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401章 快递女王

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    趋利避害,是生物的正常选择。

    面对百宝和深通戏剧般的合二为一,等四大反应过来再想遏止,为时已晚。

    如今,粤省双核五成的快递市场落入百宝手中,正是凭着这一点,朱琳和王东敢于直面四大,提出进军闵桂琼三省。

    当然,朱琳不会傻到真的把四大赶尽杀绝,而是另辟蹊径,高调经营乡镇市场。

    明面上给了四大一个喘息的机会,实则从根子上摧毁四大联盟的基础。

    不说别的,从十月份算起,三个多月,百宝和深通一共烧掉了300万。

    那么,四大和百宝一旦开战,绝对不会少于600万,这钱可都要四位高层自己掏腰包。

    如果说一二十万他们还能拿得出,可硬杠百宝即便四家分摊,每家最少也要拿出七八十万,估计黄涛陶总不会同意。

    他们是来挣钱的,辛辛苦苦一年到头也就落个百八十万,结果,莫名其妙打了一仗,资产就回到解放前,正常人都不会同意的。

    陶总也是这想法,看着何总心情不好,他却说道:“老何,咱何必跟钱过不去呢?”

    何总把眼一瞪,冲着他气呼呼地问道:“你意思,就让那个娘们骑在咱头上?”

    陶总冷笑一声:“老何,别像疯狗一样,你要是真厉害,直接和朱琳对着干就是!何必找我们来商量?”

    何总气的指着陶总差点说不出话来。

    黄涛虽然觉得何总做人不咋滴,但不想形式上的联手就此破局,好歹百宝虎还在一旁视眈眈,自己窝里打起来算怎么回事?

    “老何,老陶,都别上火!先把眼前的事解决了再说。”

    陶总立即转向黄涛,问道:“老黄,你啥意思,说出来听听。”

    黄涛言简意赅,总结出朱琳的三个关键点:维持粤省现状并索回周边区域的渠道。进军闵桂琼且份额不高于两成。投入人力物力打造乡镇渠道。

    “我认为第一条等于咱花钱买教训,毕竟双核现状是他们拿钱砸出来的,至于深通原有渠道连一成都不到,给也就给了!”

    “第二条,我们想拦也拦不住,除非继续开战。不过我倒有个建议,让百宝把当地那些个二三线小公司给吃掉,估计也就两成了。”

    “第三条,说到底,没有两三年功夫,乡镇渠道根本别想赚钱,我个人没意见!”

    一口气说完,黄涛环视三人,问道:“三位老兄,这事你们看成不成?”

    陶总想了想,黄涛说的好像挺有道理,与其将来心惊胆颤,不如花钱买平安。

    “我看这么着也就差不多了!”

    何总和日日快递副总监互相交换了一下眼色,觉得这可能是和平解决最理想的结果了,虽然不情愿,但迫于形势也只能先后点头确认。

    黄涛见状说道:“既然如此,我明天专程拜访朱总,把这事定下来。”

    众人一听,皆无异议。

    次日一早,百宝羊城总部。

    朱琳亲自接待到访的黄涛,听完四大的意见,她笑着说:“黄哥,这次辛苦你了!”

    黄涛哈哈笑道:“昨天比较仓促,今天我特地登门,恭喜你平步青云,执掌百宝!”

    朱琳谦虚地说道:“哪里哪里!还要靠黄哥这样的前辈多多关照!对了,您对乡镇渠道真的没有兴趣?”

    黄涛没有一口回绝,而是饶有兴趣地问道:“朱总有什么好提议吗?”

    “若是黄哥有兴趣携手共建乡镇渠道,业务方面平分,有关费用你我可以三七开。”

    朱琳开出这样优惠的条件,黄涛倒是没想到。

    其实眼下城市还没饱和,县级有待完善,开辟乡镇到正常运转还需要相当一段时间。

    斟酌片刻,黄涛问道:“朱总打算怎么开始呢?”

    “我们会在每个省,挑出50个热点乡镇,借用业务点的形式试水,一年下来额外开支的预算是150万。”

    黄涛算了算,这意味着他要掏出50万,顿时有点心疼。

    朱琳见他皱眉,不由得笑道:“黄哥,这五十万可是两百个黄金乡镇。

    即便现在不赚钱,但两年后城市饱和了,你再想这个机会可就没了!

    再说,打造渠道总比你拿着七八十万开战要好吧?黄哥,你说呢?”

    黄涛想想也对,七八十万冤枉钱我都舍得,两百个乡镇的业务,怎么说也不会亏多少。

    而且,年底拿着这业绩去总部,没准还能骗一点费用回来!

    他打定主意,低声问道:“朱总,这事还有谁家参与吗?”

    朱琳马上理解对方的意思,微笑着说道:“没有别人,就你和我!”

    黄涛一拍大腿:“那这事,我干了!”

    朱琳掩嘴而笑:“谢谢黄哥,你可帮我大忙了!”

    黄涛豪气地一挥手:“朱总,以后粤省地面的事只管知会一声,肯定替你办的妥妥当当!”

    朱琳:四大,徒有其表!

    ……

    当韩俊接到朱琳电话的时候,他正在京都中戏学院打听问路。

    听完朱琳按耐不住的汇报,韩俊果断给予表扬:“朱总果然出手不凡!回头我让王东给你定制一块金牌,上面刻上‘巾帼不让须眉’这句话!”

    朱琳陡然一阵小激动,不过她马上谦虚地推辞:“韩董,您就别取笑我了!其实真的要刻,我看‘狐假虎威’更贴切吧?”

    韩俊马上问道:“朱总的意思,我是那只呆头呆脑的大笨虎?”

    “啊哈哈哈~”

    朱琳笑得前仰后合。

    韩俊一边东张西望,一边等朱琳笑够了,才说道:“朱总,今后的市场必定是渠道为王的时代。

    从两百个乡镇开始,只要能坚持下去,当你拥有两万个乡镇网点的那一天,华夏快递物流行业将匍匐在你的脚下!”

    顿时,朱琳的眼神闪烁出晶亮的光彩。

    没错,她的梦想就是成为世界物流行业的“快递女王”!

    而韩俊是最懂她,也是最支持她的人,尽管对方是一个上大学大男孩,但不妨碍自己把他当成一棵遮蔽风雨的大树。

    就在同一时间,朱琳忽然听到对面传来一个甜美的声音。

    “韩俊,我来了!”

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