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第七十四回 扩张绸布庄(中)

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    第七十四回?窦壮士诓言辞别安乐所?关掌柜赞成扩张绸布庄(中)

    午后,向晚时分,柴荣和卢嘉恭到卢嘉瑞书房来,也不知卢嘉瑞找他们什么事,只以为卢嘉瑞又有什么大活计要让他们干了。

    “大哥,好久没有找咱们两个一起来见大哥了,是不是又有什么大工程接来干了?”卢嘉恭一进书房门便问道。

    “是有工要干的。”卢嘉瑞故意卖关子似的说道,然后就停住,不往下继续说。

    “那大哥快说啊!”等半晌不见卢嘉瑞说下去,卢嘉恭着急问道。

    “是不是很大的工程啊?”柴荣也不禁问道。

    “你们两个到聊城来跟我干,迄今也有七八年了吧?这些年来,咱们兄弟勠力同心,筑造工坊也挣了不少钱,分到你们手上的该是也有不少银子了。”卢嘉瑞说道,“当年在聊城城头立下的宏愿也可以说该是实现的时候了。”

    卢嘉恭和柴荣听卢嘉瑞这么说,有些摸不着头脑。柴荣问道:

    “咱们不是早已经实现了吗?在聊城定居,在城里营生,如今都已经过得挺好的了!”

    “你们再想想当年立下的宏愿!”卢嘉瑞平静地继续问道,“看看当年的愿望有哪个还没有实现的?”

    “俺觉得都实现了。俺们如今过得比原本的聊城人都要好哩!”卢嘉恭说道。

    “喔,我知道了,大哥的意思是不是咱们还没有置办自己的房产,还算不得安居乐业?”柴荣问道。

    “嗯,柴荣说对了。你们虽然有了些资财,所得收益也不错,但还没有置办自家的房产,说起来还寄居我家,算起来只是立了业却还未安家。要是正真安居乐业,需要置办真正属于自己的家,自己的房产。”卢嘉瑞说道。

    “大哥这里有的是房子,俺们住在这里不是挺好的么?何必又花费钱银去置办房产呢?”卢嘉恭心疼银子,问道。

    “唉,这你就错了,你们如今也是有些资财有身份的人家,如何安心于寄居别人宅院中呢?自当有自己的宅子才好!”卢嘉瑞说道。

    “大哥要赶咱们出去自找住处了?”柴荣小声问道。

    “对,是时候赶你们出去自立门户了!”卢嘉瑞也笑着应道,“不过你们放心,做大哥的不会亏待你们兄弟两个。你们两个可以就在聊城街市上各寻觅一块地,建一座自家的宅院居住。建宅院也不必你们自己出钱,就由瑞恭荣筑造工坊出钱出料出工来建,建好了就归你们居住。”

    “大哥,随俺们建多大多华美都行吗?”卢嘉恭兴奋起来,急忙问道。

    “当然这建的宅院需得有个基准,你们每人建宅的所有花费,包括地价、材料及工价一总四百两银子为限。”卢嘉瑞说道,“你们可以买大地皮而建造得简朴一些,也可以买小一点的地皮建造得精致一些,在四百两银子限额内,由你们自便。如果你们自己出钱,增加银子,也由得你们,反正工坊就给你们每人出四百两限额。”

    “四百两筑造宅子,足够了,不必增加的。”柴荣说道。

    “‘亲兄弟,明算账’,你们自建的宅子也需按接的活一般,账目要记录清楚,免得到时说不清,争长论短的。”卢嘉瑞交代道。

    “知道了,大哥。”柴荣说道,“今儿就为说这事吧?要没其它事,咱们出去了。”

    “你们去吧!”卢嘉瑞说道,“趁如今活儿少一点,早点动工建造,到时也好接家里人到城里来享享福!”

    “多谢大哥关顾!咱们走了!”卢嘉恭和柴荣应道,作揖毕,便转身出去了。

    卢嘉瑞的想法是,卢嘉恭和柴荣两人跟他这么多年,也帮他赚下不少的银子,如今府里房子紧,也正好帮他们圆了小时候到聊城游玩时,在聊城城头上许下的愿,让他们在聊城城里安居乐业,顺便腾出他们的房子给家里的主管小厮们住。

    说来也怪,自关迪琛娶亲之后,这瑞依绸布庄的买卖便开始走下坡路。严胜宝收钱对账,首先发现了“瑞依”的买卖日渐萎缩了下去。开始时,掌柜关迪琛还茫然不知,沉浸在新婚的欢喜之中。严胜宝提醒他时,他还不以为然,等到他也发觉人客逐渐减少、稀疏,买卖日趋清淡时,关迪琛才着了忙。

    于是,关掌柜赶紧进行了一番追究查探,方知道在丰裕街和滨河西街路口热闹处,开张了一家新的绸布庄——“新丽华绸布庄”,是本城巨商大户秦金旺开办的,售卖的货品正是杭州丝绸和湖州锦缎、染布,与“瑞依”的货色十分相似,而价钱却比“瑞依”低一到两成。

    由于有了前些年姚掌柜给富丽绸布庄送货的教训,关掌柜就特别查究了一下这“新丽华”的货品来源。他查探明白,这“新丽华”是本铺自行派人到杭州、湖州贩运回来的货。

    查清楚这些底细,关迪琛便来找卢嘉瑞,商议应对办法。

    “咱们也降价与他拼,不能看着让他抢去买卖!”见面施礼毕,讲了铺子买卖境况和查探得来的消息,关迪琛便说道,“小可知道,老爷正是买卖争斗的强手,他秦金旺怎么斗得过咱们?咱们定要把他斗死了,全聊城依然就咱们独家售卖杭州丝绸和湖州锦缎、染布。”

    “关掌柜,一旦娶了娘子,买卖便做不好了!”卢嘉瑞先不说买卖,开玩笑说道。

    “老爷,只是巧合,不想秦金旺这厮开出一样的铺子来抢咱们的买卖!”关迪琛直说买卖的事,他都没心思开玩笑,说道,“杭州、湖州万里路遥的,他家竟也会去贩运!”

    “你知道,这秦金旺可不是一般人物,也是聊城响当当的大商家,资财丰厚,跟他硬拼可不是闹着玩的,只会两败俱伤!”卢嘉瑞说道。

    “那就让他这么抢咱们家的买卖?”关迪琛问道,他无疑怨怒不已。

    “当然不是。但要想别的法子,硬拼便都要流血,秦金旺又不是一般客商,不知要流多少血!这个拼不得的。”卢嘉瑞说道,“生药铺是我家的根基,在聊城是独家买卖,谁要敢来抢,我会跟他拼到底。其他的买卖,要想别的法子争,不拼价钱,不拼本钱。”

    “那他家卖的货品跟我家卖的大同小异,价钱比我家低,不拼价钱,我家怎么卖得过他家?”关迪琛问道。

    “那我家的买卖要做出跟他家不一样的地方来。”卢嘉瑞想了一想,说道,“你也想想看,怎么做到跟他家不一样?”

    关迪琛想了半晌,也想不出什么招数,只好看着卢嘉瑞,说道:

    “老爷这一下子却把小可问住了,要不咱们也多进些本地的货来摆卖,卖的货色多些?”

    “扩大铺子的规模,做到全聊城最大,花色式样最多是一条路子,让人一到聊城买布料,就想到瑞依绸布庄。”卢嘉瑞想了好一会,说道,“不过,光进本地的布料不够,卖本地布料的铺子多的是,远不足吸引人客光顾,也没什么特别之处。”

    “那怎么办?难道老爷想把大宋各地的织锦、丝绢、绸缎、布匹都贩运回来售卖?那要下的本钱就大了,要做到也不容易。”关迪琛说道。

    “对,就是要这样。”卢嘉瑞说道,“要将四大名绣苏绣、湘绣、蜀绣、粤绣全都集齐,所有丝绸、绢、绫、缎、锦、染布、麻织品种都弄全了,尤其是杭州的丝绸、成都的织锦、苏州的锦绣、单州的薄缣、黄州袁州吉州的纻布、虔州的白攽等等这些名品,全都要搜罗贩运齐全了,使我家瑞依绸布庄成为聊城最全布料铺,想来也该是天下最全的布料铺,到时怕是汴京的客都要来这里进货!”

    “要做到这样齐全却非易事,不但劳心劳力,本钱怕就要增加不少。”关迪琛说道,“增加本钱,对老爷自然不在话下,对小可却就有些难了。”

    “要不这样,增加的本钱由我出,你的分成减一减,由原来的两成减为一成,我估计这事做成,你的分成成数少了,实际分到的银子只多不少。”卢嘉瑞说道,“你的分成成数减少了,你就不是单拿分成,铺子还按主管发你薪俸。你看这样怎么样?”

    “小可听老爷的安排!”关迪琛觉得卢嘉瑞的安排很公道,他自己分成少一点,那是有丰欠的,但能拿薪俸,旱涝保收,甚好,说不定真像老爷说的,买卖做大了,分成成数虽变少了,但所得钱银反而多了也未可知。

    “只是老爷这个想法要实施,就要增加不少人手,尤其是出去各地跑江湖贩运的,这些人能干又要可以信任,不容易找到。”关迪琛说道。

    “这个你不必担心,我自有安排。”卢嘉瑞说道,“看像要去很多的地方,其实很多都在一条路上,苏绣一路,走单州、苏州、湖州、杭州、武夷山,采办乌龙茶、龙井茶、杭州丝绸、湖州锦缎染布、苏州苏绣绢帛、单州薄缣,这是原来姚掌柜替我家走的路,往后咱们自己贩运就好。蜀绣跑成都府,则要单独跑一路。湘绣、粤绣合并跑一路,自江南西路进广南东路,中间道过荆湖南路,到广州采办粤绣,虔州采办白攽,袁州采办纻布,荆湖南路潭州采办湘绣,这一路我家原来也走广州采办玉石、象牙及香料,往后增加采办布匹货品,多跑一段弯路便了。其实三条江湖路,只是额外多跑了成都府一路,其它两路只是就便,增加了路途与货物而已。”

    “没见老爷跑过江湖,却对路途这等了然,小可真是惭愧!”关迪琛不禁佩服卢嘉瑞对天下州县路途的熟悉。

    “我从前曾经投军,行伍间需对天下州府分布有所了解,因而对各地路途多有熟知。”卢嘉瑞说道,“至于跑江湖贩运货物的人,我已经有人选,也是我从前投军时一起战斗过的弟兄,有勇力,有些武艺,正适合押运货物。主管上,往后打算让严胜宝和梅义仁专门跑外,负责外边的贩运事务。”

    “既然老爷已经安排妥当,小可照办就是了。”关迪琛说道。

    “在卖的货品也不能价钱比他家高,你先将价格降到跟他家差不多一样的就可以了,也不要低于他家的,以免到时他家又降价来争,两家争下去,弄得两败俱伤。”卢嘉瑞吩咐道。

    “是,老爷!”关迪琛应道。

    “瑞依绸布庄右边靠着的房子只是住人,下层房子没开出铺面,你回去问问,看能不能将他家下层的房子租赁过来,与我家铺子打通,为往后扩大铺子做准备。”卢嘉瑞说道。

    “是,老爷,小可这就回去办!”关迪琛又应道。

    关迪琛应喏后,便作揖告辞回去了。(本回未完待续)

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