0191章 强强联手（上）
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左思右想之后，弗莱德决定还是自己退让一下比较好，否则损失惨重的，还是大丰汽车。
想清楚这些之后，弗莱德便拨通了周飞的电话，表示想要在明天重启关于ABS系统的谈判。
可谁曾想大哦，周飞竟然直接拒绝了。
“不好意思啊弗莱德先生，这两天我还有别的事情要忙，能不能再等几天，我这边忙完之后，会第一时间通知你的。”周飞回答道。
这是什么套路？
难不成周飞这是在故意“冷落”自己，好给自己造成一种压力，使得在谈判的时候更有把握？
否则的话，弗莱德实在想不明白，周飞为什么要这么说，福通、奔马这样的汽车厂商连合同都签完了，还能有什么别的事情！
“这样子啊，那能问一下，具体需要多少天吗？周先生也知道，车展马上就要结束了，我也不可能一直留在日内瓦这里的。”弗莱德强压住心头的疑惑问道。
“最少两天吧，多的话得五天以上，如果弗莱德先生有别的事情要忙，可以先回去，我忙完这件事后，还会前往德国一趟，到时候我们可以继续谈。”周飞笑着回答道。
周飞也不确定自己提的这些条件福通汽车会不会同意，所以他已经做好了长期谈判的准备。
但是这样的说法听在弗莱德耳中，那就有不一样的解读了。
这肯定是在故意拖延时间了！
“好吧，那我就再等两天。”弗莱德没有多问，说完后便直接挂掉了电话。
这个周飞，到底打的什么主意？
弗莱德百思不得其解，明明只要半天就能谈好的事情，为什么非要推脱说有别的事情呢？
“算了，再等等吧。”弗莱德最终还是选择了妥协，因为这件事他比周飞更加着急。
两天后，应该会有什么消息传出来吧。
***
“大丰汽车那边打来的电话？”
挂完电话后，李建能好奇的问道。
“嗯，弗莱德想要在明天跟我们重启谈判。”周飞点头道。
“明天？不是我们和福通汽车谈判的日子吗？”一旁的张翔也跟着问道。
“所以我给拒绝了呀，让他们先等着吧，明明第一次就可以谈好的事情，非要拖这么久，等到别人合同都签完了，他们才知道着急了。”
“也是，这个弗莱德的确是多此一举，明知道我们不会在买断这件事上让步，非要等到我们没时间了，才提出来继续谈判，搞不好他还以为我们是在故意冷落他呢！”李建能笑着说道。
“还别说，真有这种可能，我当时说让他等一下的时候，他后来说话的语气都不一样了，哈哈哈，他这样身份的人，什么时候被别人拒绝过。”
三个人说说笑笑，刚好借这个机会放松一下。
“周总，你说福通汽车方面，会同意我们提出的条件嘛？”张翔忽然叹了口气，一脸担忧的说道。
“等明天的谈判不就知道了，再说了，这并不是我们的最终条件，还是可以作出一些让步的。”周飞笑道。
**
第二天，仍旧是那个会议室，仍旧是周飞以及约翰逊几个人，但是谈判的内容，却已经从ABS转移到了关于高尔夫的合资事宜。
“周先生，既然我们都到了，那就开诚布公地说一说吧，不知道你们对于这一次的合资，有什么具体的要求吗？”约翰逊率先说道。
“这是我们飞驰公司对于本次合资提出的一些条件，约翰逊先生可以先看一下。”说着，周飞就把一份三页纸的材料递了过去。
这份文件，是周飞以及飞驰公司全体员工的共同努力之下得出来的成果，有很多条件都是经过仔细斟酌才提出的。
约翰逊微笑着接过文件，然后便认真的看了起来。
几分钟后，约翰逊放下了这份文件，然后盯着周飞说道，“其他条件我们都可以接受，但是有两点，我觉得有必要再商榷一下，一个是持股比例的分配上，另一个则是合资的时长上。”
跟周飞的预想差不多，这两点不仅是他要力争的，同时也是福通汽车要尽量争取的。
“约翰逊先生对我们的条件有什么不满意的地方，还请直说。”周飞笑了笑，既然已经料到对方会提出疑问，那么他们自然也做好应对。
“首先是持股比例上，周先生的意思是飞驰公司持股百分八十，福通汽车持股百分之二十，这样的比例分配，我们福通汽车肯定是没法接受的，如果我们互换一下立场，相信周先生也能够理解。”
“那你们的接受范围是多少？”周飞笑着问道。
“至少百分之四十五！”约翰逊当即回答道。他也明白周飞是想在合资公司中占有领导权，所以他并没有提出百分之五十、甚至更多的持股要求。
周飞摇了摇头，“太高了，这个比例我不能接受，最高25%，我只能作出这样的让步。”
“周先生，你要明白，这一次合资，对我们双方来说，是互惠互利的，持股比例太低的话，我觉得就没有搞合资的必要了。”
“约翰逊先生也要搞清楚，合资并不是我们进军欧美市场的唯一途径，以我们高尔夫轿车的名气，我相信只要登录欧美市场，就一定会受到疯抢。”周飞毫不退让的说道。
周飞的意思很明显，飞驰公司并不是一定非合资不可！
“但是，周先生也是要仰仗我们的销售渠道，不是吗？而且据我所知，飞驰公司目前的现金流，已经不足以支撑你们在短时间内，进行大规模的海外投资了吧，如果不是遇到这些困难，我相信以周先生的魄力，甚至连谈判都不会同意，而直接拒绝了吧？”
约翰逊笑了笑，据理力争道。
好家伙！
福通汽车绝对不是一时兴起才提出这个建议的，他必定是谋划了很久，甚至对飞驰公司进行了很细致的调查，才提出这个想法的！
与前两次的接触不同，这一次的约翰逊，就像是彻底换了一个人似的，说话毫不退让。
这才有点谈判的意思嘛。
一旁的张翔以及李建能有些着急，飞驰公司的弱点都被对方抓住了，到现在连第一个分歧都没有解决，而且看起来，谁也没有要退步的意思。
不过周飞却是笑着喝了口咖啡，然后很悠然的回答道，“约翰逊先生说的都没错，但是有一点我也必须要说明，福通汽车并不是我合资伙伴的唯一选择。”
左思右想之后，弗莱德决定还是自己退让一下比较好，否则损失惨重的，还是大丰汽车。
想清楚这些之后，弗莱德便拨通了周飞的电话，表示想要在明天重启关于ABS系统的谈判。
可谁曾想大哦，周飞竟然直接拒绝了。
“不好意思啊弗莱德先生，这两天我还有别的事情要忙，能不能再等几天，我这边忙完之后，会第一时间通知你的。”周飞回答道。
这是什么套路？
难不成周飞这是在故意“冷落”自己，好给自己造成一种压力，使得在谈判的时候更有把握？
否则的话，弗莱德实在想不明白，周飞为什么要这么说，福通、奔马这样的汽车厂商连合同都签完了，还能有什么别的事情！
“这样子啊，那能问一下，具体需要多少天吗？周先生也知道，车展马上就要结束了，我也不可能一直留在日内瓦这里的。”弗莱德强压住心头的疑惑问道。
“最少两天吧，多的话得五天以上，如果弗莱德先生有别的事情要忙，可以先回去，我忙完这件事后，还会前往德国一趟，到时候我们可以继续谈。”周飞笑着回答道。
周飞也不确定自己提的这些条件福通汽车会不会同意，所以他已经做好了长期谈判的准备。
但是这样的说法听在弗莱德耳中，那就有不一样的解读了。
这肯定是在故意拖延时间了！
“好吧，那我就再等两天。”弗莱德没有多问，说完后便直接挂掉了电话。
这个周飞，到底打的什么主意？
弗莱德百思不得其解，明明只要半天就能谈好的事情，为什么非要推脱说有别的事情呢？
“算了，再等等吧。”弗莱德最终还是选择了妥协，因为这件事他比周飞更加着急。
两天后，应该会有什么消息传出来吧。
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“大丰汽车那边打来的电话？”
挂完电话后，李建能好奇的问道。
“嗯，弗莱德想要在明天跟我们重启谈判。”周飞点头道。
“明天？不是我们和福通汽车谈判的日子吗？”一旁的张翔也跟着问道。
“所以我给拒绝了呀，让他们先等着吧，明明第一次就可以谈好的事情，非要拖这么久，等到别人合同都签完了，他们才知道着急了。”
“也是，这个弗莱德的确是多此一举，明知道我们不会在买断这件事上让步，非要等到我们没时间了，才提出来继续谈判，搞不好他还以为我们是在故意冷落他呢！”李建能笑着说道。
“还别说，真有这种可能，我当时说让他等一下的时候，他后来说话的语气都不一样了，哈哈哈，他这样身份的人，什么时候被别人拒绝过。”
三个人说说笑笑，刚好借这个机会放松一下。
“周总，你说福通汽车方面，会同意我们提出的条件嘛？”张翔忽然叹了口气，一脸担忧的说道。
“等明天的谈判不就知道了，再说了，这并不是我们的最终条件，还是可以作出一些让步的。”周飞笑道。
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第二天，仍旧是那个会议室，仍旧是周飞以及约翰逊几个人，但是谈判的内容，却已经从ABS转移到了关于高尔夫的合资事宜。
“周先生，既然我们都到了，那就开诚布公地说一说吧，不知道你们对于这一次的合资，有什么具体的要求吗？”约翰逊率先说道。
“这是我们飞驰公司对于本次合资提出的一些条件，约翰逊先生可以先看一下。”说着，周飞就把一份三页纸的材料递了过去。
这份文件，是周飞以及飞驰公司全体员工的共同努力之下得出来的成果，有很多条件都是经过仔细斟酌才提出的。
约翰逊微笑着接过文件，然后便认真的看了起来。
几分钟后，约翰逊放下了这份文件，然后盯着周飞说道，“其他条件我们都可以接受，但是有两点，我觉得有必要再商榷一下，一个是持股比例的分配上，另一个则是合资的时长上。”
跟周飞的预想差不多，这两点不仅是他要力争的，同时也是福通汽车要尽量争取的。
“约翰逊先生对我们的条件有什么不满意的地方，还请直说。”周飞笑了笑，既然已经料到对方会提出疑问，那么他们自然也做好应对。
“首先是持股比例上，周先生的意思是飞驰公司持股百分八十，福通汽车持股百分之二十，这样的比例分配，我们福通汽车肯定是没法接受的，如果我们互换一下立场，相信周先生也能够理解。”
“那你们的接受范围是多少？”周飞笑着问道。
“至少百分之四十五！”约翰逊当即回答道。他也明白周飞是想在合资公司中占有领导权，所以他并没有提出百分之五十、甚至更多的持股要求。
周飞摇了摇头，“太高了，这个比例我不能接受，最高25%，我只能作出这样的让步。”
“周先生，你要明白，这一次合资，对我们双方来说，是互惠互利的，持股比例太低的话，我觉得就没有搞合资的必要了。”
“约翰逊先生也要搞清楚，合资并不是我们进军欧美市场的唯一途径，以我们高尔夫轿车的名气，我相信只要登录欧美市场，就一定会受到疯抢。”周飞毫不退让的说道。
周飞的意思很明显，飞驰公司并不是一定非合资不可！
“但是，周先生也是要仰仗我们的销售渠道，不是吗？而且据我所知，飞驰公司目前的现金流，已经不足以支撑你们在短时间内，进行大规模的海外投资了吧，如果不是遇到这些困难，我相信以周先生的魄力，甚至连谈判都不会同意，而直接拒绝了吧？”
约翰逊笑了笑，据理力争道。
好家伙！
福通汽车绝对不是一时兴起才提出这个建议的，他必定是谋划了很久，甚至对飞驰公司进行了很细致的调查，才提出这个想法的！
与前两次的接触不同，这一次的约翰逊，就像是彻底换了一个人似的，说话毫不退让。
这才有点谈判的意思嘛。
一旁的张翔以及李建能有些着急，飞驰公司的弱点都被对方抓住了，到现在连第一个分歧都没有解决，而且看起来，谁也没有要退步的意思。
不过周飞却是笑着喝了口咖啡，然后很悠然的回答道，“约翰逊先生说的都没错，但是有一点我也必须要说明，福通汽车并不是我合资伙伴的唯一选择。”