第100章 新的开始（九）
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郑直这辈子见过赚钱最容易的就是杨儒，不过是选了一个地方，然后借了灯市街的东风，就净赚近万两白银。他本来以为钱宁和他鼓捣出来的这个销售模式，就算大获成功，也不过如此？可事实上，他错了，错的很离谱。
“如今盯上俺们买卖的人越来越多。”郑直一边讲一边在面前的火炉上放上一片羊肉。
“俺也晓得，可是心急吃不了热豆腐，这买卖还是要稳当些才好细水长流。”钱宁端起酒杯和郑直碰杯“不到一个月赚了一万三千两，已经很不错了。”
他们二人有分工，郑直负责销售，钱宁负责账目，利润平分。所以他对郑直只能提建议，不能竭泽而渔，却不能左右对方的行动。
郑直点点头，端起酒杯与钱宁碰杯“也是，做买卖就要细水长流。”因为杨儒的耳提面命，‘细水长流’这个当今商界的至理名言对于郑直来讲根本就是一句废话。他要赚‘快钱’，从一开始他就晓得这买卖根本做不长。
因为先射箭再画靶，有了对杨儒的先入为主，连带着如今郑直对钱宁也有了戒备。仔细考虑了多日，他才想明白这买卖的漏洞。根本就是寅吃卯粮，用新的买家上缴的货款来分润层级越来越多的‘经济’。可大明真正能掏得起二十两银子的人又有多少？香水和唇膏又不当吃不当用，一户一年能用多少？这买卖迟早有一日是做不下去的。
当然赚大头的是他们，但是不可能所有人都赚钱，击鼓传花，总有人是接过花球的那个。而随着买卖的持续时间越长，最终接过花球的那个买家亏的越多。陈胜吴广为啥提着脑袋造反，为啥一群军徒跟着，还不是前景无光，死路一条。这买卖稍有不慎，就是船毁人亡。
只是有些事一旦开了头，什么时候收尾就根本不是郑直能左右的了。没看到钟毅已经闻到味了，想来要不了多久，这个王八蛋就会查到是他把张延龄的货全都吃下的。
“俺刚刚盘了一家当铺。”钱宁笑着夹起一块肉。
“当铺？”郑直没反应过来“恭喜，到时候俺一定……”他突然发现，这‘捧场’二字实在开不了口，当东西？他还不至于。
钱宁大笑“赚不赚钱不重要，关键是俺们的银子有放的地方了。”
郑直仔细品了品“高，钱兄大才。”
如今皇明虽然幅员广阔，商贸繁华，用银巨大。这银块除了金花银，大部分都不是足色银，黄的，红的，白的，五花八门。很多人为了交易方便，就会到当铺付出一些火耗之后，兑换成足色的金花银。当然，火耗不低，一般要至少两成，普通人绝对承受不起。这也是当初郑直用金花银诬陷那几个混蛋俊秀监生，而不怕的原因。
除此之外，皇明民间私铸钱泛滥，假钱，铅钱，铁钱，不足称的钱，旧钱，比比皆是，全都在流通。商人也会积攒到一定量后，到当铺兑换成足色的银子或者新钱，所以当铺才是皇明最不显山露水的金银闸门。
钱宁这样做，一来，如同他讲的，银子有了放的地方；二来，从当铺拉出去的银子才更加不引人注目。
“啥大才。”钱宁还没吭声，李金花端着一盘羊肉走了过来“五虎，一会还投壶不？”
郑直无语，求助似的看向钱宁。钱宁也哭笑不得“俺们谈正事呢，回头俺陪着娘子玩。”
“我不。”李金花放下肉“五虎还晓得让让我，你，就晓得摸……”
“咳咳咳”钱宁赶紧咳嗽起来，掩饰尴尬“这烟味有点大。”
李金花闭口，瞪了一眼郑直，转身走了。
“见笑。”钱宁拱拱手。
“俺觉得大嫂很好，是个痛快人。”郑直赶忙端起酒杯，二人对饮。
“俺这家当铺，存银子是一方面，另一方面，也打算把俺们的银子花出去，钱生钱。”钱宁为了转移话题，不得不把他的另一个目的讲出来，果然如同郑直的判断一般。
“啥？钱生钱？”杨儒当初也讲过这个词，只是从没有仔细解释过，他后来也没有机会问“咋生？”
对方这看似迫不得已的无心之举，反而让郑直突然提高了警惕。钱宁傻吗？这种事闷声发财就好，告诉他图啥？
“放债。”钱宁笑着为郑直斟满酒“却不是那些放印子钱的无良喇唬光棍的法子，俺们放给缺钱的商贾。让他们用产业的股份或者土地，房产抵押。”
“这……俺没听懂。”郑直一点都不尴尬的端起酒杯向钱宁敬酒“还望三郎赐教。”
“简单讲，做买卖就需要银子周转，你想做大，就必须有银子扩充长方，招募工匠，垫付款项，支付货款。这钱很多时候都不是小数目，外边那些放印子钱的，可他们的本钱其实没多少，需要找很多这种放钱的。一来麻烦，二来利息高。俺们的利息定的比他们低，银子多，这就是优势，这才是真正的大……买卖。”钱宁越讲越兴奋，最后一不小心，把心里话讲了出来。显然这厮也晓得如今的‘孔方兄弟会’不是啥长久之计。
是的，在二人的买卖正式开张后，就鼓捣出这么一个名字。天圆地方，铜钱都是圆形方孔，二人结拜为异姓兄弟，自然这个‘会’有结党嫌疑，可同时也有‘饭局’的意思。兴‘六元会’，‘七元会’难道就不能人家铜钱兄弟吃顿饭？
“高，高，实在是高。”郑直听的击掌连连，引得远处正独自生闷气的李金花狠狠地又瞪了几眼，吃了一口羊肉片。
“去东城转转。”曲终人散后，郑直从钱宁家告辞，一上车，就对贺五十低声讲了一句。
朱千户为郑直关上车厢门，坐到了贺五十身旁。不同于之前的驴车，今日他们驾的是一辆高头大马的轿车。
郑直去了趟山西，醋佬本性被激发，从来都是省吃俭用，不当花的，绝不多花。奈何他有个行事张扬的好仲兄，入住东门号的当日，对方就换了这辆车，美其名曰‘排面’。
郑直接手东门号以后，原本打算把这辆高端大气上档次的轿车卖了换钱。可是买主出价太低，他这才留了下来，平日在马厩养膘，只有参加特定饭局时才带出来。
贺五十吆喝一声，扬鞭，马车立刻动了起来。
郑直并没有如同以往一般闭目养神，而是坐到了窗旁，打开明瓦窗，一动不动的盯着沿途街道。杨儒是骗子，钟毅是强盗，钱宁是放债的，可他郑直又何尝不是贼。当然偷他们这些孤魂野鬼的，郑直没有一点心理负担。
钱宁显然小瞧了郑直这个从真定一路摸爬滚打走到京师的少年。有些东西就是一层纸，不点不透。既然钱宁为他点透了，那就照猫画虎。钱宁告诉郑直这些的本意依旧是打算利用他的人际关系，为当铺招揽信誉良好的商贾。可既然能赚钱，郑直单干就好，何必再分你一半？
“当铺？”冯铎想了想“俺可以试试，不过的需要人手。”
“没问题。”郑直笑道“冯监生直管招人就好，俺信得过。”
杨儒讲过，合作做买卖，其实没必要深入经营各个环节，只需要牢牢看住账房就行了。之前郑直没有切身体会，所以理解不深，只是在和郑禃合开火锅店时照猫画虎，知其然不知其所以然。
可是国子监学舍工程和孔方兄弟会这两笔买卖，尤其是孔方兄弟会这笔，钱宁把这一手用到了他的身上，才让他晓得了啥叫‘如鲠在喉’。
“其他人还好，可是这当铺供奉，还是郑解元亲自挑选为好。”冯铎听郑直的答复就晓得对方根本不懂当铺的深浅。
“供奉？”郑直到目前为止，除了初来京师时去过一次当铺当东西换钱外，再也没有进去过那种地方。此刻才反应过来，这年月假货遍地，若没有可靠的，有眼力的人坐镇，被骗是迟早的事。这还算了，若是因此砸了招牌，在这行可就做不下去了“俺讲了，冯监生俺是信得过的，尽管放手做。俺也不是要开一家，俺要在京师开很多家，以后还要在通州，真定开。”
钟毅给他讲过，万事开头难，先要解决有没有，然后再去想其他的。如今买卖还没开张，没有冯铎，他连门道都不清楚，就想着怎么提防其实已经有些落了下乘。因此可一不可二，郑直在人事上就完全的放手了。
连锁火锅店正在稳步推进，郑直突发奇想的认为火锅店可以不停开好几家，当铺为啥不行？更关键的是，钱宁是锦衣卫籍，没有旨意他出不了京师。郑直在京内做这些若是被钱宁晓得了，难免脸上无光，到外地却没有这个担忧。
“如此，铎斗胆向东主举荐一位朋友，他是南直隶扬州府江都县人，祖籍浙江台州府黄岩县。姓苏名刚，是县学生。可是他家祖祖辈辈就是开当铺出身，目下正在东昌府临清州。”冯铎对于郑直如此信任确实有些心理准备，毕竟文汇阁的例子就摆在面前，却不充足。他之前也是试探，不想郑直不但如他所料依旧做甩手掌柜，还把挑选供奉的活计毫不迟疑的甩给了他“俺这就写信，请他入京。”
“冯监生这书信尽可去写，俺这有人，快马直接送去。买卖不等人，俺这就去顺天府，宛平县，大兴县走关系。俺们要么不干，要么就干票大的。”郑直急忙催促。
冯铎应了一声，急忙拿过纸笔，开始写信。他初听郑直的意思，以为他判断错了，对方还是有所保留，想要派信得过的人去查苏刚的底细。待听完郑直全话后，才明白对方不过是迫不及待。这也难怪，他才十四，还是个娃娃。
按照律例，当铺每年缴纳税金五两，这对于实力雄厚之家根本不算啥。关键你得走通衙门的关系，否则光棍，行会，牌甲，税吏，皂役，五城兵马司，巡捕营，巡城校尉等等的保准把你吃的渣都不剩。
因为顾及钱宁，所以郑直这次的借口就是受朋友冯铎所托，在各衙门间来回奔走。好在宛平县有当初张荣的情分；大兴县有杨儒打下的关系，虽然因为如今二人身份不同，偶有波折，但是还算有惊无险。一整日下来，他也算收获满满。
“前边可是郑监生？”郑直刚刚走出大兴县衙，就听到有人喊他，一回头是有一阵没见的王增“王监生……杨主事。”借着对方行礼之时，郑直才看清了他身后的另外两人，其中之一是工部营缮司主事杨伟。
“郑监生。”杨伟的笑容比上次真诚了些许。他早就忘了郑直，毕竟事情都过去好几个月了，可是刚刚王增已经向他讲明了郑直的身份。杨伟这才记起了郑直，不想对方却一眼认出了他。
“这位是俺们乡党，井陉县的杨监生。”王增为众人互相介绍。
“俺单名一个赞字。”一直堆着笑脸不吭声的中年人自我介绍。
“俺们要去杨监生家消遣，郑监生若是得空不妨一起？”双方互相见礼后，王增开口相邀。
“如此那就叨扰了。”郑直自然给王增面子，况且杨伟在这，他也想着该如何越过孙汉和对方搭上线。这本来就是互相成就的事，虽然如今有了孔方兄弟会，可谁又会嫌弃多一条财路呢。
众人簇拥着杨伟走向衙门不远处等着的数辆马车。没走几步，郑直就发现了不妥。那几辆马车里最出挑的就是他今日坐的轿车，显然一会众人会很尴尬。赶忙指着朱千户的方向问王增“这辆车是王监生家新换的？看的就是雄壮。”
王增自然认得朱千户，看了一眼，瞬间明白了郑直的意思，笑着看向杨赞道“俺可舍不得，这是杨监生家的。”
“见笑，见笑。”杨赞虽然不晓得咋回事，却晓得王增不会坑他，立刻含糊的回了一句。
“如此就请杨主事和杨监生共乘一辆，就委屈王监生和俺一辆了。”郑直大概清楚了王增的用意。
“不委屈，不委屈。”王增笑道“正好俺也坐坐解元的车。”众人笑了起来。
郑直这辈子见过赚钱最容易的就是杨儒，不过是选了一个地方，然后借了灯市街的东风，就净赚近万两白银。他本来以为钱宁和他鼓捣出来的这个销售模式，就算大获成功，也不过如此？可事实上，他错了，错的很离谱。
“如今盯上俺们买卖的人越来越多。”郑直一边讲一边在面前的火炉上放上一片羊肉。
“俺也晓得，可是心急吃不了热豆腐，这买卖还是要稳当些才好细水长流。”钱宁端起酒杯和郑直碰杯“不到一个月赚了一万三千两，已经很不错了。”
他们二人有分工，郑直负责销售，钱宁负责账目，利润平分。所以他对郑直只能提建议，不能竭泽而渔，却不能左右对方的行动。
郑直点点头，端起酒杯与钱宁碰杯“也是，做买卖就要细水长流。”因为杨儒的耳提面命，‘细水长流’这个当今商界的至理名言对于郑直来讲根本就是一句废话。他要赚‘快钱’，从一开始他就晓得这买卖根本做不长。
因为先射箭再画靶，有了对杨儒的先入为主，连带着如今郑直对钱宁也有了戒备。仔细考虑了多日，他才想明白这买卖的漏洞。根本就是寅吃卯粮，用新的买家上缴的货款来分润层级越来越多的‘经济’。可大明真正能掏得起二十两银子的人又有多少？香水和唇膏又不当吃不当用，一户一年能用多少？这买卖迟早有一日是做不下去的。
当然赚大头的是他们，但是不可能所有人都赚钱，击鼓传花，总有人是接过花球的那个。而随着买卖的持续时间越长，最终接过花球的那个买家亏的越多。陈胜吴广为啥提着脑袋造反，为啥一群军徒跟着，还不是前景无光，死路一条。这买卖稍有不慎，就是船毁人亡。
只是有些事一旦开了头，什么时候收尾就根本不是郑直能左右的了。没看到钟毅已经闻到味了，想来要不了多久，这个王八蛋就会查到是他把张延龄的货全都吃下的。
“俺刚刚盘了一家当铺。”钱宁笑着夹起一块肉。
“当铺？”郑直没反应过来“恭喜，到时候俺一定……”他突然发现，这‘捧场’二字实在开不了口，当东西？他还不至于。
钱宁大笑“赚不赚钱不重要，关键是俺们的银子有放的地方了。”
郑直仔细品了品“高，钱兄大才。”
如今皇明虽然幅员广阔，商贸繁华，用银巨大。这银块除了金花银，大部分都不是足色银，黄的，红的，白的，五花八门。很多人为了交易方便，就会到当铺付出一些火耗之后，兑换成足色的金花银。当然，火耗不低，一般要至少两成，普通人绝对承受不起。这也是当初郑直用金花银诬陷那几个混蛋俊秀监生，而不怕的原因。
除此之外，皇明民间私铸钱泛滥，假钱，铅钱，铁钱，不足称的钱，旧钱，比比皆是，全都在流通。商人也会积攒到一定量后，到当铺兑换成足色的银子或者新钱，所以当铺才是皇明最不显山露水的金银闸门。
钱宁这样做，一来，如同他讲的，银子有了放的地方；二来，从当铺拉出去的银子才更加不引人注目。
“啥大才。”钱宁还没吭声，李金花端着一盘羊肉走了过来“五虎，一会还投壶不？”
郑直无语，求助似的看向钱宁。钱宁也哭笑不得“俺们谈正事呢，回头俺陪着娘子玩。”
“我不。”李金花放下肉“五虎还晓得让让我，你，就晓得摸……”
“咳咳咳”钱宁赶紧咳嗽起来，掩饰尴尬“这烟味有点大。”
李金花闭口，瞪了一眼郑直，转身走了。
“见笑。”钱宁拱拱手。
“俺觉得大嫂很好，是个痛快人。”郑直赶忙端起酒杯，二人对饮。
“俺这家当铺，存银子是一方面，另一方面，也打算把俺们的银子花出去，钱生钱。”钱宁为了转移话题，不得不把他的另一个目的讲出来，果然如同郑直的判断一般。
“啥？钱生钱？”杨儒当初也讲过这个词，只是从没有仔细解释过，他后来也没有机会问“咋生？”
对方这看似迫不得已的无心之举，反而让郑直突然提高了警惕。钱宁傻吗？这种事闷声发财就好，告诉他图啥？
“放债。”钱宁笑着为郑直斟满酒“却不是那些放印子钱的无良喇唬光棍的法子，俺们放给缺钱的商贾。让他们用产业的股份或者土地，房产抵押。”
“这……俺没听懂。”郑直一点都不尴尬的端起酒杯向钱宁敬酒“还望三郎赐教。”
“简单讲，做买卖就需要银子周转，你想做大，就必须有银子扩充长方，招募工匠，垫付款项，支付货款。这钱很多时候都不是小数目，外边那些放印子钱的，可他们的本钱其实没多少，需要找很多这种放钱的。一来麻烦，二来利息高。俺们的利息定的比他们低，银子多，这就是优势，这才是真正的大……买卖。”钱宁越讲越兴奋，最后一不小心，把心里话讲了出来。显然这厮也晓得如今的‘孔方兄弟会’不是啥长久之计。
是的，在二人的买卖正式开张后，就鼓捣出这么一个名字。天圆地方，铜钱都是圆形方孔，二人结拜为异姓兄弟，自然这个‘会’有结党嫌疑，可同时也有‘饭局’的意思。兴‘六元会’，‘七元会’难道就不能人家铜钱兄弟吃顿饭？
“高，高，实在是高。”郑直听的击掌连连，引得远处正独自生闷气的李金花狠狠地又瞪了几眼，吃了一口羊肉片。
“去东城转转。”曲终人散后，郑直从钱宁家告辞，一上车，就对贺五十低声讲了一句。
朱千户为郑直关上车厢门，坐到了贺五十身旁。不同于之前的驴车，今日他们驾的是一辆高头大马的轿车。
郑直去了趟山西，醋佬本性被激发，从来都是省吃俭用，不当花的，绝不多花。奈何他有个行事张扬的好仲兄，入住东门号的当日，对方就换了这辆车，美其名曰‘排面’。
郑直接手东门号以后，原本打算把这辆高端大气上档次的轿车卖了换钱。可是买主出价太低，他这才留了下来，平日在马厩养膘，只有参加特定饭局时才带出来。
贺五十吆喝一声，扬鞭，马车立刻动了起来。
郑直并没有如同以往一般闭目养神，而是坐到了窗旁，打开明瓦窗，一动不动的盯着沿途街道。杨儒是骗子，钟毅是强盗，钱宁是放债的，可他郑直又何尝不是贼。当然偷他们这些孤魂野鬼的，郑直没有一点心理负担。
钱宁显然小瞧了郑直这个从真定一路摸爬滚打走到京师的少年。有些东西就是一层纸，不点不透。既然钱宁为他点透了，那就照猫画虎。钱宁告诉郑直这些的本意依旧是打算利用他的人际关系，为当铺招揽信誉良好的商贾。可既然能赚钱，郑直单干就好，何必再分你一半？
“当铺？”冯铎想了想“俺可以试试，不过的需要人手。”
“没问题。”郑直笑道“冯监生直管招人就好，俺信得过。”
杨儒讲过，合作做买卖，其实没必要深入经营各个环节，只需要牢牢看住账房就行了。之前郑直没有切身体会，所以理解不深，只是在和郑禃合开火锅店时照猫画虎，知其然不知其所以然。
可是国子监学舍工程和孔方兄弟会这两笔买卖，尤其是孔方兄弟会这笔，钱宁把这一手用到了他的身上，才让他晓得了啥叫‘如鲠在喉’。
“其他人还好，可是这当铺供奉，还是郑解元亲自挑选为好。”冯铎听郑直的答复就晓得对方根本不懂当铺的深浅。
“供奉？”郑直到目前为止，除了初来京师时去过一次当铺当东西换钱外，再也没有进去过那种地方。此刻才反应过来，这年月假货遍地，若没有可靠的，有眼力的人坐镇，被骗是迟早的事。这还算了，若是因此砸了招牌，在这行可就做不下去了“俺讲了，冯监生俺是信得过的，尽管放手做。俺也不是要开一家，俺要在京师开很多家，以后还要在通州，真定开。”
钟毅给他讲过，万事开头难，先要解决有没有，然后再去想其他的。如今买卖还没开张，没有冯铎，他连门道都不清楚，就想着怎么提防其实已经有些落了下乘。因此可一不可二，郑直在人事上就完全的放手了。
连锁火锅店正在稳步推进，郑直突发奇想的认为火锅店可以不停开好几家，当铺为啥不行？更关键的是，钱宁是锦衣卫籍，没有旨意他出不了京师。郑直在京内做这些若是被钱宁晓得了，难免脸上无光，到外地却没有这个担忧。
“如此，铎斗胆向东主举荐一位朋友，他是南直隶扬州府江都县人，祖籍浙江台州府黄岩县。姓苏名刚，是县学生。可是他家祖祖辈辈就是开当铺出身，目下正在东昌府临清州。”冯铎对于郑直如此信任确实有些心理准备，毕竟文汇阁的例子就摆在面前，却不充足。他之前也是试探，不想郑直不但如他所料依旧做甩手掌柜，还把挑选供奉的活计毫不迟疑的甩给了他“俺这就写信，请他入京。”
“冯监生这书信尽可去写，俺这有人，快马直接送去。买卖不等人，俺这就去顺天府，宛平县，大兴县走关系。俺们要么不干，要么就干票大的。”郑直急忙催促。
冯铎应了一声，急忙拿过纸笔，开始写信。他初听郑直的意思，以为他判断错了，对方还是有所保留，想要派信得过的人去查苏刚的底细。待听完郑直全话后，才明白对方不过是迫不及待。这也难怪，他才十四，还是个娃娃。
按照律例，当铺每年缴纳税金五两，这对于实力雄厚之家根本不算啥。关键你得走通衙门的关系，否则光棍，行会，牌甲，税吏，皂役，五城兵马司，巡捕营，巡城校尉等等的保准把你吃的渣都不剩。
因为顾及钱宁，所以郑直这次的借口就是受朋友冯铎所托，在各衙门间来回奔走。好在宛平县有当初张荣的情分；大兴县有杨儒打下的关系，虽然因为如今二人身份不同，偶有波折，但是还算有惊无险。一整日下来，他也算收获满满。
“前边可是郑监生？”郑直刚刚走出大兴县衙，就听到有人喊他，一回头是有一阵没见的王增“王监生……杨主事。”借着对方行礼之时，郑直才看清了他身后的另外两人，其中之一是工部营缮司主事杨伟。
“郑监生。”杨伟的笑容比上次真诚了些许。他早就忘了郑直，毕竟事情都过去好几个月了，可是刚刚王增已经向他讲明了郑直的身份。杨伟这才记起了郑直，不想对方却一眼认出了他。
“这位是俺们乡党，井陉县的杨监生。”王增为众人互相介绍。
“俺单名一个赞字。”一直堆着笑脸不吭声的中年人自我介绍。
“俺们要去杨监生家消遣，郑监生若是得空不妨一起？”双方互相见礼后，王增开口相邀。
“如此那就叨扰了。”郑直自然给王增面子，况且杨伟在这，他也想着该如何越过孙汉和对方搭上线。这本来就是互相成就的事，虽然如今有了孔方兄弟会，可谁又会嫌弃多一条财路呢。
众人簇拥着杨伟走向衙门不远处等着的数辆马车。没走几步，郑直就发现了不妥。那几辆马车里最出挑的就是他今日坐的轿车，显然一会众人会很尴尬。赶忙指着朱千户的方向问王增“这辆车是王监生家新换的？看的就是雄壮。”
王增自然认得朱千户，看了一眼，瞬间明白了郑直的意思，笑着看向杨赞道“俺可舍不得，这是杨监生家的。”
“见笑，见笑。”杨赞虽然不晓得咋回事，却晓得王增不会坑他，立刻含糊的回了一句。
“如此就请杨主事和杨监生共乘一辆，就委屈王监生和俺一辆了。”郑直大概清楚了王增的用意。
“不委屈，不委屈。”王增笑道“正好俺也坐坐解元的车。”众人笑了起来。