武林中文网 > 金牌销售是如何炼成的 > 第82章 马晓樵的决定
第82章 马晓樵的决定
推荐阅读：深空彼岸、明克街13号、最强战神、龙王殿、重生之都市仙尊、财运天降、花娇、好想住你隔壁、特种奶爸俏老婆、妖夏
武林中文网 www.50zw.io，最快更新金牌销售是如何炼成的最新章节！
.
而用户方也不可能将服务器拆开来专门检查内存条，这是一条相当隐蔽的赚钱路子，姚建早就从想打通他关系的各种品牌服务器代理商那里知道了。
现在出现了马晓樵怀疑张卫东吃回扣的事情，这可是一个好机会，一个不动声色就能抓到采购权的好机会！他当然十分乐意接下马晓安排的这个秘密任务。
等姚建离开公司去暗中调查以后，马晓樵深深叹了一口气，作为公司老板的他必须要好好想想以后公司的采购流程该怎么设计，如何避免再发生类似事件。
此时的马晓樵对于每一个公司内部他所能信任的人都在心中筛了一遍，可思前想后一番之后，他心中对于任何人都没有绝对的把握在其得到采购权以后不会像张卫东一样吃回扣。
必须要进行制衡才行！这是马晓樵的首要思路，至少在采购公司项目中所用的各种设备、材料时必须要两个人以上参与，相互监督相符制约才行。
姚建算是他心目中可以参与采购决策的人之一，毕竟所有的硬件设备姚建最熟悉，也最有发言权。
但马晓樵有了前车之鉴以后对于姚建同样也不放心，他必须要为姚建配备一个助手才行，这个人既是姚建的助手也要一定的独立性，直接对马晓樵负责，以免再重蹈覆辙。
王晨宇行不行？
马晓樵对于脑子里突然出现这个名字自己都感到有些惊讶。
反正王晨宇马上就要被调回荣城了，这基本上可以说是板上钉钉的事情，因为他已经在顾建国去三真省之前就谈好了，只等三塔这个项目谈完以后他就会通知王晨宇回来。
王晨宇这个小伙子担任采购的优点在于其刚出大学校门后不久，没有什么社会经验也没有什么城府，从王晨宇在三真省这半年多的工作来看，算是一个比较老实的员工，工作起来也兢兢业业。
如果所王晨宇的这种特点对于担任销售人员来说是有所欠缺的，但是对于担任采购人员来说反倒是一个可取之处。
而且王晨宇恰好和姚建形成互补，姚建懂产品，选用哪种设备姚建是强项。但是马晓樵对姚建也不放心，正好王晨宇这方后面弱一些，那就担任具体采购经办人，只看价格。
而且王晨宇是李处长的关系介绍来的，相对于姚建这种招聘来公司的人他要稍微放心一些，不管怎么说，王晨宇要想搞什么歪门邪道，也得顾忌其父母在李处长面前的面子吧?
马晓樵很快就将以后的采购人员配置想好，然后又打了一个电话通知公司前台，让前台的小姑娘在张卫东回来以后通知其立即来见自己，他要想办法逼使张卫东自己辞职。
而此时远在三塔市的王晨宇根本没有想到自己以后的职业道路出现了变化，他正一门心思听从顾建国的指令，拿下
三塔营业部的后续单子。
也就在这天晚上，屈志勇想办法找到了想联集团容城分公司一个负责渠道的销售，经过艰难的电话沟通，拿到了无盘工作站的价格。
他立即去见肖晓光，喜形于色地说道：“哥，我拿到无盘工作站的价格了，配置和赤天公司的一模一样。你都不知道赤天公司在无盘工作站上有多么黑！”
肖晓光很感兴趣地问道：“哦？成本价你问道了？单价多少？”
“5100一台！而赤天公司报给你的是6500，他们一台无盘工作站就要赚1400元，啧啧，这么高的利润看着都眼红，我要是能做到这么高的利润，做梦都得笑醒。一百台无盘工作站他们就能赚14万！”屈志勇很有些兴奋地说道。
紧接着他又眼巴巴地看着肖晓光，恳求道：“哥，要不我就报6400一台？比赤天公司少挣100，这也有13万利润啊。”
肖晓光摇了摇头，否决道：“这个价格高了！赤天公司可是省证券公司领导很支持的专业公司，我如果要让领导认可让你来供货，你的报价必须要和赤天公司的报价拉开一定的差距才行，不然明眼人都看得出这中间一定有问题，特别是你已经拿下了大屏和络布线工程了。我也得要有理由去堵住其他人的嘴才行。”
屈志勇一听，有些不甘心地追问道：“那如果是这样的话，要不你说我该报多少价比较合适？”
肖晓光用手摩挲了自己的下巴想了好一会，权衡了一下利弊，这才开口道：“你报个6100吧，一台有个400元的差价也可以说得过去了。这个报价你必须得听我的，不然我也不敢完全保证由你来供应无盘工作站。”
屈志勇有些泄气道：“得，你这一张口，我的利润就少了3万，这可是3万块啊，数目可不小。”
“行了，你就别斤斤计较了！要知道，能挣得到的钱才是自己的，那种只能看得到而拿不到的钱是虚幻的。这点道理你做生意难道还不明白？你明天一早就将报价打印成一份正规的报价单，交给谢羽。剩下的事情你就等着听我的好消息吧。”肖晓光安慰屈志勇道。
到了第二天一早，屈志勇按照肖晓光的吩咐来到了谢羽的办公室，将报价文件递给谢羽，笑着说道：“谢经理，我正式代表我们公司向你提交无盘工作站的报价。我呢，也有自知之明，像服务器、络交换以及你们后台的各种系统软件这些都不碰，毕竟不专业。但是这无盘工作站可没有什么技术含量，所以我也想来竞争竞争。”
谢羽接过来一看价格，就知道屈志勇这时代表了肖晓光的意思站到前台来了，他还真不得不认可，毕竟这个价格比赤天公司的报价单价足足少了400元。
于是他也笑着说道：“屈总果然聪明，知道那自己的长处和优势来竞争，说句实话，我个人是很认可的。行，这份报价就留在我这里吧，等会我会提交给肖总，看看他的意见。”
.
而用户方也不可能将服务器拆开来专门检查内存条，这是一条相当隐蔽的赚钱路子，姚建早就从想打通他关系的各种品牌服务器代理商那里知道了。
现在出现了马晓樵怀疑张卫东吃回扣的事情，这可是一个好机会，一个不动声色就能抓到采购权的好机会！他当然十分乐意接下马晓安排的这个秘密任务。
等姚建离开公司去暗中调查以后，马晓樵深深叹了一口气，作为公司老板的他必须要好好想想以后公司的采购流程该怎么设计，如何避免再发生类似事件。
此时的马晓樵对于每一个公司内部他所能信任的人都在心中筛了一遍，可思前想后一番之后，他心中对于任何人都没有绝对的把握在其得到采购权以后不会像张卫东一样吃回扣。
必须要进行制衡才行！这是马晓樵的首要思路，至少在采购公司项目中所用的各种设备、材料时必须要两个人以上参与，相互监督相符制约才行。
姚建算是他心目中可以参与采购决策的人之一，毕竟所有的硬件设备姚建最熟悉，也最有发言权。
但马晓樵有了前车之鉴以后对于姚建同样也不放心，他必须要为姚建配备一个助手才行，这个人既是姚建的助手也要一定的独立性，直接对马晓樵负责，以免再重蹈覆辙。
王晨宇行不行？
马晓樵对于脑子里突然出现这个名字自己都感到有些惊讶。
反正王晨宇马上就要被调回荣城了，这基本上可以说是板上钉钉的事情，因为他已经在顾建国去三真省之前就谈好了，只等三塔这个项目谈完以后他就会通知王晨宇回来。
王晨宇这个小伙子担任采购的优点在于其刚出大学校门后不久，没有什么社会经验也没有什么城府，从王晨宇在三真省这半年多的工作来看，算是一个比较老实的员工，工作起来也兢兢业业。
如果所王晨宇的这种特点对于担任销售人员来说是有所欠缺的，但是对于担任采购人员来说反倒是一个可取之处。
而且王晨宇恰好和姚建形成互补，姚建懂产品，选用哪种设备姚建是强项。但是马晓樵对姚建也不放心，正好王晨宇这方后面弱一些，那就担任具体采购经办人，只看价格。
而且王晨宇是李处长的关系介绍来的，相对于姚建这种招聘来公司的人他要稍微放心一些，不管怎么说，王晨宇要想搞什么歪门邪道，也得顾忌其父母在李处长面前的面子吧?
马晓樵很快就将以后的采购人员配置想好，然后又打了一个电话通知公司前台，让前台的小姑娘在张卫东回来以后通知其立即来见自己，他要想办法逼使张卫东自己辞职。
而此时远在三塔市的王晨宇根本没有想到自己以后的职业道路出现了变化，他正一门心思听从顾建国的指令，拿下
三塔营业部的后续单子。
也就在这天晚上，屈志勇想办法找到了想联集团容城分公司一个负责渠道的销售，经过艰难的电话沟通，拿到了无盘工作站的价格。
他立即去见肖晓光，喜形于色地说道：“哥，我拿到无盘工作站的价格了，配置和赤天公司的一模一样。你都不知道赤天公司在无盘工作站上有多么黑！”
肖晓光很感兴趣地问道：“哦？成本价你问道了？单价多少？”
“5100一台！而赤天公司报给你的是6500，他们一台无盘工作站就要赚1400元，啧啧，这么高的利润看着都眼红，我要是能做到这么高的利润，做梦都得笑醒。一百台无盘工作站他们就能赚14万！”屈志勇很有些兴奋地说道。
紧接着他又眼巴巴地看着肖晓光，恳求道：“哥，要不我就报6400一台？比赤天公司少挣100，这也有13万利润啊。”
肖晓光摇了摇头，否决道：“这个价格高了！赤天公司可是省证券公司领导很支持的专业公司，我如果要让领导认可让你来供货，你的报价必须要和赤天公司的报价拉开一定的差距才行，不然明眼人都看得出这中间一定有问题，特别是你已经拿下了大屏和络布线工程了。我也得要有理由去堵住其他人的嘴才行。”
屈志勇一听，有些不甘心地追问道：“那如果是这样的话，要不你说我该报多少价比较合适？”
肖晓光用手摩挲了自己的下巴想了好一会，权衡了一下利弊，这才开口道：“你报个6100吧，一台有个400元的差价也可以说得过去了。这个报价你必须得听我的，不然我也不敢完全保证由你来供应无盘工作站。”
屈志勇有些泄气道：“得，你这一张口，我的利润就少了3万，这可是3万块啊，数目可不小。”
“行了，你就别斤斤计较了！要知道，能挣得到的钱才是自己的，那种只能看得到而拿不到的钱是虚幻的。这点道理你做生意难道还不明白？你明天一早就将报价打印成一份正规的报价单，交给谢羽。剩下的事情你就等着听我的好消息吧。”肖晓光安慰屈志勇道。
到了第二天一早，屈志勇按照肖晓光的吩咐来到了谢羽的办公室，将报价文件递给谢羽，笑着说道：“谢经理，我正式代表我们公司向你提交无盘工作站的报价。我呢，也有自知之明，像服务器、络交换以及你们后台的各种系统软件这些都不碰，毕竟不专业。但是这无盘工作站可没有什么技术含量，所以我也想来竞争竞争。”
谢羽接过来一看价格，就知道屈志勇这时代表了肖晓光的意思站到前台来了，他还真不得不认可，毕竟这个价格比赤天公司的报价单价足足少了400元。
于是他也笑着说道：“屈总果然聪明，知道那自己的长处和优势来竞争，说句实话，我个人是很认可的。行，这份报价就留在我这里吧，等会我会提交给肖总，看看他的意见。”