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第121章 多方共赢
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龙飞接着谈起了第三样产品，甜茶。
“三木先生，接下来咱们要洽谈的商品是甜茶，你曾经品尝过，也到实地看过这些茶树。”
“我想说的是目前我们的茶厂每年只能出产一万斤左右的甜茶，而甜姑这棵茶树一年只有五十斤左右的产量。”
“你也知道物以稀为贵，再加上甜茶这个独特的品种，以及抗氧化、抗癌变、抗过敏和降血压、降血糖、降血脂，这三抗三降功能。”
“另外我们这个甜茶集“药、茶、糖”于一身，清热润肺，对气管炎、肺炎有较好的抑制作用，对糖尿病患者更有明显的保健治疗作用。”
“最最重要的，甜茶还含有茶多酚、硒、锗等物质，具有防癌、治癌、预防心脑血管疾病、防治花粉过敏等功效。”
“你们东瀛国流行茶道，也讲究养生，这个甜茶在你们国内肯定会大受欢迎。”
这下轮到三木一郎来肯定龙飞的话，然后想办法进行反驳了。
“没错，龙镇长，你说的都很在理，不过除了你说的这些，我更关心的是你方的报价。”
甜茶的报价龙飞也早就跟各方商量好，所以他加了点水分报给了三木一郎。
“甜姑茶树出产的甜茶，每斤288美元，其它茶树出产的甜茶每斤188美元。”
要说龙飞这报价不算太高，可还是把三木一郎吓了一跳。
三木一郎快速一换算，每斤茶叶进货价就是两三万东瀛币，如果零售价翻一倍，那就是五六万东瀛币一斤，他担心卖不出去。
“龙镇长，你方的报价的确有点高，而且这个甜茶虽然珍贵，但现在还不为大家熟知和认可，坦白说，我怕卖不出去。”
三木一郎有此担心，不足为奇，再说他说的也是实情。
不过让龙飞降价他肯定不愿意，毕竟都是几百年的老茶树，全年也就一万来斤产量，太弥足珍贵了。
可一方不愿降价，一方又怕卖不出去，谈判一下陷入了困局。
要按照茶厂投资商和进出口公司代表的意见，根本没必要叫这么高的价，反正这甜茶在国内很烂贱，几块钱一斤都没人要。
你龙飞居然叫价一两百美元一斤，你是真的把东瀛人当傻瓜吗？
唐宗利第一个坐不住了，这可是他们静云村脱贫致富的项目，要是跟三木公司谈不拢，那全村唯一的希望也就破灭了。
于是唐宗利急匆匆站起来，想表态说把价格降下来，毕竟这甜茶一直以来就无人问津，没人重视。
现在就是把价格降下来，那比起他们现在的售价，也是天壤之别。
还没等他开口，龙飞狠狠看了他一眼，吓得唐宗利赶忙闭嘴，默默坐了下去。
这一会功夫，龙飞开动脑筋，已经想出了一个好办法。
阻止了唐宗利后，龙飞对三木一郎说道。
“三木先生，你的难处我完全理解，我这给你想了一个办法，你听听看如何。”
“好的，龙镇长请说，我洗耳恭听。”三木一郎谦虚道。
“你可以拍一个宣传片，宣传一下这个甜茶的传说由来，另外再从你们国内找几名专家过来。”
“让他们亲自来看看这些老茶树，并把甜茶采摘、炒制等生产过程拍摄下来，结合专家的鉴定结论，在你们国内的电视台播放。”
“妙啊，龙镇长，你这点子绝了，我可以马上着手进行，不过这么做花费肯定不少，你们的报价是不是……”
见三木一郎被自己说动，龙飞赶忙把相关人员叫到一起商议。
几分钟后有了结果，龙飞于是告知说。
“三木先生，我方经过商议，考虑你方的实际困难，加上为了感谢你出资为我们小学进行翻新，所以大家一致决定，将这两款茶叶价格降到258和158美元。”
一下少了三十美元，一万斤就是三十万美元，这笔钱拿来拍摄宣传片绰绰有余。
以三木一郎在国内的实力，想让电视台播放他的宣传片，根本不用花钱。
“好，这价格我接受，接下来我们谈谈金针菇和黄辣丁这两个产品。”
三木一郎敲定了三个重要产品后，想一鼓作气直接谈妥剩下的产品。
这两样毕竟都有市场参考价，龙飞不可能定太高，所以报了一个比较合理的价格，毕竟也要给三木一郎留出盈利空间。
“金针菇我们每年的产量能达到一千五到两千吨，报价是每斤0.7美元。”
“黄辣丁的话，我们一年的产量估计在一百五到两百吨，报价是每斤6美元。”
“这两样产品必须空运到你们东瀛国，所以考虑到你的运输成本较高，为了保证你也有利可图，我们把报价压低了一些。”
“行，你们的报价很合理，我接受，那关于肉鸡和肉猪呢？”三木一郎野心不小，居然想把登江镇的产品包圆了。
“肉鸡和肉猪我们刚起步，这点产量国内市场完全就能消化，而且利润也不错。”
“所以三木先生想合作的话，我认为不如等我们后期发展起来了，有了肉类深加工厂之后，咱们再来好好洽谈一下，好吗？”
这倒不是龙飞不想跟三木一郎合作，而是目前属于没有什么附加值的产品，就是出口利润也不会高，加上产量没起来。
龙飞的想法是，等肉鸡和肉猪养殖达到一定规模之后，兴建一个深加工厂。
除了流水线宰杀处理肉鸡和肉猪，还准备生产午餐肉罐头和火腿肠等附加值高的产品。
三木一郎想了想，觉得也行，毕竟肉鸡和肉猪这类产品竞争很激烈，做不做都可以，所以也就没有强求。
接下来就是商谈一些细节问题，比如质量保证、售后服务、按期交货、货款支付等等。
等到所有条款谈妥后，双方当即签订了合同。
这次洽谈会最终取得了多方共赢的结果。
北部区盐业公司每年从这出口的两千吨加碘井盐中，可以获取一半的收益，每年有四百多万。
进出口公司这次也吃得满嘴流油，神仙水、甜茶还有金针菇、黄辣丁这四款产品，他们能分走30％的利润，加在一起每年有接近一千万。
而这几个村的村民，最少的年收入都能翻十倍，多的能足足翻二十多倍。
龙飞接着谈起了第三样产品，甜茶。
“三木先生，接下来咱们要洽谈的商品是甜茶，你曾经品尝过，也到实地看过这些茶树。”
“我想说的是目前我们的茶厂每年只能出产一万斤左右的甜茶，而甜姑这棵茶树一年只有五十斤左右的产量。”
“你也知道物以稀为贵，再加上甜茶这个独特的品种，以及抗氧化、抗癌变、抗过敏和降血压、降血糖、降血脂，这三抗三降功能。”
“另外我们这个甜茶集“药、茶、糖”于一身，清热润肺，对气管炎、肺炎有较好的抑制作用，对糖尿病患者更有明显的保健治疗作用。”
“最最重要的，甜茶还含有茶多酚、硒、锗等物质，具有防癌、治癌、预防心脑血管疾病、防治花粉过敏等功效。”
“你们东瀛国流行茶道，也讲究养生，这个甜茶在你们国内肯定会大受欢迎。”
这下轮到三木一郎来肯定龙飞的话，然后想办法进行反驳了。
“没错，龙镇长，你说的都很在理，不过除了你说的这些，我更关心的是你方的报价。”
甜茶的报价龙飞也早就跟各方商量好，所以他加了点水分报给了三木一郎。
“甜姑茶树出产的甜茶，每斤288美元，其它茶树出产的甜茶每斤188美元。”
要说龙飞这报价不算太高，可还是把三木一郎吓了一跳。
三木一郎快速一换算，每斤茶叶进货价就是两三万东瀛币，如果零售价翻一倍，那就是五六万东瀛币一斤，他担心卖不出去。
“龙镇长，你方的报价的确有点高，而且这个甜茶虽然珍贵，但现在还不为大家熟知和认可，坦白说，我怕卖不出去。”
三木一郎有此担心，不足为奇，再说他说的也是实情。
不过让龙飞降价他肯定不愿意，毕竟都是几百年的老茶树，全年也就一万来斤产量，太弥足珍贵了。
可一方不愿降价，一方又怕卖不出去，谈判一下陷入了困局。
要按照茶厂投资商和进出口公司代表的意见，根本没必要叫这么高的价，反正这甜茶在国内很烂贱，几块钱一斤都没人要。
你龙飞居然叫价一两百美元一斤，你是真的把东瀛人当傻瓜吗？
唐宗利第一个坐不住了，这可是他们静云村脱贫致富的项目，要是跟三木公司谈不拢，那全村唯一的希望也就破灭了。
于是唐宗利急匆匆站起来，想表态说把价格降下来，毕竟这甜茶一直以来就无人问津，没人重视。
现在就是把价格降下来，那比起他们现在的售价，也是天壤之别。
还没等他开口，龙飞狠狠看了他一眼，吓得唐宗利赶忙闭嘴，默默坐了下去。
这一会功夫，龙飞开动脑筋，已经想出了一个好办法。
阻止了唐宗利后，龙飞对三木一郎说道。
“三木先生，你的难处我完全理解，我这给你想了一个办法，你听听看如何。”
“好的，龙镇长请说，我洗耳恭听。”三木一郎谦虚道。
“你可以拍一个宣传片，宣传一下这个甜茶的传说由来，另外再从你们国内找几名专家过来。”
“让他们亲自来看看这些老茶树，并把甜茶采摘、炒制等生产过程拍摄下来，结合专家的鉴定结论，在你们国内的电视台播放。”
“妙啊，龙镇长，你这点子绝了，我可以马上着手进行，不过这么做花费肯定不少，你们的报价是不是……”
见三木一郎被自己说动，龙飞赶忙把相关人员叫到一起商议。
几分钟后有了结果，龙飞于是告知说。
“三木先生，我方经过商议，考虑你方的实际困难，加上为了感谢你出资为我们小学进行翻新，所以大家一致决定，将这两款茶叶价格降到258和158美元。”
一下少了三十美元，一万斤就是三十万美元，这笔钱拿来拍摄宣传片绰绰有余。
以三木一郎在国内的实力，想让电视台播放他的宣传片，根本不用花钱。
“好，这价格我接受，接下来我们谈谈金针菇和黄辣丁这两个产品。”
三木一郎敲定了三个重要产品后，想一鼓作气直接谈妥剩下的产品。
这两样毕竟都有市场参考价，龙飞不可能定太高，所以报了一个比较合理的价格，毕竟也要给三木一郎留出盈利空间。
“金针菇我们每年的产量能达到一千五到两千吨，报价是每斤0.7美元。”
“黄辣丁的话，我们一年的产量估计在一百五到两百吨，报价是每斤6美元。”
“这两样产品必须空运到你们东瀛国，所以考虑到你的运输成本较高，为了保证你也有利可图，我们把报价压低了一些。”
“行，你们的报价很合理，我接受，那关于肉鸡和肉猪呢？”三木一郎野心不小，居然想把登江镇的产品包圆了。
“肉鸡和肉猪我们刚起步，这点产量国内市场完全就能消化，而且利润也不错。”
“所以三木先生想合作的话，我认为不如等我们后期发展起来了，有了肉类深加工厂之后，咱们再来好好洽谈一下，好吗？”
这倒不是龙飞不想跟三木一郎合作，而是目前属于没有什么附加值的产品，就是出口利润也不会高，加上产量没起来。
龙飞的想法是，等肉鸡和肉猪养殖达到一定规模之后，兴建一个深加工厂。
除了流水线宰杀处理肉鸡和肉猪，还准备生产午餐肉罐头和火腿肠等附加值高的产品。
三木一郎想了想，觉得也行，毕竟肉鸡和肉猪这类产品竞争很激烈，做不做都可以，所以也就没有强求。
接下来就是商谈一些细节问题，比如质量保证、售后服务、按期交货、货款支付等等。
等到所有条款谈妥后，双方当即签订了合同。
这次洽谈会最终取得了多方共赢的结果。
北部区盐业公司每年从这出口的两千吨加碘井盐中，可以获取一半的收益，每年有四百多万。
进出口公司这次也吃得满嘴流油，神仙水、甜茶还有金针菇、黄辣丁这四款产品，他们能分走30％的利润，加在一起每年有接近一千万。
而这几个村的村民，最少的年收入都能翻十倍，多的能足足翻二十多倍。