第一百二十二章 闻到一丝成功的味道
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“你说的也有些道理，我有些动心了。待会儿叫上付薇薇，我跟她聊聊。”
刘大海仔细思索了黎兵说的一番话，有些道理。
但是主要打动他的不是这番话，而是共享单车这条赛道酝酿的财富机遇。
惠民单车再好，他也投资不进去，而且估值已经很高了。
现在阶段进入，投资资金不菲，回报还不一定有多丰厚。
做风投，肯定得考虑利益最大化。相比于惠民单车，拜摩单车目前还没开始正式融资，估值不会太高，可能不到惠民单车1/10。
要是投资成功了，那回报很高。当然，投资风险也不小。但是这点钱，作为一家明星基金还是亏得起的。
“好嘞！待会儿一起吃个饭，我介绍你们认识一下。”
黎兵很高兴，刘大海这态度，基本上事情就成功了一半，另外一半就取决于付薇薇的表现了。
付薇薇此时演讲也结束了，正在接受记者提问。
一位女记者提问道：“付总，女性在职场上面，很难成为一位CEO。作为一位女性CEO，你有什么秘诀传授给广大职场女性吗？”
付薇薇典型的江南女子，温婉一笑，答道：
“没什么秘诀。但是我想告诉广大姐妹们，男人行的，我们女人也能行！女性想成为高管，成为CEO，就先得拿出勇气出来，敢于去尝试，去拼搏！”
记者笑道：“非常精彩的回答！感谢付总，也祝愿付总和拜摩单车越来越好，事业蒸蒸日上。”
一位男记者提问道：
“作为美貌与智慧并存的美女CEO，付总，您觉得高颜值在职场上是否对我们的工作升迁有加成效果？”
付薇薇略做思考，笑道：
“你这让我怎么说喃？坦率讲，高颜值肯定是有加成效果的。毕竟面对美好的事物，大家都会不自觉多一分喜爱。
高颜值，肯定比别人能够多获得一丝机会吧！
但话说回来，比别人多一丝机会也不一定比别人更成功。
说到底，还是得靠真才实干来决定升迁。没有能力，你颜值再高，也只能当个花瓶。
企业不是慈善单位，都是以为企业创造的价值和利益来衡量一个人的能力。”
又一名记者提问，问题比较尖锐，说：
“付总，拜摩单车目前只有一万辆单车，只在魔都投放；惠民有12万辆单车，在京沪鹏羊四座城市投放。
请问，拜摩单车是否有扩大运营规模的计划？另外，对于与惠民单车及其他竞品你是如何看待的？你觉得还有没有机会超越惠民单车？”
付薇薇脸色不太好看，惠民单车快成为她的一块心病了。这记者哪壶不开提哪壶，偏偏又要提惠民单车，还要问她怎么看？
内心虽然强烈不爽，但她还是克制住情绪，平静道：
“第一个问题，扩大运营规模我们肯定是要继续扩大的。
目前魔都只是第一站，待我们扎根下来，并把魔都市场拓展完善以后，会考虑进入其他城市，投放更多的单车。
贪多嚼不烂，我们打算一个城市一个城市精耕细作，给到用户最好最完善的体验。
贸然进入太多城市，运营管理缺失，既是一种浪费资源的低效率行为，也是对用户的不负责。
第二个问题，对于惠民单车及其他同行，我心态很开放。
共享单车是一个很大的市场，没有哪一家公司能够独自占据完。
大家都是为用户出行最后一公里服务，减少碳排放，保护环境。我相信，大家携起手来，一定可以消灭污染。
第三个问题，超越惠民单车？我想，这不是由我们决定的。
而是由市场和用户决定的，惠民单车是一家优秀的企业，我们拜摩单车也是一家专注于提升用户体验的企业。
在未来，我坚信，谁赢得了用户好感，谁家单车最好骑，用户就会选择谁家。”
提问到此结束，付薇薇出色的口才、优秀的演讲能力赢得了台下众多嘉宾赞赏，赚足了人气与好感。
……
晚上。
黎兵、刘大海、付薇薇三人来到了一家高级餐厅，点了一桌子美味佳肴，边吃边聊了起来。
“薇薇，你这口才让我在台下看了都叹为观止啊！实在是太精彩了。”
刘大海在台下目睹了付薇薇的表现，颇为欣赏，此时毫不吝惜赞美道。
“咯咯，刘总你过奖了。能得到你这位投资大佬一句赞赏，小女子不胜荣幸啊！”
付薇薇笑颜如花，通过黎兵介绍后，她知道了面前这位刘大海刘总是一位知名投资人，能量很大。
而且还有意向投资拜摩单车，所以很重视对方，时不时捧上两句。
一番交谈下来后，刘大海对眼前的付薇薇也有了个大致的印象。
一位聪明干练的女性，智商情商都很高。吃饭过程中他时不时开点小玩笑，她都能巧妙应对。
业务上的问题，回答也很专业。不是那种纯粹的花瓶就好，这下子他放心多了。
黎兵不管事，拜摩单车未来能否做起来就取决于付薇薇。所以不得不多多观察考验一下对方。
基本情况他还是很满意的，付薇薇作为一名CEO是在合格水平线之上的。虽然谈不上特别特别优秀，但还是过他心里那条合格线了。
另外创业者，也没有上来就优秀的让人挑不出毛病的，要给人机会成长嘛。
“谈谈估值吧！”
刘大海知道共享单车之战很快要进入白热化阶段了，所以也不拖延，直接说道。
黎兵微笑，付薇薇狂喜。
“1亿美金！”
黎兵略做一番思考，报出了这么一个价位。
“高了。”刘大海语言简洁，脱口而出两个字。
“怎么会高喃？惠民单车在京城投放了2万辆单车后，没几天就按投前2亿美元估值的。”
黎兵颇为气恼，追问道。
“他们是领先者，有溢价。你们是追赶者，投你们风险更大，不享受溢价。”
刘大海极度理性，虽然打算投资拜摩单车，但是不代表无条件支持。
“那你说吧！你能接受多少？”黎兵无奈，直接问到刘大海。
“投后5000万美元，我投资你们1000万美元。”刘大海淡淡一笑，毫不尴尬抛出了自己的报价。
“太低了。你要知道，拜摩单车前期我们就投资了几千万进去。现在已经成功推向市场了，效果反响都不错。
除了惠民单车，其他竞品远远落后于我们，拜摩的运营数据目前稳居共享单车市场第二位。”
黎兵很生气，辛辛苦苦做出来的产品，这么低的估值他接受不了。
“你都知道是第二名咯，第二名就是这个待遇。人们只会记住第一名！”
刘大海毫不示弱，继续在往黎兵心中插刀。
“刘总，我来说两句。”付薇薇见局面有些僵持，说着说着都有一丝火药味了，赶紧插了一句，对刘大海莞尔一笑，银铃般的声音继续说道：
“刘总，你也知道目前的局面。你投资拜摩单车，肯定也是想看到拜摩单车追上甚至超越惠民单车的对吧？”
刘大海点点头，肯定想看到拜摩单车成为市场龙头啊？不然他投资干什么？
付薇薇则继续引导他的思维，说道：
“惠民单车A轮融资的是5000万美元，第二批投放的是10万辆单车。
如果拜摩单车只融资1000万美元，只有惠民的1/5，那干脆别投了！”
说到这里，付薇薇提高语气，严肃道：
“因为投了也是打水漂！”
付薇薇疯了吧！这说的什么话！黎兵刚想出声制止付薇薇，被刘大海拦住了。刘大海若有兴趣的看着付薇薇，示意她继续讲下去。
付薇薇又说道：
“因为这么投资，那就是个添油战术。惠民单车A轮融资5000万美元，可以一次性制造10万辆单车投放。
我们A轮融1000万美元，制造2万辆单车投放。
惠民单车B轮融资5亿美元，我们B轮融资1亿美元……
他们造100万辆单车，我们造20万辆单车……
然后差距越拉越大，惠民单车发展越来越快，我们则一直追赶不上。
一两年后，惠民占据全国百分之七八十的市场了，我们也许才几个点，十几个点占有率。
资源都涌向惠民单车了，再也没有资本砸钱给我们。
最终，赢家通吃！gome?over！”
刘大海哈哈哈笑了起来，半天后才恢复过来，打趣道：
“你这么说，不怕我不投资了吗？你都这么看好惠民单车，干脆我投他们算了。”
“你不会这么做的！”付薇薇摇摇头，继续说道：
“今天你选择跟我们吃这桌饭的时候，基本就下定决心投资我们了。只是价格还有分歧。”
“这么有信心？说说你的方案！”刘大海看着付薇薇，手掌一摊，示意她继续说。
“我的方案就是融资3000万美元，甚至更多！不趁现在追赶上惠民的脚步，后面差距只会随着融资轮次的上升越来越大，直到再也追不上。”
付薇薇对视着刘大海，开出了一个让旁边坐着的黎兵都惊愕不已的融资额。
“我理解你的意思了！3000万美元可以投，但股份比例得上升到30%，再签署对赌协议。我陪你豪赌这一把。”
刘大海看着付薇薇，仿佛发现了一个了不得的宝藏一样，有惊喜有震惊，更多的还是欣赏。
作为职业投资人，多年从业生涯下来，见过的创业者数不胜数。90%的创业者都缺乏付薇薇身上的这种豪迈气概。
刘大海看着黎兵，笑道：
“你找了个好的合伙人啊！”
说完，又看着付薇薇，道：
“之前低估了你的气概，现在你在我内心中评估的创业成功概率提高了50%。
原先成功率是3成不到，现在是4成多。等你们牢牢坐稳第二的位置，并咬住惠民单车的尾巴时，成功率就过5成了！
在你身上，我闻到了一丝成功的味道！”
见付薇薇有些脸红，刘大海赶紧补充道：
“不要误会！我的意思是你的这种杀伐果断、舍身一搏的气概很打动我。让我更加坚定投资拜摩的信心了！”
“你说的也有些道理，我有些动心了。待会儿叫上付薇薇，我跟她聊聊。”
刘大海仔细思索了黎兵说的一番话，有些道理。
但是主要打动他的不是这番话，而是共享单车这条赛道酝酿的财富机遇。
惠民单车再好，他也投资不进去，而且估值已经很高了。
现在阶段进入，投资资金不菲，回报还不一定有多丰厚。
做风投，肯定得考虑利益最大化。相比于惠民单车，拜摩单车目前还没开始正式融资，估值不会太高，可能不到惠民单车1/10。
要是投资成功了，那回报很高。当然，投资风险也不小。但是这点钱，作为一家明星基金还是亏得起的。
“好嘞！待会儿一起吃个饭，我介绍你们认识一下。”
黎兵很高兴，刘大海这态度，基本上事情就成功了一半，另外一半就取决于付薇薇的表现了。
付薇薇此时演讲也结束了，正在接受记者提问。
一位女记者提问道：“付总，女性在职场上面，很难成为一位CEO。作为一位女性CEO，你有什么秘诀传授给广大职场女性吗？”
付薇薇典型的江南女子，温婉一笑，答道：
“没什么秘诀。但是我想告诉广大姐妹们，男人行的，我们女人也能行！女性想成为高管，成为CEO，就先得拿出勇气出来，敢于去尝试，去拼搏！”
记者笑道：“非常精彩的回答！感谢付总，也祝愿付总和拜摩单车越来越好，事业蒸蒸日上。”
一位男记者提问道：
“作为美貌与智慧并存的美女CEO，付总，您觉得高颜值在职场上是否对我们的工作升迁有加成效果？”
付薇薇略做思考，笑道：
“你这让我怎么说喃？坦率讲，高颜值肯定是有加成效果的。毕竟面对美好的事物，大家都会不自觉多一分喜爱。
高颜值，肯定比别人能够多获得一丝机会吧！
但话说回来，比别人多一丝机会也不一定比别人更成功。
说到底，还是得靠真才实干来决定升迁。没有能力，你颜值再高，也只能当个花瓶。
企业不是慈善单位，都是以为企业创造的价值和利益来衡量一个人的能力。”
又一名记者提问，问题比较尖锐，说：
“付总，拜摩单车目前只有一万辆单车，只在魔都投放；惠民有12万辆单车，在京沪鹏羊四座城市投放。
请问，拜摩单车是否有扩大运营规模的计划？另外，对于与惠民单车及其他竞品你是如何看待的？你觉得还有没有机会超越惠民单车？”
付薇薇脸色不太好看，惠民单车快成为她的一块心病了。这记者哪壶不开提哪壶，偏偏又要提惠民单车，还要问她怎么看？
内心虽然强烈不爽，但她还是克制住情绪，平静道：
“第一个问题，扩大运营规模我们肯定是要继续扩大的。
目前魔都只是第一站，待我们扎根下来，并把魔都市场拓展完善以后，会考虑进入其他城市，投放更多的单车。
贪多嚼不烂，我们打算一个城市一个城市精耕细作，给到用户最好最完善的体验。
贸然进入太多城市，运营管理缺失，既是一种浪费资源的低效率行为，也是对用户的不负责。
第二个问题，对于惠民单车及其他同行，我心态很开放。
共享单车是一个很大的市场，没有哪一家公司能够独自占据完。
大家都是为用户出行最后一公里服务，减少碳排放，保护环境。我相信，大家携起手来，一定可以消灭污染。
第三个问题，超越惠民单车？我想，这不是由我们决定的。
而是由市场和用户决定的，惠民单车是一家优秀的企业，我们拜摩单车也是一家专注于提升用户体验的企业。
在未来，我坚信，谁赢得了用户好感，谁家单车最好骑，用户就会选择谁家。”
提问到此结束，付薇薇出色的口才、优秀的演讲能力赢得了台下众多嘉宾赞赏，赚足了人气与好感。
……
晚上。
黎兵、刘大海、付薇薇三人来到了一家高级餐厅，点了一桌子美味佳肴，边吃边聊了起来。
“薇薇，你这口才让我在台下看了都叹为观止啊！实在是太精彩了。”
刘大海在台下目睹了付薇薇的表现，颇为欣赏，此时毫不吝惜赞美道。
“咯咯，刘总你过奖了。能得到你这位投资大佬一句赞赏，小女子不胜荣幸啊！”
付薇薇笑颜如花，通过黎兵介绍后，她知道了面前这位刘大海刘总是一位知名投资人，能量很大。
而且还有意向投资拜摩单车，所以很重视对方，时不时捧上两句。
一番交谈下来后，刘大海对眼前的付薇薇也有了个大致的印象。
一位聪明干练的女性，智商情商都很高。吃饭过程中他时不时开点小玩笑，她都能巧妙应对。
业务上的问题，回答也很专业。不是那种纯粹的花瓶就好，这下子他放心多了。
黎兵不管事，拜摩单车未来能否做起来就取决于付薇薇。所以不得不多多观察考验一下对方。
基本情况他还是很满意的，付薇薇作为一名CEO是在合格水平线之上的。虽然谈不上特别特别优秀，但还是过他心里那条合格线了。
另外创业者，也没有上来就优秀的让人挑不出毛病的，要给人机会成长嘛。
“谈谈估值吧！”
刘大海知道共享单车之战很快要进入白热化阶段了，所以也不拖延，直接说道。
黎兵微笑，付薇薇狂喜。
“1亿美金！”
黎兵略做一番思考，报出了这么一个价位。
“高了。”刘大海语言简洁，脱口而出两个字。
“怎么会高喃？惠民单车在京城投放了2万辆单车后，没几天就按投前2亿美元估值的。”
黎兵颇为气恼，追问道。
“他们是领先者，有溢价。你们是追赶者，投你们风险更大，不享受溢价。”
刘大海极度理性，虽然打算投资拜摩单车，但是不代表无条件支持。
“那你说吧！你能接受多少？”黎兵无奈，直接问到刘大海。
“投后5000万美元，我投资你们1000万美元。”刘大海淡淡一笑，毫不尴尬抛出了自己的报价。
“太低了。你要知道，拜摩单车前期我们就投资了几千万进去。现在已经成功推向市场了，效果反响都不错。
除了惠民单车，其他竞品远远落后于我们，拜摩的运营数据目前稳居共享单车市场第二位。”
黎兵很生气，辛辛苦苦做出来的产品，这么低的估值他接受不了。
“你都知道是第二名咯，第二名就是这个待遇。人们只会记住第一名！”
刘大海毫不示弱，继续在往黎兵心中插刀。
“刘总，我来说两句。”付薇薇见局面有些僵持，说着说着都有一丝火药味了，赶紧插了一句，对刘大海莞尔一笑，银铃般的声音继续说道：
“刘总，你也知道目前的局面。你投资拜摩单车，肯定也是想看到拜摩单车追上甚至超越惠民单车的对吧？”
刘大海点点头，肯定想看到拜摩单车成为市场龙头啊？不然他投资干什么？
付薇薇则继续引导他的思维，说道：
“惠民单车A轮融资的是5000万美元，第二批投放的是10万辆单车。
如果拜摩单车只融资1000万美元，只有惠民的1/5，那干脆别投了！”
说到这里，付薇薇提高语气，严肃道：
“因为投了也是打水漂！”
付薇薇疯了吧！这说的什么话！黎兵刚想出声制止付薇薇，被刘大海拦住了。刘大海若有兴趣的看着付薇薇，示意她继续讲下去。
付薇薇又说道：
“因为这么投资，那就是个添油战术。惠民单车A轮融资5000万美元，可以一次性制造10万辆单车投放。
我们A轮融1000万美元，制造2万辆单车投放。
惠民单车B轮融资5亿美元，我们B轮融资1亿美元……
他们造100万辆单车，我们造20万辆单车……
然后差距越拉越大，惠民单车发展越来越快，我们则一直追赶不上。
一两年后，惠民占据全国百分之七八十的市场了，我们也许才几个点，十几个点占有率。
资源都涌向惠民单车了，再也没有资本砸钱给我们。
最终，赢家通吃！gome?over！”
刘大海哈哈哈笑了起来，半天后才恢复过来，打趣道：
“你这么说，不怕我不投资了吗？你都这么看好惠民单车，干脆我投他们算了。”
“你不会这么做的！”付薇薇摇摇头，继续说道：
“今天你选择跟我们吃这桌饭的时候，基本就下定决心投资我们了。只是价格还有分歧。”
“这么有信心？说说你的方案！”刘大海看着付薇薇，手掌一摊，示意她继续说。
“我的方案就是融资3000万美元，甚至更多！不趁现在追赶上惠民的脚步，后面差距只会随着融资轮次的上升越来越大，直到再也追不上。”
付薇薇对视着刘大海，开出了一个让旁边坐着的黎兵都惊愕不已的融资额。
“我理解你的意思了！3000万美元可以投，但股份比例得上升到30%，再签署对赌协议。我陪你豪赌这一把。”
刘大海看着付薇薇，仿佛发现了一个了不得的宝藏一样，有惊喜有震惊，更多的还是欣赏。
作为职业投资人，多年从业生涯下来，见过的创业者数不胜数。90%的创业者都缺乏付薇薇身上的这种豪迈气概。
刘大海看着黎兵，笑道：
“你找了个好的合伙人啊！”
说完，又看着付薇薇，道：
“之前低估了你的气概，现在你在我内心中评估的创业成功概率提高了50%。
原先成功率是3成不到，现在是4成多。等你们牢牢坐稳第二的位置，并咬住惠民单车的尾巴时，成功率就过5成了！
在你身上，我闻到了一丝成功的味道！”
见付薇薇有些脸红，刘大海赶紧补充道：
“不要误会！我的意思是你的这种杀伐果断、舍身一搏的气概很打动我。让我更加坚定投资拜摩的信心了！”