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第一百零一回 假嗔做戏(中)

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    第一百零一回?假嗔做戏明荷赤体邀欢?细剖解说柴荣悦服开窍(中)

    “你是瑞荣筑造工坊的掌柜,怎么筑造怎么售卖怎么出租,你该多想法子,不要依赖我。我有时得空或者有些好主意跟你说说,平素怎么经营,怎么做买卖,该是你多拿主意。我名下那么多店铺,买卖事务也多,如若掌柜们都想着有了什么事就来我这里讨主意,那我就是一日到晚坐在这里应付,也应付不来,更别说还要做官到衙门去点卯了。”卢嘉瑞对柴荣说道,“你跟我那么多年,出来聊城也超过十年了吧?做筑造这行当也够久的了,对聊城也应该很熟悉了。”

    “大哥骂的是,”柴荣不好意思地说道,“我就是有些笨,多得大哥提携,但还是聪明不起来,总想不出什么高妙的主意,劳大哥多操心。那我回去再好好地想想,再来禀报大哥吧!”

    “唉,算啦,我说说的,其实你干得不错,踏踏实实的就把筑造工坊的买卖做大了,如今满聊城到处都是你筑造的房子、院子、道路和桥梁。”卢嘉瑞说道,“既然来了,你坐下喝盏茶,我就与你商议商议也罢!”

    卢金给柴荣斟上茶,柴荣喝了两口,说道:

    “多谢大哥!哦,这什么茶?格外清香又醇口,比众不同!”

    “这是杭州龙井茶,在我家药铺和粮油铺都卖了很多年了,你没买来喝过?”卢嘉瑞有些诧异问道。

    “这茶我听说过,前时也喝过,就觉得很好。我家房下也想去买些在家喝,到铺子去看了,觉得太贵,就没买。”柴荣说道。

    “你家如今又不穷,在聊城也算得上是入流的小富人家,如何连好一点的茶叶都舍不得买?还是乡下人的那些习惯,俭朴过了头。”卢嘉瑞说道,“按你这等做事,在瑞荣筑造工坊铺子里边,肯定没有什么好茶,有客人来了,喝口茶都不香,谈事怎么能提得起精神?你回头买些龙井茶和乌龙茶回铺子里放,接待客人时就泡这两种茶喝。你让铺子伙计跟你说说这两种茶的来历和特色,详细问清楚冲泡之法,有讲究的,来客人时,既可以好茶款待,又可以替我家店铺宣传宣传这两种茶叶!”

    “好的,铺里买些,我家里也买些吧!”柴荣应道。

    “如今再说回瑞荣坊的事。”卢嘉瑞转回话锋,问柴荣道,“你觉得为何这房子和铺子卖不出去或者租不出去?是这房子和铺面建造得不好吗?”

    “那不是。房子和铺面建造得自然都是很好的,街巷做得也很不错,比那边原来的老街区好太多了。”柴荣说道,“有些人来了,也想买或者想租,看起来都喜欢,但想买的一下子没那么多银子,想租的又怕开了店铺买卖不好做而折本。你不来,我不来,就见得冷清,更加就没有人来。”

    “嗯,既然这样,就想办法让那些想来的人都来,不就好了?”卢嘉瑞说道,“对那些想买,又一下子没有那么多银子的,是不是可以先把房子铺子给他们,而让他们分次付清银子?对那些想租来开店做买卖又怕赚不到钱而折本的,可以在开始一段时间里只收很少甚至不收租金,让他们能够很快就开出店铺来?人住进来多,店铺开得多了,这里变得热闹了,人口蕃息,行商走贩聚集,买卖兴旺了,后边你还愁赚不到银子?房屋铺面价钱会上涨,租金也可以逐步提高,到那时,你就只管坐等收钱就好了。”

    “嗯,大哥说的是,我知道了。”柴荣说道,“俗话说万事开头难,前边做好了,后边便会慢慢好过的。”

    “这事说起来容易,做起来还是有些困难的。”卢嘉瑞看柴荣认同了他的思路,便又继续说道,“依我看,除了在各处多张贴告示之外,你还要专门教会几个人,能说会道的,就到城里各个中等以上住家以及所有的店铺去,找他们当家老爷或者掌柜的,面对面去陈说瑞荣坊这里集市房屋铺面的好处,请他们来实地察看,我相信总会有不少人会动心的。”

    “好办法!大哥就是主意多,而且时常出其不意,却奇妙管用,我就按大哥说的去做,定然能将更多房子和铺面卖出去或者租出去。”柴荣高兴地说道,他知道,每次来找卢嘉瑞,他总会有主意,而卢嘉瑞的主意往往是自己磨尖脑袋也想不出来的。

    “你要特别找那些在聊城城里做买卖做得好的铺子,尤其那些老字号铺子,在聊城开了很多年的。聊城人都认他们的招牌,他们的铺子本来买卖就很旺,劝他们到瑞荣坊来开分号。无论如何都要请他们过来,哪怕暂时不收他们的租金,让他们把人气带过来。以后这边街市兴旺了,他们买卖也做得顺畅,再跟他们收租金也就顺理成章了。”卢嘉瑞又继续说道,他总习惯于将布置的事情说得仔细些,“至于中间那个交易场之摊位,我看一开始都不收钱,谁先来就给谁摆卖,让他们争先恐后的来,造成一种争抢氛围,早来早好,迟了没份,无形中也做了宣传。”

    “是,大哥。”柴荣领会了卢嘉瑞的意思,一边自己已经在思考具体如何做法了,想到了一些具体的事宜,他便又问道,“如果买房子、铺面的要分次付钱,可以分几次,多长时间给完?那些暂时不收租金的,免收多长时间合适?”

    “这些事情你可以自己拿主意。不过,我想如若买房子铺面分次给银子,头一次总要给两三成,然后至多分三年就该给完。为了打消那些有些犹豫的人之疑虑,你还可以这样,就说三年后如若客人不想要这房子铺面了,而房子铺面也没有损坏,瑞荣筑造工坊可以收回这些房子铺面,已经给付的银子原银奉还。”卢嘉瑞说道。

    “这样他们不是白住白用三年了吗?这如何使得?”柴荣吃惊地问道,在他脑子里,这完全是折本的买卖,卖出去三年还给别人原银退还,给别人平白使用,怎么也不划算。

    “哈哈哈!”卢嘉瑞大笑起来,“我就知道你想不明白!你仔细想想看,三年之后瑞荣坊都成了热闹街市了,在这里居住的做买卖的,顺风顺水,你赶都赶他不走,他怎么会真把房子铺面退回来给你呢?咱们这么一条规矩定出来,不过是让他们赶紧掏银子来买而已。就算到那时真有人要退回,那也不怕,不管如何,三年后的瑞荣坊总会比如今的瑞荣坊热闹得多,房子铺面一定会比眼下值钱,只要没有损坏,收回来再售卖或者出租理当有更好的价钱,你还担忧什么?况且,他们预付了一部分银子,也不是白住白用,就拿他们预付的银子来放债,瑞荣筑造工坊也可以赚回不少钱呢!”

    “嗯,还是大哥想得透彻明白,老弟怎么也跟不上。”柴荣说道,不由得自叹弗如。

    “至于出租的,我有一个想法,就是头三个月不收租金,从第四个月起收租,第四个月只收一成的租金,第五个月收两成的租金,以此类推,逐月增加,直到收全十成租金为止。这样前边不收租金或者只收很少租金,随着这里人气不断旺盛,买卖好做了,租金慢慢增加,租赁房子铺面的也就不觉得负担不起,愿意继续租。”卢嘉瑞说道。

    “嗯,大哥的办法真是高妙,前三个月不收租金,后边逐步收,到一年多后才足额收,这些商家一定愿意来开铺的。前面几乎不要钱,买卖实在不好的话,他可以不做了,也不亏到哪里去。那咱们是所有的商家刚进来时都按照这个办法实行,还是就瑞荣坊开业之前来租赁开铺的商家实行这个办法?”柴荣又问道。

    “我看今年年底之前来租赁开铺的商家都可以这样办,至于瑞荣坊开张之前和开张之后来租赁的要不要有所不同,你自己想个办法,比如说,开张之后来租的是不是缩短一点不收租金的月数,只给两个月或者一个月不收租?至于年底之后才来租赁的,那到时再看看,如若那时这里人气已经很旺了,就不必再这么办了。”卢嘉瑞说道。

    “按这样的办法,定然是来租赁房子和铺面的多,愿意掏银子来买下的少。”柴荣说道,他就想着快点收回银子,因营建这瑞荣坊还借了卢府不少的银子,要尽早归还。

    “你不必急着想把瑞荣坊都卖掉,其实这房子铺子在自己手里,我看这样很好,往后每年每月都有租金收,要是卖掉了,就一锤子买卖,收了一回就没有了。你想看,往后要是咱们瑞荣坊人气旺了起来,成为热闹街市,咱们就可以逐步提高租金,每年每月的坐地收租,瑞荣坊就成了瑞荣筑造工坊的一大财源。而瑞荣筑造工坊在聊城做了这么多年的建筑,能做的筑造工程自然逐步减少,周边州县的去承揽来做,也不见得便当,我看经营这瑞荣坊倒将要成为瑞荣筑造工坊的主业了,那时怕是让你把它卖了你都舍不得!”卢嘉瑞说道。

    “嗯,还是大哥有远见!我这笨脑子根本就想不到那么多那么远!”柴荣听了卢嘉瑞一席话,茅塞顿开,不由得夸赞卢嘉瑞的见地。

    “好了,趁着如今时候还早,我与你一起到瑞荣坊去看看,看你完工之后的瑞荣坊是个什么样子。”卢嘉瑞说道。

    于是,卢嘉瑞脱去官服,换上便装,带上逢志,与柴荣一起,打马到城南去巡看营建完工的瑞荣坊集市。

    走马不到一炷香功夫,三人便来到瑞荣坊,直接绕道到南边正门进去。卢嘉瑞要看看那正门牌楼的样子。

    到了正门前,下了马,卢嘉瑞看到宏伟的牌楼大门,十分满意,他与柴荣便将缰绳交给逢志去拴马,两人向里边走去。忽然,卢嘉瑞举头看看牌楼上的匾额,问柴荣道:

    “到开张那日,举行开张仪式时,这瑞荣坊牌匾应该以红绸布覆盖,到了吉时,我等礼拜过天地神灵,爆竹放过,吹打鼓乐之中,方才拉开,谓之‘揭幕’。你有没有准备好大块的红绸布和牵扯红绳,在开张前两三日先覆盖蒙上?”

    “还没有,回头我准备就好。”柴荣答道,又补充说道,“原先没想那么多,以为放爆竹以及乐队吹奏就可以了。”

    “不行,这瑞荣坊以后在聊城是个大地方,开张时便要搞得隆重热闹,让全聊城人都知道。这叫先声夺人,一开张便声势浩大,才能聚拢人气。”卢嘉瑞说道。

    “好,我知道了,开张的仪典搞得盛大些。”柴荣说道,原先的想法却是搞得简单一点,省钱。

    瑞荣坊布局像一个大大的长柄葫芦,东头是一段三四百步的长街,自东门进到长街,长街两边店铺是规规整整相对的两排,门面开间大小都差不多,筑造的式样也是差不多一致,都是三层楼,青砖墨瓦,木门木楼,一楼是铺面,二楼三楼住人或者存放货物。

    这两排向里的房子,背对背着两排向外的房子,背对之间留空处则建有两排矮房子,矮房子便是两边楼房的厨下和杂物间。这种布局也是卢嘉瑞的主意,说是这样可以使灶间伙房不在楼房里,一来方便住家,二来减少火祝灾患。

    向外的两排房子,北边的一排便临着春柳巷,南边的临着流水街。瑞荣坊夹在这两条街巷之间。瑞荣坊里边的街道都铺上了青砖和石板,边上栽种榆树,整齐干净,与街道两边的店铺房屋配衬,让人眼目一新,是从未见过的街市景象。而春柳巷和流水街,则是原来残破不堪的街巷,营建瑞荣坊中连接了过来,又经过修整,比原来是好了不少,但街道地面和对街的房子都十分破旧,店铺也没有几家,样貌自然远远比不上瑞荣坊里边。

    在长街的西头,便接着一个极大的开阔的广场,这便是大交易场。两边的楼房围成个圆圈,像葫芦肚子一样鼓起状。南边靠近葫芦柄与葫芦肚子相接处,便是瑞荣坊的正门南大门,而北边对应处则开北门,西边葫芦底开西门。

    围成葫芦肚子圆圈的楼房则是单排的,也是三层楼,却两边开门,铺面向里边面对大交易场,北边的向外面临着春柳巷,南边的向外面临着流水街,两边开门都可以做买卖。这样的设计也是卢嘉瑞的主意,刚开始要求张铉师傅设计时,张铉师傅都搞不明白为何要如此,营建好了之后,张铉和柴荣才都明白了这种设计有高妙之处。

    大交易场是露天的,里边全部铺上了砖石,当然还在其中建造了一些亭子、廊庑、石台、卷棚、阁榭之类,供摆卖货物之用。交易场里还栽种了一些榆树,将来榆树长大后交易场里有树荫,更增添交易场的意趣。(本回未完待续)

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