第六百八十四章 商者诡道也
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“怎么没关系啊？”
张益达笑着说，“锐向入股网易云音乐，我们不就是一家人了吗？”
丁三石笑了起来，胖胖的脸庞挤成了一堆，果然和自己预想的差不多，锐向有入股网易云音乐的想法。
锐向在大文娱布局中，最欠缺的就是两块，网文和音乐。
而这两大领域，恰恰是企鹅一家独大的领域，其他对手加起来都不够企鹅打的。
想到这，丁三石脑子飞速运转了起来。
锐向想收购网易考拉，拿入股云音乐当作一个添头，以此来增加成功的砝码。
“锐向想要云音乐多少股份？”
张益达迅速回答道，“5个点足以，主要是为了结盟，而不是有其他意图。”
丁三石点头，如果只是五个点，倒不是不能接受。
网易云音乐成立至今，已经完成了两轮融资，投资者中还有一个落寞巨头千度。
股份经过两轮稀释，网易作为母公司和云音乐的一众高管还持有75.6%股份。
即使再完成两三轮融资，网易也还是稳居大股东位置。
如果引入锐向作为战略投资者的话，倒也可以借助对方的资源，缓解一二此刻尴尬的局面。
至于张益达说的入股三大唱片，他不认为是说说而已。
透过锐向的招股书，就能看出短视频及一干大文娱业务对锐向有多重要了。
锐向要崛起，企鹅就必定会抑制。
然后两家公司假如都入股了三大唱片，共同瓜分大陆音乐版权，网易也能跟在锐向后面落点实惠。
企鹅是完全恨不得掐死网易云音乐，经常在版权上面卡网易脖子。
而锐向在国内还没正式推出音乐流媒体，应该还会有一段和网易云音乐的蜜月时光。
至于将来锐向变成企鹅音乐，那不知道多久的事了。
未来的事，谁又说得清呢？先把眼前顾好吧。
“锐向有没有在国内推出音乐应用的想法？”
这句话问出口后，看着笑意盈盈看着自己的张益达，丁三石就知道这话有点多余了。
如果要砸几十亿美元出去入股唱片公司，摆在锐向面前的大陆版权难题也就解决了。
张益达怎么可能甘于只在国外推广音乐流媒体Resso，肯定会杀入国内的。
“你放心，我们两家现在最大的敌人是企鹅。
在共同大敌面前，敌人也能变成朋友。何况我们本来就是朋友，不是吗？”
为了打消丁三石顾虑，张益达又笑着进行了一番解释。
丁三石哈哈一笑，“对对，我们本来就是朋友。”
张益达笑呵呵看着正憨憨的陪笑的丁三石，继续说道，“三石兄，既然咱们是朋友，你这网易考拉的交易对价是不是得友情价一点呢？”
丁三石心中暗骂一声，原来还有坑等着自己。
“哎，益达，你知道网易也是上市公司，不是我一个人的独资公司。
有董事会、审计委员会，我倒是想来个友情价，可是现实不允许啊，咱们还是只能在商言商。”
作为精明的浙商，丁三石此刻又跟张益达打起了太极。
张益达早知道丁三石不会这么轻易答应，倒也不感觉太意外。
前世老段的弟子执掌拼哆哆，和丁三石有近二十年的友谊。
老段也曾经是网易股东，在网易面临退市的时候大手笔投资。
即使有这些交情在，最后网易考拉还是卖给了阿狸。
商人嘛，利字当头！
和丁三石又交谈了一会儿，试探了几句，对方还是不松口，张益达准备告辞离开了。
虽然很想把考拉收入麾下，但张益达还是不想被对方拿捏。
该开的、能开的条件都开出了，就看老丁的选择了。
……
“坚决不能让锐向收购考拉，不管是捍卫跨境电商市场份额，还是遏制锐向电商业务的成长，都应该由我们来收购考拉。”
和考拉同处一城的阿狸很快收到了考拉即将出售给拼哆哆的信息，杰克马和麾下几员大将开起了小会议。
此时逍遥子张永正在给杰克马灌输考拉的重要性，企图搅黄锐向的收购。
作为阿狸接班人的他，面对长出獠牙的锐向，也深感压力。
只要是能够给锐向添堵的事情，他都不愿意错过。
“我觉得逍遥子说得对，我们应该对考拉发起防御性收购。”
庞蕾也非常赞同张永的提议，表情严肃的说道。
杰克马倒不是特别紧张，一个考拉而已，还翻不了天。
“听说，是网易的人主动透露这个信息的？”
杰克马扫了众人一眼，问道。
“应该是！”
张永笑道，“张益达前脚才见了丁三石，后脚就传出了这样的信息，不是网易自己主动透露的，我都不信。”
庞蕾猜测道，“会不会是丁三石对锐向的报价不满意？”
“卖东西嘛，肯定是货比三家。”
杰克马笑着说，“丁三石这个人我知道，精明无比。
主动散布这个消息，就是吸引我们前去报价。
不管我们或者狗东、苏宁最终成功与否，他都可以拿着我们的报价去和张益达谈判，拿到更理想的价格。”
“那我们不是被丁三石给利用了？”
杰克马暼了庞蕾一眼，说：“让他利用好了，现在交易还没谈成，卖给谁还不一定呢？”
张永扶了扶黑框眼镜，“自然是谁的报价高就卖给谁。”
“那我们的底价在哪里？”
张永问杰克马，现在后者还没正式退休，所以这些大事还得杰克马拿主意。
“先去谈，谈了回来告诉我。”
杰克马嘴角勾起，“张益达想在临安我们眼皮底下抢走考拉，得问问我们愿不愿意。
即使最后收购不成功，也要把收购代价给锐向拔高一二。”
庞蕾笑道，“就得这么干，那小子几次给我们使绊子，最典型的就是来赞达。”
说起来赞达，几人有些沉默了。
“那来赞达到底怎么回事？几十亿美金砸进去，就是摆平不了东南亚电商战事。”
面对杰克马的责问，庞蕾叹息一声，“除了Sea旗下的Shopee，Grab整合了旗下几大电商平台，发挥流量和用户优势，给我们提升市场份额造成了不小的阻力。
目前印尼因为人口众多，是最大电商市场，我们和Shoppe市场份额加起来都比不上“一起买”。
不过，在新、菲、泰三国，我们都是第一名。Shoppe的优势市场是马来西亚和越南。”
杰克马语重心长的说道，“夺印尼者夺东南亚，这个国家占据了东南亚电商，甚至是互联网经济体量的40%。
想想办法，砸钱推广也好，发起并购也罢，一定要在印尼打开局面。”
聊完东南亚市场的闲话，杰克马又指示了张永几句，都是关于收购考拉，刺探军情的事情。
很快结束了本场谈话，他要练太极去了。年纪大了，养生也要跟上。
“怎么没关系啊？”
张益达笑着说，“锐向入股网易云音乐，我们不就是一家人了吗？”
丁三石笑了起来，胖胖的脸庞挤成了一堆，果然和自己预想的差不多，锐向有入股网易云音乐的想法。
锐向在大文娱布局中，最欠缺的就是两块，网文和音乐。
而这两大领域，恰恰是企鹅一家独大的领域，其他对手加起来都不够企鹅打的。
想到这，丁三石脑子飞速运转了起来。
锐向想收购网易考拉，拿入股云音乐当作一个添头，以此来增加成功的砝码。
“锐向想要云音乐多少股份？”
张益达迅速回答道，“5个点足以，主要是为了结盟，而不是有其他意图。”
丁三石点头，如果只是五个点，倒不是不能接受。
网易云音乐成立至今，已经完成了两轮融资，投资者中还有一个落寞巨头千度。
股份经过两轮稀释，网易作为母公司和云音乐的一众高管还持有75.6%股份。
即使再完成两三轮融资，网易也还是稳居大股东位置。
如果引入锐向作为战略投资者的话，倒也可以借助对方的资源，缓解一二此刻尴尬的局面。
至于张益达说的入股三大唱片，他不认为是说说而已。
透过锐向的招股书，就能看出短视频及一干大文娱业务对锐向有多重要了。
锐向要崛起，企鹅就必定会抑制。
然后两家公司假如都入股了三大唱片，共同瓜分大陆音乐版权，网易也能跟在锐向后面落点实惠。
企鹅是完全恨不得掐死网易云音乐，经常在版权上面卡网易脖子。
而锐向在国内还没正式推出音乐流媒体，应该还会有一段和网易云音乐的蜜月时光。
至于将来锐向变成企鹅音乐，那不知道多久的事了。
未来的事，谁又说得清呢？先把眼前顾好吧。
“锐向有没有在国内推出音乐应用的想法？”
这句话问出口后，看着笑意盈盈看着自己的张益达，丁三石就知道这话有点多余了。
如果要砸几十亿美元出去入股唱片公司，摆在锐向面前的大陆版权难题也就解决了。
张益达怎么可能甘于只在国外推广音乐流媒体Resso，肯定会杀入国内的。
“你放心，我们两家现在最大的敌人是企鹅。
在共同大敌面前，敌人也能变成朋友。何况我们本来就是朋友，不是吗？”
为了打消丁三石顾虑，张益达又笑着进行了一番解释。
丁三石哈哈一笑，“对对，我们本来就是朋友。”
张益达笑呵呵看着正憨憨的陪笑的丁三石，继续说道，“三石兄，既然咱们是朋友，你这网易考拉的交易对价是不是得友情价一点呢？”
丁三石心中暗骂一声，原来还有坑等着自己。
“哎，益达，你知道网易也是上市公司，不是我一个人的独资公司。
有董事会、审计委员会，我倒是想来个友情价，可是现实不允许啊，咱们还是只能在商言商。”
作为精明的浙商，丁三石此刻又跟张益达打起了太极。
张益达早知道丁三石不会这么轻易答应，倒也不感觉太意外。
前世老段的弟子执掌拼哆哆，和丁三石有近二十年的友谊。
老段也曾经是网易股东，在网易面临退市的时候大手笔投资。
即使有这些交情在，最后网易考拉还是卖给了阿狸。
商人嘛，利字当头！
和丁三石又交谈了一会儿，试探了几句，对方还是不松口，张益达准备告辞离开了。
虽然很想把考拉收入麾下，但张益达还是不想被对方拿捏。
该开的、能开的条件都开出了，就看老丁的选择了。
……
“坚决不能让锐向收购考拉，不管是捍卫跨境电商市场份额，还是遏制锐向电商业务的成长，都应该由我们来收购考拉。”
和考拉同处一城的阿狸很快收到了考拉即将出售给拼哆哆的信息，杰克马和麾下几员大将开起了小会议。
此时逍遥子张永正在给杰克马灌输考拉的重要性，企图搅黄锐向的收购。
作为阿狸接班人的他，面对长出獠牙的锐向，也深感压力。
只要是能够给锐向添堵的事情，他都不愿意错过。
“我觉得逍遥子说得对，我们应该对考拉发起防御性收购。”
庞蕾也非常赞同张永的提议，表情严肃的说道。
杰克马倒不是特别紧张，一个考拉而已，还翻不了天。
“听说，是网易的人主动透露这个信息的？”
杰克马扫了众人一眼，问道。
“应该是！”
张永笑道，“张益达前脚才见了丁三石，后脚就传出了这样的信息，不是网易自己主动透露的，我都不信。”
庞蕾猜测道，“会不会是丁三石对锐向的报价不满意？”
“卖东西嘛，肯定是货比三家。”
杰克马笑着说，“丁三石这个人我知道，精明无比。
主动散布这个消息，就是吸引我们前去报价。
不管我们或者狗东、苏宁最终成功与否，他都可以拿着我们的报价去和张益达谈判，拿到更理想的价格。”
“那我们不是被丁三石给利用了？”
杰克马暼了庞蕾一眼，说：“让他利用好了，现在交易还没谈成，卖给谁还不一定呢？”
张永扶了扶黑框眼镜，“自然是谁的报价高就卖给谁。”
“那我们的底价在哪里？”
张永问杰克马，现在后者还没正式退休，所以这些大事还得杰克马拿主意。
“先去谈，谈了回来告诉我。”
杰克马嘴角勾起，“张益达想在临安我们眼皮底下抢走考拉，得问问我们愿不愿意。
即使最后收购不成功，也要把收购代价给锐向拔高一二。”
庞蕾笑道，“就得这么干，那小子几次给我们使绊子，最典型的就是来赞达。”
说起来赞达，几人有些沉默了。
“那来赞达到底怎么回事？几十亿美金砸进去，就是摆平不了东南亚电商战事。”
面对杰克马的责问，庞蕾叹息一声，“除了Sea旗下的Shopee，Grab整合了旗下几大电商平台，发挥流量和用户优势，给我们提升市场份额造成了不小的阻力。
目前印尼因为人口众多，是最大电商市场，我们和Shoppe市场份额加起来都比不上“一起买”。
不过，在新、菲、泰三国，我们都是第一名。Shoppe的优势市场是马来西亚和越南。”
杰克马语重心长的说道，“夺印尼者夺东南亚，这个国家占据了东南亚电商，甚至是互联网经济体量的40%。
想想办法，砸钱推广也好，发起并购也罢，一定要在印尼打开局面。”
聊完东南亚市场的闲话，杰克马又指示了张永几句，都是关于收购考拉，刺探军情的事情。
很快结束了本场谈话，他要练太极去了。年纪大了，养生也要跟上。