武林中文网 > 金牌销售是如何炼成的 > 第666章 让人省心的陈业超
第666章 让人省心的陈业超
推荐阅读：深空彼岸、明克街13号、最强战神、龙王殿、重生之都市仙尊、财运天降、花娇、好想住你隔壁、特种奶爸俏老婆、妖夏
武林中文网 www.50zw.io，最快更新金牌销售是如何炼成的最新章节！
终于，王晨宇在有点焦头烂额的处境下接到了杜东打来的电话，杜东告诉他，已经找到了一家资金公司来垫付这笔货款。
王晨宇知道这个消息好当然是大喜过望，当天就让杜东将他发过去的合同文本千字盖章，然后先以传真的方式传到共利容城分公司来。有了这份合同，而且杜东在共利回传合同以后就立即付款，那么王晨宇就能彻底摆脱目前在公司里那种难受的处境。
杜东的动作相当神速，王晨宇这边也动作并不慢，合同顺利以双方传真的方式签了，而且杜东也在第二天一早就传真过来电汇底单，证明已经付出全部合同涉及的货款。
王晨宇立即让钱晓馨通知总公司的商务部门发货，因为杜东在付了货款以后也很着急着催促王晨宇赶紧安排发货。。
当然王晨宇也明白，杜东之所以在找到资金公司来垫付货款后这么急着要货，可能还是电视台那边的用户着急了，逼着杜东赶紧交货，而杜东着急要货的另外一个原因应该是杜东找的这家垫付货款资金公司是按照日息来计算的，估计利息的点数不低，杜东每拖延一天收到电视台方面的货款，就要多付出一天的资金利息。
这个单子到了现在差不多已经没王晨宇多少事情了，因为所有有关销售的工作已经完成，剩下的无外乎就是设备的安装调试等等细节了，因此王晨宇将这个单子抛到脑后，继续关注起其他项目。
整个共利容城分公司存储产品部的一线销售人员自从李军被王晨宇开掉以后还是三个人，但是王晨宇能够明显感觉到今年部门的销售任务完成进度比去年好了很多。
虽然宋明依然是那么半死不活的样子，每个季度也就稀稀拉拉出个几个小单，大单依然一个都没有。但是陈业超的加入让部门里的销售数字好看了很多，而对于陈业超王晨宇基本上根本就没有过多去用心关注，却能不时签下一两个好几十万的合同，并且全部都是容城这边的科研院所用户。
这让王晨宇的管理工作轻松了很多，有这样的一个让他省心的手下，王晨宇当然是会对陈业超高看一眼的，所以基本上陈业超有什么需要申请公司资源的，比如销售费用等等，王晨宇都是大开绿灯群里支持。
而陈业超也基本上没有让王晨宇失望，花出去的销售费用都能顺利为拿下单子而祈祷作用，王晨宇甚至发现陈业超每次签的单子，从来都是在一线销售价格范围之内，从来没有找他申请过要特价的情况。
陈业超的这一点做法让王晨宇非常满意，因为王晨宇很清楚，在公司里一线销售要特价的情况很普遍。这当中当然是有市场竞争的因素在里面，有些时候面对竞争对手的竞争，为了拿下单子确实需要用价格作为一个武器去竞争。
但是王晨宇更加明白，一线销售找他申请特价还有另外的原因，比如一线销售人员在单子中有自己的私人利益，想自己在中间挣点钱。这也算是一种IT圈内厂商销售人员的潜规则了。
对于这种事情，王晨宇一般并不会太不近人情，毕竟他很清楚，每个人都是有自己私心的，他本人也同样不例外，正所谓水至清则无鱼的道理他也懂。只要手下的销售能够销售出去共利的产品，在一定的范围内王晨宇是容忍手下的销售搞点小动作的，只要不是太过分就行。
但是王晨宇心里始终对陈业超从不申请特价的行为感到有些不解，但是这种事情他也不好明着去问陈业超，毕竟这种事情还是不能摆在桌面上来大张旗鼓地谈论，除非他们两个好到同穿一条裤子。
最终，王晨宇还是在一些细节上发现了陈业超的操作手法，他发现陈业超每次有单并且到了非要向他汇报的时候很会利用共利公司的价格保护政策，将项目保护价格弄得非常高，高到一个让王晨宇都觉得有点不可思议的地步。
虽然共利公司对于产品价格保护的政策非常严格，但随着共利产品的销售面不断扩大，其实有些时候不管是容城本地的系统集成商或者是用户都能多多少少猜到共利产品的价格大致范围。毕竟，在商业圈子里都是一些人精，这世界上也没有不透风的墙。
可陈业超依然能够让其代理商卖出一个相对高的价格给科研院所这类的用户，王晨宇当然不会认为是因为陈业超的代理商很蠢或者是科研院所这种用户很蠢而接受那么高的售价。
凭着多年来操作项目的经验，王晨宇就能断定陈业超这个人做单已经达到了一种和他不相上下的程度，陈业超每个单都能将所有环节控制得相当严密，可以说陈亚超的每个单子里不管是代理商也好、最终用户也罢都是和陈业超建立了一种利益同盟，才会能够让陈业超不用申请特价还卖出一个相对较高的价格。
至于这种相对较高的售价中陈业超、代理商还有用户是怎么一个利益分配，王晨宇根本管不着也不想管，因为即便是陈业超在这些单子中自己私人挣到钱也是陈业超的本事，这一点王晨宇看得非常清楚。反正陈业超每出一个单，都会算到王晨宇的头上，作为王晨宇完成销售任务的一部分。
这一年很快就过去了，到了年底的时候王晨宇一统计，发现他所带领的容城分公司存储产品部这个销售团队的业绩稳稳地再次超过了年初公司给王晨宇下达的年度销售任务，再次占据了各个分公司存储产品销售团队任务完成度的第一名。整个存储产品部自王晨宇以下的所有销售人员都又能拿到提成，王晨宇本人也会继续拿满年薪，而在年初的时候王晨宇自己都还有点担心完不成年度销售任务。
这本来是一件非常令人高兴的一件事，可王晨宇却有些高兴不起来，因为他还听说了另外一些让他隐隐感到担忧的消息。
终于，王晨宇在有点焦头烂额的处境下接到了杜东打来的电话，杜东告诉他，已经找到了一家资金公司来垫付这笔货款。
王晨宇知道这个消息好当然是大喜过望，当天就让杜东将他发过去的合同文本千字盖章，然后先以传真的方式传到共利容城分公司来。有了这份合同，而且杜东在共利回传合同以后就立即付款，那么王晨宇就能彻底摆脱目前在公司里那种难受的处境。
杜东的动作相当神速，王晨宇这边也动作并不慢，合同顺利以双方传真的方式签了，而且杜东也在第二天一早就传真过来电汇底单，证明已经付出全部合同涉及的货款。
王晨宇立即让钱晓馨通知总公司的商务部门发货，因为杜东在付了货款以后也很着急着催促王晨宇赶紧安排发货。。
当然王晨宇也明白，杜东之所以在找到资金公司来垫付货款后这么急着要货，可能还是电视台那边的用户着急了，逼着杜东赶紧交货，而杜东着急要货的另外一个原因应该是杜东找的这家垫付货款资金公司是按照日息来计算的，估计利息的点数不低，杜东每拖延一天收到电视台方面的货款，就要多付出一天的资金利息。
这个单子到了现在差不多已经没王晨宇多少事情了，因为所有有关销售的工作已经完成，剩下的无外乎就是设备的安装调试等等细节了，因此王晨宇将这个单子抛到脑后，继续关注起其他项目。
整个共利容城分公司存储产品部的一线销售人员自从李军被王晨宇开掉以后还是三个人，但是王晨宇能够明显感觉到今年部门的销售任务完成进度比去年好了很多。
虽然宋明依然是那么半死不活的样子，每个季度也就稀稀拉拉出个几个小单，大单依然一个都没有。但是陈业超的加入让部门里的销售数字好看了很多，而对于陈业超王晨宇基本上根本就没有过多去用心关注，却能不时签下一两个好几十万的合同，并且全部都是容城这边的科研院所用户。
这让王晨宇的管理工作轻松了很多，有这样的一个让他省心的手下，王晨宇当然是会对陈业超高看一眼的，所以基本上陈业超有什么需要申请公司资源的，比如销售费用等等，王晨宇都是大开绿灯群里支持。
而陈业超也基本上没有让王晨宇失望，花出去的销售费用都能顺利为拿下单子而祈祷作用，王晨宇甚至发现陈业超每次签的单子，从来都是在一线销售价格范围之内，从来没有找他申请过要特价的情况。
陈业超的这一点做法让王晨宇非常满意，因为王晨宇很清楚，在公司里一线销售要特价的情况很普遍。这当中当然是有市场竞争的因素在里面，有些时候面对竞争对手的竞争，为了拿下单子确实需要用价格作为一个武器去竞争。
但是王晨宇更加明白，一线销售找他申请特价还有另外的原因，比如一线销售人员在单子中有自己的私人利益，想自己在中间挣点钱。这也算是一种IT圈内厂商销售人员的潜规则了。
对于这种事情，王晨宇一般并不会太不近人情，毕竟他很清楚，每个人都是有自己私心的，他本人也同样不例外，正所谓水至清则无鱼的道理他也懂。只要手下的销售能够销售出去共利的产品，在一定的范围内王晨宇是容忍手下的销售搞点小动作的，只要不是太过分就行。
但是王晨宇心里始终对陈业超从不申请特价的行为感到有些不解，但是这种事情他也不好明着去问陈业超，毕竟这种事情还是不能摆在桌面上来大张旗鼓地谈论，除非他们两个好到同穿一条裤子。
最终，王晨宇还是在一些细节上发现了陈业超的操作手法，他发现陈业超每次有单并且到了非要向他汇报的时候很会利用共利公司的价格保护政策，将项目保护价格弄得非常高，高到一个让王晨宇都觉得有点不可思议的地步。
虽然共利公司对于产品价格保护的政策非常严格，但随着共利产品的销售面不断扩大，其实有些时候不管是容城本地的系统集成商或者是用户都能多多少少猜到共利产品的价格大致范围。毕竟，在商业圈子里都是一些人精，这世界上也没有不透风的墙。
可陈业超依然能够让其代理商卖出一个相对高的价格给科研院所这类的用户，王晨宇当然不会认为是因为陈业超的代理商很蠢或者是科研院所这种用户很蠢而接受那么高的售价。
凭着多年来操作项目的经验，王晨宇就能断定陈业超这个人做单已经达到了一种和他不相上下的程度，陈业超每个单都能将所有环节控制得相当严密，可以说陈亚超的每个单子里不管是代理商也好、最终用户也罢都是和陈业超建立了一种利益同盟，才会能够让陈业超不用申请特价还卖出一个相对较高的价格。
至于这种相对较高的售价中陈业超、代理商还有用户是怎么一个利益分配，王晨宇根本管不着也不想管，因为即便是陈业超在这些单子中自己私人挣到钱也是陈业超的本事，这一点王晨宇看得非常清楚。反正陈业超每出一个单，都会算到王晨宇的头上，作为王晨宇完成销售任务的一部分。
这一年很快就过去了，到了年底的时候王晨宇一统计，发现他所带领的容城分公司存储产品部这个销售团队的业绩稳稳地再次超过了年初公司给王晨宇下达的年度销售任务，再次占据了各个分公司存储产品销售团队任务完成度的第一名。整个存储产品部自王晨宇以下的所有销售人员都又能拿到提成，王晨宇本人也会继续拿满年薪，而在年初的时候王晨宇自己都还有点担心完不成年度销售任务。
这本来是一件非常令人高兴的一件事，可王晨宇却有些高兴不起来，因为他还听说了另外一些让他隐隐感到担忧的消息。