第一百八十四章 谈判
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郑焱看了看静等自己发言的两人，正愁不知道怎么开口的时候，发现比尔的客厅有一台日本生产的GB机。
“莱昂纳德，你也玩playboy游戏机吗？”
郑焱突然的问话，让莱昂纳德听的一愣。
“是的，这个游戏机非常不错，平时工作之余，总是用它来消磨时光。”
莱昂纳德虽然不知道郑焱的用意，但还是回答了郑焱的问题。
“莱昂纳德，比尔，你们都知道我在经营一家投资公司，可是对于在此之前的我，你们并不了解。在我们正式谈融资的事情之前，我不妨和你们说一下。”
“1987年，那会儿我刚上大学，因为大学学的就是计算机，所以我与几个同学一起创建了一家科技公司。”
“当时我们开发了一款企业管理软件，只是由于资金的限制，我们自己无力经营，只好把软件的海外经营权打包卖给了索尼，只是保留了华夏市场。与索尼的这次交易，为我赚来了人生当中的第一桶金。”
郑焱说到这里的时候，停下看了看比尔和莱昂纳德，两人的脸上都有些震惊，说明两人都知道这款软件。
“后来，我们公司又开发了一款游戏软件，只不过，这次我们并没有打包卖掉，而是与索尼一起成立了一家合资公司。而公司生产的，正是眼前的playboy游戏机。”
“所以，一直以来，我对计算机领域的东西都非常感兴趣，也一直都在关注这方面的信息。”
郑焱说到这里就停了下来。
“噢郑焱，真是没有想到，你竟然是计算机领域的一个天才。我想，如果你继续在这个领域发展，一定比你从事投资行业有前途。”
也许是因为有了共同话题的缘故，莱昂纳德对郑焱的态度明显亲近了不少。
“郑焱，照你这么说的话，你十分看好我们公司的发展前景？”
“当然！莱昂纳德，你们公司目前生产的联网设备，在我看来，很可能是为我们开启一个新时代的钥匙。所以我才会不远万里赶到美国，希望参与你们公司的融资。”
“郑焱，首先，我非常感谢你对我们产品的认可。可是你要知道，你的话只是说明了你想融资的理由，另外就是增加了融资难度，对你的目的并没有什么帮助。”
“莱昂纳德，如果我们是在一个正式的场合见面，我当然不会这样说。可是现在，我们已经是朋友了不是吗？我此行的目的虽然是参与你们公司的融资，但是对于朋友，我觉得还是坦诚一些比较好。”
“另外我相信，我所能开出的条件，一定要优于其他投资人。投资人投资的目的是获得盈利，他们虽然看好你们公司的前景，但是一定没有我看的明白。”
“投资人瞄准的是所有行业，但他们做不到精通所有行业。我虽然同样做不到，但是对于计算机领域，我自认比他们要有发言权。”
莱昂纳德虽然是思科的创始人，但是说到底，他也算是一个技术人员。
一般技术人员都有个通病，在同样条件下，他们更愿意和有共同话题的人打交道。
“郑焱，说心里话，不管是出于和比尔的友谊，还是从我自身考虑，我都更愿意选择与你合作，而不是那些满身铜臭味的投资人。”
“但是，现在的我还是思科的董事长，我需要对我的公司，对所有的股东，对所有的员工负责。我不能只是按照我的喜好进行选择，所以，我还是不能答应你。”
对于莱昂纳德的回答，郑焱并不感到意外。
“莱昂纳德，这些我当然明白，我也没指望凭借这些就说服你。”
“我虽然不知道思科前期的融资情况，而且因为思科没有上市的缘故，我也不知道它的具体市值，但是也对思科进行过简单的评估。”
“根据我的估计，思科目前每年的盈利最多在五千万到六千万美金左右，市值不会超过六亿美金。我愿意投入一亿美金，只要求占据百分之十的股份。”
“想必你也清楚，上市之前的融资，对于公司上市之后的股价有着直接影响。”
关系拉进之后，郑焱直接展开了价格攻势。
莱昂纳德听到郑焱的报价之后，一时之间没有反应过来。
按照之前的融资情况来看，目前思科的价值最多也就五亿美金。郑焱给出的融资条件，无形当中把思科的价值翻了一倍。
而且莱昂纳德相信，如果郑焱去与先前的融资公司谈，一定可以用这个价格买下他们手中的股份。
“郑焱，不得不说，你给出的价格把我吓到了。可是你有没有想过，如果按照你的融资价值来算，等到公司上市之后，公众投资人会不会为这个价格买单？”
“如果公司接受你的融资，的确可以加快公司发展的步伐，也可以增加公司的价值。但是，公司上市之后，也要面临因为股价过高而无人问津的风险。”
莱昂纳德听到郑焱的报价之后，差点就答应了，可是最后还是冷静了下来。
思科目前的盈利情况，并不足以支撑郑焱给出的估值。
“如果发行价格太高，这会让投资者觉得风险太高，同时，承销机构的发行风险和发行难度也会增大。”
“而投资者的认购热情也会减少，股票上市后的市场表现可能不太理想。莱昂纳德，你担心的是这个吧？”
郑焱见莱昂纳德点了点头，便继续说道。
“如果这就是你的顾虑，那么我的炎黄投资公司可以作为思科的承销机构，而且是股票包销。”
郑焱本来也想得到更多的思科股份，另外一方面也是为了打消莱昂纳德的顾虑，直接揽下了股票承销的事情。
但是郑焱不知道，他的话出口之后，反而让莱昂纳德更加不淡定了。
比尔米勒也开始奇怪，为何郑焱如此看好思科。
就在莱昂纳德举棋不定的时候，门口又响起了敲门声。
郑焱看了看静等自己发言的两人，正愁不知道怎么开口的时候，发现比尔的客厅有一台日本生产的GB机。
“莱昂纳德，你也玩playboy游戏机吗？”
郑焱突然的问话，让莱昂纳德听的一愣。
“是的，这个游戏机非常不错，平时工作之余，总是用它来消磨时光。”
莱昂纳德虽然不知道郑焱的用意，但还是回答了郑焱的问题。
“莱昂纳德，比尔，你们都知道我在经营一家投资公司，可是对于在此之前的我，你们并不了解。在我们正式谈融资的事情之前，我不妨和你们说一下。”
“1987年，那会儿我刚上大学，因为大学学的就是计算机，所以我与几个同学一起创建了一家科技公司。”
“当时我们开发了一款企业管理软件，只是由于资金的限制，我们自己无力经营，只好把软件的海外经营权打包卖给了索尼，只是保留了华夏市场。与索尼的这次交易，为我赚来了人生当中的第一桶金。”
郑焱说到这里的时候，停下看了看比尔和莱昂纳德，两人的脸上都有些震惊，说明两人都知道这款软件。
“后来，我们公司又开发了一款游戏软件，只不过，这次我们并没有打包卖掉，而是与索尼一起成立了一家合资公司。而公司生产的，正是眼前的playboy游戏机。”
“所以，一直以来，我对计算机领域的东西都非常感兴趣，也一直都在关注这方面的信息。”
郑焱说到这里就停了下来。
“噢郑焱，真是没有想到，你竟然是计算机领域的一个天才。我想，如果你继续在这个领域发展，一定比你从事投资行业有前途。”
也许是因为有了共同话题的缘故，莱昂纳德对郑焱的态度明显亲近了不少。
“郑焱，照你这么说的话，你十分看好我们公司的发展前景？”
“当然！莱昂纳德，你们公司目前生产的联网设备，在我看来，很可能是为我们开启一个新时代的钥匙。所以我才会不远万里赶到美国，希望参与你们公司的融资。”
“郑焱，首先，我非常感谢你对我们产品的认可。可是你要知道，你的话只是说明了你想融资的理由，另外就是增加了融资难度，对你的目的并没有什么帮助。”
“莱昂纳德，如果我们是在一个正式的场合见面，我当然不会这样说。可是现在，我们已经是朋友了不是吗？我此行的目的虽然是参与你们公司的融资，但是对于朋友，我觉得还是坦诚一些比较好。”
“另外我相信，我所能开出的条件，一定要优于其他投资人。投资人投资的目的是获得盈利，他们虽然看好你们公司的前景，但是一定没有我看的明白。”
“投资人瞄准的是所有行业，但他们做不到精通所有行业。我虽然同样做不到，但是对于计算机领域，我自认比他们要有发言权。”
莱昂纳德虽然是思科的创始人，但是说到底，他也算是一个技术人员。
一般技术人员都有个通病，在同样条件下，他们更愿意和有共同话题的人打交道。
“郑焱，说心里话，不管是出于和比尔的友谊，还是从我自身考虑，我都更愿意选择与你合作，而不是那些满身铜臭味的投资人。”
“但是，现在的我还是思科的董事长，我需要对我的公司，对所有的股东，对所有的员工负责。我不能只是按照我的喜好进行选择，所以，我还是不能答应你。”
对于莱昂纳德的回答，郑焱并不感到意外。
“莱昂纳德，这些我当然明白，我也没指望凭借这些就说服你。”
“我虽然不知道思科前期的融资情况，而且因为思科没有上市的缘故，我也不知道它的具体市值，但是也对思科进行过简单的评估。”
“根据我的估计，思科目前每年的盈利最多在五千万到六千万美金左右，市值不会超过六亿美金。我愿意投入一亿美金，只要求占据百分之十的股份。”
“想必你也清楚，上市之前的融资，对于公司上市之后的股价有着直接影响。”
关系拉进之后，郑焱直接展开了价格攻势。
莱昂纳德听到郑焱的报价之后，一时之间没有反应过来。
按照之前的融资情况来看，目前思科的价值最多也就五亿美金。郑焱给出的融资条件，无形当中把思科的价值翻了一倍。
而且莱昂纳德相信，如果郑焱去与先前的融资公司谈，一定可以用这个价格买下他们手中的股份。
“郑焱，不得不说，你给出的价格把我吓到了。可是你有没有想过，如果按照你的融资价值来算，等到公司上市之后，公众投资人会不会为这个价格买单？”
“如果公司接受你的融资，的确可以加快公司发展的步伐，也可以增加公司的价值。但是，公司上市之后，也要面临因为股价过高而无人问津的风险。”
莱昂纳德听到郑焱的报价之后，差点就答应了，可是最后还是冷静了下来。
思科目前的盈利情况，并不足以支撑郑焱给出的估值。
“如果发行价格太高，这会让投资者觉得风险太高，同时，承销机构的发行风险和发行难度也会增大。”
“而投资者的认购热情也会减少，股票上市后的市场表现可能不太理想。莱昂纳德，你担心的是这个吧？”
郑焱见莱昂纳德点了点头，便继续说道。
“如果这就是你的顾虑，那么我的炎黄投资公司可以作为思科的承销机构，而且是股票包销。”
郑焱本来也想得到更多的思科股份，另外一方面也是为了打消莱昂纳德的顾虑，直接揽下了股票承销的事情。
但是郑焱不知道，他的话出口之后，反而让莱昂纳德更加不淡定了。
比尔米勒也开始奇怪，为何郑焱如此看好思科。
就在莱昂纳德举棋不定的时候，门口又响起了敲门声。