第三百一十二章 折中方案【二更】
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叶开所描绘出来的前景，确实让楚静萱感到有些担忧。
最关键的一点，就是她还不清楚，制作碟片所需要购买的那些电影使用权，究竟是一个什么样的行情，如果投资太大的话，就算是楚静萱也承受不起的。
虽然她手中的美元看涨，加上家里面给她的一亿元人民币，总共能够达到七个亿左右的购买量，但是楚静萱所投资的项目，并非只有vcd影碟机一个。
正因如此，楚静萱更需要静下心来想一想，自己究竟应该怎么做。
不错，投资vcd影碟机似乎是一个很不错的选择，假如将市场垄断之后，必然会冲击甚至将录像带和录像机市场完全取代，但是由于制作影碟方面所需要的投资过大，楚静萱就不得不考虑一下，这么做是否合适了？
就算是叶开继续支持一亿美元，但是投入和收益的比例，是否值得她去这么做呢？
正在踌躇之间，楚静萱就看到了端着酒杯浅酌的叶开，于是就问道，“你应该是胸有成竹了吧？为什么非要在这些事情上难为我？”
“没那回事儿。”叶开立刻否认道，“我不可能看你的笑话，那不是搬起石头砸自己的脚吗？我只是在琢磨对策，看看有什么地方能够帮得上你。”
“想到了吗？”楚静萱问道。
“想到了。”叶开点头回答道。
“那就说说看嘛，非要我请你才行？”楚静萱说道。
叶开莞尔一笑，便说出了自己的想法。
“第一，就是老老实实地购买版权。跟主流电影公司一家一家地谈。估计你没有上百万的投入，连一部影片的vcd版权都买不下来。”
“这么做的话，不说以后有没有市场，光是收购版权就能把人给累死，而投入的资金更是一个天文数字。”楚静萱听了之后，顿时感到非常头疼。
就算是一百万购买一部影片，那么保守计算收购一千部影片就需要投入十亿人民币的资金，这么高的投入放下去，哪怕一张碟片销售二十元。有十元的纯利润，也需要发行上亿张碟片，才能够收入这方面的投入。
更何况，随之而来的盗版问题。也会将这个市场给搞垮，所以如果循正规渠道来办这件事情的话，估计永远都不可能盈利。
“第二呢？说说看。”楚静萱立刻就将这个路子给否定掉了。
“第二点就简单了。”叶开笑了笑道，“你可以象征性地去收购几部经典港片或者外片的版权，然后印制碟片随机赠送。”
“这么做有用吗？”楚静萱表示了怀疑。
几部影片的收购，怎么可能满足大家的观看需求？而整个vcd影碟机的市场，也不是仅仅靠几部影片就撑得起来的。
至少也需要上百部甚至更多的影片。才能稍微将这个市场给支撑起来。
如果要使得这个市场繁荣起来，那就需要更多的碟片资源了。
“正所谓运用之妙，存乎一心嘛。”叶开说道，“你自己只是起到一个示范作用，随后可以诱导大家纷纷转制各种影片的vcd碟片资源，只要是有利可图，盗版市场的兴起将会非常迅速，而碟片市场的繁荣，直接会推动vcd影碟机市场的火爆。”
换一句话说，叶开的意思可以这么理解。
vcd影碟机厂商推出了产品之后。随机赠送影碟，让大家体验，大家感觉效果好之后，自然就需要寻找更多的影片资源，那么这个时候厂商就可以表示，更多的资源正在联系当中。只是对方开价太高，尚未达成一致，请大家耐心等待。
这么一来，自然就有很多人开始动脑筋，哦，碟片市场是一块儿大蛋糕哦。
然后再一打听，什么，上一条生产线才二十几万？！
这么高的回报率，为什么不做？！
所以，这个碟片市场就被大家给吹起来了，不管那碟片是否正版盗版，放到影碟机里面的时候，效果是一样的。
资源丰富之后，直接受益者除了大众之外，自然就是影碟机厂商了。
“你好.xzsj8.阴险哦……这种办法都想得出来……”楚静萱听了之后，大呼小叫道。
“这不是帮你想办法嘛，采纳与否，还要看你自己的想法。”叶开说道。
楚静萱琢磨了一阵子，总是觉得这两个主意都不大合适。
“算了，我干脆把这两个办法折中一下来处理好不好？”楚静萱向叶开询问道，“之前我先放出风声来，收购一百部优秀影片的vcd版权，一部二十万元，愿意合作的我会照顾他们，那些不屑于合作的，也不用强求，错过了这一次机会，就让他们后悔去吧！”
叶开点头赞同道，“先礼后兵，这个办法是说得过去的。”
用两千万元的投入来做正版市场，在如今的国内，应该说是很有良心了。
至于说以后的市场会发展成什么样子，那就不是一个人能够说了算的，随行就市吧。
解决了这件事情之后，楚静萱感到比较开心，叶开的一番建议，算是雪中送炭，一下子就打开了她的思路，让她明白了这个vcd项目的潜在市场价值，以及应该怎么样来操作才是最合理的。
“脑袋伸过来。”楚静萱忽然对叶开说道。
“哦？”叶开愣了一下。
看着楚静萱的表情，似乎没有什么恶意，叶开心中一动，楚大小姐是不是想要主动献上香吻了？
叶开心中暗喜，便依言将脑袋伸了过去，准备接受楚大小姐的美意。
不过事与愿违啊，楚大小姐只是伸出手来，在叶开的脑袋上摸了摸。觉得毛茸茸的很有意思。然后才感慨道，“真是智慧的大脑啊！”
她这么一弄，倒是让叶开感到哭笑不得。
“男人的头，女人的脚，都是不能随便乱摸的，摸了是要负责任的。”叶开表示道。
楚静萱哈哈笑了起来，觉得很快乐。
“其实，搞风投很简单，看准了项目下手就是。”叶开忽然说道。“只不过你看到了项目中存在的问题，或者是对项目所有者的思路有异议，那就需要慎重对待了，就像是这个vcd项目。我就建议你直接拿下来，按照自己的思路来操作。”
“风投确实不好搞，如果像外国人那样，遍地撒网，所需要的资金数量又太大了。”楚静萱叹了口气道，很显然，最近她操作这方面的事情。也是很劳心劳力的。
叶开却将话锋一转道，“其实现在的国际风投开始热了起来，主要原因就是美国的联邦快递火起来了，vc们觉得深受鼓舞，所以都想要复制联邦快递的成功，国内大概是也受到了这方面的影响，但是相对而言，国内的风投规模还比较小，不值一提。”
“联邦快递？”楚静萱问道，她对这件事情并不是很了解。
在互联网没有兴起之前。很多资料都是局限于一个比较专业的小圈子里面传播的，所以楚大小姐不清楚联邦快递的事情，也不是什么稀罕事儿。
联邦快递这个单子，其实是风投经典案例之一。
进入60年代以后，美国经济越来越依赖服务业和高技术产业，那种从原料基地通过铁路、公路甚至运河把原料运至大工厂。再由工厂制成体积庞大的工业产品的时代正在悄然消失。许多制造质量轻微而价格昂贵产品的公司不再依赖于接近原料产地，技术人员、科学家和管理人员已经成为经济结构中最难得的商品。
这一新的产业布局造成了人员和产品的分散，同时也带来了一个新的问题，那就是如何迅速、安全、可靠地传递各种信息和货物，特别是某些事件性很强的高技术产品。
“虽然很多信息都可以通过电子设备传送，但像图纸、文件、磁带、磁盘以及小型电子元件等货物是不可能通过电讯服务送到目的地的。对那些从事技术的公司或者依赖信息的公司来说，传统的邮政传递和货运公司在可靠性和时效性上都远远不能满足他们的需求。”叶开说道，“于是在美国的运输市场上，急需要一种能够保证快递、可靠地传送货物的公司出现。”
被誉为“隔夜快递业之父”的美国著名企业家弗雷德.史密斯，凭着特有的直觉预见到一种隔夜传递服务将是十分重要的。
根据咨询公司的调查结果，1971年6月28日，“联邦快递”公司正式成立。
史密斯积极努力地争取与美国联邦储备系统签订服务合约，得到的却是联邦储备系统拒绝接受“隔夜快递”服务的消息。
用飞机为联邦储备系统快递票据的计划彻底失败，特地购买的两架飞机被闲置在机库里动弹不得，刚刚建起来的联邦快递公司和年近26岁的弗雷德.史密斯面临着首战失利的沉重打击。
“不过史密斯并没有被铺天盖地的反对声吓退。1972年到1973年初，弗雷德.史密斯投资75,000美元组成了由专家、飞行员、技师、广告代理商等组成的高级顾问小组，再次深入地进行市场调查。”叶开说道，“通过对市场潜力更深入的可行性分析，他们明显地发现，随着新兴技术的兴起，往昔那种，旧的货运传统正在改变，而现在托运东西是小件包裹，但比以前更讲究时效。”
史密斯根据再次调查的市场情况（武动乾坤最新章节）重新制定了营业计划，首先要有一定数量的运输工具如飞机和汽车，还要在全国建立服务网、开通多条航空线。
史密斯毅然决定把自己全部家产850万美元孤注一掷地投入联邦快递公司，然后，他竭尽全力对华尔街那些大银行家、大投资商进行游说。很快，他筹集到了9600万美元，创下了美国企业界有史以来单项投入资本的最高记录。
“他成功了？”楚静萱问道。<
叶开所描绘出来的前景，确实让楚静萱感到有些担忧。
最关键的一点，就是她还不清楚，制作碟片所需要购买的那些电影使用权，究竟是一个什么样的行情，如果投资太大的话，就算是楚静萱也承受不起的。
虽然她手中的美元看涨，加上家里面给她的一亿元人民币，总共能够达到七个亿左右的购买量，但是楚静萱所投资的项目，并非只有vcd影碟机一个。
正因如此，楚静萱更需要静下心来想一想，自己究竟应该怎么做。
不错，投资vcd影碟机似乎是一个很不错的选择，假如将市场垄断之后，必然会冲击甚至将录像带和录像机市场完全取代，但是由于制作影碟方面所需要的投资过大，楚静萱就不得不考虑一下，这么做是否合适了？
就算是叶开继续支持一亿美元，但是投入和收益的比例，是否值得她去这么做呢？
正在踌躇之间，楚静萱就看到了端着酒杯浅酌的叶开，于是就问道，“你应该是胸有成竹了吧？为什么非要在这些事情上难为我？”
“没那回事儿。”叶开立刻否认道，“我不可能看你的笑话，那不是搬起石头砸自己的脚吗？我只是在琢磨对策，看看有什么地方能够帮得上你。”
“想到了吗？”楚静萱问道。
“想到了。”叶开点头回答道。
“那就说说看嘛，非要我请你才行？”楚静萱说道。
叶开莞尔一笑，便说出了自己的想法。
“第一，就是老老实实地购买版权。跟主流电影公司一家一家地谈。估计你没有上百万的投入，连一部影片的vcd版权都买不下来。”
“这么做的话，不说以后有没有市场，光是收购版权就能把人给累死，而投入的资金更是一个天文数字。”楚静萱听了之后，顿时感到非常头疼。
就算是一百万购买一部影片，那么保守计算收购一千部影片就需要投入十亿人民币的资金，这么高的投入放下去，哪怕一张碟片销售二十元。有十元的纯利润，也需要发行上亿张碟片，才能够收入这方面的投入。
更何况，随之而来的盗版问题。也会将这个市场给搞垮，所以如果循正规渠道来办这件事情的话，估计永远都不可能盈利。
“第二呢？说说看。”楚静萱立刻就将这个路子给否定掉了。
“第二点就简单了。”叶开笑了笑道，“你可以象征性地去收购几部经典港片或者外片的版权，然后印制碟片随机赠送。”
“这么做有用吗？”楚静萱表示了怀疑。
几部影片的收购，怎么可能满足大家的观看需求？而整个vcd影碟机的市场，也不是仅仅靠几部影片就撑得起来的。
至少也需要上百部甚至更多的影片。才能稍微将这个市场给支撑起来。
如果要使得这个市场繁荣起来，那就需要更多的碟片资源了。
“正所谓运用之妙，存乎一心嘛。”叶开说道，“你自己只是起到一个示范作用，随后可以诱导大家纷纷转制各种影片的vcd碟片资源，只要是有利可图，盗版市场的兴起将会非常迅速，而碟片市场的繁荣，直接会推动vcd影碟机市场的火爆。”
换一句话说，叶开的意思可以这么理解。
vcd影碟机厂商推出了产品之后。随机赠送影碟，让大家体验，大家感觉效果好之后，自然就需要寻找更多的影片资源，那么这个时候厂商就可以表示，更多的资源正在联系当中。只是对方开价太高，尚未达成一致，请大家耐心等待。
这么一来，自然就有很多人开始动脑筋，哦，碟片市场是一块儿大蛋糕哦。
然后再一打听，什么，上一条生产线才二十几万？！
这么高的回报率，为什么不做？！
所以，这个碟片市场就被大家给吹起来了，不管那碟片是否正版盗版，放到影碟机里面的时候，效果是一样的。
资源丰富之后，直接受益者除了大众之外，自然就是影碟机厂商了。
“你好.xzsj8.阴险哦……这种办法都想得出来……”楚静萱听了之后，大呼小叫道。
“这不是帮你想办法嘛，采纳与否，还要看你自己的想法。”叶开说道。
楚静萱琢磨了一阵子，总是觉得这两个主意都不大合适。
“算了，我干脆把这两个办法折中一下来处理好不好？”楚静萱向叶开询问道，“之前我先放出风声来，收购一百部优秀影片的vcd版权，一部二十万元，愿意合作的我会照顾他们，那些不屑于合作的，也不用强求，错过了这一次机会，就让他们后悔去吧！”
叶开点头赞同道，“先礼后兵，这个办法是说得过去的。”
用两千万元的投入来做正版市场，在如今的国内，应该说是很有良心了。
至于说以后的市场会发展成什么样子，那就不是一个人能够说了算的，随行就市吧。
解决了这件事情之后，楚静萱感到比较开心，叶开的一番建议，算是雪中送炭，一下子就打开了她的思路，让她明白了这个vcd项目的潜在市场价值，以及应该怎么样来操作才是最合理的。
“脑袋伸过来。”楚静萱忽然对叶开说道。
“哦？”叶开愣了一下。
看着楚静萱的表情，似乎没有什么恶意，叶开心中一动，楚大小姐是不是想要主动献上香吻了？
叶开心中暗喜，便依言将脑袋伸了过去，准备接受楚大小姐的美意。
不过事与愿违啊，楚大小姐只是伸出手来，在叶开的脑袋上摸了摸。觉得毛茸茸的很有意思。然后才感慨道，“真是智慧的大脑啊！”
她这么一弄，倒是让叶开感到哭笑不得。
“男人的头，女人的脚，都是不能随便乱摸的，摸了是要负责任的。”叶开表示道。
楚静萱哈哈笑了起来，觉得很快乐。
“其实，搞风投很简单，看准了项目下手就是。”叶开忽然说道。“只不过你看到了项目中存在的问题，或者是对项目所有者的思路有异议，那就需要慎重对待了，就像是这个vcd项目。我就建议你直接拿下来，按照自己的思路来操作。”
“风投确实不好搞，如果像外国人那样，遍地撒网，所需要的资金数量又太大了。”楚静萱叹了口气道，很显然，最近她操作这方面的事情。也是很劳心劳力的。
叶开却将话锋一转道，“其实现在的国际风投开始热了起来，主要原因就是美国的联邦快递火起来了，vc们觉得深受鼓舞，所以都想要复制联邦快递的成功，国内大概是也受到了这方面的影响，但是相对而言，国内的风投规模还比较小，不值一提。”
“联邦快递？”楚静萱问道，她对这件事情并不是很了解。
在互联网没有兴起之前。很多资料都是局限于一个比较专业的小圈子里面传播的，所以楚大小姐不清楚联邦快递的事情，也不是什么稀罕事儿。
联邦快递这个单子，其实是风投经典案例之一。
进入60年代以后，美国经济越来越依赖服务业和高技术产业，那种从原料基地通过铁路、公路甚至运河把原料运至大工厂。再由工厂制成体积庞大的工业产品的时代正在悄然消失。许多制造质量轻微而价格昂贵产品的公司不再依赖于接近原料产地，技术人员、科学家和管理人员已经成为经济结构中最难得的商品。
这一新的产业布局造成了人员和产品的分散，同时也带来了一个新的问题，那就是如何迅速、安全、可靠地传递各种信息和货物，特别是某些事件性很强的高技术产品。
“虽然很多信息都可以通过电子设备传送，但像图纸、文件、磁带、磁盘以及小型电子元件等货物是不可能通过电讯服务送到目的地的。对那些从事技术的公司或者依赖信息的公司来说，传统的邮政传递和货运公司在可靠性和时效性上都远远不能满足他们的需求。”叶开说道，“于是在美国的运输市场上，急需要一种能够保证快递、可靠地传送货物的公司出现。”
被誉为“隔夜快递业之父”的美国著名企业家弗雷德.史密斯，凭着特有的直觉预见到一种隔夜传递服务将是十分重要的。
根据咨询公司的调查结果，1971年6月28日，“联邦快递”公司正式成立。
史密斯积极努力地争取与美国联邦储备系统签订服务合约，得到的却是联邦储备系统拒绝接受“隔夜快递”服务的消息。
用飞机为联邦储备系统快递票据的计划彻底失败，特地购买的两架飞机被闲置在机库里动弹不得，刚刚建起来的联邦快递公司和年近26岁的弗雷德.史密斯面临着首战失利的沉重打击。
“不过史密斯并没有被铺天盖地的反对声吓退。1972年到1973年初，弗雷德.史密斯投资75,000美元组成了由专家、飞行员、技师、广告代理商等组成的高级顾问小组，再次深入地进行市场调查。”叶开说道，“通过对市场潜力更深入的可行性分析，他们明显地发现，随着新兴技术的兴起，往昔那种，旧的货运传统正在改变，而现在托运东西是小件包裹，但比以前更讲究时效。”
史密斯根据再次调查的市场情况（武动乾坤最新章节）重新制定了营业计划，首先要有一定数量的运输工具如飞机和汽车，还要在全国建立服务网、开通多条航空线。
史密斯毅然决定把自己全部家产850万美元孤注一掷地投入联邦快递公司，然后，他竭尽全力对华尔街那些大银行家、大投资商进行游说。很快，他筹集到了9600万美元，创下了美国企业界有史以来单项投入资本的最高记录。
“他成功了？”楚静萱问道。<