0046章 第一次商业谈判
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喜田宾馆的位置比较偏，出租车开了四十多分钟才开到。夏雷下了车，进了宾馆，然后问了一下前台便径直去了201号房。
池静秋给夏雷开了门。
看到池静秋的一刹那，夏雷顿时呆了一下。
白色的比基尼，池静秋的身上所有的布料加起来还没有一张毛巾大。而且，她身后的房间里并没有什么客户，空荡荡的。
白色的比基尼比黑色的更为撩人，因为白色具有一定的透光性，色泽深的地方总会或多或少地显现出来，朦朦胧胧，欲引还羞。在东方重工里，她的一切他都看见了，可是这个时候他还是不经意间便被吸引了。
“请进。”池静秋面露微笑，好温柔的样子。
夏雷没动，“客户呢？”
池静秋将一只柔荑搭在了夏雷的肩头上，“客户是我的客户，你想见我的客户，你该不是想撇开我吧？”
夏雷的心里打的就是这样的算盘，一次合作，认识客户，然后撇开池静秋直接和客户谈下一笔生意，可没想到池静秋是这么狡猾的一个女人，约他来见面，却不带客户来。
夏雷笑了笑，“当然不是，我只是随口问问而已。我来了，我们谈生意吧，只谈生意。”
池静秋的声音绵软无力，“我们不谈生意，难道还谈恋爱吗？”
夏雷抓住她的手，将她的手从他的肩头上拿了下来，一边苦笑道：“平时你也穿成这样谈生意的吗？”
池静秋妩媚地道：“你要是不喜欢这种颜色的，我可以换别的颜色。”
夏雷，“……”
“长筒袜加学生装？还是围裙装？”池静秋继续挑逗着夏雷。
夏雷有些吃不消了，打断了她的话，“我去大厅等你吧，我们在大厅里谈。”说完，他转身就走。
池静秋伸手拽住了他的衣角，“不能去大厅谈，我是国企的人，我给你介绍生意拿抽成，如果被人发现了，我可就完蛋了，你也没钱可赚。不然，我为什么开一个房间跟你谈？”
夏雷转过了身，看着池静秋，有些无语的样子，“好吧，我们进房间谈，不过你得穿上衣服，你这样会影响我，我都无法集中精力了。”
池静秋咯咯地笑了，“看来我在你心中还是有魅力的。”
夏雷没说是，也没说不是。男人有时候无法避免会用身体去思考问题，他是一个血气方刚的男人，自然也免不了会出现这种情况。
进了屋，池静秋穿上了她的衣服，那是一套超短的裙装，上身也是一件紧贴肌肤的弹力棉V领T恤，事业线和大白腿毫无遮掩地曝露在空气中，性感撩人。不过，比起刚才的比基尼装，夏雷的感觉算是好多了。
夏雷其实很清楚池静秋是在勾引他，如果他想和她上床的话，无需他主动就能和她渡过一段愉快的时光。可是他更加清楚池静秋是一个什么样的女人，和她上床倒是能获得一时的欢愉，可是那之后便是无尽的麻烦。他不会上她的床，更不会掉进她的桃色陷阱。
池静秋打开放在沙发上的公事包，从里面取出了一份资料，一份合同，然后将它们递到了夏雷的手中，“看看吧，要是没问题的话就在上面签字吧。”
夏雷先看了一下资料，上面有客户需要加工的部件的详细要求，规格、材料、精度等等，要求很高。然后他又看了一下合同，对方提出货到.付款，也就是对方要在收到货之后才会付钱。
看完资料和合同，夏雷说道：“客户需要加工的部件我这边没有问题，我能做。不过，合同上说他需要收到货才能付钱，这点我不同意。”
“货到.付款，这有什么问题吗？”池静秋看着夏雷。
夏雷说道：“当然有问题，材料我出，人工我出，我先投资，他却什么风险都没有承担，如果我把东西加工出来了，他不要，我找谁说理去？”
池静秋说道：“这个你放心，我向你保证，只要你将东西加工出来，你一定会拿到货款的。”
夏雷笑了笑，“问题是，我不相信你啊。”
“你……”池静秋顿时气结当场。
夏雷说道：“你别生气，我只是实话实说。你是什么样的人，我非常清楚。还有，这合同上面的价格不对，至少要上浮百分之二十。”
池静秋的眼眸中闪过一抹恨意，不过她转眼就用满满的笑意替代了，她说话的样子也甜甜的，“雷子，你这么能这么说话呢？我当年拒绝你，你心里还恨着我吗？如果是这样的话，那我们还怎么合作啊？这价格对于你和你的小工作室来说已经非常合理了，你要是上浮百分之二十的话，那还怎么做啊？就你要的价钱，人家干嘛还找你的小工作室做啊，直接找大型企业不就得了吗？”
夏雷笑了笑，“原因很简单，我做得更好。还有，我要的价钱很合理，就你给我的这份资料上的材料和精度的要求，你的客户要是找东方重工做的话，这价钱起码上浮百分之五十，别以为我不知道行情。”
池静秋皱起了眉头，“雷子，你这样让我很难做啊。”
夏雷说道：“别忘了，你还要从我这里拿百分之八的提成，就合同上的价钱，除了你的，我都没赚头了。一句话，合同上的价格上浮百分之二十，另外先支付百分之五十的货款。剩下的百分之五十，交货的时候一并结清。我就这要求，满足我的要求我就做，不然你就另请高明。”
池静秋的脸色阴晴不定，她想了一下才说道：“我去打个电话，看看客户的意思。”
夏雷做了一个请的姿势，“去吧，商量好了告诉我结果。”
池静秋起身进了卫生间，关上了房门。随后，卫生间里传出了窸窸窣窣的水声。
“我晕，她是一边撒尿，一边给客户打电话吗？真有她的。”夏雷皱着眉头想着。他很想听到池静秋和那个客户是怎么商量的，可惜他只能听见池静秋的嘘嘘的声音，根本就听不见池静秋说话的声音。她显然是故意压低了声音，不想让他听见。
商场如战场，厉害的商人往往能看穿对手的心思，并能根据手中掌握的各种信息判断出对方的底线、动机，从而在商业谈判之中占到先机，获得最大的利益。反之，如果什么都不知道，那就会处处被动，就算能赚钱，那也少得可怜，生意也无法做大做强。
夏雷不是一个老道精明的商人，他甚至缺乏最基本的做生意的经验，可是他也有他的得天独厚的优势，那就他的左眼。
一个想要获取客户.信息的念头在心里冒出来的时候，夏雷的左眼便瞬间进入了另一种状态。对面的卫生间的雾化玻璃门眨眼便消失在了他的视线之中，坐在马桶上的池静秋也瞬间进入了他的视线。
池静秋坐在马蹄声，那条白色的比基尼套在她的膝盖上，她真的是边嘘嘘便给那个客户打电话。这个时候她仿佛刚刚嘘完，一副很轻松的样子，不过因为手里拿着手机的原因，她并没有将那条白色的比基尼拉上去。她就那么坐着，面带笑容，神色自然地说着话。
夏雷能看见她说话的样子，可是却听不见她说话的声音。
夏雷的心里暗暗地道：“这不行，我能看到她说话的样子却听不见她说话的声音，这对我想了解那个客户的信息一点帮助都没有。这个池静秋真是够狡猾，表现得就像是一个职业间谍一样，至于吗？”
想到职业间谍，夏雷的心中忽然冒出了另外一个念头。
“对了，间谍，谍战电影里面演过，有些厉害的间谍会读懂人的唇语。假如我懂唇语，眼前这种情况下，就算池静秋再怎么防范我，不然我了解那个客户的信息，我也能从她与客户通电话的唇语里掌握到有用的信息！”夏雷的心中已经有了一个学习唇语的冲动。
这么一想，夏雷死死地盯着坐在马桶上的池静秋，但他偷窥的却不是池静秋那双白嫩的大腿和那什么秘密的地方，而是她的唇。他用左眼记下了她的嘴唇的每一个动作。这个时候，他的左眼其实就像是一部穿透了雾化玻璃门的摄影机，池静秋的一切都被拍摄了下来，巨细无遗！
两分钟后，池静秋提上那条比基尼，洗手之后走出了卫生间。
夏雷闭上了眼睛，可这三四分钟的持续使用左眼的透视能力还是给他带来了一些幻觉。就在刚才，卫生间的门打开的那一刹那，他看到的居然是申屠天音，而不是池静秋。申屠天音的身上仅仅披着一层薄纱，性感得让他窒息。他不敢再看，赶紧闭上了眼睛。
“好了，你赢了。”池静秋用无可奈何的口气说道：“我的客户已经同意了你的要求，价格上浮百分之五十，先支付百分之五十的货款。不过他也有一个条件。”
夏雷还是不敢睁开眼睛，“什么条件？”
“下午五点之前，你得加工一件样品出来，他看了之后觉得可以的话，他会让我带着他已经签字的合同与你签约。”池静秋说道。
这时夏雷才缓和过来，他睁开了眼睛，“好吧，下午五点之前你带着合同过来吧。”
池静秋咯咯笑了一声，“你真有自信，不过你的实力我是知道的，比起上次你在东方重工完成的那批加工件，这次的要简单得多。”
“好了，就这样吧，再见。”夏雷起身往门口走去。
池静秋说道：“喂？我帮你拿下了这份三十万的订单，你就这样走了，连一点表示都没有吗？”
夏雷回头看着她，“三十万，你不过是磨磨嘴皮子就拿了二万四，要不这样吧，你不抽我的成，我请你吃一顿，怎么样？”
池静秋，“再见。”
喜田宾馆的位置比较偏，出租车开了四十多分钟才开到。夏雷下了车，进了宾馆，然后问了一下前台便径直去了201号房。
池静秋给夏雷开了门。
看到池静秋的一刹那，夏雷顿时呆了一下。
白色的比基尼，池静秋的身上所有的布料加起来还没有一张毛巾大。而且，她身后的房间里并没有什么客户，空荡荡的。
白色的比基尼比黑色的更为撩人，因为白色具有一定的透光性，色泽深的地方总会或多或少地显现出来，朦朦胧胧，欲引还羞。在东方重工里，她的一切他都看见了，可是这个时候他还是不经意间便被吸引了。
“请进。”池静秋面露微笑，好温柔的样子。
夏雷没动，“客户呢？”
池静秋将一只柔荑搭在了夏雷的肩头上，“客户是我的客户，你想见我的客户，你该不是想撇开我吧？”
夏雷的心里打的就是这样的算盘，一次合作，认识客户，然后撇开池静秋直接和客户谈下一笔生意，可没想到池静秋是这么狡猾的一个女人，约他来见面，却不带客户来。
夏雷笑了笑，“当然不是，我只是随口问问而已。我来了，我们谈生意吧，只谈生意。”
池静秋的声音绵软无力，“我们不谈生意，难道还谈恋爱吗？”
夏雷抓住她的手，将她的手从他的肩头上拿了下来，一边苦笑道：“平时你也穿成这样谈生意的吗？”
池静秋妩媚地道：“你要是不喜欢这种颜色的，我可以换别的颜色。”
夏雷，“……”
“长筒袜加学生装？还是围裙装？”池静秋继续挑逗着夏雷。
夏雷有些吃不消了，打断了她的话，“我去大厅等你吧，我们在大厅里谈。”说完，他转身就走。
池静秋伸手拽住了他的衣角，“不能去大厅谈，我是国企的人，我给你介绍生意拿抽成，如果被人发现了，我可就完蛋了，你也没钱可赚。不然，我为什么开一个房间跟你谈？”
夏雷转过了身，看着池静秋，有些无语的样子，“好吧，我们进房间谈，不过你得穿上衣服，你这样会影响我，我都无法集中精力了。”
池静秋咯咯地笑了，“看来我在你心中还是有魅力的。”
夏雷没说是，也没说不是。男人有时候无法避免会用身体去思考问题，他是一个血气方刚的男人，自然也免不了会出现这种情况。
进了屋，池静秋穿上了她的衣服，那是一套超短的裙装，上身也是一件紧贴肌肤的弹力棉V领T恤，事业线和大白腿毫无遮掩地曝露在空气中，性感撩人。不过，比起刚才的比基尼装，夏雷的感觉算是好多了。
夏雷其实很清楚池静秋是在勾引他，如果他想和她上床的话，无需他主动就能和她渡过一段愉快的时光。可是他更加清楚池静秋是一个什么样的女人，和她上床倒是能获得一时的欢愉，可是那之后便是无尽的麻烦。他不会上她的床，更不会掉进她的桃色陷阱。
池静秋打开放在沙发上的公事包，从里面取出了一份资料，一份合同，然后将它们递到了夏雷的手中，“看看吧，要是没问题的话就在上面签字吧。”
夏雷先看了一下资料，上面有客户需要加工的部件的详细要求，规格、材料、精度等等，要求很高。然后他又看了一下合同，对方提出货到.付款，也就是对方要在收到货之后才会付钱。
看完资料和合同，夏雷说道：“客户需要加工的部件我这边没有问题，我能做。不过，合同上说他需要收到货才能付钱，这点我不同意。”
“货到.付款，这有什么问题吗？”池静秋看着夏雷。
夏雷说道：“当然有问题，材料我出，人工我出，我先投资，他却什么风险都没有承担，如果我把东西加工出来了，他不要，我找谁说理去？”
池静秋说道：“这个你放心，我向你保证，只要你将东西加工出来，你一定会拿到货款的。”
夏雷笑了笑，“问题是，我不相信你啊。”
“你……”池静秋顿时气结当场。
夏雷说道：“你别生气，我只是实话实说。你是什么样的人，我非常清楚。还有，这合同上面的价格不对，至少要上浮百分之二十。”
池静秋的眼眸中闪过一抹恨意，不过她转眼就用满满的笑意替代了，她说话的样子也甜甜的，“雷子，你这么能这么说话呢？我当年拒绝你，你心里还恨着我吗？如果是这样的话，那我们还怎么合作啊？这价格对于你和你的小工作室来说已经非常合理了，你要是上浮百分之二十的话，那还怎么做啊？就你要的价钱，人家干嘛还找你的小工作室做啊，直接找大型企业不就得了吗？”
夏雷笑了笑，“原因很简单，我做得更好。还有，我要的价钱很合理，就你给我的这份资料上的材料和精度的要求，你的客户要是找东方重工做的话，这价钱起码上浮百分之五十，别以为我不知道行情。”
池静秋皱起了眉头，“雷子，你这样让我很难做啊。”
夏雷说道：“别忘了，你还要从我这里拿百分之八的提成，就合同上的价钱，除了你的，我都没赚头了。一句话，合同上的价格上浮百分之二十，另外先支付百分之五十的货款。剩下的百分之五十，交货的时候一并结清。我就这要求，满足我的要求我就做，不然你就另请高明。”
池静秋的脸色阴晴不定，她想了一下才说道：“我去打个电话，看看客户的意思。”
夏雷做了一个请的姿势，“去吧，商量好了告诉我结果。”
池静秋起身进了卫生间，关上了房门。随后，卫生间里传出了窸窸窣窣的水声。
“我晕，她是一边撒尿，一边给客户打电话吗？真有她的。”夏雷皱着眉头想着。他很想听到池静秋和那个客户是怎么商量的，可惜他只能听见池静秋的嘘嘘的声音，根本就听不见池静秋说话的声音。她显然是故意压低了声音，不想让他听见。
商场如战场，厉害的商人往往能看穿对手的心思，并能根据手中掌握的各种信息判断出对方的底线、动机，从而在商业谈判之中占到先机，获得最大的利益。反之，如果什么都不知道，那就会处处被动，就算能赚钱，那也少得可怜，生意也无法做大做强。
夏雷不是一个老道精明的商人，他甚至缺乏最基本的做生意的经验，可是他也有他的得天独厚的优势，那就他的左眼。
一个想要获取客户.信息的念头在心里冒出来的时候，夏雷的左眼便瞬间进入了另一种状态。对面的卫生间的雾化玻璃门眨眼便消失在了他的视线之中，坐在马桶上的池静秋也瞬间进入了他的视线。
池静秋坐在马蹄声，那条白色的比基尼套在她的膝盖上，她真的是边嘘嘘便给那个客户打电话。这个时候她仿佛刚刚嘘完，一副很轻松的样子，不过因为手里拿着手机的原因，她并没有将那条白色的比基尼拉上去。她就那么坐着，面带笑容，神色自然地说着话。
夏雷能看见她说话的样子，可是却听不见她说话的声音。
夏雷的心里暗暗地道：“这不行，我能看到她说话的样子却听不见她说话的声音，这对我想了解那个客户的信息一点帮助都没有。这个池静秋真是够狡猾，表现得就像是一个职业间谍一样，至于吗？”
想到职业间谍，夏雷的心中忽然冒出了另外一个念头。
“对了，间谍，谍战电影里面演过，有些厉害的间谍会读懂人的唇语。假如我懂唇语，眼前这种情况下，就算池静秋再怎么防范我，不然我了解那个客户的信息，我也能从她与客户通电话的唇语里掌握到有用的信息！”夏雷的心中已经有了一个学习唇语的冲动。
这么一想，夏雷死死地盯着坐在马桶上的池静秋，但他偷窥的却不是池静秋那双白嫩的大腿和那什么秘密的地方，而是她的唇。他用左眼记下了她的嘴唇的每一个动作。这个时候，他的左眼其实就像是一部穿透了雾化玻璃门的摄影机，池静秋的一切都被拍摄了下来，巨细无遗！
两分钟后，池静秋提上那条比基尼，洗手之后走出了卫生间。
夏雷闭上了眼睛，可这三四分钟的持续使用左眼的透视能力还是给他带来了一些幻觉。就在刚才，卫生间的门打开的那一刹那，他看到的居然是申屠天音，而不是池静秋。申屠天音的身上仅仅披着一层薄纱，性感得让他窒息。他不敢再看，赶紧闭上了眼睛。
“好了，你赢了。”池静秋用无可奈何的口气说道：“我的客户已经同意了你的要求，价格上浮百分之五十，先支付百分之五十的货款。不过他也有一个条件。”
夏雷还是不敢睁开眼睛，“什么条件？”
“下午五点之前，你得加工一件样品出来，他看了之后觉得可以的话，他会让我带着他已经签字的合同与你签约。”池静秋说道。
这时夏雷才缓和过来，他睁开了眼睛，“好吧，下午五点之前你带着合同过来吧。”
池静秋咯咯笑了一声，“你真有自信，不过你的实力我是知道的，比起上次你在东方重工完成的那批加工件，这次的要简单得多。”
“好了，就这样吧，再见。”夏雷起身往门口走去。
池静秋说道：“喂？我帮你拿下了这份三十万的订单，你就这样走了，连一点表示都没有吗？”
夏雷回头看着她，“三十万，你不过是磨磨嘴皮子就拿了二万四，要不这样吧，你不抽我的成，我请你吃一顿，怎么样？”
池静秋，“再见。”