“明天……结果会如何呢？”
一切的一切，都在明天揭晓。
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