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回到上海,我将恩佐送我的咖啡豆分装成小包,赠送给身边喜欢咖啡的亲戚朋友,还在父母的餐厅搞了消费满两百即送咖啡豆的优惠活动。
两周之后,我从方方面面得到的反馈都很好。大家纷纷询问我这咖啡豆是从哪里买的。我不失时机地跟他们解释这是一个国外品牌的咖啡豆,目前还没有进入国内市场,但是他们正在物色代理商寻求合作。
看到um的咖啡豆这么受欢迎,我其实也意识到这个商机真的不错。但是,我手上没有很多资金,更没有经验,想要拿下um的代理权,几乎是没有可能的。最稳妥的办法,就是寻找一个有钱有经验的合伙人,和他联手,拿下这个项目。
一个月后,从俄罗斯带回的咖啡豆差不多被我挥霍光了。而我苦苦寻找的合伙人,也慢慢浮出水面,他就是我的导师——谢老板。
“您真的有意向做这个咖啡品牌的代理商?”我坐在谢老板的办公室,惊喜地看着他。
导师谢老板是毕业于常春藤名校的管理学博士,在我们本校研究生的八卦圈子里,都盛传谢老板不但学术能力出众,而且家境殷实,腰缠万贯,是个不折不扣的隐形富豪。
“是的,这是个不错的商机啊。秦晴,看不出来,你门路满活络的,居然能搭上这条线!”谢老板和蔼地看着我。
我笑笑,说:“其实也是机缘巧合,um现在的掌门人,恰好也有意愿进军中国市场。”
“恩,他们对代理商有什么要求?”
“除了资金方面,可能还看重资质,所以,我是肯定没戏的,但是如果我跟您合伙的话……您有资金,也有经营公司的经验……”
“你怎么知道我有经营公司的经验?”谢老板颇有些好奇地问我。
我抓抓头发,说:“其实,系里的人都知道,您父母经营的贸易公司就是国外一个大牌服装的中国总代理,您是他们的儿子,当然……”
谢老板微微笑了笑,说:“看来你不光门路活络,消息也很灵通啊!”
我也不好意思地笑笑。
“你的论文写得怎么样了?”
“已经差不多了,润色中。”
谢老板点点头,“很好,你把um的联系方式告诉我,我来跟他们交涉代理权的事,下一步你的工作……当然,论文还是放在首位啊……”
我忙不迭地点着头。
“在写好论文的同时,你把um咖啡今后的品牌定位、渠道布局等等事情考虑起来,等想法成熟了,形成一个方案交给我。”
“是,老板放心,我保证完成任务。”说着我站起身,兴奋地对谢老板敬了一个礼。
晚上,我跟瓦西里在skype上视频,此时的他已经身在乌克兰的哈尔科夫,成为了wiper技术研发部门的一名基层管理人员。
“晴,我把你在夏屋时枕过的枕头带到了这里。”瓦西里在视频里举着枕头对我说:“每天晚上,我都抱着它睡觉,嗅着上面你的味道。”
我现出甜蜜的笑容,对着屏幕那头的他说:“哦,瓦夏,我真想你。”说着,我用手抚摸着显示器上他的俊脸说:“工作还顺利吗?”
瓦西里耸耸肩,“还好,我现在只负责一些技术研发文件的保管工作……”
“这工作很重要哦!”我提醒他。
瓦西里低下头说:“是的,我现在还在学着读懂那些文件,因为刚刚开始,有时还会犯一些低级错误……”说到这里他烦躁地拨弄着一头金发。
“没关系的,瓦夏,要知道,很高很强大的松树,也有很矮很可笑的时候,只要你愿意学习,就是很大的进步了。”我鼓励他。
“你今天怎么样?晴,我看你气色很不错。”他看着我说。
“瓦夏,告诉你一个好消息,我找到合伙人了,就是我的导师。今天我们已经就这件事谈过了,他很有兴趣,下一步,他会负责跟um洽谈代理权的事,而我,则要着手考虑今后的市场推广问题了。”
“那真是太好了,宝贝儿。”
“是呀,导师说这是一个不错的商业项目,导师还夸我门路活络,导师还说我的一些提议很有创意……”
瓦西里的脸色渐渐有些不高兴,他微微嘟起嘴唇说:“导师,导师,现在我开始担心你会跟你导师好上了!”
我看着他可爱的表情,失笑出声:“哦,瓦夏,你吃醋了?ok,让我们忘掉我导师吧。”
“你现在还猛提你导师,谁忘得掉啊!”他的嘴巴嘟得更好看了。
我看着他可爱的样子,假装不高兴地说:“瓦夏,你难道不信任我吗?”
“我不是不信任你,我只是……太在乎你,太怕失去你了。”
“我也在乎你,我也怕失去你,可是我就不会对你疑神疑鬼。”
听到我这么说,瓦西里终于不再执着于这件事了,他吸了一口气,说:“好吧,晴,我不再说那些蠢话了,我们来谈点儿正事吧……你,想念我的单眼蛇了吗?”
我低下头娇羞地一笑,点点头说:“我很想念它,但我更想念你的拥抱,特别是你拥我入怀时的心跳声。”
“哦,我现在没办法拥抱你,但是,我可以让你看看它。”说完,他突然站起来……
我瞪大了眼睛看着电脑上儿童不宜的画面,瓦西里上身虽然穿了t恤,可是下身居然——光溜溜地什么都没穿!
我从椅子上跳起来,“天哪,你……你这也太……太随意了!”说着,我赶紧跑到窗边拉上窗帘。
我再次回到显示器前,发现他已经扯掉了身上唯一的t恤,完全坦诚地站在摄像头前。
我的目光顺着他的八块腹肌慢慢向下移动,最终停留在那片金黄色杂草上,草丛中昂然挺立着一条似发现了猎物般伺机而动的“眼镜蛇”。
我的脸“唰”地一下红了。
“宝贝儿,给我来段脱衣舞吧,我想自己解决一下,但还需要些视觉刺激。”
我低头咽咽口水,有些羞怯地一笑,然后解开马尾,让一头秀发像瀑布一般倾斜下来。我打开音乐播放器,一边对瓦西里抛着媚眼,一边慢慢解开上衣钮扣……
虽然,我们分隔两地,但这一刻,我仍能感觉到瓦西里的爱穿越数千公里来到我的身边。
~~~~~~
我不遗余力地帮谢老板和恩佐牵线搭桥,经过我们的一番努力,um的代理权几乎已经十拿九稳地握在了我们的手里。
暑假结束后,在其他同学都在忙着找工作的时候,我已经开始跟谢老板一起对um咖啡的品牌定位、渠道布局等方案做最后的完善。我完全把这当成了自己的事业,不眠不休地思索着我们的公司成立后的品牌推广、办公室选址、组织机构和人员构成等问题,脑子经常到晚上都停不下来。
国庆节结束后的一天,谢老板带我来到漕河泾的一座写字楼里,我惊喜地发现,这间我曾向他推荐过的中等面积的办公室已经被他租下来了。
“接下来,我们是不是就可以注册公司了?”我兴奋地问谢老板。
他微微一笑,没有回答我的问题,而是说:“这段时间你辛苦了,秦晴,晚上我请你吃饭,地方你选。”
“请我吃饭就不必了,皇上,微臣倒是有个不情之请。”我笑嘻嘻地说。
谢老板被我逗得一乐,说:“有什么要求,晚上饭桌上再说吧。”
我转转眼珠,想了一下,说:“那好吧,那先谢皇上了。”
我选了一家价格中等的西餐厅,安静不吵闹的环境非常适合谈点儿事业和人生。
到了晚上,我早早来到餐厅,一边等着导师的圣驾,一边斟酌着待会儿该怎么把自己要做合伙人的事情不太生硬地表达出来。
到了约定的时间,我远远看到谢老板带着一位身穿职业套装的白领模样的女子走进了餐厅。
“秦晴,等很久了吗?”谢老板走到餐桌前问我。
我站起来摇摇头,笑眯眯地说:“没有,刚到,老板,这位美女是谁呀?您女朋友啊!”
套装美女垂下眼帘微微一笑,谢老板则有些尴尬地说:“她是我的朋友,叶玲。”
“你好,我叫秦晴。”我高兴地伸出手。
“你好,秦晴,你可以叫我linda。”叶玲也伸出手,跟我握了握。
“linda,你这套香奈儿套装可真别致!”不管是不是未来师母,我赶紧先把马屁拍上。
叶玲受用地笑笑,没说什么。
我们三人一起落座。谢老板铺好餐巾,招呼服务员点餐。我偷眼看着这位名叫叶玲的职业美女,白皙的皮肤,精致的妆容,训练有素的举止,浑身上下散发出一种在职场摸爬滚打多年的白骨精气质。
菜陆陆续续端上来了,几句寒暄之后,我决定把自己的想法说出来。
“老板,现在办公室也租好了,明天办公家具也要到位了,我们是不是该把公司注册起来了?注册资金方面,我虽然没有很多……”
“秦晴,我已经注册好了一家贸易公司来代理um的咖啡豆,我是出资人,叶玲是我的合伙人。”
“什么……”我惊呆了,“那么,我呢?”我问。
“你会是我们公司的第一位员工,秦晴。”端庄第坐在谢老板身旁的叶玲说。
“员工?!”这绝对不是我想要的结果。我花了这么多时间和精力,熬过了无数个不眠之夜,难道就是为了做一家刚刚成立的迷你公司的员工吗?
“不,不对,老板,我们不是说好要合伙拿下um的代理权吗?恩佐也是我介绍给您的啊!”我看着谢老板,希望他能给我一个合理的解释。
“秦晴,公平地说,我从来没有答应要你做我的合伙人,一直是你自己在自说自话。我承认,确实多亏了你的牵线搭桥,我们才能拿到um的代理权,但我不能因为这样就让你做合伙人。”
谢老板朝前倾身,将胳膊放在餐桌上,看着我说:“但是我不会亏待你的,你来我的公司工作,虽然你现在尚未毕业只能算兼职,但是我会给你一份全职员工的薪水。”
全职员工的薪水?我冷笑一声,翻翻白眼,眼光扫过坐在我对面的这对男女,我知道我被耍了,被我一直信任的人耍了。
“你们就直说吧,我出局了,对么?”我面带愠色地说。
“你没有出局,秦晴,你仍然可以继续跟我合作,只是我们的合作方式不像你想象的那样罢了。linda她曾在一家大型贸易公司工作了十年。从一位普通的财务人员,到成功的销售人员,再到高级职业经理人。她拥有的经验和市场触觉是你所不具备的,秦晴,不管从哪个方面看,她都更适合做我的合伙人。”
我“呼”地站起身,说道:“我今天终于明白了什么叫‘成全了别人,陶冶了自己’……”说完,我扯掉身上的餐巾扔在一盆金针菇肥牛里,说道:“不好意思,我实在不想跟你们同桌吃饭,祝你们胃口好,再见!”
回到上海,我将恩佐送我的咖啡豆分装成小包,赠送给身边喜欢咖啡的亲戚朋友,还在父母的餐厅搞了消费满两百即送咖啡豆的优惠活动。
两周之后,我从方方面面得到的反馈都很好。大家纷纷询问我这咖啡豆是从哪里买的。我不失时机地跟他们解释这是一个国外品牌的咖啡豆,目前还没有进入国内市场,但是他们正在物色代理商寻求合作。
看到um的咖啡豆这么受欢迎,我其实也意识到这个商机真的不错。但是,我手上没有很多资金,更没有经验,想要拿下um的代理权,几乎是没有可能的。最稳妥的办法,就是寻找一个有钱有经验的合伙人,和他联手,拿下这个项目。
一个月后,从俄罗斯带回的咖啡豆差不多被我挥霍光了。而我苦苦寻找的合伙人,也慢慢浮出水面,他就是我的导师——谢老板。
“您真的有意向做这个咖啡品牌的代理商?”我坐在谢老板的办公室,惊喜地看着他。
导师谢老板是毕业于常春藤名校的管理学博士,在我们本校研究生的八卦圈子里,都盛传谢老板不但学术能力出众,而且家境殷实,腰缠万贯,是个不折不扣的隐形富豪。
“是的,这是个不错的商机啊。秦晴,看不出来,你门路满活络的,居然能搭上这条线!”谢老板和蔼地看着我。
我笑笑,说:“其实也是机缘巧合,um现在的掌门人,恰好也有意愿进军中国市场。”
“恩,他们对代理商有什么要求?”
“除了资金方面,可能还看重资质,所以,我是肯定没戏的,但是如果我跟您合伙的话……您有资金,也有经营公司的经验……”
“你怎么知道我有经营公司的经验?”谢老板颇有些好奇地问我。
我抓抓头发,说:“其实,系里的人都知道,您父母经营的贸易公司就是国外一个大牌服装的中国总代理,您是他们的儿子,当然……”
谢老板微微笑了笑,说:“看来你不光门路活络,消息也很灵通啊!”
我也不好意思地笑笑。
“你的论文写得怎么样了?”
“已经差不多了,润色中。”
谢老板点点头,“很好,你把um的联系方式告诉我,我来跟他们交涉代理权的事,下一步你的工作……当然,论文还是放在首位啊……”
我忙不迭地点着头。
“在写好论文的同时,你把um咖啡今后的品牌定位、渠道布局等等事情考虑起来,等想法成熟了,形成一个方案交给我。”
“是,老板放心,我保证完成任务。”说着我站起身,兴奋地对谢老板敬了一个礼。
晚上,我跟瓦西里在skype上视频,此时的他已经身在乌克兰的哈尔科夫,成为了wiper技术研发部门的一名基层管理人员。
“晴,我把你在夏屋时枕过的枕头带到了这里。”瓦西里在视频里举着枕头对我说:“每天晚上,我都抱着它睡觉,嗅着上面你的味道。”
我现出甜蜜的笑容,对着屏幕那头的他说:“哦,瓦夏,我真想你。”说着,我用手抚摸着显示器上他的俊脸说:“工作还顺利吗?”
瓦西里耸耸肩,“还好,我现在只负责一些技术研发文件的保管工作……”
“这工作很重要哦!”我提醒他。
瓦西里低下头说:“是的,我现在还在学着读懂那些文件,因为刚刚开始,有时还会犯一些低级错误……”说到这里他烦躁地拨弄着一头金发。
“没关系的,瓦夏,要知道,很高很强大的松树,也有很矮很可笑的时候,只要你愿意学习,就是很大的进步了。”我鼓励他。
“你今天怎么样?晴,我看你气色很不错。”他看着我说。
“瓦夏,告诉你一个好消息,我找到合伙人了,就是我的导师。今天我们已经就这件事谈过了,他很有兴趣,下一步,他会负责跟um洽谈代理权的事,而我,则要着手考虑今后的市场推广问题了。”
“那真是太好了,宝贝儿。”
“是呀,导师说这是一个不错的商业项目,导师还夸我门路活络,导师还说我的一些提议很有创意……”
瓦西里的脸色渐渐有些不高兴,他微微嘟起嘴唇说:“导师,导师,现在我开始担心你会跟你导师好上了!”
我看着他可爱的表情,失笑出声:“哦,瓦夏,你吃醋了?ok,让我们忘掉我导师吧。”
“你现在还猛提你导师,谁忘得掉啊!”他的嘴巴嘟得更好看了。
我看着他可爱的样子,假装不高兴地说:“瓦夏,你难道不信任我吗?”
“我不是不信任你,我只是……太在乎你,太怕失去你了。”
“我也在乎你,我也怕失去你,可是我就不会对你疑神疑鬼。”
听到我这么说,瓦西里终于不再执着于这件事了,他吸了一口气,说:“好吧,晴,我不再说那些蠢话了,我们来谈点儿正事吧……你,想念我的单眼蛇了吗?”
我低下头娇羞地一笑,点点头说:“我很想念它,但我更想念你的拥抱,特别是你拥我入怀时的心跳声。”
“哦,我现在没办法拥抱你,但是,我可以让你看看它。”说完,他突然站起来……
我瞪大了眼睛看着电脑上儿童不宜的画面,瓦西里上身虽然穿了t恤,可是下身居然——光溜溜地什么都没穿!
我从椅子上跳起来,“天哪,你……你这也太……太随意了!”说着,我赶紧跑到窗边拉上窗帘。
我再次回到显示器前,发现他已经扯掉了身上唯一的t恤,完全坦诚地站在摄像头前。
我的目光顺着他的八块腹肌慢慢向下移动,最终停留在那片金黄色杂草上,草丛中昂然挺立着一条似发现了猎物般伺机而动的“眼镜蛇”。
我的脸“唰”地一下红了。
“宝贝儿,给我来段脱衣舞吧,我想自己解决一下,但还需要些视觉刺激。”
我低头咽咽口水,有些羞怯地一笑,然后解开马尾,让一头秀发像瀑布一般倾斜下来。我打开音乐播放器,一边对瓦西里抛着媚眼,一边慢慢解开上衣钮扣……
虽然,我们分隔两地,但这一刻,我仍能感觉到瓦西里的爱穿越数千公里来到我的身边。
~~~~~~
我不遗余力地帮谢老板和恩佐牵线搭桥,经过我们的一番努力,um的代理权几乎已经十拿九稳地握在了我们的手里。
暑假结束后,在其他同学都在忙着找工作的时候,我已经开始跟谢老板一起对um咖啡的品牌定位、渠道布局等方案做最后的完善。我完全把这当成了自己的事业,不眠不休地思索着我们的公司成立后的品牌推广、办公室选址、组织机构和人员构成等问题,脑子经常到晚上都停不下来。
国庆节结束后的一天,谢老板带我来到漕河泾的一座写字楼里,我惊喜地发现,这间我曾向他推荐过的中等面积的办公室已经被他租下来了。
“接下来,我们是不是就可以注册公司了?”我兴奋地问谢老板。
他微微一笑,没有回答我的问题,而是说:“这段时间你辛苦了,秦晴,晚上我请你吃饭,地方你选。”
“请我吃饭就不必了,皇上,微臣倒是有个不情之请。”我笑嘻嘻地说。
谢老板被我逗得一乐,说:“有什么要求,晚上饭桌上再说吧。”
我转转眼珠,想了一下,说:“那好吧,那先谢皇上了。”
我选了一家价格中等的西餐厅,安静不吵闹的环境非常适合谈点儿事业和人生。
到了晚上,我早早来到餐厅,一边等着导师的圣驾,一边斟酌着待会儿该怎么把自己要做合伙人的事情不太生硬地表达出来。
到了约定的时间,我远远看到谢老板带着一位身穿职业套装的白领模样的女子走进了餐厅。
“秦晴,等很久了吗?”谢老板走到餐桌前问我。
我站起来摇摇头,笑眯眯地说:“没有,刚到,老板,这位美女是谁呀?您女朋友啊!”
套装美女垂下眼帘微微一笑,谢老板则有些尴尬地说:“她是我的朋友,叶玲。”
“你好,我叫秦晴。”我高兴地伸出手。
“你好,秦晴,你可以叫我linda。”叶玲也伸出手,跟我握了握。
“linda,你这套香奈儿套装可真别致!”不管是不是未来师母,我赶紧先把马屁拍上。
叶玲受用地笑笑,没说什么。
我们三人一起落座。谢老板铺好餐巾,招呼服务员点餐。我偷眼看着这位名叫叶玲的职业美女,白皙的皮肤,精致的妆容,训练有素的举止,浑身上下散发出一种在职场摸爬滚打多年的白骨精气质。
菜陆陆续续端上来了,几句寒暄之后,我决定把自己的想法说出来。
“老板,现在办公室也租好了,明天办公家具也要到位了,我们是不是该把公司注册起来了?注册资金方面,我虽然没有很多……”
“秦晴,我已经注册好了一家贸易公司来代理um的咖啡豆,我是出资人,叶玲是我的合伙人。”
“什么……”我惊呆了,“那么,我呢?”我问。
“你会是我们公司的第一位员工,秦晴。”端庄第坐在谢老板身旁的叶玲说。
“员工?!”这绝对不是我想要的结果。我花了这么多时间和精力,熬过了无数个不眠之夜,难道就是为了做一家刚刚成立的迷你公司的员工吗?
“不,不对,老板,我们不是说好要合伙拿下um的代理权吗?恩佐也是我介绍给您的啊!”我看着谢老板,希望他能给我一个合理的解释。
“秦晴,公平地说,我从来没有答应要你做我的合伙人,一直是你自己在自说自话。我承认,确实多亏了你的牵线搭桥,我们才能拿到um的代理权,但我不能因为这样就让你做合伙人。”
谢老板朝前倾身,将胳膊放在餐桌上,看着我说:“但是我不会亏待你的,你来我的公司工作,虽然你现在尚未毕业只能算兼职,但是我会给你一份全职员工的薪水。”
全职员工的薪水?我冷笑一声,翻翻白眼,眼光扫过坐在我对面的这对男女,我知道我被耍了,被我一直信任的人耍了。
“你们就直说吧,我出局了,对么?”我面带愠色地说。
“你没有出局,秦晴,你仍然可以继续跟我合作,只是我们的合作方式不像你想象的那样罢了。linda她曾在一家大型贸易公司工作了十年。从一位普通的财务人员,到成功的销售人员,再到高级职业经理人。她拥有的经验和市场触觉是你所不具备的,秦晴,不管从哪个方面看,她都更适合做我的合伙人。”
我“呼”地站起身,说道:“我今天终于明白了什么叫‘成全了别人,陶冶了自己’……”说完,我扯掉身上的餐巾扔在一盆金针菇肥牛里,说道:“不好意思,我实在不想跟你们同桌吃饭,祝你们胃口好,再见!”