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第183章 :小胜

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    一场春雨过后,莞城的气温倏然间下降好几度,原本差不多可以穿短袖衣服的天气,一夜间冷得人重新穿上大衣。

    淫雨霏霏,三天以来,小雨时停时不时地下着,唯语专营店的门口处,也铺上一层地摊。

    春初时节,南国天气说变就变。这天早上,年晓刚刚起床时,只觉得气温已经升高,他披上一件上衣,下意识地看一眼外面的天色。

    天色没有放睛,依然是一片冷冷的阴沉。

    他看着地面,用手指地摸一下,感受到指尖的冰冷和湿意,眉头就是轻轻一皱。

    “竟然是回南天?”

    “回南天”是华面的一种季节变化。每到春初,由寒冷干燥的北风转变为潮湿温暖的南风时,由于室内物件温度较低,潮湿温暖的南风使到水份凝聚在物件上,使到物件表面出现小水珠。

    在这一种湿漉漉的时节里,墙壁是湿的,地板布满水珠也是湿的……仿佛一切都是湿的。

    从事服装行业的人,不论是销售还是生产,最厌倦的也是这种天气。

    温热的湿气,遇到冰冷的墙壁形成水珠沾在货物上,使得货物带上极重的湿气,极容易发霉。

    不过,这样的天气也有好处。遇到这种的天气,在岭南春天服饰淡季中,货物的销量将会有迎来一波小增长。

    特别是内衣内裤。

    他们隔壁楚语专营店的生意,在这一段时间里,应该会比较好吧?

    年晓很快就想到这个问题。

    大明步行街外围,楚语专营店内。

    中午十二点钟,早上还是带着湿气的地板,在这时却是冒出无数细微水珠。

    一位年轻的女店员从外面拿来一把地拖,把地面上水珠拖干净,但等到下午三点钟时,地面和墙壁就像人冒汗一般,又显出无数的水珠。

    收银台前,陈楚看着那位勤奋的女店员,拿着地拖重新拖一次地面。

    “这种天气,还真的是麻烦。”女店员拿着拖把的身体前后移动着,嘴里抱怨着这种季节天气。

    三天的湿冷天气转为湿热天气,从这一天开始,店里衣服,特别是内衣内裤销量开始大幅地增长。等到晚上*点钟人流高峰时,内衣内裤竟然还有近乎爆发式的增长。

    陈楚坐在收银台前,看着店铺内好几位店员,都在内衣裤摆放的位置上招呼客人,由不得点了点头。

    作为普通的女装品牌,楚语当然不会进入到内衣行业,不过,他们在大明镇的楚语专营店刚开张,使用内衣内裤来增加客流量和知名度,是一个最优的选择。

    “我要这个……麻烦把这个包起来。”

    “这一件有没有大一个码数的?”

    就在店员们较为繁忙时,陈楚偶尔也会帮着收银。不过,当他的眼光扫向外面的时候,意外地,却看到在路边繁华灯光下,年晓正站在店门外,一双眼睛直直地看着陈楚店铺内的情况。

    这位莫小姐的助理,是不是曾经在哪里见过面?

    这三四天来,陈楚和他也见过二三面,每一次见面,陈楚都对这一位助理,有一种很熟悉的感觉。

    “你们两位继续收银。”陈楚吩咐收银台前俩位女店员后,离开收银台。

    楚语专卖店外,当年晓看到陈楚向他走来时,脸上就现出一丝笑容。

    “陈老板。”年晓客气地向陈楚打招道。

    陈楚问好道:“助理,这么晚了,还没有下班吗?”

    “刚好下班,路过。”年晓出声道。

    路过?

    陈楚嘴角动一下,自然不太相信对方的说法。

    “还没有请教助理尊姓大名呢。”陈楚问道。

    他们二三次见面,年晓都是跟在莫小姐身后,他们俩人到目前为止,还没有一次交谈。

    “我叫年晓。”年晓带着疏远的客气,向陈楚道。

    “年……晓?”

    陈楚眉头一凝,双眼直视着年晓,眼内带着一丝惊讶之色。

    年晓,三年以后唯你品牌的掌舵人?

    陈楚注视年晓,记忆中的一些图像与面前的年轻人很快就重合起来。

    陈楚重生之前,曾经在视频网站上看过一段一段唯你品牌掌舵人的访谈记录,在那一段访谈记录中,正值壮年的年晓,对着镜头侃侃而谈,禅述唯你品牌的“时尚快品牌”概念。

    陈楚看那一段视频时,已经是二零一三年。因为那一段视频陈楚还曾经百度过年晓的资料,然后得知其在二零一二年,已经被某外资一线品牌挖走,带着手下二三十位下属离开唯你服饰。

    “年助理,你好。”陈楚向对方伸出手,缓缓地道。

    年晓眼带疑惑看一眼陈楚,然后才伸出手和陈楚握一下。

    这位老板也太客气了吧?

    “进我们店里坐一会儿?”陈楚问道。

    “陈老板,你们店里这么忙,我这就不太好意打扰了吧?”年晓嘴角带笑,婉拒道。

    陈楚却是摆了摆手,道:“我们店里哪里忙了?进来坐一会儿吧。”

    年晓犹豫一下,很快就跟着进入到陈楚的店铺内。

    “坐吧……阿芳,给年助理倒一杯水来!”陈楚叫一位就站在旁边的女店员道。

    年晓坐下来后,道:“陈老板,你太客气了。”

    陈楚却是一笑。

    不对你客气一点怎么行呢?

    从半个月开始,陈楚就开挖人负责零售业务方面,但到目前为止,还没有挖到一个合适的人选。

    猎头公司方面倒是曾经和其他品牌的区域经理,或者品牌公司的一些其他人才有过接触;不过,在往下沟通时就没有下文。

    原因无他,这些大神们,全部看不上楚语这一家小庙!

    不过,现在这位年助理,应该比较挖走吧?

    在确定了年晓就是唯你品牌的操盘手后,陈楚就动了这样的心思。

    “年助理,你们唯你店最近一二的售量怎么样?”

    陈楚很直接地问了这样一个问题!

    年晓脸无表情,心中暗道原来这位陈老板这么好招呼他,是为了打听清楚唯你店的情报吗?

    “还行。”年晓模棱两可地道。

    “在在这样的淡季中,销量‘还行’那就已经很不错了。”陈楚笑了一声,道。

    在问完这一句话后,陈楚就再也没有问过唯你专营店的情况,他反而聊起其他一些问题。

    楚语专营店和唯你专营店虽然是竟争关系,但双方的关系在陈楚看来,远远还没有达到恶劣的地步。那怕是陈楚和莫小姐见面,最起码还能打一声招呼,至于看店的店员们,彼此作为邻居私下的交流就更多。

    包括现在,年晓在目前虽然将楚语当作是假想敌,但在他和陈楚没有任何的私人恩怨,对着陈楚的问题自然也是有问必答。

    “年助理,你是哪里人呢?”

    “我是j省人,二三来前来到华南工作……”

    “我是一年半来到这边工作的,看来看年助理差不多啊。”陈楚笑道:“在这边工作一切都很好,就是有一点放心不下家里的父母。”

    这一句话似乎引起年晓的共鸣,他向一沉默,道:“为了工作,没有办法,我是条件不允许,要是我有陈老板你这样条件的话,一定把父母接出来孝顺。”

    “父母在这里已经自由习惯了,就算你想接他们出来,他们也不一定乐意。”陈楚呵呵一声,道。

    “也是这个道理。”年晓微微一沉默,道。

    二人聊了十多二十分钟后,年晓才提出告别。

    就在一边,刚刚接待完二三位顾客的安可心,似有所思般道:“陈楚,可以看出来,你好像很看重这一位年晓!”

    陈楚点了点头:“你没有看错,我是比较看好他。”

    安可以点了点头,没有再说话。

    “三八女节促销,你自已一个看好店铺,我们工厂还有一些事要处理,还有,在兰山镇那一边,听说也有一家不错的店铺转让,我要顺带到那边去看一看。”

    在陈楚原本的计划中,他也是先试着开二三家的店铺营业。现在大明镇这一边已经走了正常的轨迹,自然得去看一看其他的店铺。

    第二天,陈楚回到自家制衣厂处理完杂务,而就在第三天时,去到兰山镇去看那一家新的店铺。

    那一家店铺,据说在之前就是品牌销售店,而在二零一二年时,根据陈楚的记忆,这一家店铺也是一家一线品牌的销售店。和大明镇有着三百平方的越大面积不同,这一家店铺的面积只有二百平方米。

    联系装修公司、招收店长和店员、准备进货……陈楚这三四天一直在忙碌着,等到他重新回到大明镇的零售店时候,已经是五天以后的事情。

    汽车上,陈楚还没有回到大明店的时,就开着蓝牙打了一个电话给安可心。

    “你好,是安店长吗?”

    “老板,你好。”安可心柔和的声音从电话中传过来。

    “你们那边很忙吗?”陈楚一边看着前边的路况,一边问道。

    “店里暂时还没有什么客人,老板,你有什么事吗?”安可心又是问道。

    “这二天,店里的销售情况怎么样?”陈楚问道。

    “店里的情况很好啊!”提到这一个话题,安可心声音甜意:“前二天的生意,比我们三八妇女节促销的销量,只是下跌了百分之四十左右。

    “好。”陈楚的脸上带着一种满意。

    这一个跌幅,在陈楚看来还是可以接受的!

    “对了,唯你专营店呢?他们家的情况怎么样?”陈楚又是好奇地问道。

    和唯你专营店一开始就将楚语专营店当作假想敌一样,陈楚也是将将唯你专营店作为量度自已店铺成功的标准!

    “老板,我可以很肯定地告诉你,他们家店铺的销量,已经远远地比我们家抛在了身后!”

    听到这一句话,陈楚的眉毛轻轻地扬了起来,。

    “哦,是吗,好……等一会我就到大明镇,先挂掉电话了。”陈楚出声道。

    大明镇。

    陈楚停下车后,很快就步行回到他们的店铺内。

    现在是下午二点钟,还不是人流的高峰,店内只有四五位客人正在挑选着货物。

    安可心穿着一条牛仔裤,上身穿着一件风衣,正在收银强前和一位年纪差不多的客人正在交谈着。

    两位空闲的店员看到陈楚以后,马上就站起来向陈楚打了一声招呼。

    “老板好。”

    陈楚点了点头,坐回到自已常坐的座位上,看着店内的情境。

    “店长,这一条牛仔裤我可不敢穿……我没有你这样的身材,穿不出这样的效果!”那位正在和安可心交谈的的顾客,嘻声笑道。

    “你试一试不就知道了吗?我看你的腿形很不错的,很适合这一条牛仔裤。”安可心看着那位顾客,很肯定地出声道。

    “试衣间就在那边,你自已穿一下就知道效果怎么样了!”

    那位顾客点了点头,进入到试衣间换上那一条裤子以后,来到镜子前面照了一会儿。

    女顾客的脸上现出一种陶醉的神色,就在她的旁边,一位女店员上前,嘴角带着笑意称赞女顾客穿的这一条裤子好看。

    “我穿这条裤子会不会太胖了?”女顾客对着镜子转动一下。

    “不会,这条裤子很显你的身材,美女,你穿起这一条裤子来,真的是很好看!”那位女店员道=。

    “是吗,好吧……等一会你们就把这一条裤子包起来吧。”

    一边,陈楚看到那一条裤子成交后,由不得点了点头。

    看来,大明楚语店这边,已经基本上算是走上了正轨。

    安可心此时也坐到陈楚的旁边休息。

    “那几位新招的店员,已经比前一段时要熟练很多。”安可心向陈楚笑道:“一些销售技巧的运用,也进步了很多。你看刚才那一位店员,夸奖起人来,嘴里就像是沾着蜜一般。”

    陈楚的嘴角一撇,微微地点了点头。

    以一位老地摊的经验来看,一些顾客就是要称赞才会产生购卖的意向。

    “单个客户相对来说最容易招呼的,最难招呼的就是好几号人逛街进店铺的情况,顾客穿上了衣服,那怕是顾客的姐妹当中,有一个人说这一件衣服穿着不好看,这一件衣服基本上都没有办法成交!”

    对这个说法,陈楚也是有所体会,他赞同地点了点头。

    这一家店铺,实际上也可以算是“实验田”。实际上,有很多类似的经验,需要总结。

    “我们工厂那一边,从一家品牌店里挖来了一位资深店长。”陈楚道:“我准备让她对我们兰山镇店铺的新招的店员进行几天的培训。”

    大明镇这一家店仅仅对店员进行了二天的培训,从现在的效果情况来说,两天的培训还是不够的。

    “对了,老板,还有一件事。”安可心笑道:“我们附近的那一家店铺的店长,好像换成了莫小姐手下的年助理!”

    作为陈楚的心腹,她自然知道陈楚的心里的一些想法。

    “年晓?”陈楚的脸上露出一比讶色。

    据他所知,莫千娇是负责布林顿服饰在莞城区域的大区经理。莫千娇的助手,在行政级别方向,应该比负责单店的店长要大一些吧?

    虽然说,陈楚没有接触过布林顿方面的行政结构,但是,陈楚还是很清楚这一点。最起码来说,在大区经理一起工作,更接近“朝廷”相对而言,上升的空间更加一些吧?

    和安可心又聊几句以后,陈楚走出到自家的店铺,来到唯你专营店里。

    唯你专营店和楚语专营店不同,它的店铺面积有二层,每一层都有接近二百平方米。当陈楚进入到他店铺,扫视一眼一楼的店面。

    “陈老板……”一位就站在门口处的店员,向陈楚打了一声招呼。

    “你们家店的店长呢?”陈楚问道。

    “我们店长就在二楼。”

    “谢了。”陈楚道了一声谢后,直接进入到店铺上到二楼。

    唯你专营店的二楼处。

    正处于中午时分,整个二楼冷冷清清的,除上楼梯附近有一位店员外,只有年晓一人正在二楼的窗台处整理着货物。

    年晓正微微地弯着腰,将顾客们刚刚穿过的衣服重新挂起,并整理一下衣服上的皱折,这样的动作显得分外的用心。

    “年店长。”陈楚上前,和年晓打了一声招呼道。

    年晓将衣服用衣叉挂上去后,才转头和陈楚打了一声招呼。

    “陈老板,你好。”

    陈楚微微一笑,出声道:“没有想到年助理竟然会调到你们公司的大明店。我们就这样成了邻居。”

    年晓笑了一声,道:“是啊,陈老板,我们的唯你专营店开在你们楚语店的附近,还真的是有压力啊。”

    陈楚哈哈一笑。

    这一位年晓倒是一个爽快人。

    “年店长,竞争归竞争……不应该影响我们的私人情感才对。”

    年晓嘴角轻动,对陈楚的话不置可否。

    陈楚又是和年晓聊了几分钟,才提出告别。

    看着陈楚走下楼梯的背景,年晓的双眼微微地一眯。

    这位陈老板这样过来找他,到底有什么意图?

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