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第62章 你的玫瑰
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书是一本童话书，《小王子》。
照片是一张合影，时间是初中毕业那会儿，自己站在阳光下，也不知道因为什么，好像不怎么高兴。
许江河站在一边，落后半个身位，傻乎乎的比着剪刀手，在偷偷的看着自己，脸上窃喜偷乐的样子显得人更傻了。
徐沐璇就那么呆呆的看着照片，没有捡起，也没有踢开。
过了一会儿，徐沐璇把目光落在那本《小王子》上。
那本书是许江河初中毕业时送给她的，夹着合影，说这本书是他最喜欢的一本书。
徐沐璇当时觉得很幼稚。
哪有人都初中毕业了还看童话书啊。
她收下后，没看过，甚至翻都没翻过。
又过了好一会儿。
徐沐璇蹲下身，捡起书和照片。
她想撕掉照片，却莫名的下不了决心，只好将照片重新夹回了书里。
本来是想把书放回书架的，可鬼使神差的，徐沐璇坐回了位子上，看着手中的这本《小王子》。
书有些旧，翻阅的痕迹特别明显，封面都有些破了。
徐沐璇轻呵了一声，想笑，还是觉得哪有人都初中毕业了，还一遍一遍的看同一本童话书。
有那么好看么？
她翻了翻。
书里有很多折页，应该是许江河那会儿看完折下的。
也可能是他故意留下的，希望徐沐璇能直接翻开，看到他想让徐沐璇看的内容。
徐沐璇翻开一页折页，摊开，有用红笔圈住的一句话：
“看东西只有用心才能看清楚，重要的东西，用眼睛是看不见的”
徐沐璇兀自愣住。
过了一会儿，她又翻了一页。
“正是你为你的玫瑰付出的爱，使得你的玫瑰是如此的重要”
……
翌日。
市联考开考。
一大早，许江河走进班里。
他还是习惯性的看向沈萱的位置。
沈萱来的比他早，抬眼看着他，镜片后的小圆脸有些泛红，攥着小拳头冲着许江河摆出一个示威的意思。
许江河乐，笑笑，故作不屑。
然后沈萱笑的特别甜。
两人就这样，一如既往，简简短短的眼神交流。
七点半，奔赴相应的考场。
许江河上次模考冲进了年级前百，六十九名，所以这一次直接挺进了二号考场。
沈萱是前三十，直接去了一号考场。
这两个考场百分之九十五都是那两个火箭班的学生。
许江河以为这两个班的学生会特别一点，结果进门一看，齐刷刷的抬头盯着他。
我擦，你们也听说过我的故事？
有几个明显社牛的，眼珠子一瞪，激动道：
“许江河？”
“你就是三班的许江河吧？”
“哇，你太猛了，连我们班主任都常在班里说你呢！”
“你们三班是真强，还有一个沈萱，在第一考场，平行班居然有能进第一考场的人！”
……
有些话虽然不太好听，但没恶意，属于学霸的耿直。
许江河只是笑，不置可否，也不装不炫。
这是他两世以来第一次进如此靠前的考场，心里颇有感触，然后扫了一圈，心里又不由唏嘘。
果然成绩好又漂亮的女生是稀缺生物啊。
男生也一样，放眼整个班，各个憔悴，论颜值没一个是自己的对手。
说到这个，许江河想起一件事了。
之前刘丹说也有很多男生喜欢沈萱，确实，而且好多都是火箭班的学霸，甚至有一个清北的苗子都偷偷给沈萱写过信。
前世沈萱跟他提过一件事，说有个男生，以前同届的，本硕清华毕业后走选调，目前在市里，之前一直是朋友，最近突然发现他不太对。
许江河一听就知道是怎么个意思。
那哥们也算是人中龙凤了。
他当时笑笑，说你也老大不小了哦。
沈萱突然间不高兴，反驳，说就你年轻啊？不都一样！
后来看，沈萱还是没给接触的机会。
上午语文，下午数学。
许江河咔咔就是干。
考完感觉不错。
晚自习不做要求。
所以许江河考完就走人了。
他去了一趟五星街，“悦茶”第一家店定在后天，也就是五一当天开业。
准备工作基本就绪，店面装修基本还原效果图，绿白色调，简约而高级，一眼辨识度和记忆点。
奶茶单品定价是许江河敲定的，主打拳头单品杨枝甘露，中杯定价十二，大杯定价十五。
许江河说出这个价格的时候，余水明直接傻了，说太贵了，根本卖不出去。
不只是杨枝甘露贵，其他的几个奶茶单品平均定价也在八块左右。
贵吗？
在09年确实算贵。
但许江河要的就是贵。
产品定价要看品牌定位，再一个，还要看消费市场的成熟度。
要么你就走性价比路线，薄利多销，但这条路很容易吃力不讨好，精打细算的消费客群是最难伺候的。
要么，你就直接走高端路线，一步到位，卖出差异化，卖出身份标识度。
甚至直白干脆一点，卖出智商税来。
09年，奶茶市场没有任何成熟度可言，悦茶是柳城第一家，这是大优势，走低端路线反而困难，自讨苦吃。
所以，干脆另辟一条赛道，开门打出话题度。
肯定一堆人笑着说人傻钱多。
但有钱人不在乎这个。
中产小资自动忽略人傻代入钱多。
普通人？那又不是我的目标客户群。
书是一本童话书，《小王子》。
照片是一张合影，时间是初中毕业那会儿，自己站在阳光下，也不知道因为什么，好像不怎么高兴。
许江河站在一边，落后半个身位，傻乎乎的比着剪刀手，在偷偷的看着自己，脸上窃喜偷乐的样子显得人更傻了。
徐沐璇就那么呆呆的看着照片，没有捡起，也没有踢开。
过了一会儿，徐沐璇把目光落在那本《小王子》上。
那本书是许江河初中毕业时送给她的，夹着合影，说这本书是他最喜欢的一本书。
徐沐璇当时觉得很幼稚。
哪有人都初中毕业了还看童话书啊。
她收下后，没看过，甚至翻都没翻过。
又过了好一会儿。
徐沐璇蹲下身，捡起书和照片。
她想撕掉照片，却莫名的下不了决心，只好将照片重新夹回了书里。
本来是想把书放回书架的，可鬼使神差的，徐沐璇坐回了位子上，看着手中的这本《小王子》。
书有些旧，翻阅的痕迹特别明显，封面都有些破了。
徐沐璇轻呵了一声，想笑，还是觉得哪有人都初中毕业了，还一遍一遍的看同一本童话书。
有那么好看么？
她翻了翻。
书里有很多折页，应该是许江河那会儿看完折下的。
也可能是他故意留下的，希望徐沐璇能直接翻开，看到他想让徐沐璇看的内容。
徐沐璇翻开一页折页，摊开，有用红笔圈住的一句话：
“看东西只有用心才能看清楚，重要的东西，用眼睛是看不见的”
徐沐璇兀自愣住。
过了一会儿，她又翻了一页。
“正是你为你的玫瑰付出的爱，使得你的玫瑰是如此的重要”
……
翌日。
市联考开考。
一大早，许江河走进班里。
他还是习惯性的看向沈萱的位置。
沈萱来的比他早，抬眼看着他，镜片后的小圆脸有些泛红，攥着小拳头冲着许江河摆出一个示威的意思。
许江河乐，笑笑，故作不屑。
然后沈萱笑的特别甜。
两人就这样，一如既往，简简短短的眼神交流。
七点半，奔赴相应的考场。
许江河上次模考冲进了年级前百，六十九名，所以这一次直接挺进了二号考场。
沈萱是前三十，直接去了一号考场。
这两个考场百分之九十五都是那两个火箭班的学生。
许江河以为这两个班的学生会特别一点，结果进门一看，齐刷刷的抬头盯着他。
我擦，你们也听说过我的故事？
有几个明显社牛的，眼珠子一瞪，激动道：
“许江河？”
“你就是三班的许江河吧？”
“哇，你太猛了，连我们班主任都常在班里说你呢！”
“你们三班是真强，还有一个沈萱，在第一考场，平行班居然有能进第一考场的人！”
……
有些话虽然不太好听，但没恶意，属于学霸的耿直。
许江河只是笑，不置可否，也不装不炫。
这是他两世以来第一次进如此靠前的考场，心里颇有感触，然后扫了一圈，心里又不由唏嘘。
果然成绩好又漂亮的女生是稀缺生物啊。
男生也一样，放眼整个班，各个憔悴，论颜值没一个是自己的对手。
说到这个，许江河想起一件事了。
之前刘丹说也有很多男生喜欢沈萱，确实，而且好多都是火箭班的学霸，甚至有一个清北的苗子都偷偷给沈萱写过信。
前世沈萱跟他提过一件事，说有个男生，以前同届的，本硕清华毕业后走选调，目前在市里，之前一直是朋友，最近突然发现他不太对。
许江河一听就知道是怎么个意思。
那哥们也算是人中龙凤了。
他当时笑笑，说你也老大不小了哦。
沈萱突然间不高兴，反驳，说就你年轻啊？不都一样！
后来看，沈萱还是没给接触的机会。
上午语文，下午数学。
许江河咔咔就是干。
考完感觉不错。
晚自习不做要求。
所以许江河考完就走人了。
他去了一趟五星街，“悦茶”第一家店定在后天，也就是五一当天开业。
准备工作基本就绪，店面装修基本还原效果图，绿白色调，简约而高级，一眼辨识度和记忆点。
奶茶单品定价是许江河敲定的，主打拳头单品杨枝甘露，中杯定价十二，大杯定价十五。
许江河说出这个价格的时候，余水明直接傻了，说太贵了，根本卖不出去。
不只是杨枝甘露贵，其他的几个奶茶单品平均定价也在八块左右。
贵吗？
在09年确实算贵。
但许江河要的就是贵。
产品定价要看品牌定位，再一个，还要看消费市场的成熟度。
要么你就走性价比路线，薄利多销，但这条路很容易吃力不讨好，精打细算的消费客群是最难伺候的。
要么，你就直接走高端路线，一步到位，卖出差异化，卖出身份标识度。
甚至直白干脆一点，卖出智商税来。
09年，奶茶市场没有任何成熟度可言，悦茶是柳城第一家，这是大优势，走低端路线反而困难，自讨苦吃。
所以，干脆另辟一条赛道，开门打出话题度。
肯定一堆人笑着说人傻钱多。
但有钱人不在乎这个。
中产小资自动忽略人傻代入钱多。
普通人？那又不是我的目标客户群。