第二百九十二章 出海最成功公司
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大晚上了，陆丰海还守在公司，就是为了等候今天的直播带货数据出炉。
“陆总，直播结束了，一共派发出1000张免单券和12653张满减券。”
佩特网运营部的工作人员拿着刚从后台调取出来的数据报告，走进陆丰海办公室汇报道。
“快拿来我看看！”
正坐在老板椅上的陆丰海一下站起了身，接过员工递过来的运营报表，仔细查看了起来。
“也就是说这次活动一共获得了13653名用户。”
陆丰海摸了摸下巴，又问：“那下单转化有多少？”
“领了免单券的那1000个用户基本都下单了，满减券的那一万二千多用户有大概60%的人下单了。
不包含免单那1000单，其他订单总数是7460笔，订单总价是90.266万，客单均价是121元。”
陆丰海有些好奇，“不是满100元减50元吗？怎么还多了21元？”
下属呵呵一笑，“3千克规格的狗粮官网售价是96元，5千克规格的狗粮官网售价是150元。
获得满100减免50元满减券的用户要想激活这张券，要么直接买5千克规格的狗粮；要么买3千克规格的，但得再多买一件宠物商品。
比如说宠物服饰、玩具、狗笼……”
陆丰海笑了，这是电商行业常规打法，凑单法，专门拿来套路用户多买点商品，摊低一点活动成本。
陆丰海又看起了本次活动的财务数据。
订单总价90.266万，斗鱼抽成20%佣金18.0532万，达雅传媒同样也抽成20%佣金。
7460张50元券，扣除37.3万活动成本。
狗粮进货价5元一斤，成本大概是30万元。
最后一统计，不包括运费，亏损13万多一点。
再算上15万元的免单狗粮，这部分斗鱼和达雅传媒都不抽成，按狗粮成本价是5万元。
18万的亏损，换来了8000多个成交客户，获客成本才二十多块钱。
陆丰海沉思，这个结果比想象中得还要好，后面折扣力度小一点，是完全可以盈利的。
……
“各位！你们看了佩特网发过来的数据，有什么感想？”
斗鱼高层会议上，CEO程少杰问一众高管。
“一晚上，18万佣金分成，完全比得上一个最爆红主播的打赏分成了。我看这直播电商很有搞头。”有高管发言道。
“这20%的订单佣金分成是不是太少了点啊？我听说狗粮行业很赚钱的，成本价才几块钱一斤，售价却高达十几块二十几块。
利润率相当的高！”
有高管附和道：“对，相比百分之七八十的毛利润率，这20%佣金分成确实少了点。”
“达雅传媒还分了20%，加起来就40%了。另外，佩特网人家还给出了那么多优惠折扣，估计也是赔本赚吆喝。”也有高管提出了不同意见。
程少杰打断道，“你们都陷入了一个思维误区。”
一众高管把目光投向程少杰，准备听听他的高见。
“主播分成这一块，我们没法改变。”程少杰挑了挑眉，“那货源呢？我们为什么要经过佩特网？
我们可以直接找到狗粮生产厂家下单！”
众高管也听明白了，这是要去掉中间商，不让人家赚差价。
“可是我们和佩特网、达雅传媒签署了排他性协议啊？”
有高管担心违约会被告上法庭，所以提醒了一句。
程少杰摆摆手，“签署的只是宠物商品这个品类罢了，像美妆、服饰这些品类，我们完全可以直接对接厂家。
然后再把每个主播卖出去的订单统一发给厂家，赚了钱只用跟主播分。”
“这是个好主意，我们斗鱼的营收绝对可以上升到一个新的高度。”
……
张益达看着赵尔雅一直对着手机傻笑，瞅了一眼发现是一张财务报表，于是问她：
“今晚上的直播收入吗？赚了多少钱啊？一晚上都笑个不停。”
赵尔雅两根食指纵横交叉比了个“十”。
“10万？”
赵尔雅笑道：“其实不止10万，准确数字应该是11万。
佩特网订单是90万，我们达雅传媒抽成20%佣金，公司和刘大海五五分成后可以获得9万。
斗鱼直播间的打赏是8万，和斗鱼直播五五分成后是4万，公司可以分得一半也就是2万。
九万加两万，一晚上赚了11万。”
“那确实不错了！”
张益达朝她比了个大拇指，“领导有方！”
“后续有什么想法？”张益达又问道。
“你不是安排好了吗？上全品类产品。”
赵尔雅笑道，“接下来我们就可以直播卖美妆、卖衣服了。”
“那有合适的主播吗？”
赵尔雅点头，“有啊，公司挖过来那几个高管带来了一批网红，都是会唱会跳的。”
“会不会Rap？练习时长有没有超过三年半？”
赵尔雅笑道：“你这都说些什么啊？我们请了专业的服装搭配师，还有化妆师给她们进行了产品讲解和培训。
直播的时候要对着镜头化妆和试衣服。”
“好！”
张益达点头，“你看着弄吧！看看有没有机会成为网红第一股！”
……
刘大海下播了，收到达雅传媒公司高管一个电话后，心情久久不能平复。
对方告诉他：大海啊，你这次表现不错！佩特网那边的数据已经统计出来了，卖了90万的货，给我们的佣金是18万，五五分成你可以得9万。
斗鱼那边的4万打赏分成，你可以分2万。
加起来就是11万。下个月15号公司统一打你卡上。
你好好干，这个月争取再多卖点货出去，工资有望达到50万、100万。
我都没你工资高啊！你小子走大运了，你红了！
然后刘大海就懵逼了，公司签约他的时候，说过他前途无量，月薪将来可能达到好几十万甚至上百万。
刘大海认为这都是忽悠他的。特别是上个月一直在培训，没有上播，他只拿到了五千块基本月薪。
这点钱，在京城生活都有问题啊！
刘大海已经打定主意了，再干一个月还没有起色，就要撤退了。
结果，给他来了这么大一个转折。
刘大海放下手中的泡面，打开了几个月都没打开过的镁团APP，点了整整两百块钱的烧烤和啤酒，他决定今晚上要醉生梦死一回。
刘大海又去看了眼躺在狗窝里已经休息了的昭陵六骏，心中无比感慨，这可是六个祖宗啊，一定要伺候好了。
以前的他，从来没敢奢望在京城买一套房子。
但从今天起，他觉得要给自己定一个小目标了，先挣他娘的京城一套房再说。
……
“张总、兰总这边请！”
京城某写字楼里面，刘春河在门口热情的迎接着张益达和兰澜。
“刘总，不用这么客气的。”
张益达笑了笑，“赤子城的投资人今天都到齐了吗？”
“到齐了！”刘春河道，“他们有套现意向，但想跟你当面聊聊具体的价格。”
张益达微微颔首，跟着刘春河往公司里面走去，他身后还跟着今天的值守保镖罗小虎。
进了会议室，刘春河介绍道，“这位是梅花天使创投创始合伙人吴世春先生，这位是海通开元刘壮总裁，这位是安芙兰资本周伟丽董事长，这位是华声股份董事长杜力先生……”
张益达和兰澜跟他们一一握手，吴世春笑道：“好久没见到张总了！”
张益达点点头，“是啊，吴总风采依旧！”
吴世春算是移动互联网时代新兴的知名投资人之一，14年才组建天使投资公司，在此之前一直是以个人名义在做天使投资。
最著名的投资案例就是“40万投资玩蟹科技，四年时间赚了6个亿，1500倍回报。”
在此之前，他在桦为、千度都上过班，也创过业，酷讯公司就是他创办的，头条的张铭也在这家公司当过他的下属。
海通开元则是海通证券旗下的投资平台，华声股份则是A股上市公司。
看得出来，赤子城的投资人都大有来头。
张益达和吴世春比较熟悉，因为都投了同一家公司，就是陆敏的妙分期。
众人寒暄几句后，都分别落座，张益达开口道：“在座都是大佬，也不耽搁大家时间了，我就直说了，锐向有意向收购赤子城科技。
并且愿意在赤子城C轮融资17亿元的估值上溢价20%来收购各位手中的股份。”
一听这个价格，天使轮参与进来的华声股份杜力和A轮参与进来的安芙兰资本周伟丽都比较满意。
对于他们来说，当初千万元人民币左右的投资换来了数亿的回报，也很不错了。
海通开元是B轮投资人，投了还不少，足足1.8亿人民币。
去年8月份投资的时候，赤子城估值是10亿人民币左右，再经过C轮融资的稀释，按张益达的报价，海通连本带利退出不过才3.4亿人民币。
按理说，短短八个月时间，赚了1.6亿，也该满足了吧？
但刘壮有些不满意，他说道：“张总，这报价偏低了吧？赤子城现在坐拥3亿海外用户，道一声出海最成功公司也不为过吧？
20.4亿人民币的报价太低了，我们海通是不会出手股份的。”
吴世春没说话，天使轮投资和C轮投资他都参与了，天使轮投资他是用的梅花天使创投平台，按张益达报价，回报超过20倍。
C轮融资他是用新组建的投资平台凤凰祥瑞投资的，当时估值是17亿人民币。
去年11月份投的，这将近半年了，回报率仅仅只有20%。
说实话，20.4亿的报价也不是让他很满意。
不过既然刘壮发难了，吴世春也没多言，目光瞟向张益达，看他怎么答复。
周伟丽和杜力虽然对报价很满意了，但谁会嫌钱多呢？
闻言，也沉默不语，默默地注视着张益达。
大晚上了，陆丰海还守在公司，就是为了等候今天的直播带货数据出炉。
“陆总，直播结束了，一共派发出1000张免单券和12653张满减券。”
佩特网运营部的工作人员拿着刚从后台调取出来的数据报告，走进陆丰海办公室汇报道。
“快拿来我看看！”
正坐在老板椅上的陆丰海一下站起了身，接过员工递过来的运营报表，仔细查看了起来。
“也就是说这次活动一共获得了13653名用户。”
陆丰海摸了摸下巴，又问：“那下单转化有多少？”
“领了免单券的那1000个用户基本都下单了，满减券的那一万二千多用户有大概60%的人下单了。
不包含免单那1000单，其他订单总数是7460笔，订单总价是90.266万，客单均价是121元。”
陆丰海有些好奇，“不是满100元减50元吗？怎么还多了21元？”
下属呵呵一笑，“3千克规格的狗粮官网售价是96元，5千克规格的狗粮官网售价是150元。
获得满100减免50元满减券的用户要想激活这张券，要么直接买5千克规格的狗粮；要么买3千克规格的，但得再多买一件宠物商品。
比如说宠物服饰、玩具、狗笼……”
陆丰海笑了，这是电商行业常规打法，凑单法，专门拿来套路用户多买点商品，摊低一点活动成本。
陆丰海又看起了本次活动的财务数据。
订单总价90.266万，斗鱼抽成20%佣金18.0532万，达雅传媒同样也抽成20%佣金。
7460张50元券，扣除37.3万活动成本。
狗粮进货价5元一斤，成本大概是30万元。
最后一统计，不包括运费，亏损13万多一点。
再算上15万元的免单狗粮，这部分斗鱼和达雅传媒都不抽成，按狗粮成本价是5万元。
18万的亏损，换来了8000多个成交客户，获客成本才二十多块钱。
陆丰海沉思，这个结果比想象中得还要好，后面折扣力度小一点，是完全可以盈利的。
……
“各位！你们看了佩特网发过来的数据，有什么感想？”
斗鱼高层会议上，CEO程少杰问一众高管。
“一晚上，18万佣金分成，完全比得上一个最爆红主播的打赏分成了。我看这直播电商很有搞头。”有高管发言道。
“这20%的订单佣金分成是不是太少了点啊？我听说狗粮行业很赚钱的，成本价才几块钱一斤，售价却高达十几块二十几块。
利润率相当的高！”
有高管附和道：“对，相比百分之七八十的毛利润率，这20%佣金分成确实少了点。”
“达雅传媒还分了20%，加起来就40%了。另外，佩特网人家还给出了那么多优惠折扣，估计也是赔本赚吆喝。”也有高管提出了不同意见。
程少杰打断道，“你们都陷入了一个思维误区。”
一众高管把目光投向程少杰，准备听听他的高见。
“主播分成这一块，我们没法改变。”程少杰挑了挑眉，“那货源呢？我们为什么要经过佩特网？
我们可以直接找到狗粮生产厂家下单！”
众高管也听明白了，这是要去掉中间商，不让人家赚差价。
“可是我们和佩特网、达雅传媒签署了排他性协议啊？”
有高管担心违约会被告上法庭，所以提醒了一句。
程少杰摆摆手，“签署的只是宠物商品这个品类罢了，像美妆、服饰这些品类，我们完全可以直接对接厂家。
然后再把每个主播卖出去的订单统一发给厂家，赚了钱只用跟主播分。”
“这是个好主意，我们斗鱼的营收绝对可以上升到一个新的高度。”
……
张益达看着赵尔雅一直对着手机傻笑，瞅了一眼发现是一张财务报表，于是问她：
“今晚上的直播收入吗？赚了多少钱啊？一晚上都笑个不停。”
赵尔雅两根食指纵横交叉比了个“十”。
“10万？”
赵尔雅笑道：“其实不止10万，准确数字应该是11万。
佩特网订单是90万，我们达雅传媒抽成20%佣金，公司和刘大海五五分成后可以获得9万。
斗鱼直播间的打赏是8万，和斗鱼直播五五分成后是4万，公司可以分得一半也就是2万。
九万加两万，一晚上赚了11万。”
“那确实不错了！”
张益达朝她比了个大拇指，“领导有方！”
“后续有什么想法？”张益达又问道。
“你不是安排好了吗？上全品类产品。”
赵尔雅笑道，“接下来我们就可以直播卖美妆、卖衣服了。”
“那有合适的主播吗？”
赵尔雅点头，“有啊，公司挖过来那几个高管带来了一批网红，都是会唱会跳的。”
“会不会Rap？练习时长有没有超过三年半？”
赵尔雅笑道：“你这都说些什么啊？我们请了专业的服装搭配师，还有化妆师给她们进行了产品讲解和培训。
直播的时候要对着镜头化妆和试衣服。”
“好！”
张益达点头，“你看着弄吧！看看有没有机会成为网红第一股！”
……
刘大海下播了，收到达雅传媒公司高管一个电话后，心情久久不能平复。
对方告诉他：大海啊，你这次表现不错！佩特网那边的数据已经统计出来了，卖了90万的货，给我们的佣金是18万，五五分成你可以得9万。
斗鱼那边的4万打赏分成，你可以分2万。
加起来就是11万。下个月15号公司统一打你卡上。
你好好干，这个月争取再多卖点货出去，工资有望达到50万、100万。
我都没你工资高啊！你小子走大运了，你红了！
然后刘大海就懵逼了，公司签约他的时候，说过他前途无量，月薪将来可能达到好几十万甚至上百万。
刘大海认为这都是忽悠他的。特别是上个月一直在培训，没有上播，他只拿到了五千块基本月薪。
这点钱，在京城生活都有问题啊！
刘大海已经打定主意了，再干一个月还没有起色，就要撤退了。
结果，给他来了这么大一个转折。
刘大海放下手中的泡面，打开了几个月都没打开过的镁团APP，点了整整两百块钱的烧烤和啤酒，他决定今晚上要醉生梦死一回。
刘大海又去看了眼躺在狗窝里已经休息了的昭陵六骏，心中无比感慨，这可是六个祖宗啊，一定要伺候好了。
以前的他，从来没敢奢望在京城买一套房子。
但从今天起，他觉得要给自己定一个小目标了，先挣他娘的京城一套房再说。
……
“张总、兰总这边请！”
京城某写字楼里面，刘春河在门口热情的迎接着张益达和兰澜。
“刘总，不用这么客气的。”
张益达笑了笑，“赤子城的投资人今天都到齐了吗？”
“到齐了！”刘春河道，“他们有套现意向，但想跟你当面聊聊具体的价格。”
张益达微微颔首，跟着刘春河往公司里面走去，他身后还跟着今天的值守保镖罗小虎。
进了会议室，刘春河介绍道，“这位是梅花天使创投创始合伙人吴世春先生，这位是海通开元刘壮总裁，这位是安芙兰资本周伟丽董事长，这位是华声股份董事长杜力先生……”
张益达和兰澜跟他们一一握手，吴世春笑道：“好久没见到张总了！”
张益达点点头，“是啊，吴总风采依旧！”
吴世春算是移动互联网时代新兴的知名投资人之一，14年才组建天使投资公司，在此之前一直是以个人名义在做天使投资。
最著名的投资案例就是“40万投资玩蟹科技，四年时间赚了6个亿，1500倍回报。”
在此之前，他在桦为、千度都上过班，也创过业，酷讯公司就是他创办的，头条的张铭也在这家公司当过他的下属。
海通开元则是海通证券旗下的投资平台，华声股份则是A股上市公司。
看得出来，赤子城的投资人都大有来头。
张益达和吴世春比较熟悉，因为都投了同一家公司，就是陆敏的妙分期。
众人寒暄几句后，都分别落座，张益达开口道：“在座都是大佬，也不耽搁大家时间了，我就直说了，锐向有意向收购赤子城科技。
并且愿意在赤子城C轮融资17亿元的估值上溢价20%来收购各位手中的股份。”
一听这个价格，天使轮参与进来的华声股份杜力和A轮参与进来的安芙兰资本周伟丽都比较满意。
对于他们来说，当初千万元人民币左右的投资换来了数亿的回报，也很不错了。
海通开元是B轮投资人，投了还不少，足足1.8亿人民币。
去年8月份投资的时候，赤子城估值是10亿人民币左右，再经过C轮融资的稀释，按张益达的报价，海通连本带利退出不过才3.4亿人民币。
按理说，短短八个月时间，赚了1.6亿，也该满足了吧？
但刘壮有些不满意，他说道：“张总，这报价偏低了吧？赤子城现在坐拥3亿海外用户，道一声出海最成功公司也不为过吧？
20.4亿人民币的报价太低了，我们海通是不会出手股份的。”
吴世春没说话，天使轮投资和C轮投资他都参与了，天使轮投资他是用的梅花天使创投平台，按张益达报价，回报超过20倍。
C轮融资他是用新组建的投资平台凤凰祥瑞投资的，当时估值是17亿人民币。
去年11月份投的，这将近半年了，回报率仅仅只有20%。
说实话，20.4亿的报价也不是让他很满意。
不过既然刘壮发难了，吴世春也没多言，目光瞟向张益达，看他怎么答复。
周伟丽和杜力虽然对报价很满意了，但谁会嫌钱多呢？
闻言，也沉默不语，默默地注视着张益达。