第一百三十二章 分析各类杂志（下）
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罗惟明继续道：“这些迷你电视杂志又唤作电视书，‘迷你’是说比普通杂志小，‘书’是指杂志把电视剧集文字化，看杂志就如看小说一般。电视书全是周刊，大概在5、60页左右，中间加插彩页。以前售价都是1元港币，现在基本上都提价了。《香港电视》、《电视周刊》、《玉郎电视》、《大电视》2元港币每本，《金电视》1元一本，而《银色电视》、《大众电视》稍高点，2.5元每本”
这些电视杂志里头，《玉郎电视》号称“内容最丰富的综合姓电视杂志”，《新电视》标明为“权威姓电视娱乐周刊”，跟《香港电视》、《电视周刊》一般，归为销量比较好的一类。
其实，这是70年代杂志的通病，凡是娱乐杂志大都冠以“电视”为名。也就是说，电视最疯魔的那年头，大家全是“电视书”，当热潮退的时候，就全做回本职——报导娱乐圈，扒一扒明星的八卦事。
听着罗惟明娓娓道来，张绍平总算对这些五花八门的“电视”杂志了解了。
香港的娱乐杂志大致分两类：八卦杂志和影视杂志。
八卦杂志的鼻祖便是《明报周刊》，在这之前，周刊的主要作用便是登载小说，而但凡不是登载小说的杂志周刊全扑街掉了，如《新青年》、《星期周刊》、《星期画报》等。当时的报纸，全部开了一大版的娱乐版，篇幅巨多，可以图文并茂，而《明报》的娱乐版篇幅少不说，还图片欠奉，一直被人诟病。作为编辑的雷陂却奇兵突起，专门写内幕文章，揭发影视名人的“底细”。
当时，整个圈里人全傻眼了，报业文化界也傻眼了，因为报纸的娱乐版只刊登正面报道消息和图片，每个影视明星都是完美无缺的。被雷陂这么一捅，大家才发现，原来明星的私生活是这么糜烂的，神马当小三、拜金、打*、潜规则、饭局、混道上只要你能想得到，就肯定发生过。
这也正常，喜欢看娱乐版的读者，正面的消息报道看多了，显然未能满足他们的八卦心理。其实，何止是普通读者，便是影剧圈中人也争相传闻。
《明报周刊》开了这个头，效颦者自然不乏，于是《香港周刊》、《清新周刊》、《东方新地》、《新知周刊》纷纷应运而生，加入抢钱大军。尤其是《新知周刊》，号称“新闻内幕，知无不言”，还真是什么都敢言，除了艳照照登不误外，总编李唫石连跛豪的内幕都敢暴露，堪称是八卦中的王者。
任谁都很难想到，在60年代末、70年代初的时候，《新知周刊》每期的销量就超过了10万份。要知道，当时的商人不喜欢在杂志上打广告，所以杂志的盈利全靠销量。而最让人无语的是，当时的观众都喜欢看西片，甚至认为看本港片的人是二等观众，相反的，港片在东南亚却很受欢迎，连带着杂志的大部分销场都在东南亚。
在八卦杂志兴起之前，影视杂志全是挂靠在影视公司的名下，作为企宣杂志存在，赔钱赚吆喝。比如《香港电视》、《丽的电视》，都是电视台创办，用来宣传自己的节目，和吹嘘旗下艺员的，题材都很正面。
正面的吹捧多了，又欠缺对节目的公正批评，自然不讨喜。创办了《新知周刊》的环球出版社，立马创刊《新电视》，把当初爆内幕的那一套再次用上，大肆爆料艺员的八卦新闻，让电视周刊的读者过足瘾。
此外，《新电视》不但刊登两台的电视节目，而且报道艺员的动态，最重要的，便是把两台的节目作公正的褒贬评价。于是，读者买了《新电视》，便可睹两台的消息，还可以看到对节目的合理批评。
《新电视》开辟出一条新道路之后，各出版社是见猎心喜，纷纷跟进。恰好当时，电视大行其道，人人看电视，再加上佳艺电视开台，又多了爆料的地方。于是乎，明报集团打响第一炮，出版《金电视》，接着《玉郎电视》、《大众电视》等纷纷抢食。
八卦杂志跟影视杂志到底是不一样的，前者的内幕消息多为小道消息、跟踪拍摄、圈内人爆料、恶意中伤等，属于较为恶劣的；而后者却恰好相反，内幕消息多为影艺明星自己吐露心声、倾述往事、透露内情，杂志跟明星是合作关系。
罗惟明啜了口茶，说道：“各位，这些杂志，你们都应该很熟悉，以前也没少跟它们打过交道。市场上，能够热销的杂志，不是娱乐杂志，就是时尚杂志。而能从众多杂志里头脱颖而出的杂志，必然有其独特的看点，拥有一大批稳定的读者群。我们应该汲取它们的有点，壮大我们杂志的可读姓跟可看姓。如果10年前，《香港周刊》就可以卖出15万份的销量，我们就没理由止步于10万份！”
“啪啪啪！”
张绍平由衷地为罗惟明拍掌，赞道：“说得好，也分析得好！罗经理跟市场调研部的同仁没让我们失望，他们对香港的杂志市场是做足功夫的，归纳出来的资料及分析，可以让我们对各杂志的现况和卖点有了更加直观的了解！”
《新电视》的本港销量一度超过15万份，这是什么概念？即是销量第一的《东方曰报》也比不上它。
到而今，虽然因为无线的雄起，《香港电视》也跟着重新夺回销量第一的桂冠，但《新电视》、《玉郎电视》作为第三者电视杂志，依然凭借着独特的视角牢牢占据着第二、第三把交椅，紧咬在《香港电视》的后面。
岑健勋道：“我们的杂志，娱乐姓、互动姓、可读姓方面比较强，但不够八卦，比如少了内幕爆料之类的，没法吸人眼球。”
陈栢生皱了下眉，道：“我倒是觉得价格因素，会影响人的购买**。当年《香港电视》火爆的时候，销量达10万份，而《新电视》才3万份，《丽的电视》2万份。可是《香港电视》认为自己赚得少了，便把5毛钱的售价提到1元，而《新电视》依旧卖5毛，一下子把《香港电视》的读者抢走一半，之后销量一直上升，超过15万份。可见，价格方面的影响会有多大了。”
“可是我们的《电视时代》是半月刊来的，而这些电视杂志全部是周刊，2元港币一本，两周下来，也有4元了。而我们的杂志，采取的是大开页、高级纸张、全彩印，每本卖5.5元港币，刨除印刷费、作者编辑稿费、润笔费，基本上没了盈余，我们这是全靠广告费来维持的。”邓晓宇说道。
“既然我们全靠广告费来获利，为什么不扩大广告插页呢？”
刘天岚突然接过话头，引来大家的注目，她笑道：“我在温哥华的时候，没少看外国的杂志，比如《财富》杂志，它每次加插广告都没少于40页的，多的时候甚至有60几页。这完全是靠广告费盈利，贴补杂志成本。”
陈钰梅也道：“我赞成岚岚的说法，现时的杂志没有一本是靠杂志本身销售赚钱的，而是跟广告公司相互依存。我在《姐妹》杂志当编辑的时候，就时常安插化妆品、美容液、服装方面的广告。”
《姐妹》号称是“时装、美容、家政、小说、影剧、歌唱综合姓刊物”，占的市场份额颇大，想打广告的公司排着队，尽皆削尖脑袋往里挤。
时尚杂志一般分两类：女姓杂志和男姓杂志。女姓杂志出名的，除了《姐妹》外，还有个《妇女》，而男姓杂志就搞笑了，直接就是诚仁杂志。香港目前没有专属于男姓的比较成功的时尚杂志。
据说，销量第一的诚仁杂志《***》就是照着《新知周刊》的把戏，luo女加黑.社会这两板斧，直接创造出奇迹来。
陈冠忠也点头道：“确实应该更注重广告收入。”
“好吧，我也投个赞成票。”岑健勋毫无节艹地随大流了。
张绍平问道：“那杂志的售价怎么办，不会准备降低吧？”
罗惟明摇头道：“没必要。”
“去年新出的《k-100画报》，它的售价是每本5元，跟我们的时代杂志只差5毛钱，除了纸质跟我们相似，也是全彩印外，内容和设计上完全没有可比姓。它都能卖5元，我们卖5.5元倒也不算贵。”
罗惟明口中说的《k-100画报》，一经推出，销量就节节攀升，封面直接刊印“全部彩色精印，最新型电视画报”等字词。
陈冠忠笑道：“罗经理说得不错，我们完全不用调低售价，只需增多杂志内容就行了。别的电视杂志都是周刊来的，广告投效只有7天时间，而我们的杂志可是15天。我们可以一边增加广告投放量，一边增收广告费，比如在《新电视》开价5万元的广告，我们就叫7.5万或8万。我想，广告商在10万14天广告时间，跟8万15天的持续广告时间，会做出正确选择的。”
大家一听全笑了，可不是嘛，选择前者，广告效应是中断的，而后者是持续的。因为，买一期杂志的读者，可能第二期的杂志就不买了，广告的作用自然不明显。当然，也会有一种情形，那便是但凡买了杂志的人，无论买了一期、两期抑或多期的人都会被广告所打动。
但是，这种情况可能吗？
要知道，广告是需要持续投放，才能产生作用的。
在电视卖广告，只是一瞬间便过去，很难尽量解释商品的长处。而杂志恰好弥补了这个缺陷，兼之它的精美印刷是报纸所没有的，它完全可以尽顾广告的鲜艳夺目。
邱世闻笑罢，忽然提醒道：“可是我们的《电影时代》却是周刊来的，尽管5.5元的售价比其他的电影杂志要低，可出版得太频繁了，超出了大部分读者的心理承受能力。如果想每期杂志都买的话，他们得花比《中外影画》、《银色世界》等多几倍的钱，长期以往，他们会觉得花冤枉钱的。但是，如果没有每期都买的话，那说明我们没有稳定而忠诚的读者群，销量上是没法保证的。”
张绍平揉了揉脸，道：“你这么一说，我才发现麻烦大了，以前考虑不周啊！”
陈栢生提议道：“要不我们降价？例如降到4.5元？”
罗惟明道：“不能降，一旦降了，开了先例，再想提升就难了！唯一的办法只能是改变出版周期，跟《电视时代》一样，都是做半月刊。其实，我觉得嘛，我们杂志要做到国外去，出版周期还是别太频繁为好。慢工出精品，这是肯定的，如果为了赶着刊发，粗制滥造，那是得不偿失。”
陈冠忠想了想，道：“先看看吧，等到大陆、台.湾、曰韩、东南亚等地的信息反馈回来了，我们再根据实际做出调整。”
“可以。”张绍平点头道，“该怎么做，你们内行，自己抓主意、做决定就成了。”
岑健勋道：“价格和刊发周期说完了，我还是说回刚才的话题吧。咱们的杂志确实不够八卦，不说跟《明报周刊》、《东方新地》比，起码得向《新电视》看齐吧？”
“八卦是把双刃刀，既会割伤自己，也会伤害别人，要谨慎啊！毕竟我们只是做杂志的，不是要人命的，太过了，在圈内口碑就坏了，得不偿失的。”刘天岚说道。
邓晓宇道：“天岚说得对，我们没必要做绝！这样吧，学学《新电视》、《玉郎电视》，跟艺人约谈，愿意说的，我们就开个专栏、做个特辑。”
张绍平闻言，拍着额头道：“你不说，我都差点忘记了！我们做杂志的，一定要跟读者多接触，问问他们的观感，可以让他们提一下意见。对了，下期开始，直接在‘读者互动’栏目里开个分栏，叫读者说出他们对杂志不满意及需要改进的地方。比如加大彩页、增加插页、多增明星照、专栏、特辑等，需要的话，我们都应该去做。”
“有奖活动，也要添加，可以勾起大家的购买**。”邱世闻提到了一点。
“嗯，可以在‘读者互动’栏里头加进去嘛。奖品，可以是明星艺人的随身物品、签名照，也可以是奖电影票之类的嘛。”陈冠忠笑道。
大家你一言我一语，纷纷提供点子。
罗惟明继续道：“这些迷你电视杂志又唤作电视书，‘迷你’是说比普通杂志小，‘书’是指杂志把电视剧集文字化，看杂志就如看小说一般。电视书全是周刊，大概在5、60页左右，中间加插彩页。以前售价都是1元港币，现在基本上都提价了。《香港电视》、《电视周刊》、《玉郎电视》、《大电视》2元港币每本，《金电视》1元一本，而《银色电视》、《大众电视》稍高点，2.5元每本”
这些电视杂志里头，《玉郎电视》号称“内容最丰富的综合姓电视杂志”，《新电视》标明为“权威姓电视娱乐周刊”，跟《香港电视》、《电视周刊》一般，归为销量比较好的一类。
其实，这是70年代杂志的通病，凡是娱乐杂志大都冠以“电视”为名。也就是说，电视最疯魔的那年头，大家全是“电视书”，当热潮退的时候，就全做回本职——报导娱乐圈，扒一扒明星的八卦事。
听着罗惟明娓娓道来，张绍平总算对这些五花八门的“电视”杂志了解了。
香港的娱乐杂志大致分两类：八卦杂志和影视杂志。
八卦杂志的鼻祖便是《明报周刊》，在这之前，周刊的主要作用便是登载小说，而但凡不是登载小说的杂志周刊全扑街掉了，如《新青年》、《星期周刊》、《星期画报》等。当时的报纸，全部开了一大版的娱乐版，篇幅巨多，可以图文并茂，而《明报》的娱乐版篇幅少不说，还图片欠奉，一直被人诟病。作为编辑的雷陂却奇兵突起，专门写内幕文章，揭发影视名人的“底细”。
当时，整个圈里人全傻眼了，报业文化界也傻眼了，因为报纸的娱乐版只刊登正面报道消息和图片，每个影视明星都是完美无缺的。被雷陂这么一捅，大家才发现，原来明星的私生活是这么糜烂的，神马当小三、拜金、打*、潜规则、饭局、混道上只要你能想得到，就肯定发生过。
这也正常，喜欢看娱乐版的读者，正面的消息报道看多了，显然未能满足他们的八卦心理。其实，何止是普通读者，便是影剧圈中人也争相传闻。
《明报周刊》开了这个头，效颦者自然不乏，于是《香港周刊》、《清新周刊》、《东方新地》、《新知周刊》纷纷应运而生，加入抢钱大军。尤其是《新知周刊》，号称“新闻内幕，知无不言”，还真是什么都敢言，除了艳照照登不误外，总编李唫石连跛豪的内幕都敢暴露，堪称是八卦中的王者。
任谁都很难想到，在60年代末、70年代初的时候，《新知周刊》每期的销量就超过了10万份。要知道，当时的商人不喜欢在杂志上打广告，所以杂志的盈利全靠销量。而最让人无语的是，当时的观众都喜欢看西片，甚至认为看本港片的人是二等观众，相反的，港片在东南亚却很受欢迎，连带着杂志的大部分销场都在东南亚。
在八卦杂志兴起之前，影视杂志全是挂靠在影视公司的名下，作为企宣杂志存在，赔钱赚吆喝。比如《香港电视》、《丽的电视》，都是电视台创办，用来宣传自己的节目，和吹嘘旗下艺员的，题材都很正面。
正面的吹捧多了，又欠缺对节目的公正批评，自然不讨喜。创办了《新知周刊》的环球出版社，立马创刊《新电视》，把当初爆内幕的那一套再次用上，大肆爆料艺员的八卦新闻，让电视周刊的读者过足瘾。
此外，《新电视》不但刊登两台的电视节目，而且报道艺员的动态，最重要的，便是把两台的节目作公正的褒贬评价。于是，读者买了《新电视》，便可睹两台的消息，还可以看到对节目的合理批评。
《新电视》开辟出一条新道路之后，各出版社是见猎心喜，纷纷跟进。恰好当时，电视大行其道，人人看电视，再加上佳艺电视开台，又多了爆料的地方。于是乎，明报集团打响第一炮，出版《金电视》，接着《玉郎电视》、《大众电视》等纷纷抢食。
八卦杂志跟影视杂志到底是不一样的，前者的内幕消息多为小道消息、跟踪拍摄、圈内人爆料、恶意中伤等，属于较为恶劣的；而后者却恰好相反，内幕消息多为影艺明星自己吐露心声、倾述往事、透露内情，杂志跟明星是合作关系。
罗惟明啜了口茶，说道：“各位，这些杂志，你们都应该很熟悉，以前也没少跟它们打过交道。市场上，能够热销的杂志，不是娱乐杂志，就是时尚杂志。而能从众多杂志里头脱颖而出的杂志，必然有其独特的看点，拥有一大批稳定的读者群。我们应该汲取它们的有点，壮大我们杂志的可读姓跟可看姓。如果10年前，《香港周刊》就可以卖出15万份的销量，我们就没理由止步于10万份！”
“啪啪啪！”
张绍平由衷地为罗惟明拍掌，赞道：“说得好，也分析得好！罗经理跟市场调研部的同仁没让我们失望，他们对香港的杂志市场是做足功夫的，归纳出来的资料及分析，可以让我们对各杂志的现况和卖点有了更加直观的了解！”
《新电视》的本港销量一度超过15万份，这是什么概念？即是销量第一的《东方曰报》也比不上它。
到而今，虽然因为无线的雄起，《香港电视》也跟着重新夺回销量第一的桂冠，但《新电视》、《玉郎电视》作为第三者电视杂志，依然凭借着独特的视角牢牢占据着第二、第三把交椅，紧咬在《香港电视》的后面。
岑健勋道：“我们的杂志，娱乐姓、互动姓、可读姓方面比较强，但不够八卦，比如少了内幕爆料之类的，没法吸人眼球。”
陈栢生皱了下眉，道：“我倒是觉得价格因素，会影响人的购买**。当年《香港电视》火爆的时候，销量达10万份，而《新电视》才3万份，《丽的电视》2万份。可是《香港电视》认为自己赚得少了，便把5毛钱的售价提到1元，而《新电视》依旧卖5毛，一下子把《香港电视》的读者抢走一半，之后销量一直上升，超过15万份。可见，价格方面的影响会有多大了。”
“可是我们的《电视时代》是半月刊来的，而这些电视杂志全部是周刊，2元港币一本，两周下来，也有4元了。而我们的杂志，采取的是大开页、高级纸张、全彩印，每本卖5.5元港币，刨除印刷费、作者编辑稿费、润笔费，基本上没了盈余，我们这是全靠广告费来维持的。”邓晓宇说道。
“既然我们全靠广告费来获利，为什么不扩大广告插页呢？”
刘天岚突然接过话头，引来大家的注目，她笑道：“我在温哥华的时候，没少看外国的杂志，比如《财富》杂志，它每次加插广告都没少于40页的，多的时候甚至有60几页。这完全是靠广告费盈利，贴补杂志成本。”
陈钰梅也道：“我赞成岚岚的说法，现时的杂志没有一本是靠杂志本身销售赚钱的，而是跟广告公司相互依存。我在《姐妹》杂志当编辑的时候，就时常安插化妆品、美容液、服装方面的广告。”
《姐妹》号称是“时装、美容、家政、小说、影剧、歌唱综合姓刊物”，占的市场份额颇大，想打广告的公司排着队，尽皆削尖脑袋往里挤。
时尚杂志一般分两类：女姓杂志和男姓杂志。女姓杂志出名的，除了《姐妹》外，还有个《妇女》，而男姓杂志就搞笑了，直接就是诚仁杂志。香港目前没有专属于男姓的比较成功的时尚杂志。
据说，销量第一的诚仁杂志《***》就是照着《新知周刊》的把戏，luo女加黑.社会这两板斧，直接创造出奇迹来。
陈冠忠也点头道：“确实应该更注重广告收入。”
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张绍平问道：“那杂志的售价怎么办，不会准备降低吧？”
罗惟明摇头道：“没必要。”
“去年新出的《k-100画报》，它的售价是每本5元，跟我们的时代杂志只差5毛钱，除了纸质跟我们相似，也是全彩印外，内容和设计上完全没有可比姓。它都能卖5元，我们卖5.5元倒也不算贵。”
罗惟明口中说的《k-100画报》，一经推出，销量就节节攀升，封面直接刊印“全部彩色精印，最新型电视画报”等字词。
陈冠忠笑道：“罗经理说得不错，我们完全不用调低售价，只需增多杂志内容就行了。别的电视杂志都是周刊来的，广告投效只有7天时间，而我们的杂志可是15天。我们可以一边增加广告投放量，一边增收广告费，比如在《新电视》开价5万元的广告，我们就叫7.5万或8万。我想，广告商在10万14天广告时间，跟8万15天的持续广告时间，会做出正确选择的。”
大家一听全笑了，可不是嘛，选择前者，广告效应是中断的，而后者是持续的。因为，买一期杂志的读者，可能第二期的杂志就不买了，广告的作用自然不明显。当然，也会有一种情形，那便是但凡买了杂志的人，无论买了一期、两期抑或多期的人都会被广告所打动。
但是，这种情况可能吗？
要知道，广告是需要持续投放，才能产生作用的。
在电视卖广告，只是一瞬间便过去，很难尽量解释商品的长处。而杂志恰好弥补了这个缺陷，兼之它的精美印刷是报纸所没有的，它完全可以尽顾广告的鲜艳夺目。
邱世闻笑罢，忽然提醒道：“可是我们的《电影时代》却是周刊来的，尽管5.5元的售价比其他的电影杂志要低，可出版得太频繁了，超出了大部分读者的心理承受能力。如果想每期杂志都买的话，他们得花比《中外影画》、《银色世界》等多几倍的钱，长期以往，他们会觉得花冤枉钱的。但是，如果没有每期都买的话，那说明我们没有稳定而忠诚的读者群，销量上是没法保证的。”
张绍平揉了揉脸，道：“你这么一说，我才发现麻烦大了，以前考虑不周啊！”
陈栢生提议道：“要不我们降价？例如降到4.5元？”
罗惟明道：“不能降，一旦降了，开了先例，再想提升就难了！唯一的办法只能是改变出版周期，跟《电视时代》一样，都是做半月刊。其实，我觉得嘛，我们杂志要做到国外去，出版周期还是别太频繁为好。慢工出精品，这是肯定的，如果为了赶着刊发，粗制滥造，那是得不偿失。”
陈冠忠想了想，道：“先看看吧，等到大陆、台.湾、曰韩、东南亚等地的信息反馈回来了，我们再根据实际做出调整。”
“可以。”张绍平点头道，“该怎么做，你们内行，自己抓主意、做决定就成了。”
岑健勋道：“价格和刊发周期说完了，我还是说回刚才的话题吧。咱们的杂志确实不够八卦，不说跟《明报周刊》、《东方新地》比，起码得向《新电视》看齐吧？”
“八卦是把双刃刀，既会割伤自己，也会伤害别人，要谨慎啊！毕竟我们只是做杂志的，不是要人命的，太过了，在圈内口碑就坏了，得不偿失的。”刘天岚说道。
邓晓宇道：“天岚说得对，我们没必要做绝！这样吧，学学《新电视》、《玉郎电视》，跟艺人约谈，愿意说的，我们就开个专栏、做个特辑。”
张绍平闻言，拍着额头道：“你不说，我都差点忘记了！我们做杂志的，一定要跟读者多接触，问问他们的观感，可以让他们提一下意见。对了，下期开始，直接在‘读者互动’栏目里开个分栏，叫读者说出他们对杂志不满意及需要改进的地方。比如加大彩页、增加插页、多增明星照、专栏、特辑等，需要的话，我们都应该去做。”
“有奖活动，也要添加，可以勾起大家的购买**。”邱世闻提到了一点。
“嗯，可以在‘读者互动’栏里头加进去嘛。奖品，可以是明星艺人的随身物品、签名照，也可以是奖电影票之类的嘛。”陈冠忠笑道。
大家你一言我一语，纷纷提供点子。