第三十八章一流企业
推荐阅读：深空彼岸、明克街13号、最强战神、龙王殿、重生之都市仙尊、财运天降、花娇、好想住你隔壁、特种奶爸俏老婆、妖夏
武林中文网 www.50zw.io，最快更新我的回头路最新章节！
当王笑再次见到蔡小芬的时候，发现这姑娘有些奄巴巴的，一副提不起精神的样子。
王笑上前，笑着问道：“怎么，没有找到合心意的布料吗？”
蔡小芬白了王笑一眼，明知故问，不想搭理他。
蔡小芬在市场上转悠了一圈，什么新布料只是随意看看，最主要的是想打听一下，麂皮绒的实际价格。
结果是显而易见的，别说低于十四块钱一米，就连十四块钱一米都没人愿意卖给她，她一开口十万米，别人只当她是吹牛，用一副看神经病的眼神看她。
许多人直接就不理她了，人家不想和骗子说话。
倒是也有人愿意试着相信她，不过得让她当场先交十万块钱押金，这下有轮到她看别人像骗子了。
后来也有人让她少交点押金的，可她还是信不过人家，坚持想先去人家厂里看看，人家自然不同意。
在这开店的，就没几个人家里还有厂的。
贸贸然初见的两个人，想谈生意哪有那么容易？
关键蔡小芬的预期根本就不是在十四块钱一米左右，因为相差不多，她根本就不用这么麻烦，直接就和叶金彩交易不是更加的省事吗？
越是转悠越是失望，最后就变成王笑见到的这副模样了。
蔡小芬懒得和王笑废话，一副无精打采的对叶金彩说道：“尽快把东西弄好，咱们马上回去吧，不想在这里多待了。”
叶金彩忍着笑，点了点头，“好，咱们明天就回去。”
五千米复合好的麂皮绒也就一顿多点，叶金彩小手一挥，直接买了一个小货车，打算自己顺路带回去。
王笑惊讶的问道：“这么壕无人性的吗？那你开过来的小汽车咋整？”
叶金彩一脸的无所谓，“留给康明夫妻俩了，出去谈生意有个小汽车不但方便，还有面子，对公司的形象也能起到增幅的作用。
反正我也打算换新车，这个小货车开回去，废品站里面也用得着，搬家公司和家政公司也正需要小货车，回去反正也还得多买几辆才行。”
王笑想想也是，搬家公司最近生意好了起来，村长承诺的小货车也该到位了。
“我不打算回莞城那边了，打算在这边待几天，然后直接回老家。”
叶金彩有些诧异，然后直接拒绝道：“不行，现在事情才刚起步，你必须得过去，这边的事情交给康明夫妻俩就行。
有那么高的提成给他们，加上胡小妹这个当地人的帮助，短期内不会有什么问题，不需要你在这里。
而那边马上就要组建业务部，布料的许多门道，得你亲自给业务员培训，出货价格这些东西也需要你亲自把握，才能在利润和竞争力之间做到平衡。
这时候最是关键时刻，是战略胜负手的较量，你怎么可以在这种时候撒手，这几个月你都得好好待在公司，哪里也不准去。”
叶金彩说得斩金切铁，王笑也有些无奈，“那咋整，还有半个月就开学了，我要是不回去，学籍的事情就麻烦了。”
叶金彩沉默了一下，说道：“学籍的事情你自己看着办，有什么需要帮忙的，我这边可以尽量配合一下，反正这几个月你不能长时间离开公司。”
叶金彩说完话，就一副气匆匆的离开了，王笑只感觉牙疼，可是一时间也没有什么两全其美的办法，只能等回去后，先和家里人商量一下再说了。
这一次回去的路上，再次遇到的车匪路霸，可就倒了血霉了。
蔡小芬心情不好，正需要人出气，加上时间充足，每次一抓到人，她就亲自拿着王笑拍下来的证据，到衙门里面去质问人家领导，这是怎么回事？
那些负责人在蔡小芬这里受了一肚子气，心里自然不会好受，下手的时候重一些就难免了。
而且本来上面就刚刚有命令下来，又立马就有不长眼的被人家抓住了，那还有个好吗？
这么来回扫荡两次，这条路客算是彻底的安稳了下来，也为王笑在接下来组建运输车队的时候，提供了保障。
回到莞城，正式组建贸易公司的时候，在定价方面王笑与叶金彩的想法出现了分歧。
叶金彩的意思是定一个最低价之后，由业务员在找业务的时候自行判断，尽量为公司争取高利润。
“这样做肯定不行，首先你这个最低价就定不出来，而且这么做的后果很容易让业务员和工厂那边勾结，给公司造成损失。
我们应该直接把价格定死，以出货量把各个厂家分出一个等级来，当厂家那边在我们这里拿货达到多少钱之后，咱们就给他相应的价格。
比如蔡小芬家里那种大厂，咱们就可以主动把价格调下来，以低利润来抓大客户。
如果是小厂家订单不大的那种，咱们就把价格定高一些，以高利润也冲抵咱们的运营成本。”
叶金彩有些皱眉，“可是如此一来，我们势必会失去那些小厂家的订单，等以后他们成长起来了，我们也很难重新争取到他们的订单了。”
王笑摇了摇头，说道：“这个问题根本就不是问题，因为不管我们怎么做，都不可能抓住所有的客户，一个企业是不可能垄断一个行业的。
如果我们只是想赚一波快钱，你的办法自然可以，可如果我们想长期的生存下去，我们就必须尽快把最大的那块肉给咬下来。
而想要咬稳当，就必须得有一个很明确的价格，这个价格利润不需要太高，而是要让别人不愿意来和我们争抢。
价格永远是由市场决定的，当你利润太高的时候，必然会吸引更多的人入场，这就是所谓的一流企业做标准，这个标准必须得定死了。
如果你定的标准有太大的浮动，那就不是标准，我的具体想法就是这样，现在你可以选择一下了。”
叶金彩看着王笑沉默了一会儿，脸色有些怪异的说道：“其实我觉得，你可以不用去读书了。”
当王笑再次见到蔡小芬的时候，发现这姑娘有些奄巴巴的，一副提不起精神的样子。
王笑上前，笑着问道：“怎么，没有找到合心意的布料吗？”
蔡小芬白了王笑一眼，明知故问，不想搭理他。
蔡小芬在市场上转悠了一圈，什么新布料只是随意看看，最主要的是想打听一下，麂皮绒的实际价格。
结果是显而易见的，别说低于十四块钱一米，就连十四块钱一米都没人愿意卖给她，她一开口十万米，别人只当她是吹牛，用一副看神经病的眼神看她。
许多人直接就不理她了，人家不想和骗子说话。
倒是也有人愿意试着相信她，不过得让她当场先交十万块钱押金，这下有轮到她看别人像骗子了。
后来也有人让她少交点押金的，可她还是信不过人家，坚持想先去人家厂里看看，人家自然不同意。
在这开店的，就没几个人家里还有厂的。
贸贸然初见的两个人，想谈生意哪有那么容易？
关键蔡小芬的预期根本就不是在十四块钱一米左右，因为相差不多，她根本就不用这么麻烦，直接就和叶金彩交易不是更加的省事吗？
越是转悠越是失望，最后就变成王笑见到的这副模样了。
蔡小芬懒得和王笑废话，一副无精打采的对叶金彩说道：“尽快把东西弄好，咱们马上回去吧，不想在这里多待了。”
叶金彩忍着笑，点了点头，“好，咱们明天就回去。”
五千米复合好的麂皮绒也就一顿多点，叶金彩小手一挥，直接买了一个小货车，打算自己顺路带回去。
王笑惊讶的问道：“这么壕无人性的吗？那你开过来的小汽车咋整？”
叶金彩一脸的无所谓，“留给康明夫妻俩了，出去谈生意有个小汽车不但方便，还有面子，对公司的形象也能起到增幅的作用。
反正我也打算换新车，这个小货车开回去，废品站里面也用得着，搬家公司和家政公司也正需要小货车，回去反正也还得多买几辆才行。”
王笑想想也是，搬家公司最近生意好了起来，村长承诺的小货车也该到位了。
“我不打算回莞城那边了，打算在这边待几天，然后直接回老家。”
叶金彩有些诧异，然后直接拒绝道：“不行，现在事情才刚起步，你必须得过去，这边的事情交给康明夫妻俩就行。
有那么高的提成给他们，加上胡小妹这个当地人的帮助，短期内不会有什么问题，不需要你在这里。
而那边马上就要组建业务部，布料的许多门道，得你亲自给业务员培训，出货价格这些东西也需要你亲自把握，才能在利润和竞争力之间做到平衡。
这时候最是关键时刻，是战略胜负手的较量，你怎么可以在这种时候撒手，这几个月你都得好好待在公司，哪里也不准去。”
叶金彩说得斩金切铁，王笑也有些无奈，“那咋整，还有半个月就开学了，我要是不回去，学籍的事情就麻烦了。”
叶金彩沉默了一下，说道：“学籍的事情你自己看着办，有什么需要帮忙的，我这边可以尽量配合一下，反正这几个月你不能长时间离开公司。”
叶金彩说完话，就一副气匆匆的离开了，王笑只感觉牙疼，可是一时间也没有什么两全其美的办法，只能等回去后，先和家里人商量一下再说了。
这一次回去的路上，再次遇到的车匪路霸，可就倒了血霉了。
蔡小芬心情不好，正需要人出气，加上时间充足，每次一抓到人，她就亲自拿着王笑拍下来的证据，到衙门里面去质问人家领导，这是怎么回事？
那些负责人在蔡小芬这里受了一肚子气，心里自然不会好受，下手的时候重一些就难免了。
而且本来上面就刚刚有命令下来，又立马就有不长眼的被人家抓住了，那还有个好吗？
这么来回扫荡两次，这条路客算是彻底的安稳了下来，也为王笑在接下来组建运输车队的时候，提供了保障。
回到莞城，正式组建贸易公司的时候，在定价方面王笑与叶金彩的想法出现了分歧。
叶金彩的意思是定一个最低价之后，由业务员在找业务的时候自行判断，尽量为公司争取高利润。
“这样做肯定不行，首先你这个最低价就定不出来，而且这么做的后果很容易让业务员和工厂那边勾结，给公司造成损失。
我们应该直接把价格定死，以出货量把各个厂家分出一个等级来，当厂家那边在我们这里拿货达到多少钱之后，咱们就给他相应的价格。
比如蔡小芬家里那种大厂，咱们就可以主动把价格调下来，以低利润来抓大客户。
如果是小厂家订单不大的那种，咱们就把价格定高一些，以高利润也冲抵咱们的运营成本。”
叶金彩有些皱眉，“可是如此一来，我们势必会失去那些小厂家的订单，等以后他们成长起来了，我们也很难重新争取到他们的订单了。”
王笑摇了摇头，说道：“这个问题根本就不是问题，因为不管我们怎么做，都不可能抓住所有的客户，一个企业是不可能垄断一个行业的。
如果我们只是想赚一波快钱，你的办法自然可以，可如果我们想长期的生存下去，我们就必须尽快把最大的那块肉给咬下来。
而想要咬稳当，就必须得有一个很明确的价格，这个价格利润不需要太高，而是要让别人不愿意来和我们争抢。
价格永远是由市场决定的，当你利润太高的时候，必然会吸引更多的人入场，这就是所谓的一流企业做标准，这个标准必须得定死了。
如果你定的标准有太大的浮动，那就不是标准，我的具体想法就是这样，现在你可以选择一下了。”
叶金彩看着王笑沉默了一会儿，脸色有些怪异的说道：“其实我觉得，你可以不用去读书了。”