第一百零三章 丰年的发展战略部署 下
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“销售部，十月份的销售报表！”宋山坐下来，一本正经的说道。
“在这里！”
谭庆打开文件夹，递出来的一份简约的报表。
“大豆油八百二十吨，玉米油一百八十一吨！”宋山初略了看了看：“西北五个省，除了XJ之外，其余的四个省基本上都已经铺开的销路，当然，西海是差一点，合起来算的话，这个销售是不过关的！”
目前就算是销售商代理，他们厂商出货的均价也能到八千块钱左右一吨，玉米油更贵一点，大概九千多一吨。
上月的销售业绩在九百万以上，将近一千万。
单看这个成绩耀眼，但是放在西北没有食用油品牌能与丰年争锋的角度来看，这个成绩就差很多了。
“调查市场占有率没有？”
“刚刚拿到！”罗玉明打开文件夹，递了一份文件给宋山，开口说道：“暂时来说，目前我们大豆油的市场占有达到百分之九点七，而且我们还调查了主要销售区域，主要都是在城市，县城一下的乡镇都很难插进去！”
“那下一步我们就准备进攻乡镇！”
宋山仔细了看了看几分报表，现在丰年也算是上的规模了，下面人做事情还是很仔细的，所以摆在他面前的报表，一目了然。
“小宋总，这恐怕不容易啊！”于木说道：“乡镇地区不发达，我们的食用油相对来说，价格上高一点，本地的那些榨油工坊出来的散装食用油更合适他们！”
“那也不一定，现在农民可不是七八十年代那般穷的吃不起饭了，乡下就不说，特别是乡镇里面的人，还有些人愿意吃的干净，吃的舒适一点的，我们的食用油还是有市场的！”
宋山说道：“而且我们也未必要拿下整个乡镇的市场，但是只要我们能从中掏出百分之五，甚至百分之十，那么我们的销售额都会增加一倍以上！”
“这倒是！”
众人点头，乡镇的市场太大了，大到一个无可估算的地步。
“这样，于木，你先成立一个市场部！”宋山嘱咐说道：“我给时间让市场部去乡镇先调研一下，然后我们再要不要开不开发乡镇的市场，毕竟是市场决定销售！”
“好！”
于木拿着笔，在自己的笔记本上，记录下了这些话。
“财务！”
“小宋总！”秦杰把手中的报表都递上去了：“上个月的开支和收入，赤字百分之二十！”
“这么多？”宋山眯眼，他仔细的看了看报表：“是二期厂房的第三期付款？”
“是的！”秦杰点头：“我们在二期厂房上投入是最大的，目前来说，二期厂房和还银行贷款两项算是我们丰年最大的支出！”
“如此说目前丰年的投入巨大，但是丰年的收支如果继续维持赤字，这对外不好看，对内也不足以安人心！”宋山说道：“十一月无比要必须要做到收支平衡，这是最基本的，因为江山粮油接下来不可能继续单单支持丰年，项目多了，手心手背都是肉，江山粮油已经不仅仅是丰年这一根独苗了！”
“要不对外收购的两个榨油厂项目，稍稍的停一停！”
耿忠明想了想，沉声的说道：“缓一缓也不是坏事，现在的扩张太过猛烈了，必然导致我们的现金流跟不上，这个月百分之二十的赤字，是从之前江山粮油拨款两千万下来，填平的，十一月要是继续赤字下午，上面不增援，我们现金流就会出现问题！”
十一月份，在宁回和甘州各自都有一个榨油厂的收购项目，这一份支出，必然让十一月份的账目变得不太好看。
“不行！”
赵永年说道：“耿总，在西面的供货，我们本来就不足，所以才启动了两个收购项目，我们不能放弃宁回和甘州空出来的市场，一旦错过了，必然被其他乘机而入！”
“收购可以！”宋山想了想，道：“但是这资金要压一压，而且要和本地的银行联系，本地分部负责最少三成的收购资金！”
“小宋总，其实我们宁回分公司的资金是可以维持这一次对宁回第三个榨油厂的收购的！”宁回分厂的厂长也，也是宁回分公司的总经理，徐方振，四十岁不到，国企下岗，入职丰年两个月，负责宁回分厂的筹划，后来当了宁回的负责人。
“这样就好了！”
宋山说道：“甘州有问题吗？”
“我们甘州发展吃一点，目前投入大，市场开拓的反而不顺，这方面最多只能承受五成的资金，其余的还得总公司来！”
甘州分厂的厂长苦笑的说道。
“那就五成！”
宋山直接拍板了。
把目前的发展问题先后都商讨了一下，丰年成立至今，不过三个多月而已，内部的人事都没有彻底上轨道，缺的位置很多，争的倒是没有这么激烈，都是外部的问题，市场，销售，都是大问题。
“接下来谈谈安康食品的问题！”
宋山问：“一千二百万收购安康食品，这个价格偏高！”
“小宋总，这事情是我去谈的！”于木咬着牙，一脸不忿：“都是西北粮油的人从中作梗，偏偏的把价格拉高了一百多万，让我们白白吃了这个亏！”
本来他们预备了方案，一千零五十万左右的价格，就能拿下安康食品了。
谁知道被西北粮油这么插一手，让他们多花费了一百五十万的价格。
“高是高了点，但是也能接受！”
宋山倒是没有意外，商场如战场，怎么可能没有敌人，他平静的说道：“现在就看安康这品牌还有没有价值，如果有，并不亏，反而是赚了，毕竟安康酱油，在雍市是老品牌了！”
“小宋总，就算这个品牌能用，恐怕价值都不大了！”
赵永年说道：“安康现在名声越来越差，不然安世鸿不会把一辈子的心血就这么卖了，他是怕到最后，安康变得一文不值了，才会同意出售安康！”
“先整顿安康的厂房！”
宋山沉思了半响，道：“然后改包装，打丰年安康的包装，双重的品牌效应，看能不能消去安康负面的影响力，还能保留出安康原来品牌的策应力！”
他指了一下赵永年，说道：“这事情你亲自负责，记住，这安康最重要的始终是他们制造酱油的技术，这一点不能马虎，工序要盯清楚了，要是安世鸿他们暗中留一手，我们就是竹篮打水一场空！”
“明白！”
赵永年点头。
“今天会议第三件事情！”
宋山宣布：“西北市场虽然还有很大的开拓性，但是根基我们已经稳住了，这时候我们目光不能只看见自己的一亩三分地，我们要开拓西南的市场！”
“西南市场？”
“会不会太急了！”
“而且我们目前的供货也不足啊！”
众人面面相窥。
“小宋总，目前我们行事还得稳一点才行，太急的话，恐怕会造成我们的不稳定！”
耿忠明劝谏说道：“而且我们现在的生产力，最多只能供应西北，进军西南，我们拿什么去供应，另外资金，我们也没有开拓市场的资金？”
“急？不算是急，开拓性是一个企业必须有的，我们时时刻刻得保持这种进攻的心态，才能让一个企业有活路！”
宋山摇头：“至于生产和开拓资金，这都好解决，丰年的二期厂房是我们目前最大的一个厂房，一旦落实，我们的生产力会翻一倍以上，到时候供应就不成问题了，开拓的资金，也不用太多，前期只要几百万，我相信能打开市场，以我们丰年目前的情形，几百万是应该筹备的出来的！”
“销售部，十月份的销售报表！”宋山坐下来，一本正经的说道。
“在这里！”
谭庆打开文件夹，递出来的一份简约的报表。
“大豆油八百二十吨，玉米油一百八十一吨！”宋山初略了看了看：“西北五个省，除了XJ之外，其余的四个省基本上都已经铺开的销路，当然，西海是差一点，合起来算的话，这个销售是不过关的！”
目前就算是销售商代理，他们厂商出货的均价也能到八千块钱左右一吨，玉米油更贵一点，大概九千多一吨。
上月的销售业绩在九百万以上，将近一千万。
单看这个成绩耀眼，但是放在西北没有食用油品牌能与丰年争锋的角度来看，这个成绩就差很多了。
“调查市场占有率没有？”
“刚刚拿到！”罗玉明打开文件夹，递了一份文件给宋山，开口说道：“暂时来说，目前我们大豆油的市场占有达到百分之九点七，而且我们还调查了主要销售区域，主要都是在城市，县城一下的乡镇都很难插进去！”
“那下一步我们就准备进攻乡镇！”
宋山仔细了看了看几分报表，现在丰年也算是上的规模了，下面人做事情还是很仔细的，所以摆在他面前的报表，一目了然。
“小宋总，这恐怕不容易啊！”于木说道：“乡镇地区不发达，我们的食用油相对来说，价格上高一点，本地的那些榨油工坊出来的散装食用油更合适他们！”
“那也不一定，现在农民可不是七八十年代那般穷的吃不起饭了，乡下就不说，特别是乡镇里面的人，还有些人愿意吃的干净，吃的舒适一点的，我们的食用油还是有市场的！”
宋山说道：“而且我们也未必要拿下整个乡镇的市场，但是只要我们能从中掏出百分之五，甚至百分之十，那么我们的销售额都会增加一倍以上！”
“这倒是！”
众人点头，乡镇的市场太大了，大到一个无可估算的地步。
“这样，于木，你先成立一个市场部！”宋山嘱咐说道：“我给时间让市场部去乡镇先调研一下，然后我们再要不要开不开发乡镇的市场，毕竟是市场决定销售！”
“好！”
于木拿着笔，在自己的笔记本上，记录下了这些话。
“财务！”
“小宋总！”秦杰把手中的报表都递上去了：“上个月的开支和收入，赤字百分之二十！”
“这么多？”宋山眯眼，他仔细的看了看报表：“是二期厂房的第三期付款？”
“是的！”秦杰点头：“我们在二期厂房上投入是最大的，目前来说，二期厂房和还银行贷款两项算是我们丰年最大的支出！”
“如此说目前丰年的投入巨大，但是丰年的收支如果继续维持赤字，这对外不好看，对内也不足以安人心！”宋山说道：“十一月无比要必须要做到收支平衡，这是最基本的，因为江山粮油接下来不可能继续单单支持丰年，项目多了，手心手背都是肉，江山粮油已经不仅仅是丰年这一根独苗了！”
“要不对外收购的两个榨油厂项目，稍稍的停一停！”
耿忠明想了想，沉声的说道：“缓一缓也不是坏事，现在的扩张太过猛烈了，必然导致我们的现金流跟不上，这个月百分之二十的赤字，是从之前江山粮油拨款两千万下来，填平的，十一月要是继续赤字下午，上面不增援，我们现金流就会出现问题！”
十一月份，在宁回和甘州各自都有一个榨油厂的收购项目，这一份支出，必然让十一月份的账目变得不太好看。
“不行！”
赵永年说道：“耿总，在西面的供货，我们本来就不足，所以才启动了两个收购项目，我们不能放弃宁回和甘州空出来的市场，一旦错过了，必然被其他乘机而入！”
“收购可以！”宋山想了想，道：“但是这资金要压一压，而且要和本地的银行联系，本地分部负责最少三成的收购资金！”
“小宋总，其实我们宁回分公司的资金是可以维持这一次对宁回第三个榨油厂的收购的！”宁回分厂的厂长也，也是宁回分公司的总经理，徐方振，四十岁不到，国企下岗，入职丰年两个月，负责宁回分厂的筹划，后来当了宁回的负责人。
“这样就好了！”
宋山说道：“甘州有问题吗？”
“我们甘州发展吃一点，目前投入大，市场开拓的反而不顺，这方面最多只能承受五成的资金，其余的还得总公司来！”
甘州分厂的厂长苦笑的说道。
“那就五成！”
宋山直接拍板了。
把目前的发展问题先后都商讨了一下，丰年成立至今，不过三个多月而已，内部的人事都没有彻底上轨道，缺的位置很多，争的倒是没有这么激烈，都是外部的问题，市场，销售，都是大问题。
“接下来谈谈安康食品的问题！”
宋山问：“一千二百万收购安康食品，这个价格偏高！”
“小宋总，这事情是我去谈的！”于木咬着牙，一脸不忿：“都是西北粮油的人从中作梗，偏偏的把价格拉高了一百多万，让我们白白吃了这个亏！”
本来他们预备了方案，一千零五十万左右的价格，就能拿下安康食品了。
谁知道被西北粮油这么插一手，让他们多花费了一百五十万的价格。
“高是高了点，但是也能接受！”
宋山倒是没有意外，商场如战场，怎么可能没有敌人，他平静的说道：“现在就看安康这品牌还有没有价值，如果有，并不亏，反而是赚了，毕竟安康酱油，在雍市是老品牌了！”
“小宋总，就算这个品牌能用，恐怕价值都不大了！”
赵永年说道：“安康现在名声越来越差，不然安世鸿不会把一辈子的心血就这么卖了，他是怕到最后，安康变得一文不值了，才会同意出售安康！”
“先整顿安康的厂房！”
宋山沉思了半响，道：“然后改包装，打丰年安康的包装，双重的品牌效应，看能不能消去安康负面的影响力，还能保留出安康原来品牌的策应力！”
他指了一下赵永年，说道：“这事情你亲自负责，记住，这安康最重要的始终是他们制造酱油的技术，这一点不能马虎，工序要盯清楚了，要是安世鸿他们暗中留一手，我们就是竹篮打水一场空！”
“明白！”
赵永年点头。
“今天会议第三件事情！”
宋山宣布：“西北市场虽然还有很大的开拓性，但是根基我们已经稳住了，这时候我们目光不能只看见自己的一亩三分地，我们要开拓西南的市场！”
“西南市场？”
“会不会太急了！”
“而且我们目前的供货也不足啊！”
众人面面相窥。
“小宋总，目前我们行事还得稳一点才行，太急的话，恐怕会造成我们的不稳定！”
耿忠明劝谏说道：“而且我们现在的生产力，最多只能供应西北，进军西南，我们拿什么去供应，另外资金，我们也没有开拓市场的资金？”
“急？不算是急，开拓性是一个企业必须有的，我们时时刻刻得保持这种进攻的心态，才能让一个企业有活路！”
宋山摇头：“至于生产和开拓资金，这都好解决，丰年的二期厂房是我们目前最大的一个厂房，一旦落实，我们的生产力会翻一倍以上，到时候供应就不成问题了，开拓的资金，也不用太多，前期只要几百万，我相信能打开市场，以我们丰年目前的情形，几百万是应该筹备的出来的！”