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第二十六章 版权谈判

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    11月1ri,周五,傍晚。

    万圣节的狂欢还未散尽,《生活大爆炸》即将迎来第八集的播出。

    昨天的万圣节前夜《生活大爆炸》特辑刚刚播出完毕,300万美元的广告,只收获了400万的收视率,在有无数媒体的狂轰滥炸的同时,也迎来了一批海外客商。

    这些客商都是海外英语圈国家的各大电视台代表,他们选择今天匆匆赶来,也是有他们的目的的。

    迈尔斯,年过五旬的中年白人,正是被各大海外电视台推举出的代理人。

    美剧的海外版权购买,经过这么多年的发展,有需求的客户已经不会一个个的来购买了,而是通过代理人,整体打包购买,各大海外电视台利益均沾,从而降低风险。

    这场谈判已经进行了一个下午,数个小时的你来我往,让双方都已经十分疲惫了。

    “林克先生。”迈尔斯说道:“虽然《生活大爆炸》的收视率,在前几周一直呈快速上升趋势。但是,昨天的万圣节特辑,却表现的十分不良。300万美元的广告费,只吸引了400万观众,这种风险是极大的,对观众来说,也会一个极为消极的信号。”

    林克止住了对方的话头,说道:“迈尔斯先生,你就直说吧,不用绕这么多弯子。”

    迈尔斯扶了扶鼻梁上的金丝眼镜,语速不快不慢的答道:“我们的意思是,《生活大爆炸》的版权估值,应该以它的平均收视率作为标准。”

    “不可能!”林克毫不退让的否定了这个提议。

    面前的这些海外各大电视台的代表,没有一个容易对付。尤其是迈尔斯,能被各大电视推举为代理人,也能够说明对方在谈判桌上的老道经验。一开口,就抓住了林克的‘弱点’。

    迈尔斯却微微笑了起来:“林克先生,我们是谈判,不是打仗,你不用那么紧张。你也看到了,现在美国的所有媒体都在炮轰你本人,这也势必会影响到《生活大爆炸》的收视率。观众都是墙头草,媒体的报道倾向,是观众选择的重要依据,我希望你能够明白我的意思。”

    林克不由得冷笑起来,迈尔斯的意思他怎会不明白呢。

    “这个老鬼,果然有一手,死死抓住昨天的事情不放。傻瓜才会答应,以平均收视率做估值标准呢。”

    林克心里不由得恨恨的想道。

    《生活大爆炸》最近几周的收视率增速很快,除去昨天的万圣节特辑不算,第七周收视率已经冲上了1180万人。但是由于一开始的几周,收视率表现并不抢眼,甚至可以说很低,也造成了《生活大爆炸》的平均收视率并不高的尴尬局面。

    而迈尔斯等人,也是抓住了这个问题,并以昨天的万圣节特辑为理由,疯狂的提出各种难题。

    他们的目的很简单,如果以《生活大爆炸》的平均收视率作为估值标准,那他们将会剩下一大笔钱!

    但是林克会答应吗?显然是不会的。

    林克想了想,忽然说道:“迈尔斯先生,你的意思是对《生活大爆炸》接下来的收视表现,并不看好咯?”

    迈尔斯点了点头,直言不讳的说道:“这是很显然的事情,对于林克先生你昨天的做法,我不予评论,虽然那是一种很愚蠢的行为。”

    迈尔斯耸了耸肩,继续说道:“请原谅我的直白,但是我还是不得不说,我对《生活大爆炸》接下来的收视表现,并不看好,这也是我们所有人的看法。”

    伴随着迈尔斯的话音落下,他两边的各大海外电视台的代表,分别赞同的点了点头。

    林克这才明白,这帮家伙为什么今天急匆匆的,从世界各地赶来。原来就是看透了林克目前面临的问题,在他们看来,林克现在一定对昨天的事情十分后悔,他们正好也能够在谈判桌上,尽量打压《生活大爆炸》的版权售价。

    如果没有发生昨天的事情,这些人恐怕还会犹豫一下。因为《生活大爆炸》的收视表现,简直可以称之为黑马,海外的播出授权价格,自然也不会太低。

    好像是吃定了林克一般,迈尔斯表情轻松的露出了笑意,其他各大电视台的代表,也十分得意的望着他。

    “这帮婊.子养的。”

    林克心中暗骂一句,昨天的做法,他其实也是在赌!他将这种方法,看作是一种‘线下病毒传播’的宣传方式。

    但是效果怎么样,他自己也没有把握!

    想到这里,林克的‘赌徒’个xing,再一次发挥出来。

    “好,既然迈尔斯先生这么说,不如我们来打一个赌怎么样?”

    林克昂起头,傲然的望着面前的所有人。

    迈尔斯低头与周围的各大代表商议了片刻,然后抬起头说道:“林克先生的意思,恐怕是要赌今天晚上《生活大爆炸》第八集的播出了?”

    迈尔斯等人也不是傻瓜,一下就看出了林克的本意。这种赌徒般的做法,并不是一种理智的选择,任何沉稳的商人,都不会把胜算押在一个‘赌’字上。

    这家伙还是太年轻了呀。

    迈尔斯心中对他林克的表现有些失望,但是现在是在谈判桌上,他代表的是几大电视台的权益。

    迈尔斯摇了摇头:“作为一个理xing的企业家,我们不会把筹码押在赌博上。”

    林克双手扶着谈判桌,慢慢的站了起来,俯下身子望着面前的所有人:“如果我说,只要你们赢了,《生活大爆炸》的海外版权估值,在平均收视率的基础上,再减去一半呢?”

    哗!

    各大电视台的代表纷纷坐不住了,不是他们不赌,而是开出的条件还不够诱惑。

    而现在,林克说出口的话,简直太有诱惑xing了,不容他们不考虑一下。

    迈尔斯皱着眉头,与几个代表讨论了许久,这才缓缓的点了点头:“不得不说,林克先生确实是一个合格的赌徒,我们被你说服了,你的条件很有诱惑xing。而且,我认为我们的胜算要高出许多,所以,我答应了。”

    林克眯着眼睛:“那……如果你们输了呢?”

    迈尔斯耸了耸肩:“我们几乎不会输,除非上帝准备和我们开一个天大的玩笑。”

    “请正面回答我,迈尔斯先生!”

    林克不给他丝毫的思考的机会,继续追问道。

    “如果我们输了,就以收视率的上升权重,作为估值标准。当然了,我并不认为会出现这种情况。”

    迈尔斯心中闪过一丝疑虑,但是林克催促的很紧,他没有还是没有考虑太多,眼前的形式对她们非常有利。

    “很好。”林克点了点头:“那就让我等待明天的收视率结果吧!”

    林克与对方等人微笑的握过手,当其他人走出会议室的时候,林克的脸sè不由得yin沉下来了。

    “明天……结果会如何呢?”

    一切的一切,都在明天揭晓。

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