第136章 ：可怕中国人
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对张亦诗如此毒辣的眼光，陈楚又是高看一眼。
“你说的没有错。”陈楚缓缓地道：“这一条批发街，没有一家是专营牛仔裤的。”
达尼亚和很多非洲国家不同。很多非洲国家，因为没有建立完善的工业体系，所以绝大多数商品只能从外国进口，商品价格相对也较高。在中国商品没进入非洲前，非洲比较大一部商品都是从欧美等国进口。但是，达尼亚在非洲各国中较为发达，也有一定工业基础。比如说，这个国家的纺织品和服装自给率在50%以上。但是，这个国家的服装行业却是存在一个比较大的问题——那就是服装各大种类中，牛仔裤的产业远远未形成集聚效应。
服装制造其他的类目可以分散，但是牛仔类目必须集聚。达尼亚牛仔类目因为没有集聚形成气候，竞争力相对较弱基本上百分之一百从国外进口，相应地，牛仔裤批发也没有发展起来。
“走吧，我们还是先去找中介吧。”陈楚出声道。
在到达达尼亚前，陈楚可是做了不少功夫。他深知道在某些时候找中介比起他们瞎碰要少走许多弯路。
“门罗中介所”是古内罗大街附近一间普通的中介所。陈楚等人刚刚进入到店里面，坐在办公桌前，那位如同竹杆一般瘦高的黑人店员就站了起来。他露出一口亮瞎陈楚眼球的白牙笑道：“几位，有什么是我可以效劳的吗？”
那位店员说的是英语，陈楚示意一下张亦诗，让她来担任翻译。
“我们想在古内罗大道上租一家店铺。”张亦诗开声道。
那位店员咧嘴笑着，开始问陈楚对店铺的要求，再询问陈楚要不要租居住的房屋。
对这一点陈楚拒绝了，租店铺可能还比较难，但以他们四人的英语能力，想租到住所并不是一件很困难的事。
接下的时间内陈楚等人就开始找未来的住所，结果在第二天下午他们租到了住房。
那是一栋不算太大的二层小楼，带着一个细小的院子，总居住面积大约二百平方米。房租比羊城工业区同等条件的住所要贵上一倍。这让陈楚由不得感叹达尼亚的经济发展情况一般，但租金水平却没有低过。
等到解决住宿问题后，陈楚马上打电话回去给冯希凡，让他赶紧发货到达尼亚来。
到底是地处非洲东海岸，陈楚估算着二十天的时间，制衣厂的第一批货就可以到达罗蒙港。
安定下来后，陈楚和三位下属很有兴致地浏览这座城市的古迹。六百年前阿拉伯人建立的旧城区，四百年前西方人建在海岸边的古堡要塞……甚至，有一次陈楚和吴一波两人还到这一座城市的沙摊浴场海泳。就在吴一波叫嚷着要去达尼亚首都卡内城一游时，陈楚前几天联系过的中介，终于打电话过来。
住所内，接听完电话以后，陈楚对三位下属道：“中介那边找到空缺的店铺，我们明天有事干了。”
第二天。
陈楚几人在中介带领下，参观位于古内罗大街中间位置的一间批发内衣裤店铺。
店铺微微冷清，一些原本挂着货物的货架也空了三分之二。一位年纪三十多岁的中年黑人大叔很热情地接待陈楚一行人。
和那位黑人大叔的谈判很顺利，双方就价格问题很快就达成协议。
谈判时，陈楚可以感受到这间店的老板看着陈楚几人时，一张脸一直沉着，似乎陈楚等人欠了他一百万似的。
店铺出租还要签定一份合同，就在陈楚和房东大叔回中介所签字途中，作为翻译的张亦诗，忍不住问房东大叔。
“为什么刚才那位店长看着我们……好像很不爽的样子？”
房东大叔咧嘴一笑，指了一下陈楚几个，操着重口音英语说了几个单词：“因为，你们，中国人。”
“因为我们是中国人？”张亦诗操着较为标准的英语问道。
“是的。”在张亦诗理解她的意思以后，房东大叔兴奋地打着手势道：“对面……中国人。”
张亦诗很好奇地追问二三句，房东大叔词汇比较缺乏，只是在不断地重复对面和中国人两个单词，陈楚见状，也出声止住张亦诗的追问。
签定合同后，陈楚很痛快地就付了第一笔房租，根据协议，陈楚等人要在五天后，才可以收铺。
只有五天的时间，陈楚一行人的卡内城之行就此搁浅，罗蒙城按国内的城市规模就是一座中等城市，陈楚一行人又逛二天就有一点腻味了，于是几个人就宅在住所内，等待着交铺日期的到来。
交店铺的那一天，陈楚等人在中介的带领下重新来到店铺，准备开业的事宜。
打开店铺门以后，几人看到店铺地面还算整洁。陈楚看着这一间前面八十平方米店面和带着后面四十平方米仓库的店辅，倒是感到比较满意。
陈楚和朱坚两人参观完后面仓库回到前面店铺时，正好听到店内一阵爽朗的笑声。
“你们是桂省人啊，大家都是中国人，还真是他乡遇故知啊。”一位三十多岁身形微矮小的男子，正和张亦诗俩人说话：“人在他乡，大家以后还得多多帮衬才对。”
好不容易见到一位同是黄皮肤的国人，张亦诗也是笑眉如月，道：“不知道老板是哪里人呢？”
“我是闽省人。”身形微矮小的男子答道。
“老板。”张亦诗看到陈楚后出来叫唤一声道。
微矮小的男子转过身，向着陈楚咧嘴一笑，露出一口不太整齐的碎牙。
陈楚打量着那位男子，只见他身形微瘦，长着标志性的八字胡，脸上皮肤黝黑而微微粗糙。
“想必这一位就是陈老板吧。”男子很热络地走上前，向陈楚伸出双手，道：“我叫欧景舟，就在你们对面讨生活。”
很多人在初次见面时太过热情反而容易惹人反感，但欧景舟的言行举止却让人感受到他内心真诚的热情。陈楚也伸出双手重重地握了一下。
“欧老板，你好，我叫陈楚”陈楚也是一笑，出声道：“你们闽省人好像有很多都在非洲做生意，不知道欧老板你是闽省哪里人呢？”
“哈哈，我们闽省八山半水分半田，大家都是没有办法才到非洲这边讨生活啊。”欧景舟笑道：“我是江晋人，陈老板有空的话就到对面坐坐。”
陈楚像是想到什么，目光下意识就扫视一眼对面的店铺。
“欧老板果然是好手段。”陈楚笑着出声道：“你们店铺是专做内衣裤还有短裤吧？”
“嗯，是啊，不知道陈老板准备做什么生意呢？”欧景舟看着陈楚的脸色，似是不经意般问道。
“我在羊城有自已的牛仔工厂，到这边来也是做牛仔生意。”陈楚松开欧景舟的手后，举着大拇指恭维道：“还是欧老板厉害，现在少一大劲敌以后肯定赚得盘满钵满。”
欧景舟松了一大口气，只要陈楚不是和他做同一品种就好。要是陈楚和他做的是同一个服装品种，说不定他们还会有一番撕杀。
“哈哈。”欧景舟看着陈楚也是越看越顺眼，他谦虚地道：“陈老板你过奖了，说起做生意还是陈老板厉害，我像陈老板这么大年纪时，还在工地用斗车拉沙石呢。以前租这家店辅的鬼佬，是不是在你面前说过我什么坏话？”
“没有。”陈楚笑道：“不过，我知道这间店铺以前就是做内衣裤批发的。”
前几天，听房东大叔的语气还有现在的情形，陈楚可以推定，这一家店铺做不下去，很有可能就是因为欧景舟的挤压。
欧景舟脸上现出一丝追思之色，用胜利者的口吻感叹道：“我是去年春天才到这边做生意的，以前这条街就有两家店铺是做内衣内裤批发的，不过到去年年底就有一家干不去了，租你店铺那一家比较顽强，我的货物都降到国内的批发价，才把他们家挤走，他们家是从贸易公司那边进货的，那像我从国内直接进货价格低？不过，要不是他们家为了和我竞争，进了一批处理货，也不会那么快倒闭。”
“处理货？”陈楚皱了一下眉头，缓缓地道：“他们店铺进了一批什么样的处理货呢？”
非洲大陆是世界上最贫困的大陆，消费能力也是最低的，因此也是廉价商品特别是国内廉价商品的重要销售地。
“我们两家打价格战，他们家正规产品差不多都没有利润可赚，就从贸易公司那边进了一大批处理的胸罩。”欧景舟双手在虚空中做了一个拉扯动作，哈哈笑道：“结果那些胸罩都是三四年前的陈仓货，随便用力一拉就撕成两段，这哪算什么处理货？这根本就是垃圾货！据说，那一批胸罩也是从国内运送过来的……”
陈楚颇为无语，卖这批胸罩给贸易公司的国内商人，肯定想不到他们无意中“助攻”一把在非洲的同胞吧？不过，一个巴掌拍不响，贸易公司肯定也知道这批胸罩有问题。要是国内商人连贸易公司也都能瞒过，只能说明他们不是一般的老奸巨滑，在贸易公司验货时隐藏得不是一般的深。
“便宜没好货，你以前的对头应该想到这一点才对的。”陈楚道：“他们十有七八都是被贸易公司坑了。”
“是啊。”欧景舟认同地点了点头。然后，当他看到自家店里的人流渐多时，马上提出告别：“陈老板，我得回店里帮忙了，有空我们再聊。”
“嗯，欧老板，好生意！”
“哈哈，陈老板，开张以后好生意！”
看着欧老板进入到对面的店铺，朱坚由不得兴奋道：“老板，欧老板还真的是厉害，竟然挤挎两家本地的批发商！以后我们做牛仔裤也要这样做，我们走自已的路，让这条街道上其他做牛仔裤的鬼佬无路可走！”
陈楚摇了摇头，道：“不要想着垄断市场，做我们这种生意的根本上就没法做到垄断市场。”
在非洲的市场上，曾经流传着一个故事，九十年代初进入到非洲的那一批中国商人，将国内一毛钱一包的杀蚁药带到非洲后卖出一美元的高价。事实上，在中国商品大规模进入非洲前，非洲物价其高无比，人民的确是活在“水深火热”中。但从上世纪九十年代开始，中国货物大规模进入非洲，非洲物价开始直接下降，在这过程中本土一些小商品制造业也受到冲击，包括一些本土中间商（比如批发商）也有部分退出市场，以至于到十年以后，某些非洲市场批发商中有近三分之一都是中国人。
二零零四年，正是处于“非退中进”过程中，很快地，将会有越来越多的中国人进入到非洲市场。像欧景舟与本地批发商较量，慢慢让位于国人内部的较量。
“你以为欧老板真的这么好心好意来看我们这些老乡吗？”陈楚道：“错了，他只是过来试探一下我们是不是他的竞争对手。”
想到自已将要面对的竞争对手林海，那个可怕的家伙。陈楚淡淡地道：“从血缘关系上看，他们是我们的同胞，但从竞争角度看，他们就是我们的竞争的对手。”
“你们要记住，在非洲市场，中国人比非洲人更可怕！”
对张亦诗如此毒辣的眼光，陈楚又是高看一眼。
“你说的没有错。”陈楚缓缓地道：“这一条批发街，没有一家是专营牛仔裤的。”
达尼亚和很多非洲国家不同。很多非洲国家，因为没有建立完善的工业体系，所以绝大多数商品只能从外国进口，商品价格相对也较高。在中国商品没进入非洲前，非洲比较大一部商品都是从欧美等国进口。但是，达尼亚在非洲各国中较为发达，也有一定工业基础。比如说，这个国家的纺织品和服装自给率在50%以上。但是，这个国家的服装行业却是存在一个比较大的问题——那就是服装各大种类中，牛仔裤的产业远远未形成集聚效应。
服装制造其他的类目可以分散，但是牛仔类目必须集聚。达尼亚牛仔类目因为没有集聚形成气候，竞争力相对较弱基本上百分之一百从国外进口，相应地，牛仔裤批发也没有发展起来。
“走吧，我们还是先去找中介吧。”陈楚出声道。
在到达达尼亚前，陈楚可是做了不少功夫。他深知道在某些时候找中介比起他们瞎碰要少走许多弯路。
“门罗中介所”是古内罗大街附近一间普通的中介所。陈楚等人刚刚进入到店里面，坐在办公桌前，那位如同竹杆一般瘦高的黑人店员就站了起来。他露出一口亮瞎陈楚眼球的白牙笑道：“几位，有什么是我可以效劳的吗？”
那位店员说的是英语，陈楚示意一下张亦诗，让她来担任翻译。
“我们想在古内罗大道上租一家店铺。”张亦诗开声道。
那位店员咧嘴笑着，开始问陈楚对店铺的要求，再询问陈楚要不要租居住的房屋。
对这一点陈楚拒绝了，租店铺可能还比较难，但以他们四人的英语能力，想租到住所并不是一件很困难的事。
接下的时间内陈楚等人就开始找未来的住所，结果在第二天下午他们租到了住房。
那是一栋不算太大的二层小楼，带着一个细小的院子，总居住面积大约二百平方米。房租比羊城工业区同等条件的住所要贵上一倍。这让陈楚由不得感叹达尼亚的经济发展情况一般，但租金水平却没有低过。
等到解决住宿问题后，陈楚马上打电话回去给冯希凡，让他赶紧发货到达尼亚来。
到底是地处非洲东海岸，陈楚估算着二十天的时间，制衣厂的第一批货就可以到达罗蒙港。
安定下来后，陈楚和三位下属很有兴致地浏览这座城市的古迹。六百年前阿拉伯人建立的旧城区，四百年前西方人建在海岸边的古堡要塞……甚至，有一次陈楚和吴一波两人还到这一座城市的沙摊浴场海泳。就在吴一波叫嚷着要去达尼亚首都卡内城一游时，陈楚前几天联系过的中介，终于打电话过来。
住所内，接听完电话以后，陈楚对三位下属道：“中介那边找到空缺的店铺，我们明天有事干了。”
第二天。
陈楚几人在中介带领下，参观位于古内罗大街中间位置的一间批发内衣裤店铺。
店铺微微冷清，一些原本挂着货物的货架也空了三分之二。一位年纪三十多岁的中年黑人大叔很热情地接待陈楚一行人。
和那位黑人大叔的谈判很顺利，双方就价格问题很快就达成协议。
谈判时，陈楚可以感受到这间店的老板看着陈楚几人时，一张脸一直沉着，似乎陈楚等人欠了他一百万似的。
店铺出租还要签定一份合同，就在陈楚和房东大叔回中介所签字途中，作为翻译的张亦诗，忍不住问房东大叔。
“为什么刚才那位店长看着我们……好像很不爽的样子？”
房东大叔咧嘴一笑，指了一下陈楚几个，操着重口音英语说了几个单词：“因为，你们，中国人。”
“因为我们是中国人？”张亦诗操着较为标准的英语问道。
“是的。”在张亦诗理解她的意思以后，房东大叔兴奋地打着手势道：“对面……中国人。”
张亦诗很好奇地追问二三句，房东大叔词汇比较缺乏，只是在不断地重复对面和中国人两个单词，陈楚见状，也出声止住张亦诗的追问。
签定合同后，陈楚很痛快地就付了第一笔房租，根据协议，陈楚等人要在五天后，才可以收铺。
只有五天的时间，陈楚一行人的卡内城之行就此搁浅，罗蒙城按国内的城市规模就是一座中等城市，陈楚一行人又逛二天就有一点腻味了，于是几个人就宅在住所内，等待着交铺日期的到来。
交店铺的那一天，陈楚等人在中介的带领下重新来到店铺，准备开业的事宜。
打开店铺门以后，几人看到店铺地面还算整洁。陈楚看着这一间前面八十平方米店面和带着后面四十平方米仓库的店辅，倒是感到比较满意。
陈楚和朱坚两人参观完后面仓库回到前面店铺时，正好听到店内一阵爽朗的笑声。
“你们是桂省人啊，大家都是中国人，还真是他乡遇故知啊。”一位三十多岁身形微矮小的男子，正和张亦诗俩人说话：“人在他乡，大家以后还得多多帮衬才对。”
好不容易见到一位同是黄皮肤的国人，张亦诗也是笑眉如月，道：“不知道老板是哪里人呢？”
“我是闽省人。”身形微矮小的男子答道。
“老板。”张亦诗看到陈楚后出来叫唤一声道。
微矮小的男子转过身，向着陈楚咧嘴一笑，露出一口不太整齐的碎牙。
陈楚打量着那位男子，只见他身形微瘦，长着标志性的八字胡，脸上皮肤黝黑而微微粗糙。
“想必这一位就是陈老板吧。”男子很热络地走上前，向陈楚伸出双手，道：“我叫欧景舟，就在你们对面讨生活。”
很多人在初次见面时太过热情反而容易惹人反感，但欧景舟的言行举止却让人感受到他内心真诚的热情。陈楚也伸出双手重重地握了一下。
“欧老板，你好，我叫陈楚”陈楚也是一笑，出声道：“你们闽省人好像有很多都在非洲做生意，不知道欧老板你是闽省哪里人呢？”
“哈哈，我们闽省八山半水分半田，大家都是没有办法才到非洲这边讨生活啊。”欧景舟笑道：“我是江晋人，陈老板有空的话就到对面坐坐。”
陈楚像是想到什么，目光下意识就扫视一眼对面的店铺。
“欧老板果然是好手段。”陈楚笑着出声道：“你们店铺是专做内衣裤还有短裤吧？”
“嗯，是啊，不知道陈老板准备做什么生意呢？”欧景舟看着陈楚的脸色，似是不经意般问道。
“我在羊城有自已的牛仔工厂，到这边来也是做牛仔生意。”陈楚松开欧景舟的手后，举着大拇指恭维道：“还是欧老板厉害，现在少一大劲敌以后肯定赚得盘满钵满。”
欧景舟松了一大口气，只要陈楚不是和他做同一品种就好。要是陈楚和他做的是同一个服装品种，说不定他们还会有一番撕杀。
“哈哈。”欧景舟看着陈楚也是越看越顺眼，他谦虚地道：“陈老板你过奖了，说起做生意还是陈老板厉害，我像陈老板这么大年纪时，还在工地用斗车拉沙石呢。以前租这家店辅的鬼佬，是不是在你面前说过我什么坏话？”
“没有。”陈楚笑道：“不过，我知道这间店铺以前就是做内衣裤批发的。”
前几天，听房东大叔的语气还有现在的情形，陈楚可以推定，这一家店铺做不下去，很有可能就是因为欧景舟的挤压。
欧景舟脸上现出一丝追思之色，用胜利者的口吻感叹道：“我是去年春天才到这边做生意的，以前这条街就有两家店铺是做内衣内裤批发的，不过到去年年底就有一家干不去了，租你店铺那一家比较顽强，我的货物都降到国内的批发价，才把他们家挤走，他们家是从贸易公司那边进货的，那像我从国内直接进货价格低？不过，要不是他们家为了和我竞争，进了一批处理货，也不会那么快倒闭。”
“处理货？”陈楚皱了一下眉头，缓缓地道：“他们店铺进了一批什么样的处理货呢？”
非洲大陆是世界上最贫困的大陆，消费能力也是最低的，因此也是廉价商品特别是国内廉价商品的重要销售地。
“我们两家打价格战，他们家正规产品差不多都没有利润可赚，就从贸易公司那边进了一大批处理的胸罩。”欧景舟双手在虚空中做了一个拉扯动作，哈哈笑道：“结果那些胸罩都是三四年前的陈仓货，随便用力一拉就撕成两段，这哪算什么处理货？这根本就是垃圾货！据说，那一批胸罩也是从国内运送过来的……”
陈楚颇为无语，卖这批胸罩给贸易公司的国内商人，肯定想不到他们无意中“助攻”一把在非洲的同胞吧？不过，一个巴掌拍不响，贸易公司肯定也知道这批胸罩有问题。要是国内商人连贸易公司也都能瞒过，只能说明他们不是一般的老奸巨滑，在贸易公司验货时隐藏得不是一般的深。
“便宜没好货，你以前的对头应该想到这一点才对的。”陈楚道：“他们十有七八都是被贸易公司坑了。”
“是啊。”欧景舟认同地点了点头。然后，当他看到自家店里的人流渐多时，马上提出告别：“陈老板，我得回店里帮忙了，有空我们再聊。”
“嗯，欧老板，好生意！”
“哈哈，陈老板，开张以后好生意！”
看着欧老板进入到对面的店铺，朱坚由不得兴奋道：“老板，欧老板还真的是厉害，竟然挤挎两家本地的批发商！以后我们做牛仔裤也要这样做，我们走自已的路，让这条街道上其他做牛仔裤的鬼佬无路可走！”
陈楚摇了摇头，道：“不要想着垄断市场，做我们这种生意的根本上就没法做到垄断市场。”
在非洲的市场上，曾经流传着一个故事，九十年代初进入到非洲的那一批中国商人，将国内一毛钱一包的杀蚁药带到非洲后卖出一美元的高价。事实上，在中国商品大规模进入非洲前，非洲物价其高无比，人民的确是活在“水深火热”中。但从上世纪九十年代开始，中国货物大规模进入非洲，非洲物价开始直接下降，在这过程中本土一些小商品制造业也受到冲击，包括一些本土中间商（比如批发商）也有部分退出市场，以至于到十年以后，某些非洲市场批发商中有近三分之一都是中国人。
二零零四年，正是处于“非退中进”过程中，很快地，将会有越来越多的中国人进入到非洲市场。像欧景舟与本地批发商较量，慢慢让位于国人内部的较量。
“你以为欧老板真的这么好心好意来看我们这些老乡吗？”陈楚道：“错了，他只是过来试探一下我们是不是他的竞争对手。”
想到自已将要面对的竞争对手林海，那个可怕的家伙。陈楚淡淡地道：“从血缘关系上看，他们是我们的同胞，但从竞争角度看，他们就是我们的竞争的对手。”
“你们要记住，在非洲市场，中国人比非洲人更可怕！”