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第79章 谈判
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“方镇长，针对你们枫林镇提出来的“武侠主题”公园项目，我们公司经过慎重评估调研，已经决定接下来可以在你们枫林镇投入三个亿进行开发。”
“但是在投资的同时，我们也有我们的条件，希望你们枫林镇这边可以同意，并予以我们支持。”神州公司的总经理陈秋月在谈判开始的时候，直接明确表达了要投资的意愿，并且也提出了投资的金额。
方子寒很清楚，对方愿意进来枫林镇投资，肯定会有自己的要求的。
三个亿的投资，打造一个主题公园，放在大城市可能不够，但是在枫林镇这样的地方，已经是绰绰有余了。
“陈总，感谢你们神州集团选择了我们枫林镇，对于你们的要求，只要是不违背组织纪律，不侵害人民利益的条件，我们都会支持的。”方子寒笑道。
紧接着陈秋月便提出来了几个要求。
第一，枫林镇必须无偿提供土地支持。
第二，枫林镇必须授权神州景区开发有限公司，可以在其他地方使用剧本体验服务的专利使用权。
第三，枫林镇必须给予神州景区开发有限公司，五年的免税支持，并且五年免税之后，还需要再提供五年的税收减半服务。
听完这三个要求之后，方子寒没有第一时间答应下来，而是做出一副思考抉择的模样出来。
实际上他内心已经高兴坏了，对方提出来的这些条件，他早就猜到了，也愿意提供这样的让步。
可以说，神州景区开发公司提出来的三点条件，并没有超出方子寒的心中底线。
好一会儿之后，方子寒这才开口说道：“陈总，针对你们提出来的这三点要求，我可以明确给你进行答复，我们枫林镇可以答应。”
“但是，在谈论这一点的时候，我们也应该明确一个事实，那就是这个项目是我们枫林镇与你们神州景区开发公司进行合作的项目，并非单单只是你们神州公司投资的项目。”
“合作的项目？方镇长你这话是什么意思？”陈秋月还没开口呢，一旁的副总就开口质问道。
在神州公司这些人的潜意识之中，能够拿出真金白银来投资枫林镇，已经是给枫林镇很大面子了，这近乎就是在单方面的投入支持。
这个时候，枫林镇不立马全盘答应下来，然后签订完合同，还提出来什么合作开发，很明显就是有点贪心了。
“我的意思很简单，就是你们的要求我们可以答应，但是我们枫林镇提供了土地还有创意以及专利服务，我们需要在枫林镇投资的“武侠主题”公园项目上，要占据一定的股份。”
“并且，未来你们神州公司所有在外界其他地方使用了剧本体验服务的项目，都需要按比例跟我们枫林镇进行分红！”
这才是方子寒的真正目的所在，一个项目的投资，能够给枫林镇带来改变，但是这还远远不够，方子寒要的是源源不断的收益，这样才能够保证枫林镇的财政富裕起来，才能够有更多的资金投入到民生项目之中。
“不可能！方镇长我们带着诚意和你们枫林镇进行谈判的，如果你们这边提出这样无理的要求，我们宁可放弃这个项目。”神州公司的副总直接开口表现了不可能同意这样的要求。
方子寒没有说话，而是用目光望着神州公司的负责人陈秋月，他清楚两人不过是一个黑脸一个白脸搭档罢了，最终的结果还是要陈秋月才能够决定下来。
此时陈秋月也是开口说道：“放弃你们枫林镇的项目，对我们公司来说并不会有什么实质性的损失，而对于你们枫林镇来说，可是错过了一个发展的机会，我希望你能够慎重考虑一下。”
陈秋月的意思跟副总的差不多，只不过还多了一丝威胁的意味在内。
方子寒没有露怯，而是无所谓的笑笑：“陈总，如果你们是这样的态度的话，我觉得今天的谈判没有什么必要再继续进行下去了。”
“诚然，就像您刚才所说的，你们公司没了这个项目没有什么影响，但是枫林镇却是错失了一个发展的机会。”
“但是，陈总您可别忘记了，国内并不止就你们神州景区开发有限公司一家企业在做景区开发的工作。”
“在和你们联系之前，我们也是联系过好几家的景区开发公司，对于这个项目，他们也是非常有想法和兴趣的。”
“特别，是在你们已经做完市场评估之后，这些景区开发公司，他们对于在枫林镇投资的意向就更大了。”
方子寒看了看表情有些不对的陈秋月几人，又继续抛出了杀手锏：“有可能其他的景区开发公司，他们的资金实力不如你们雄厚，在发展的时候也可能会有一些问题存在。”
“但是陈总，您可别忘记一点了，如果“武侠主题”这个概念，在全国推广开来的话，你们神州景区开发也将会错过一个发展的机会。”
“这一点，相信你们比我更专业，更能明白未来将会损失多大的利益吧？”方子寒笑看着对面的神州景区的众人说道。
在当初陈秋月等人离开之后，他便已经安排联系了不少的景区开发公司，并且将神州公司有意向要开发的信息透露了出去。
虽然这并没有获得那些景区开发公司的兴趣，但是这不影响方子寒此时拿来做筹码。
他也是在赌，赌神州公司不会放弃这样一个发展的机会，也不会错过这样的一个机会。
现在国内还没有“武侠主题”这样的项目，一旦谁先开发，谁就先占据了主动权，这在景区开发行业里面，就相当于多了一个谁都没染指过的市场出来。
果然，听到方子寒这话之后，包括陈秋月在内，所有人的脸上都闪现过了一丝不安之色。
只见陈秋月低声和周围的人讨论了一会儿，随后这才看向方子寒说道：“方镇长，经过讨论，你的要求我们可以同意。”
“但是，股份分红这一块，我觉得我们需要好好谈谈比例。”
“方镇长，针对你们枫林镇提出来的“武侠主题”公园项目，我们公司经过慎重评估调研，已经决定接下来可以在你们枫林镇投入三个亿进行开发。”
“但是在投资的同时，我们也有我们的条件，希望你们枫林镇这边可以同意，并予以我们支持。”神州公司的总经理陈秋月在谈判开始的时候，直接明确表达了要投资的意愿，并且也提出了投资的金额。
方子寒很清楚，对方愿意进来枫林镇投资，肯定会有自己的要求的。
三个亿的投资，打造一个主题公园，放在大城市可能不够，但是在枫林镇这样的地方，已经是绰绰有余了。
“陈总，感谢你们神州集团选择了我们枫林镇，对于你们的要求，只要是不违背组织纪律，不侵害人民利益的条件，我们都会支持的。”方子寒笑道。
紧接着陈秋月便提出来了几个要求。
第一，枫林镇必须无偿提供土地支持。
第二，枫林镇必须授权神州景区开发有限公司，可以在其他地方使用剧本体验服务的专利使用权。
第三，枫林镇必须给予神州景区开发有限公司，五年的免税支持，并且五年免税之后，还需要再提供五年的税收减半服务。
听完这三个要求之后，方子寒没有第一时间答应下来，而是做出一副思考抉择的模样出来。
实际上他内心已经高兴坏了，对方提出来的这些条件，他早就猜到了，也愿意提供这样的让步。
可以说，神州景区开发公司提出来的三点条件，并没有超出方子寒的心中底线。
好一会儿之后，方子寒这才开口说道：“陈总，针对你们提出来的这三点要求，我可以明确给你进行答复，我们枫林镇可以答应。”
“但是，在谈论这一点的时候，我们也应该明确一个事实，那就是这个项目是我们枫林镇与你们神州景区开发公司进行合作的项目，并非单单只是你们神州公司投资的项目。”
“合作的项目？方镇长你这话是什么意思？”陈秋月还没开口呢，一旁的副总就开口质问道。
在神州公司这些人的潜意识之中，能够拿出真金白银来投资枫林镇，已经是给枫林镇很大面子了，这近乎就是在单方面的投入支持。
这个时候，枫林镇不立马全盘答应下来，然后签订完合同，还提出来什么合作开发，很明显就是有点贪心了。
“我的意思很简单，就是你们的要求我们可以答应，但是我们枫林镇提供了土地还有创意以及专利服务，我们需要在枫林镇投资的“武侠主题”公园项目上，要占据一定的股份。”
“并且，未来你们神州公司所有在外界其他地方使用了剧本体验服务的项目，都需要按比例跟我们枫林镇进行分红！”
这才是方子寒的真正目的所在，一个项目的投资，能够给枫林镇带来改变，但是这还远远不够，方子寒要的是源源不断的收益，这样才能够保证枫林镇的财政富裕起来，才能够有更多的资金投入到民生项目之中。
“不可能！方镇长我们带着诚意和你们枫林镇进行谈判的，如果你们这边提出这样无理的要求，我们宁可放弃这个项目。”神州公司的副总直接开口表现了不可能同意这样的要求。
方子寒没有说话，而是用目光望着神州公司的负责人陈秋月，他清楚两人不过是一个黑脸一个白脸搭档罢了，最终的结果还是要陈秋月才能够决定下来。
此时陈秋月也是开口说道：“放弃你们枫林镇的项目，对我们公司来说并不会有什么实质性的损失，而对于你们枫林镇来说，可是错过了一个发展的机会，我希望你能够慎重考虑一下。”
陈秋月的意思跟副总的差不多，只不过还多了一丝威胁的意味在内。
方子寒没有露怯，而是无所谓的笑笑：“陈总，如果你们是这样的态度的话，我觉得今天的谈判没有什么必要再继续进行下去了。”
“诚然，就像您刚才所说的，你们公司没了这个项目没有什么影响，但是枫林镇却是错失了一个发展的机会。”
“但是，陈总您可别忘记了，国内并不止就你们神州景区开发有限公司一家企业在做景区开发的工作。”
“在和你们联系之前，我们也是联系过好几家的景区开发公司，对于这个项目，他们也是非常有想法和兴趣的。”
“特别，是在你们已经做完市场评估之后，这些景区开发公司，他们对于在枫林镇投资的意向就更大了。”
方子寒看了看表情有些不对的陈秋月几人，又继续抛出了杀手锏：“有可能其他的景区开发公司，他们的资金实力不如你们雄厚，在发展的时候也可能会有一些问题存在。”
“但是陈总，您可别忘记一点了，如果“武侠主题”这个概念，在全国推广开来的话，你们神州景区开发也将会错过一个发展的机会。”
“这一点，相信你们比我更专业，更能明白未来将会损失多大的利益吧？”方子寒笑看着对面的神州景区的众人说道。
在当初陈秋月等人离开之后，他便已经安排联系了不少的景区开发公司，并且将神州公司有意向要开发的信息透露了出去。
虽然这并没有获得那些景区开发公司的兴趣，但是这不影响方子寒此时拿来做筹码。
他也是在赌，赌神州公司不会放弃这样一个发展的机会，也不会错过这样的一个机会。
现在国内还没有“武侠主题”这样的项目，一旦谁先开发，谁就先占据了主动权，这在景区开发行业里面，就相当于多了一个谁都没染指过的市场出来。
果然，听到方子寒这话之后，包括陈秋月在内，所有人的脸上都闪现过了一丝不安之色。
只见陈秋月低声和周围的人讨论了一会儿，随后这才看向方子寒说道：“方镇长，经过讨论，你的要求我们可以同意。”
“但是，股份分红这一块，我觉得我们需要好好谈谈比例。”